讓特色農產品銷售搭上電商快車
——記武隆區(qū)益農信息社中心站負責人張丘炎

在引領群眾致富奔小康、助農益農這條道路上，不光有起早貪黑、走村入戶的廣大黨員干部在奮斗，更有心系家鄉(xiāng)、懷抱創(chuàng)業(yè)夢想的有志青年在帶動創(chuàng)業(yè)、拉動就業(yè)。重慶市武隆區(qū)有一位80后小伙子，在建設美麗鄉(xiāng)村中，利用新媒體、電子商務為農戶的滯銷農產品打開銷路，實現產業(yè)增收，走出了一片新天地。他就是重慶鄉(xiāng)土本農電子商務公司總經理，武隆區(qū)益農信息社中心站負責人，2020年新型職業(yè)農民（2020級現代青年農場主）張丘炎。

近日，筆者來到張丘炎公司所在的芙蓉街道三坪村委活動中心基地看到，基地建設得有板有眼，外墻的LED屏正在實時播放自制的農產品廣告宣傳短片，展示廳貨架上擺滿了武隆特色農產品，品類齊全，價目標識一目了然。現場工作人員笑臉迎人，親和力十足。凍庫、物流倉儲、加工車間、傳送設施設備、農產品電商直播間、接待室等一應俱全，能感受到這位小伙子在公司經營管理上有一套先進的理念。

創(chuàng)業(yè)路崎嶇，幾經周折撥云終見日

早年，張丘炎跟隨外出務工人流南下浙江，進過工廠、開過電腦修理店、倒賣過手機。2010年，懷揣著美好的創(chuàng)業(yè)夢想和一顆發(fā)展家鄉(xiāng)的心，張丘炎回到家鄉(xiāng)開始了林下養(yǎng)雞。然而命運仿佛開了個玩笑，在成品雞大量上市的時候禽流感爆發(fā)了，市場行情一蹶不振，初次創(chuàng)業(yè)宣告失敗。然而失敗并沒有挫傷張丘炎的事業(yè)心，快速調整心態(tài)的他在當地找了一份電站信息管理員的工作，他一邊工作一邊等待著新的機遇到來。2014年受朋友邀請，張丘炎加入地方新媒體創(chuàng)業(yè)團隊，四年過去了，對如何做好新媒體運營有了一定的經驗。為了拓展自己的事業(yè)，張丘炎一直在尋找更大的平臺。2018年底機會來了，重慶某知名互聯網企業(yè)向張丘炎伸出了橄欖枝，這次他如愿地站在了更高的山峰，他如海綿般吸收著知識。

2020年2月初，張丘炎因新冠肺炎疫情被滯留在了老家。隨著疫情發(fā)展的形勢變得嚴峻，村里面農戶養(yǎng)殖的土雞馬上就要斷糧，周圍農民的土雞蛋堆積在家里，鄉(xiāng)鄰們心急如焚，不知如何是好。張丘炎得知情況后，經過短暫的思考后便著手張羅起來，聯系了制作包裝材料的廠家，準備防護物資上門收購農戶家的土特產品，用短視頻、微信聯系起了城里的客戶，通過僅有的郵政物流渠道送貨，開始了農產品的銷售之路。這段疫情期間，張丘炎共銷售土雞、土鴨、土鵝1500余只、禽蛋10000余枚，幫助村里農戶聯系銷售斷糧的兔子2000多只，解決了農戶的燃眉之急。

隨著疫情的緩解，村里大多數年輕人都返城工作，但疫情期間小小的成功讓張丘炎看到家鄉(xiāng)的農產品頗具特色，深受消費者喜愛，農產品電商市場也大有所為，同時也考慮到父母年邁，張丘炎毅然辭去城里的工作，決定留下來在家鄉(xiāng)好好發(fā)展農村電商。

依托中心站，利用現代科技實現電商助農

張丘炎發(fā)現，農產品市場前景雖然廣闊，但一個人的力量終究有限，無法把全村滯銷的農產品統(tǒng)一集合起來，也無法保證質量同一的貨源和有源源不斷需求的市場。正當這些問題困擾著張丘炎時，三坪村村委聽說了他的事跡，了解到他的創(chuàng)業(yè)想法與芙蓉街道正在籌劃的三坪村益農信息社中心站的建設目標不謀而合，于是決定由張丘炎牽頭中心的運營工作。在芙蓉街道的多方聯系協(xié)調和區(qū)農業(yè)農村委、區(qū)商務委、區(qū)供銷社的大力支持下，三坪村區(qū)益農信息中心站很快建了起來。中心站共投入128萬元，其中武隆區(qū)農村委投入110萬元，區(qū)商務委投入10萬元，區(qū)供銷社投入8萬元，占地五百多平米，包含實體銷售展廳、冷藏庫、直播帶貨間、洽談室、貨梯、倉庫、輸送操作平臺等相關配套設施。

政府的大力支持和中心站的建立給張丘炎帶來前所未有的發(fā)展底氣，為規(guī)范管理，他順勢成立了重慶鄉(xiāng)土本農電子商務有限公司。

2020年7月，張丘炎以公司的名義入駐芙蓉街道三坪村運營武隆區(qū)益農信息社中心站，他精選的農產品有野生板栗、自留種花生、中蜂蜂蜜、糧食放養(yǎng)雞鴨鵝及禽蛋、苕粉、紅糖一經上架，便得到了廣大消費者的追捧。有了中心站作支撐，張丘炎不光發(fā)展線下經營，還在他擅長的電商上大展拳腳。通過農產品直播帶貨掀起一股銷售熱潮，經營的淘寶店鋪、抖音小店、微信小店等平臺店鋪，為農產品經營者提供批發(fā)代理、集中采購、網絡平臺銷售等服務，真正實現科技助農、電商助農。

線上線下齊發(fā)力，助推鄉(xiāng)村產業(yè)振興

2020年，張丘炎的公司在中心站的支持下實現營業(yè)額100多萬元，公司與村集體實行“保底分紅、利潤分成”的模式帶動集體經濟發(fā)展。公司及區(qū)益農信息社中心站通過組織線上線下生產物資農產品和農產品銷售，為本地及周邊滯銷農產品找出路。在快遞物流上與多家公司合作，減少農產品的物流運輸成本及中間環(huán)節(jié)。充分利用閑置勞動力，發(fā)展貧困農戶線下生產加工熱銷農產品，指導農產品企業(yè)制作農產品適銷標準及包裝等，帶動本地及周邊農戶實現農業(yè)增收和農戶就業(yè)，全年實現100余戶農戶直接或間接就業(yè)及增收。

張丘炎表示：現在國家及地方政策好，在鄉(xiāng)村振興的大環(huán)境下，不光自己創(chuàng)業(yè)理想得到實現，更重要的是，幫助了村里的農戶，尤其是農產品滯銷的農戶，真正實現了“雙贏”。下一步，將積極發(fā)揮益農信息社中心站作用，一是強化全區(qū)村級益農信息社站點信息員的業(yè)務能力，實現全區(qū)農產品生產加工數據網絡化，增強中心站農產品聚合集散與流通能力。二是拓展中心站運行造血功能，把控好農產品加工標準及質量，線上創(chuàng)新營銷模式，提升直播帶貨能力，增強公司及咨詢運營造血能力，年度營銷300萬元以上。三是拓展線下優(yōu)質農產品來源渠道。發(fā)展熱銷農產品線下群，讓更多農戶參與特色優(yōu)質農產品的生產加工，與農戶簽訂代購代銷協(xié)議，讓優(yōu)質農產品品牌化、適度規(guī)?；?，增加農戶農產品收益，帶動農戶農業(yè)產業(yè)發(fā)展，全年力爭線下發(fā)展生產及加工農戶300～500戶，同時，舉辦1～2次農產品產銷活動，助力脫貧攻堅，幫助貧困戶銷售滯銷農產品，增加貧困戶收入。四是增強中心站孵化職能。以中心站現有資源條件，配合區(qū)農業(yè)農村委高素質農民教育培訓，組織學員現場教學和實操實訓，孵化電商就業(yè)從業(yè)人才。同時，探索開展農業(yè)生產技術線上遠程培訓，組織搭建農業(yè)技能培訓課程，讓農業(yè)新科技、新品種、新機械、新知識傳播給有需求的農戶。