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    劍橋女金領(lǐng)回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè),帶動果農(nóng)走進智慧農(nóng)業(yè)時代

    2021-02-25 07:46:09藍草
    伴侶 2021年1期
    關(guān)鍵詞:時代

    藍草

    本文主人公彭陽?

    放棄投資銀行高薪回家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)

    2006年,彭陽考入英國劍橋大學(xué),她用9年時間攻讀了本科、研究生、博士學(xué)位,以優(yōu)異的成績完成了學(xué)業(yè)。拿到學(xué)位后,彭陽進入新加坡投資銀行工作,成為了一名金融行業(yè)的金領(lǐng)麗人。原本所有的人都以為她會沿著這條輝煌的人生之路一直走下去,但讓所有熟悉她的人意想不到的是,原本事業(yè)成功的她,卻執(zhí)意放棄投資銀行高薪而風(fēng)光的工作,回到家鄉(xiāng)從零開始種植橙子……

    面對很多人不解的目光,彭陽說:“我的心里一直有一個智慧農(nóng)業(yè)夢,因此想嘗試發(fā)展智慧農(nóng)業(yè),在農(nóng)業(yè)種植領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)。我之所以選擇種植橙子,是源自對家鄉(xiāng)的熱愛?!狈罟?jié)臍橙的栽培歷史可以追溯到漢朝。因為享有三峽庫區(qū)特有的小氣候,冬天無凍害,鮮果從11月成熟季開始可掛樹至來年的4月,更是有著花果同樹的特別景觀。彭陽說自己12歲離開奉節(jié)去重慶讀書,16歲離開重慶去英國讀書后,才發(fā)現(xiàn)從小吃到大的橙子,無論是口感還是形狀,都和其他地方產(chǎn)的不一樣,更重要的是,那份溫甜的童年味蕾記憶讓他在異國他鄉(xiāng)念念不忘。之后每次回到家鄉(xiāng),回到自己熟悉的那片山水,再次品嘗到那熟悉的味道,她都會萌生出要將這顆山里的“小太陽”帶出大山,分享給更多人的想法。

    在劍橋大學(xué),彭陽本科學(xué)的專業(yè)是土地經(jīng)濟,研究生和博士學(xué)的專業(yè)是區(qū)域經(jīng)濟。本科畢業(yè)時,她與導(dǎo)師聯(lián)名撰寫的畢業(yè)論文在世界銀行的文刊上發(fā)表,在論文中,她論述了如何加速重慶的發(fā)展及縮小貧富差距,其中提到的很重要的一點就是:大力發(fā)展成規(guī)模的農(nóng)業(yè)以及農(nóng)產(chǎn)品深加工行業(yè),以延伸農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈。所以,選擇回鄉(xiāng)種植橙子既是對家鄉(xiāng)的回饋,也是她對自己專業(yè)能力的一種檢驗?;谶@樣的想法,2016年,彭陽帶著自己在劍橋?qū)W了9年的土地經(jīng)濟知識回到家鄉(xiāng)重慶奉節(jié),開始了她的創(chuàng)業(yè)之路。

    回到家鄉(xiāng)后,為了將奉節(jié)臍橙推出去,彭陽決定將事業(yè)的重心放在鮮果種植、銷售和生產(chǎn)深加工產(chǎn)品等幾個方面。為了讓這個項目成功落地,做過投行的她,憑借在劍橋讀書時積累的資源及自己獨特的投資眼光,邀請了全球頂尖的德勤戰(zhàn)略咨詢專家協(xié)助她完成了奉節(jié)臍橙六次產(chǎn)業(yè)的商業(yè)計劃書。從對生鮮市場的分析調(diào)研,到深加工的戰(zhàn)略規(guī)劃,再到對國內(nèi)外各大柑橘產(chǎn)區(qū)進行考察和學(xué)習(xí),彭陽認真篩選了所有曾經(jīng)服務(wù)過的客戶,分析他們的產(chǎn)業(yè)需求和戰(zhàn)略規(guī)劃,終于找到了三個目標合作伙伴。之后,為了拉他們來一起創(chuàng)業(yè),她不斷向他們介紹奉節(jié)的臍橙產(chǎn)業(yè)及投資環(huán)境。最終,她的誠心打動了第一個股東,新加坡物流上市公司給予了她1千萬元的投資。有了資金,2016年7月,彭陽的“山橙時代”品牌正式成立。

    規(guī)范種植種出“可以喝的橙子”

    品牌成立后,擺在彭陽面前的第一個問題就是如何種出優(yōu)質(zhì)而豐產(chǎn)的橙子。因為奉節(jié)臍橙種植一直采用傳統(tǒng)的種植方式,種植方式的不規(guī)范,導(dǎo)致殘次果率在30%左右。在這樣的背景下,為了解決農(nóng)戶面臨的產(chǎn)出不穩(wěn)定、殘次果率較高等問題,改變橙子種植的現(xiàn)狀,彭陽請來專家,制定標準化的種、采、摘流程,并按這些標準來要求果農(nóng)規(guī)范種植。但習(xí)慣于傳統(tǒng)種植方式的果農(nóng)們對于專家制定的標準卻不買賬,面對果農(nóng)的抵觸情緒,彭陽帶領(lǐng)技術(shù)人員深入田間地頭,通過技術(shù)實踐讓他們明白科學(xué)種植對橙子的品質(zhì)和產(chǎn)量提升有好處,耐心引導(dǎo)他們,按照市場的需求科學(xué)種植,堅持標準化種植,持續(xù)提升橙子的質(zhì)量和產(chǎn)量。與此同時,彭陽還向果農(nóng)承諾,果農(nóng)們種出的橙子,公司全部包銷。彭陽的堅持,讓果農(nóng)改變了對科學(xué)種植的偏見,從橙子種植新標準的反對者變成了踐行者。到了橙子的收獲季節(jié),果農(nóng)們種出的優(yōu)質(zhì)橙子,彭陽以高出市場價的價格進行收購。

    之后,嘗到了科學(xué)種植甜頭的彭陽,為了進一步規(guī)范標準化種植,走訪調(diào)研了近50個渠道、200位消費者、10個國際標準和4所農(nóng)業(yè)大學(xué),了解了橙子的品質(zhì)標準。為了給橙子分級,她引進現(xiàn)代化的智能設(shè)備,根據(jù)重量、外在品質(zhì)、糖酸度等多重維度對奉節(jié)臍橙進行精確分級,通過紅外線準確讀出每一顆橙子的糖度和酸度,再結(jié)合大數(shù)據(jù)對各個城市、各類人群的消費需求進行分析,為線上線下每個渠道匹配最合適的橙子。

    通過創(chuàng)新種植模式,“山橙時代”在鮮果市場突出重圍,打響了品牌,不到兩年的時間就實現(xiàn)銷售收入近4000萬元,并帶動600余戶果農(nóng)增收致富。從奉節(jié)臍橙種植源頭的品控開始,到專業(yè)的鮮果分選加工及深加工,再到嚴苛的物流運輸體系,以及新穎的品牌營銷體驗,“山橙時代”重新定義了奉節(jié)臍橙的產(chǎn)業(yè)標準,奉節(jié)臍橙以“可以喝的橙子”贏得了消費者的口碑,讓品牌深入人心。

    戰(zhàn)略升級走可持續(xù)發(fā)展之路

    俗話說:酒香也怕巷子深。種出了好橙子,還得有好銷路,這樣公司和果農(nóng)才能雙贏。為了增加消費者對產(chǎn)品的黏性,她讓分選果農(nóng)在橙子上貼上自己的漫畫頭像,讓消費者知道是誰為他們精心挑選了橙子,而消費者也同樣可以在明信片上寫下想對果農(nóng)說的話。

    這樣一來,他們的臍橙不僅是一種商品,也是果農(nóng)和消費者之間的情感互動媒介,拉近了產(chǎn)品與消費者的距離,增加了消費者對產(chǎn)品的消費黏性,讓“山橙時代”成了臍橙界的“網(wǎng)紅”產(chǎn)品。與此同時,為了在全國各地布局銷售網(wǎng)絡(luò),“山橙時代”在山東、湖南、嘉興等地建立了批發(fā)公司,在全國各地成立了幾百家直營店,在京東、天貓等線上銷售平臺開設(shè)了直營店,并與小紅書、一條、enjoy等平臺進行跨界合作。

    之后,為了走上戰(zhàn)略升級之路,彭陽和她的團隊,深入田間指導(dǎo)果農(nóng)科學(xué)種植,精心把控橙子的每一道種植流程,在加工、物流、營銷、銷售等多個環(huán)節(jié)不斷完善品牌標準與細節(jié),保障產(chǎn)品質(zhì)量,滿足消費者對于品質(zhì)和服務(wù)的需求,共同致力于完成“山橙時代”的戰(zhàn)略目標。為了更好地推廣品牌,讓“山橙時代”走向全國,沖出國門,他們與重要的合作伙伴建立戰(zhàn)略合作關(guān)系,在全國五大區(qū)域拓展優(yōu)質(zhì)銷售渠道,并制定了完善的營銷計劃供不同類型的合作伙伴選擇,在線上線下全面推進“山橙時代”品牌營銷。

    經(jīng)過兩年的發(fā)展,彭陽的“山橙時代”建立了2000畝自有基地和6000畝“公司+農(nóng)戶”模式的合作基地,共銷售了4000余噸臍橙,使得600戶果農(nóng)增收1600余萬元,幫助了30多戶貧困戶脫貧。同時還在線上拓展了150多個渠道,線上銷售占比高達25%;線下發(fā)展了9大區(qū)域省級代理,共有1000家奉節(jié)臍橙銷售直營店,銷售收入達4000多萬元。

    2019年,“山橙時代”在上海舉辦了品牌發(fā)布會,推出了首款深度加工產(chǎn)品——山橙護手霜。這款產(chǎn)品的推出意味著“山橙時代”戰(zhàn)略升級的開始。從“可以喝的橙子”到全品類生活方式品牌,“山橙時代”從此正式邁入“鮮果+深加工”時代,未來還將繼續(xù)深化完善深加工生產(chǎn)線,帶來更多以鮮橙為原料的天然健康的深加工產(chǎn)品,使“山橙時代”走上可持續(xù)發(fā)展的生態(tài)循環(huán)農(nóng)業(yè)之路。

    如今,彭陽的“山橙時代”已與母校劍橋大學(xué)可持續(xù)發(fā)展機構(gòu)簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議,“山橙時代”已走上了可持續(xù)發(fā)展的全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展之路,建立了50000畝“公司+門戶”模式的合作基地,聯(lián)同國內(nèi)的專業(yè)機構(gòu)和英國劍橋大學(xué)一起將其中1000畝形成符合歐美標準的標準園,立足家鄉(xiāng)這片土地,創(chuàng)造更輝煌的“山橙時代”。

    談到未來,彭陽在一次演講時說:“我們的奮斗目標是讓‘山橙時代變成一家像British Sugar一樣的企業(yè)。將每個生產(chǎn)環(huán)節(jié)的廢料變成下一個環(huán)節(jié)的原料,將所有原材料都轉(zhuǎn)化成可持續(xù)生產(chǎn)地產(chǎn)品。我希望更多有著專業(yè)知識的奉節(jié)人回歸家鄉(xiāng),與我們一起建設(shè)家鄉(xiāng),共同翻開中國農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的新篇章。希望作為奉節(jié)臍橙領(lǐng)導(dǎo)品牌的“山橙時代”,將帶領(lǐng)奉節(jié)臍橙走進真正的臍橙3.0時代,那是智慧農(nóng)業(yè)的時代,是科技化、現(xiàn)代化、標準化的農(nóng)業(yè)時代?!?/p>

    責(zé)編/伊和和

    E-mail:yihehe@163.com

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