10億人口的下沉市場大生意怎么做

拼多多的成功，帶火了“下沉市場”這個(gè)詞。

拼多多用3年時(shí)間走完了阿里和京東用10年時(shí)間走過的路，原因之一就是拼多多撬動了一個(gè)更大的市場，一個(gè)阿里和京東一直想撬又始終沒能撬動的市場——下沉市場。

在中國土地上，約有300個(gè)地級市，2800多個(gè)縣城，4萬個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和60萬個(gè)村莊。而包括北上廣深，以及杭州、南京、武漢等在內(nèi)的大城市的人口總和雖已達(dá)到4億，卻仍有近10億人口生活在三四五線城市，即下沉城市，如此巨大的人口基數(shù)彰顯著下沉市場所蘊(yùn)含的巨大潛力。

下沉城市的爭奪已趨于白熱化，小米、VIVO、京東、蘇寧易購、盒馬鮮生等，紛紛布局線下;星巴克、海底撈等也早已將觸角伸到了縣級市場。巨頭們的下沉，與下沉市場的需求有著密切聯(lián)系。

《2020下沉市場新消費(fèi)研究報(bào)告》顯示：當(dāng)前，下沉市場網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)已呈現(xiàn)領(lǐng)跑態(tài)勢。近3年數(shù)據(jù)顯示，農(nóng)村網(wǎng)上零售額增速高于整體3%-7%，而在消費(fèi)增速領(lǐng)先的背后，是下沉市場新增用戶規(guī)模的快速擴(kuò)大，2020年Q2移動互聯(lián)網(wǎng)新增用戶中，下沉市場增量占比達(dá)86.6%。

同時(shí)，該報(bào)告的調(diào)研結(jié)果顯示，下沉市場用戶平均年齡為28.7歲，已婚人群占比稍大，個(gè)人月收入主要集中在6000元以下，偏好視頻娛樂，自由個(gè)性突出。該畫像在一定程度上反映了下沉市場網(wǎng)購消費(fèi)主要由個(gè)性鮮明的90后引領(lǐng)，消費(fèi)主力重心（相對當(dāng)?shù)兀┫蜉^高收入的青年群體傾斜。

2800多個(gè)縣城，10億消費(fèi)者，服務(wù)他們的可能是拼多多、淘寶、美團(tuán)，也有街邊攤、夫妻老婆店，但其實(shí)無論是誰，面對龐大的中國市場，最缺乏的還是精細(xì)化和深耕細(xì)作。

所謂下沉市場，面對的是活生生的人，如何將他們的喜怒哀樂和家長里短映射在市場里，從而激活這片曾經(jīng)被遺忘的市場，是拿下下沉市場這一戰(zhàn)的關(guān)鍵所在。怎樣才能做到從模式到產(chǎn)品的突破，是每一個(gè)商家都面臨的挑戰(zhàn)，同時(shí)，也是誕生巨頭的機(jī)遇。