堅(jiān)朗五金：高增長(zhǎng)再度超預(yù)期

王柄根

《動(dòng)態(tài)》：堅(jiān)朗五金于2021年11月11日披露2020年度業(yè)績(jī)預(yù)告，您可否為我們介紹公司的經(jīng)營(yíng)情況？

孔銘：公司預(yù)計(jì)2020年全年歸母凈利潤(rùn)8.1-8.52億元，同比增長(zhǎng)84.38%-93.82%。基于公司業(yè)績(jī)預(yù)告區(qū)間，預(yù)計(jì)Q4單季度實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)3.08-3.5億元，同比增長(zhǎng)81.35%-105.77%，其中Q1、Q2、Q3單季度增速分別為22.78%、95.68%、81.96%。

《動(dòng)態(tài)》：請(qǐng)問公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是什么？

孔銘：公司定位為建筑配套件集成供應(yīng)商，以“研發(fā)+制造+服務(wù)”的全鏈條銷售模式不斷滿足客戶需求和市場(chǎng)變化。建筑五金行業(yè)的高離散型特性，隨著客戶需求多元化，以及以大型房產(chǎn)商為代表的上游客戶不斷整合，在節(jié)約采購成本的基礎(chǔ)上，客戶越來越傾向于“一站式采購”，對(duì)建筑配套件的集成供應(yīng)要求和產(chǎn)品集成化能力也越來越高。而公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)恰好體現(xiàn)在：產(chǎn)品集成優(yōu)勢(shì);高效規(guī)范的現(xiàn)代化管理體系優(yōu)勢(shì);集成的信息化管理平臺(tái)等。

《動(dòng)態(tài)》：公司選擇直銷模式的原因？以及客戶群體主要有哪些？

孔銘：公司銷售模式以直銷為主，并結(jié)合網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)的線上輔助銷售。這個(gè)模式也是經(jīng)過多年的市場(chǎng)實(shí)踐探索出來的，銷售團(tuán)隊(duì)在市場(chǎng)開拓業(yè)務(wù)中，公司能夠充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)協(xié)同平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，將銷售人員與產(chǎn)品經(jīng)理相結(jié)合，通過專業(yè)的技術(shù)支持、良好的營(yíng)銷服務(wù)能力，發(fā)揮信息化管理工具的優(yōu)勢(shì)，形成銷售業(yè)務(wù)前端、訂單處理、生產(chǎn)交付、售后服務(wù)等整個(gè)業(yè)務(wù)鏈條的大協(xié)同，解決不同類型客戶在項(xiàng)目跟進(jìn)過程中的需求。

公司客戶數(shù)量較多且集中度較低，公司核心產(chǎn)業(yè)的主要客戶群體包括地產(chǎn)公司、幕墻公司、門窗公司、裝飾公司等，隨著產(chǎn)品類別的不斷延伸，也開始新增了部分客戶群體，如機(jī)電公司、中空玻璃廠等。

《動(dòng)態(tài)》：公司云采平臺(tái)的運(yùn)行情況和未來規(guī)劃？

孔銘：云采平臺(tái)自2019年上線，定位是客戶端服務(wù)平臺(tái)，未來希望做到線上線下一體化。目前有1/3的業(yè)務(wù)在云采平臺(tái)進(jìn)行，是一個(gè)線上服務(wù)線下的平臺(tái)，服務(wù)內(nèi)部銷售人員，從而提高銷售人員對(duì)客戶的服務(wù)。堅(jiān)朗的產(chǎn)品從生產(chǎn)上可分為標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品和定制產(chǎn)品，現(xiàn)在基本完成了標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品和部分定制類產(chǎn)品（輕定制類、配置類，如門窗類產(chǎn)品）的上線，未來將聯(lián)通客戶的日常采購，提高響應(yīng)速度和效率。

《動(dòng)態(tài)》：近來公司股價(jià)持續(xù)走高，對(duì)于后續(xù)的走勢(shì)您怎么看？

孔銘：在基本面上，公司積極圍繞建筑配套件集成供應(yīng)商的方向發(fā)展，成長(zhǎng)空間全面打開，同時(shí)以“研發(fā)+制造+服務(wù)”的全鏈條銷售模式不斷鞏固競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

在二級(jí)市場(chǎng)方面，因發(fā)布業(yè)績(jī)預(yù)告，近期股價(jià)創(chuàng)了新高，市盈率TTM 約為83倍，投資者可適當(dāng)觀望。