了不起的小鎮(zhèn)：山東曹縣憑什么能搶占三分之一的漢服市場

作文君：近年來，街邊穿漢服的人變得越來越多了。有網(wǎng)友拍下了北京初雪時的一幕，并調(diào)侃稱：“一下雪，北京就被演繹成《明朝那些事兒》?！背ＹI漢服的素粉可能會注意到，在淘寶上搜索漢服，發(fā)貨地最常見的除了杭州、成都和廣州，就是山東菏澤。

今天提到漢服繞不開菏澤的曹縣。截至2019年底，曹縣大集鎮(zhèn)全鎮(zhèn)共有淘寶網(wǎng)店18000余個，有網(wǎng)友甚至說，中國漢服復(fù)興的起點不在西安也不在南京，在曹縣。

在曹縣，大多數(shù)漢服廠家走的都是大眾、平價路線，幾十元一件的漢服也成了曹縣漢服市場的主流。不過在漢服低端市場風(fēng)生水起的曹縣也曾受到過諸多質(zhì)疑，比如曹縣生產(chǎn)的漢服經(jīng)常因為布料太薄，走線飄逸，被指“山寨貨”“不合形制”。不過如今，曹縣在漢服的原創(chuàng)方面也發(fā)生了很大的改觀，不僅有了很多自己的獨立設(shè)計，甚至還出現(xiàn)了“高端定制”漢服。在曹縣，靠著漢服致富的故事比比皆是。這個山東小城的“逆襲”背后，是通過電商發(fā)展帶動全鎮(zhèn)近80%貧困戶脫貧致富，探索出“電商+扶貧”的新路子；是千千萬萬小鎮(zhèn)因地制宜與貧困搏斗的縮影。

時文選讀

山東菏澤曹縣憑什么能搶占中國三分之一的漢服市場

□發(fā)財金剛

每天清晨，山東菏澤曹縣大集鎮(zhèn)都是從繡花機的轟隆轉(zhuǎn)動聲中醒來。一名女工按下繡花機的按鈕，幾十個針頭立刻整齊劃一地開工。不到炸一根油條的工夫，一塊塊布料就長出了花鳥神獸的圖案。

類似的生產(chǎn)古裝布料的服裝加工廠遍布全鎮(zhèn)32個行政村。

繡花機相當(dāng)于曹縣人的印鈔機，機器一開，就會有源源不斷的錢涌入曹縣，這樣的景象已經(jīng)持續(xù)了十年。從繡花機里織出來的布料，將會在曹縣本地進行裁剪加工制成一套完整的漢服，并通過快遞發(fā)到全國各地的消費者手中。

當(dāng)?shù)鼐奂鴶?shù)百個漢服加工企業(yè)，根據(jù)曹縣電子商務(wù)服務(wù)中心的公開消息，當(dāng)?shù)亟?jīng)電商渠道賣出的漢服產(chǎn)品已經(jīng)占據(jù)到全國漢服線上銷售額的三分之一。山東菏澤曹縣依靠漢服，僅用10年就從貧困縣逆襲成經(jīng)濟強縣。有網(wǎng)友甚至說，中國漢服復(fù)興的起點不在西安也不在南京，在曹縣。

大集鎮(zhèn)跟大多數(shù)北方的小鎮(zhèn)一樣，街道兩旁都是灰白色外表的平房，電動車和三輪車才是馬路上的主力交通工具，一輛車如果以時速50公里的速度經(jīng)過就會揚起道路上的灰塵。唯一能跟漢服沾邊的，就是街邊那些賣繡花線和縫紉機等服裝設(shè)備的店鋪。

在涉足漢服之前，大集鎮(zhèn)就是全國最大的兒童演出表演服飾加工基地，除了生產(chǎn)商業(yè)演出服，同時還生產(chǎn)壽衣。對當(dāng)?shù)厝藖碚f，漢服反而不是一種文化和情懷，而是一門賴以為生的生計。在許多村民的眼里，漢服仍然不過是成本低、利潤高的繡花女裝。隨著漢服圈子的迅速擴張，曹縣的服裝廠家敏銳地捕捉到商機，利用自身產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，通過仿制爆款繡花女裝打入低端市場填補市場空白。

但是在漢服愛好者的圈子里，曹縣生產(chǎn)的漢服經(jīng)常因為布料太薄，走線不規(guī)范，以及山寨和沒有嚴(yán)格遵從歷史上的漢服制式而飽受詬病。在漢服圈子里，穿山寨的漢服是“罪大惡極”的行為，處于整條鄙視鏈的底端。處于野蠻生長階段的曹縣被打上了漢服山寨原產(chǎn)地之一的標(biāo)簽，成了漢服圈最看不起做“山”（即山寨漢服）的地方。

有人說他們做的都不是漢服，影樓才會有這樣料子的板型，魚目混珠，會導(dǎo)致很多圈外人分不清楚。甚至不少新加入的漢服愛好者都被告誡過：“買漢服不要買菏澤發(fā)貨的，因為菏澤加工大概率買到加工很差的，能給你發(fā)件衣服就很好了?！?/p>

2019年，漢尚華蓮的老板不忍“龍母”等漢服被抄得太過，直接帶著律師團來曹縣，以不要打贏官司后的賠償為代價，將抄襲成風(fēng)的曹縣漢服商家訴諸法庭。最終，這場官司以漢尚華蓮獲勝而告終，而曹縣的漢服商家也在這次的抄襲風(fēng)波中付出了慘痛的代價。這場官司，喚醒了部分曹縣商家開始注重自己的設(shè)計和原創(chuàng)?，F(xiàn)在曹縣的服裝企業(yè)，有錢的自己請設(shè)計師，沒錢的也開始到網(wǎng)上購買設(shè)計圖。曹縣的漢服產(chǎn)業(yè)在原創(chuàng)方面開始有所改觀。在微博“漢服設(shè)計”超話里，有博主會在超話中發(fā)布自己的漢服設(shè)計作品，經(jīng)?？吹絹碜院蕽刹芸h的漢服廠家在底下留言，爭奪某套設(shè)計版式。

漢服的出現(xiàn)更像是一個復(fù)活的顯性文化符號，成為中華傳統(tǒng)文化的傳播媒介。

這些年來，漢服的受眾迅速擴大，連續(xù)四年都保持著70%以上的高增長，其中超過八成都是25歲以下的年輕人。傳統(tǒng)文化正在曹縣走出一條現(xiàn)代化之路。很多人第一次聽說山東菏澤曹縣，還是因為“666我的寶貝兒”。從喊麥的主播到漢服產(chǎn)業(yè)，你永遠不知道曹縣有多牛。

（摘自微信公眾號“不相及研究所”）

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精彩人物1·曹縣電商第一人費敬

2008年3月，一個叫費敬的曹縣小伙子從務(wù)工所在地回到家鄉(xiāng)，開了第一家淘寶店。費敬1989年出生在曹縣安才樓鎮(zhèn)安許村，2008年開始在安許村開網(wǎng)店時還不滿20歲。他高中畢業(yè)后到上海打工，打工期間接觸了淘寶，看見真的有人可以在網(wǎng)上開店“淘寶”，一下子想到了自己的老家。安許村多年來有加工影樓攝影服裝的傳統(tǒng)，能不能網(wǎng)上開店賣服裝呢？小伙子想到就去做，2008年3月，他回到安許村，做起了自己的第一家網(wǎng)店，也成為曹縣第一家網(wǎng)店。

因為賣的是專業(yè)服裝，費敬的網(wǎng)店生意很快有了起色。隨后，他又想到了一款更專業(yè)的產(chǎn)品——學(xué)位服，每到畢業(yè)季，許多高校都有批量需求。這樣，開店第二年，費敬的網(wǎng)上營業(yè)額超過了100萬元。費敬的網(wǎng)售天下，讓周邊村民看見了全新的世界，看見了改變命運擺脫貧困的機會，紛紛學(xué)習(xí)跟進。2018年，曹縣淘寶村數(shù)量達到113個，是全國第二大淘寶村集群，在山東省排第一，2018年“雙十一”期間，曹縣網(wǎng)上銷售額經(jīng)商務(wù)部最終確認(rèn)，在全國2800多個縣區(qū)中位列第91名，成為國內(nèi)“全網(wǎng)銷售百強縣”，可以說，在船帆林立的電商大海，曹縣就是挺立在新農(nóng)電商大海里的弄潮者。

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精彩人物2·博士胡春青：返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)開拓自己的漢服品牌

胡春青從小在曹縣大集鎮(zhèn)長大，妻子孟曉霞是內(nèi)蒙古人，兩人在大學(xué)相識，一起在沈陽發(fā)展。畢業(yè)后，孟曉霞做起了高中老師，胡春青則一路求學(xué)，進入大連理工大學(xué)讀博，研究金屬材料?；楹笠贿厧抟贿吂ぷ髑髮W(xué)的生活不算寬裕，2014年，孟曉霞決定像大集鎮(zhèn)的大多數(shù)人一樣，開一家淘寶店試試。

2014年，大集鎮(zhèn)在費敬的影響下已經(jīng)有很多淘寶店了，曾經(jīng)還出現(xiàn)過“招婿”海報，要求大學(xué)本科學(xué)歷，一旦“應(yīng)聘”成功，就陪嫁天貓店。但讀博士的胡春青決定返鄉(xiāng)的時候，還是被推到了大集鎮(zhèn)的風(fēng)口浪尖。他們一時間遭到很多議論，成了大家眼中的異類：“上大學(xué)有啥用”“在大城市混不下去了”……父親也堅決反對他做淘寶：“別家孩子不上學(xué)也干得好，你丟人不？”胡春青說不動父親，干脆搬到隔壁村去住。

回鄉(xiāng)半年，胡春青新開店鋪的銷售額就達到了500萬元。高學(xué)歷讓他比村民有更敏銳的商業(yè)嗅覺：他把目光投向了和演出服接近、深受年輕人喜愛的漢服，試著做起了改良漢服，不出所料，淘寶店生意更好了。在他的帶動下，曹縣淘寶店也紛紛向漢服轉(zhuǎn)型，“戲服村”搖身一變成了“漢服村”。漸漸地，質(zhì)疑聲沒有了，夫妻倆成了曹縣年輕人心中的榜樣。如今，在曹縣開淘寶的“新留守青年”越來越多，博士回鄉(xiāng)不再是一件新鮮事。

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精彩人物3·縣長梁惠民：漢服出鏡直播“帶貨”

“縣長來了”“縣長為漢服代言”“縣長能穿一下漢服嗎”……2020年3月19日晚上8時，菏澤市曹縣縣委副書記、縣長梁惠民準(zhǔn)時出現(xiàn)在拼多多的漢服直播間里，觀眾立刻在彈幕中掀起一陣歡呼。為了深入對接國內(nèi)市場，助力企業(yè)抗疫復(fù)工，山東省菏澤市曹縣人民政府聯(lián)手電商平臺開啟了一場別開生面的“線上漢服展銷會”。

首次進入拼多多直播間的梁惠民絲毫不緊張，在介紹當(dāng)?shù)刂臐h服產(chǎn)品時如數(shù)家珍：“曹縣漢服手工藝者傳承的是匠人精神，用料上乘，設(shè)計精美，上身舒適，一針一線都很有講究，每一件都是精品?！彪S著直播漸入佳境，觀眾邀請縣長換上漢服的聲音越來越多。盛情難卻，梁惠民答應(yīng)試穿。她一邊穿，還不忘一邊科普漢服小知識：“大家穿的時候注意要左襟壓右襟，不要壓反了，漢服講究穿戴方式、穿戴場合，切記不要衣冠不整?！庇^眾為穿上漢服的梁惠民點贊，同時一筆筆訂單在直播間飛速成交。

【適用話題】脫貧 直播帶貨 服裝禮儀

（One More Thing：細心的素粉可能記得，本刊2019年第12期P22《中國“超級小鎮(zhèn)”引熱議，他們集體奮斗出一片天》曾介紹過曹縣的棺材遠銷日本，年產(chǎn)值500億元，有興趣的素粉可以翻看哦?。?/p>