DR鉆戒，“一生只送一人”的暴利生意

一個(gè)賣鉆戒的公司，將“舊奇跡”玩出了“新高度”。這家公司就是迪阿股份——主要產(chǎn)品為DR鉆戒，宣稱“男士一生僅能定制一枚”。事實(shí)上，這一套營(yíng)銷背后，隱藏著迪阿股份的暴利生意經(jīng)。

DR聚焦于婚戀市場(chǎng)，銷售的產(chǎn)品分為求婚鉆戒、結(jié)婚對(duì)戒、其他飾品（包括套鏈、耳釘、手鏈等）。DR的購買須知中有五條：購買者須滿18歲;持本人有效身份證;購買鉆石送給另一半，而非自己、朋友、親人;您已考慮清楚受贈(zèng)人是您的一生唯一真愛，將與她共度余生;將來無論任何原因，都不能再送第二人，且不能刪除購買記錄。

也就是說，顧客購買DR求婚鉆戒時(shí)，需要男士綁定有效身份信息并進(jìn)行驗(yàn)證，同時(shí)，顧客需要簽署“真愛協(xié)議”并綁定受贈(zèng)人的姓名，不支持重復(fù)購買。而且，不管你購買什么產(chǎn)品，受贈(zèng)人必須是同一個(gè)人。總之，環(huán)環(huán)相扣，要么你別買DR的產(chǎn)品，要么就是要將你與你的另一半牢牢綁定在一起。要是分手或者離婚了，對(duì)不起，你沒有第二個(gè)購買資格。

DR這一套營(yíng)銷策略是：在飾品市場(chǎng)，男性的消費(fèi)是由女性需求帶動(dòng)的，這部分能抬高的價(jià)值更大。因此，看似DR的銷售規(guī)則在減少自己的用戶量，實(shí)際上，就現(xiàn)階段來看，這個(gè)銷售規(guī)則反而成了一個(gè)賣點(diǎn)。

2020年，迪阿股份的營(yíng)業(yè)收入已經(jīng)達(dá)到了24.64億元，歸母凈利潤(rùn)為5.63億元。2021年上半年，業(yè)績(jī)出現(xiàn)暴增，營(yíng)收達(dá)到了23.2億元，快追上去年全年的水平了，而歸母凈利潤(rùn)已經(jīng)超過了去年全年，為7.29億元。