不忘初心行致遠(yuǎn) 牢記使命再出發(fā)
——訪廣東永順生物制藥股份有限公司總經(jīng)理林德銳

文│本刊記者 王芳

廣東永順生物制藥股份有限公司總經(jīng)理林德銳

登錄新平臺(tái) 譜寫新華章

記者：林總，首先祝賀永順生物成為北交所全國首批上市公司?！叭谫Y難、融資貴”是中小企業(yè)發(fā)展中最為顯著的一個(gè)問題。如今，北交所給許多中小企業(yè)帶來了緩解融資難的新通道，為中小企業(yè)發(fā)展提供更新的機(jī)遇和更廣闊的空間。登陸資本市場，對(duì)永順生物高質(zhì)量發(fā)展有哪些深遠(yuǎn)意義？

林德銳：北交所定位于服務(wù)創(chuàng)新型中小企業(yè)，對(duì)于進(jìn)一步健全多層次資本市場，加快完善中小企業(yè)金融支持體系，推動(dòng)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展和經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)，都具有十分重要的意義。2021年11月15日，北交所正式開市，在首批上市的81家公司中，永順生物作為新三板精選層平移上市的公司，十分榮幸能夠參與并見證中國資本市場的這一重大歷史時(shí)刻，我們備受鼓舞。作為國家高新技術(shù)企業(yè)、廣東省和廣州市農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)，永順生物深耕獸醫(yī)生物制品領(lǐng)域，致力于動(dòng)物生命健康和人類食品衛(wèi)生安全事業(yè)。永順生物見證和親歷了新三板近幾年各項(xiàng)重要改革，同時(shí)也享受到了新三板持續(xù)的政策紅利。在北交所上市，是永順生物發(fā)展史上的又一個(gè)里程碑，標(biāo)志著永順生物的發(fā)展迎來了新起點(diǎn)和新的征程。對(duì)提升公司的品牌形象和核心競爭力將起到巨大的推動(dòng)作用。我們將緊抓上市契機(jī)，進(jìn)一步強(qiáng)化產(chǎn)品品質(zhì)和研發(fā)實(shí)力，專注主營業(yè)務(wù)發(fā)展，開拓進(jìn)取，穩(wěn)健經(jīng)營，用亮眼的業(yè)績回應(yīng)各方的矚目和期待！

金牌實(shí)力創(chuàng)佳績

記者：贏得尊嚴(yán)一定是靠實(shí)力說話。作為中國獸用生物制品領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)，永順生物抓住了每一次行業(yè)機(jī)會(huì)，在各種重大動(dòng)物疫苗爆發(fā)時(shí)都拿到了相應(yīng)疫苗的生產(chǎn)許可，成為許多動(dòng)保巨頭不可忽視的強(qiáng)有力的對(duì)手之一，林總，在阻擊各種疫情的戰(zhàn)役中，永順生物有哪些輝煌的成績？

林德銳：自2002年改制以來，永順生物把企業(yè)核心競爭力定位在以研發(fā)為基礎(chǔ)，以國家產(chǎn)業(yè)政策和市場需求為導(dǎo)向，緊緊瞄準(zhǔn)全球動(dòng)物疫苗的主流趨勢和品種發(fā)展方向，不斷進(jìn)行新產(chǎn)品與工藝技術(shù)創(chuàng)新，構(gòu)建了一系列明星產(chǎn)品群，把住了通向市場的“敲門磚”，順利走上生物制品市場的“紅地毯”。

2004年，獲得高致病性禽流感滅活疫苗定點(diǎn)生產(chǎn)資質(zhì)，是永順生物發(fā)展的第一個(gè)里程碑。國家對(duì)獸用疫苗研發(fā)的管控非常嚴(yán)格，在疫情發(fā)生初期，指定幾家國家級(jí)研究機(jī)構(gòu)進(jìn)行疫苗研發(fā)，研究成果出爐后，有關(guān)部門再指定企業(yè)生產(chǎn)，最后通過政府招標(biāo)程序收購，永順生物獲得高致病性禽流感滅活疫苗定點(diǎn)生產(chǎn)資質(zhì)，標(biāo)志著企業(yè)進(jìn)入了“國家隊(duì)”。目前，禽流感系列疫苗收入占到永順生物總收入的三分之一。

2005年是永順生物發(fā)展的第二個(gè)里程碑。在西部某地發(fā)生豬鏈球菌2型感染人事件后，國家要求一批企業(yè)緊急生產(chǎn)豬鏈球菌疫苗，永順生物在拿到病菌種后，用7天時(shí)間生產(chǎn)出了疫苗，一戰(zhàn)成名。

2008年一款自主研發(fā)的豬瘟疫苗，則為永順生物帶來了持久的收入和利潤。傳統(tǒng)豬瘟疫苗在工藝上使用牛睪丸細(xì)胞，其培養(yǎng)與收毒都不很穩(wěn)定，使得產(chǎn)品存在效價(jià)低、質(zhì)量不穩(wěn)定、免疫效果不確切、易受外源污染等問題。永順生物與中國獸藥監(jiān)察所經(jīng)過數(shù)年聯(lián)合研發(fā)，成功將ST傳代細(xì)胞培養(yǎng)工藝應(yīng)用于培養(yǎng)豬瘟毒株，研發(fā)出豬瘟活疫苗（傳代細(xì)胞源）產(chǎn)品，解決了傳統(tǒng)疫苗上述問題，填補(bǔ)了國內(nèi)傳代細(xì)胞生產(chǎn)動(dòng)物活疫苗的空白，在獲得相關(guān)專利的同時(shí)，成了豬瘟疫苗行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)制定者。其余18家競爭對(duì)手的豬瘟活疫苗（傳代細(xì)胞源）技術(shù)均來自永順生物的許可轉(zhuǎn)讓，已成為豬瘟疫苗行業(yè)的標(biāo)桿，在行業(yè)內(nèi)享有極高聲譽(yù)，因而對(duì)其他18家企業(yè)擁有品牌口碑優(yōu)勢，對(duì)經(jīng)銷商享有較高的議價(jià)能力。

2014年，永順生物豬圓環(huán)苗成功上市，“平價(jià)疫苗”“豬圓環(huán)技術(shù)國產(chǎn)化”等核心優(yōu)勢引起了行業(yè)的廣泛關(guān)注。

2015年，永順生物經(jīng)過九年匠心研發(fā)，成功研制“高致病性豬繁殖與呼吸綜合征活疫苗（GDr180株）”，該產(chǎn)品免疫后無副作用，對(duì)高致病性藍(lán)耳病和流行毒株保護(hù)力高，臨床效果好，不會(huì)產(chǎn)生免疫抑制性，同時(shí)無散毒風(fēng)險(xiǎn)。

2018年，對(duì)外發(fā)布了匠心之作“豬偽狂犬病活疫苗（Bartha-K61株，傳代細(xì)胞源）”，產(chǎn)品質(zhì)量高于國際標(biāo)準(zhǔn)，疫苗效價(jià)達(dá)106.5～7.0TCID50/頭份，有效解決了偽狂犬疫苗抗原效價(jià)低、批次間差異大、副反應(yīng)大和免疫原性一般的弱點(diǎn)，在豬場偽狂犬防控和凈化中發(fā)揮了重要的作用。

全球動(dòng)保50強(qiáng) 亮劍世界前列

記者：與日俱增的實(shí)力，殊榮紛至沓來，永順生物又迎來本年度的高光時(shí)刻，成功入圍“2021年全球動(dòng)保50強(qiáng)”榜單。林總，永順生物再次斬獲榮譽(yù)的制勝法寶是什么？

林德銳：永順生物“靶向”瞄準(zhǔn)行業(yè)龍頭，高創(chuàng)新投入、技術(shù)領(lǐng)先、盈利能力整體穩(wěn)定、細(xì)分領(lǐng)域市場第一和掌握行業(yè)話語權(quán)是企業(yè)的品牌特征。也正是憑借這些核心優(yōu)勢，永順生物在國內(nèi)外市場上高歌猛進(jìn)，收獲榮譽(yù)。

注重研發(fā)投入，技術(shù)領(lǐng)先。永順生物實(shí)現(xiàn)每次跨越，無不以科技創(chuàng)新作為企業(yè)發(fā)展壯大的第一引擎，設(shè)立獨(dú)立的產(chǎn)品研發(fā)中心，注重研發(fā)投入，每年的研發(fā)費(fèi)用營銷占比達(dá)7.26%，與中國獸藥監(jiān)察所、中國動(dòng)物衛(wèi)生與流行病學(xué)中心、蘭州獸醫(yī)研究所、中國科學(xué)院南海海洋研究所、中山大學(xué)、華東理工大學(xué)等十余家科研機(jī)構(gòu)與院校展開深入合作，承擔(dān)了國家863計(jì)劃、國家火炬計(jì)劃、高技術(shù)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化等國家、省、市級(jí)動(dòng)物疫苗技術(shù)項(xiàng)目多項(xiàng)，擁有先進(jìn)的高標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)基地、生產(chǎn)工藝技術(shù)、有競爭力的專家科研團(tuán)隊(duì)，以及新技術(shù)成果產(chǎn)業(yè)化能力，在此基礎(chǔ)下，永順生物成功研發(fā)了動(dòng)物疫苗傳代細(xì)胞生產(chǎn)技術(shù)并獲得國家發(fā)明專利授權(quán)。截至2021年6月末，擁有知識(shí)產(chǎn)權(quán)證書17項(xiàng)，其中發(fā)明專利9項(xiàng)，實(shí)用新型8項(xiàng)；擁有新獸藥證書18項(xiàng)、生產(chǎn)批文29項(xiàng)，參與研發(fā)成功并制定國家獸用生物制品生產(chǎn)規(guī)程與質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)18項(xiàng)，擁有涵蓋疫苗生產(chǎn)、細(xì)胞培養(yǎng)、抗體檢測、疫病檢測等領(lǐng)域的多項(xiàng)核心技術(shù)。

業(yè)績成長性良好，盈利能力整體穩(wěn)定。自2014年至2018年，永順生物穩(wěn)步增長，盈利能力較好，營收從2.97億元增長至3.91億元，CAGR為7.13%，歸母凈利潤收入從0.68億元增長至1.03億元，CAGR為11.11%。2019年，受“非洲豬瘟”疫情的影響，全國生豬存欄量同比大幅下滑，永順生物實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入3.31億元，同比下降15.15%，實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤收入0.63億元，同比下降38.64%。2020年，盡管受新冠疫情影響，全年來看永順生物疫苗銷售有所恢復(fù)。疫情穩(wěn)定后，隨著國家對(duì)生豬養(yǎng)殖穩(wěn)產(chǎn)保供政策支持及非洲豬瘟防控常態(tài)化，國內(nèi)生豬存欄量逐步恢復(fù)，永順生物的豬用疫苗銷售收入穩(wěn)步回升。2020年，企業(yè)實(shí)現(xiàn)營收3.33億元，同比增加0.33%，實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤0.8億元，同比增長26.43%。2021年H1，永順生物營業(yè)收入及凈利潤均實(shí)現(xiàn)不同程度的增長，凈利潤增幅較營業(yè)收入增幅大，主要系本期實(shí)現(xiàn)“豬偽狂犬病活疫苗（Bartha-K61株，傳代細(xì)胞源）”及“副豬嗜血桿菌病三價(jià)滅活疫苗”一次性生產(chǎn)技術(shù)轉(zhuǎn)讓收入1194萬元。

核心產(chǎn)品突出，全面布局低、中、高端產(chǎn)品。永順生物專注于動(dòng)物疫病疫苗領(lǐng)域，分為重大動(dòng)物疫病疫苗和一般動(dòng)物疫病疫苗。按用途分為畜用疫苗、禽用疫苗和水產(chǎn)疫苗。疫苗產(chǎn)品種類齊全，細(xì)分品種近30種，包括單價(jià)苗、多價(jià)苗、多聯(lián)苗和多聯(lián)多價(jià)苗。畜用疫苗方面，豬瘟活疫苗（傳代細(xì)胞源）近年來在行業(yè)內(nèi)市場占有率排名第一，高致病性豬繁殖與呼吸綜合征活疫苗全國市場份額排名第二。禽用疫苗方面，禽流感滅活疫苗的市場份額年均位居行業(yè)第六，聯(lián)合開發(fā)的大菱鲆遲鈍愛德華氏菌活疫苗和鱖傳染性脾腎壞死病滅活疫苗獲得國家一類新獸藥證書。永順生物未來的發(fā)展方向是以傳統(tǒng)疫苗為基礎(chǔ)，基因工程疫苗為進(jìn)階，研發(fā)細(xì)菌疫苗，優(yōu)化生產(chǎn)工藝流程，推進(jìn)公司疫苗產(chǎn)品升級(jí)，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，以豬用疫苗為主導(dǎo)，大力發(fā)展禽用疫苗、診斷試劑產(chǎn)品，強(qiáng)化高端疫苗主體地位，增加中低端疫苗供給量。

進(jìn)軍海外市場。隨著RCEP的簽訂，我國與東盟國家之間的貿(mào)易合作關(guān)系更加密切，也進(jìn)一步推動(dòng)了永順生物的海外擴(kuò)張。2019年11月5日，永順生物修訂經(jīng)營范圍，新增貨物進(jìn)出口和技術(shù)進(jìn)出口業(yè)務(wù)資質(zhì)，拓展海外市場，促進(jìn)企業(yè)健康快速發(fā)展。2020年11月，永順生物在越南注冊成功的高致病性豬繁殖與呼吸綜合征活疫苗（GDr180株）、豬圓環(huán)病毒2型滅活疫苗（WH株）、雞新城疫、傳染性支氣管炎、禽流感（H9亞型）三聯(lián)滅活疫苗（La Sota株+M41株+HP株）三個(gè)產(chǎn)品正式出口。

強(qiáng)化GCP體系建設(shè)

記者：據(jù)了解，永順生物順利通過農(nóng)業(yè)農(nóng)村部GCP（增項(xiàng)）監(jiān)督檢查。標(biāo)志著永順已具備開展豬用疫苗、禽用疫苗和水生動(dòng)物疫苗的安全性、有效性的臨床試驗(yàn)資格。林總，這對(duì)公司新產(chǎn)品研發(fā)項(xiàng)目的快速推進(jìn)有哪些深遠(yuǎn)的意義呢？

林德銳：根據(jù)農(nóng)業(yè)農(nóng)村部公告第2464號(hào)規(guī)定，未經(jīng)農(nóng)業(yè)農(nóng)村部監(jiān)督檢查或監(jiān)督檢查不合格的獸藥安全性評(píng)價(jià)單位，其完成的研究、試驗(yàn)數(shù)據(jù)資料不得用于新獸藥注冊申請。目前，永順生物通過農(nóng)業(yè)農(nóng)村部GCP監(jiān)督檢查的試驗(yàn)項(xiàng)目共有6個(gè)，產(chǎn)品在研項(xiàng)目達(dá)10多個(gè)，有多個(gè)新產(chǎn)品處于新獸藥注冊階段。GCP工作監(jiān)督檢查的通過和運(yùn)行，對(duì)于進(jìn)一步規(guī)范獸藥臨床試驗(yàn)過程，提高獸藥臨床試驗(yàn)質(zhì)量，提升永順生物獸用生物制品研發(fā)水平，具有非常重要的意義，為新產(chǎn)品研發(fā)項(xiàng)目的快速推進(jìn)提供了必要的基礎(chǔ)條件。

安全高效 品質(zhì)均一

記者：獸用生物制品行業(yè)技術(shù)沉淀、質(zhì)量管控有很高的壁壘?！鞍踩咝?，品質(zhì)均一”是永順生物在質(zhì)量保證方面的一張王牌。林總，永順生物是如何做到的？

林德銳：質(zhì)量保證是一個(gè)系統(tǒng)工程。永順生物一直堅(jiān)持以產(chǎn)品質(zhì)量和研發(fā)創(chuàng)新為經(jīng)營目標(biāo)，以“安全高效，品質(zhì)均一”的產(chǎn)品服務(wù)客戶。永順生物的技術(shù)和班底源于1958年建廠的廣東省生物藥廠和廣東農(nóng)業(yè)科學(xué)院獸醫(yī)研究所，這為產(chǎn)品質(zhì)量和研發(fā)創(chuàng)新提供了保障和奠定了基礎(chǔ)。永順生物擁有設(shè)施先進(jìn)的高標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)基地、生物安全三級(jí)防護(hù)標(biāo)準(zhǔn)GMP生產(chǎn)車間和生物安全實(shí)驗(yàn)室，建有禽流感滅活疫苗車間、普通滅活疫苗車間及活疫苗車間共16條生產(chǎn)線，全面提高疫苗質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)，活疫苗抗原含量內(nèi)控指標(biāo)是國標(biāo)10倍以上，匯聚專業(yè)從事生產(chǎn)、研發(fā)、技術(shù)服務(wù)等領(lǐng)域的專家科研技術(shù)團(tuán)隊(duì)，保障產(chǎn)品生產(chǎn)、研發(fā)、服務(wù)等各個(gè)環(huán)節(jié)順利開展。

“勝人者力，自勝者強(qiáng)。”永順生物對(duì)自身的嚴(yán)格苛求換來的是合作伙伴的高度信任。多年來，永順生物逐步建立起的企商合作關(guān)系的穩(wěn)定性達(dá)到90%以上。