越女爭(zhēng)鋒
吳秋喬與貓一起玩耍
2020年7月8日,淘寶造物節(jié)在杭州開(kāi)幕,貓咪漢服創(chuàng)業(yè)者吳秋喬作為新銳商家代表上臺(tái)發(fā)言:“對(duì)于自己的熱愛(ài),就要勇敢地去追求,我為貓咪做漢服,每件衣服都有手稿和版權(quán),都是自己的極致追求。我相信好的產(chǎn)品、好的創(chuàng)意,可以贏得回報(bào)?!?h3>鐘情貓咪,辭職創(chuàng)業(yè)
1994年,吳秋喬出生于湖南長(zhǎng)沙,家里經(jīng)營(yíng)著一家小型服裝廠。從小,她就喜歡用家里的碎布給玩具娃娃做衣服。
2016年,吳秋喬大學(xué)畢業(yè)。她先后去了北京和青島,在傳媒公司從事廣告文案工作。工作結(jié)束后回到家看見(jiàn)貓咪六六,她才感覺(jué)自己又活了過(guò)來(lái)。每次開(kāi)門(mén),六六都會(huì)撲上來(lái)舔舐她,她也用手摸摸六六的毛,和它深情對(duì)望。
六六成了吳秋喬漂泊在外的一點(diǎn)甜。在她的生活里,貓的需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于自己的需求:她給自己點(diǎn)外賣(mài),但一定會(huì)親手給貓做飯;她可以素面朝天出門(mén),但一定要給貓收拾一番……長(zhǎng)期加班、與貓為伴,日子過(guò)得馬馬虎虎,吳秋喬的內(nèi)心總覺(jué)得缺少些什么,她渴望能找到一種生活方式,可以讓她全情投入。
寵物漢服
去年六六生日將近時(shí),吳秋喬打算給六六穿得美美的,可找遍了全網(wǎng),也沒(méi)有找到一件合她心意的寵物衣服。從小對(duì)服裝耳濡目染的吳秋喬萌生了親手給六六做套衣服的想法。作為中國(guó)傳統(tǒng)文化的愛(ài)好者,吳秋喬想到了做漢服。
當(dāng)她把六六穿上漢服的照片發(fā)在朋友圈后,有朋友夸她的手藝完全不輸專(zhuān)業(yè)人士,也有朋友請(qǐng)她幫自己的寵物也做一套。這讓吳秋喬獲得了極大的信心,她開(kāi)始變著法子給六六做新衣服。
漸漸地,在朋友的宣傳下,陸續(xù)有寵物主人來(lái)加吳秋喬的微信,表示很喜歡她做的衣服,想求購(gòu)一套。一開(kāi)始,吳秋喬總是解釋自己做寵物漢服純屬自?shī)首詷?lè),并不對(duì)外出售??勺詈螅懿蛔?duì)方的再三懇求,答應(yīng)下來(lái),甚至還迎來(lái)了回頭客。在聊天中,她們建議吳秋喬開(kāi)家寵物漢服店,把養(yǎng)寵物和做漢服兩大愛(ài)好結(jié)合在一起。這說(shuō)出了吳秋喬的心聲,如果能做一份和興趣愛(ài)好相符的工作,那該是多么幸運(yùn)的一件事啊。
?2019年5月,吳秋喬回到湖南老家創(chuàng)業(yè),做寵物漢服。
以前給寵物做漢服純屬愛(ài)好,現(xiàn)在變成了事業(yè),吳秋喬不由感到了壓力。她投入大量精力研究寵物漢服的定位:首先要考慮實(shí)用性,如果腹部裝飾太多的話,就會(huì)影響寵物的日常生活,因此只能在背部做文章;其次,功能性也同樣重要,在確保寵物自由活動(dòng)的同時(shí),還要起到保暖、防曬等作用…… ??
寵物漢服定版前,六六充當(dāng)“模特”,參與試衣。吳秋喬根據(jù)六六的穿衣情況調(diào)整版型,從設(shè)計(jì)到打板,從面料到配飾,不敢有絲毫馬虎。作為報(bào)酬,六六也會(huì)得到一份小魚(yú)干。
2019年7月31日,一人、一貓、一店的寵物漢服店正式上線了。吳秋喬對(duì)第一批上架的貓咪漢服并沒(méi)有太多期待,因?yàn)樨堖浞b本身比較小眾,在沒(méi)做任何推廣的情況下,真的會(huì)有人來(lái)買(mǎi)嗎?吳秋喬的內(nèi)心很焦灼。
一個(gè)星期后,有位顧客沒(méi)進(jìn)行任何咨詢,直接把上架的四件寶貝全拍了下來(lái)。吳秋喬盯著頁(yè)面,興奮到尖叫。吳秋喬和這位顧客溝通時(shí)才了解到:原來(lái)他在廣東開(kāi)了一家貓咖,是為店里的貓咪選購(gòu)衣服。他夸吳秋喬的漢服款式和質(zhì)量都不錯(cuò),之前自己找了好久都沒(méi)找到中意的寵物服裝,希望她能用心把店鋪經(jīng)營(yíng)下去。隔著屏幕,吳秋喬感動(dòng)得熱淚盈眶,雖然新手開(kāi)店遇到了重重困難,但這一刻,顧客的認(rèn)可堅(jiān)定了她走下去的決心。
一頭扎進(jìn)熱愛(ài)的事情里,連時(shí)間的流逝都渾然不覺(jué)。吳秋喬一點(diǎn)點(diǎn)找到了屬于自己的節(jié)奏,她開(kāi)始接到更多的訂單并保持每個(gè)月上新,設(shè)計(jì)、制作、客服、打包等是她一人完成,但有六六陪著,吳秋喬并不覺(jué)得孤單。就這樣,靠著口碑傳播,顧客絡(luò)繹不絕,吳秋喬的小店步入了正軌。
創(chuàng)業(yè)以來(lái),吳秋喬精心設(shè)計(jì),每件寵物漢服背后都有一個(gè)好聽(tīng)的名字及典故:漢服“荔枝熟了”的靈感源于和楊貴妃相關(guān)的詩(shī)句“云想衣裳花想容,春風(fēng)拂檻露華濃”“一騎紅塵妃子笑,無(wú)人知是荔枝來(lái)”,版型和配色盡顯雍容華貴,上衣的彩虹漸變料子清逸薄透、飄逸出塵;“桃之夭夭”的靈感源于王祖賢,胭脂色的精美裙頭搭配同色系的薄紗裙,透著質(zhì)感而不張揚(yáng),背部飄帶靈動(dòng)有仙氣……
吳秋喬的用心付出得到了客戶的贊賞:“我的貓咪穿上你家的衣服絲毫沒(méi)有抵觸,能正常行走,好神奇!”“這寵物漢服太美了,我家小寶貝在陽(yáng)光下波光粼粼的。”甚至還有個(gè)大學(xué)生留言:“看了你設(shè)計(jì)的衣服,我決定去養(yǎng)一只貓。”
吳秋喬(左)
2019年12月12日,淘寶寵物漢服第一小時(shí)成交超過(guò)日常的十倍,引領(lǐng)潮流。寵物消費(fèi)的擬人化讓寵物行業(yè)順勢(shì)而上。
開(kāi)業(yè)一年多,店鋪積累了2萬(wàn)余名粉絲,月?tīng)I(yíng)業(yè)額約7萬(wàn)元,寵物漢服甚至賣(mài)到了新加坡、馬來(lái)西亞、日本等國(guó)家。于吳秋喬而言,寵物漢服店,一半是生計(jì),一半是興趣。每成交一筆訂單,她都會(huì)認(rèn)真閱讀評(píng)價(jià),久而久之,能把熟客家里的寵物名稱、尺碼、品種等都一一記住,與顧客進(jìn)行感情交流。漸漸地,有人送她家鄉(xiāng)特產(chǎn),有人來(lái)長(zhǎng)沙找她玩,有人向她傾訴煩惱,和她成了志同道合的朋友。
因?yàn)樽非笸昝?,吳秋喬店鋪上新的速度極慢,每個(gè)月只能推出一兩款新品。最久的一次,她讓客戶足足等了二十二天,客戶也不火不惱,留言道:“慢工出細(xì)活,慢慢做,我等你。”吳秋喬倍感溫暖。她說(shuō):“寵物漢服開(kāi)啟了我人生的新篇章,每天做喜歡的事,有收入也有朋友,是一件很幸福的事?!?/p>
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