淺析國(guó)內(nèi)聚乙烯市場(chǎng)及銷售對(duì)策

馬秋麗

摘要：聚乙烯在工業(yè)方面發(fā)揮著很大的作用，廣泛地應(yīng)用于薄膜、注塑料等制品中，它有著自身強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì)，價(jià)格低廉，加工性很強(qiáng)，因此用途也越來(lái)越大，應(yīng)用范圍也越來(lái)越廣，因其價(jià)格優(yōu)勢(shì)，在我國(guó)合成樹(shù)脂的生產(chǎn)中，占有很重要的地位，是我國(guó)重點(diǎn)發(fā)展的行業(yè)之一，但是近年來(lái)，聚乙烯市場(chǎng)的發(fā)展情況并不好，體現(xiàn)在企業(yè)的各個(gè)方面，本文主要探析聚乙烯市場(chǎng)的現(xiàn)存問(wèn)題，以及相應(yīng)的銷售對(duì)策。

關(guān)鍵詞：聚乙烯;市場(chǎng)分析;銷售對(duì)策

引言：

近年來(lái)，我國(guó)企業(yè)對(duì)于聚乙烯的需求越來(lái)越大，國(guó)內(nèi)聚乙烯市場(chǎng)的發(fā)展情況變得十分重要，本文主要針對(duì)國(guó)內(nèi)聚乙烯市場(chǎng)所存在的銷售問(wèn)題進(jìn)行分析，提出相應(yīng)的解決措施，改善國(guó)內(nèi)聚乙烯的市場(chǎng)狀況，從而推動(dòng)我國(guó)聚乙烯行業(yè)的發(fā)展。當(dāng)聚乙烯行業(yè)有很大的發(fā)展前景時(shí)，對(duì)于國(guó)內(nèi)聚乙烯的相關(guān)行業(yè)的發(fā)展都有一定的推動(dòng)作用，從而形成了良好的聚乙烯發(fā)展市場(chǎng)，推動(dòng)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。

一、國(guó)內(nèi)聚乙烯市場(chǎng)存在的問(wèn)題

我國(guó)的聚乙烯行業(yè)中存在著很多的問(wèn)題，產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力弱，國(guó)外的公司占據(jù)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的超過(guò)一半的份額，因此國(guó)內(nèi)聚乙烯企業(yè)的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)面臨著很大的困境，企業(yè)效益大幅度下降，有些企業(yè)有著很嚴(yán)重的虧損。上述問(wèn)題的原因，主要體現(xiàn)在幾個(gè)方面：

（一）企業(yè)觀念落后

國(guó)內(nèi)聚乙烯市場(chǎng)發(fā)展不好很大的一個(gè)原因就是企業(yè)的觀念比較落后，不適應(yīng)當(dāng)前的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要。因?yàn)槲覈?guó)長(zhǎng)期以來(lái)一直實(shí)行著計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的體制，在改為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展之后，很多企業(yè)不能適應(yīng)這種轉(zhuǎn)變，還用原來(lái)的發(fā)展理念進(jìn)行著工作，這對(duì)于聚乙烯市場(chǎng)的發(fā)展來(lái)說(shuō)，是很不利的。很多企業(yè)耗費(fèi)很多資金，最后的收益很小，造成了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)不善，甚至是虧損，這都是國(guó)內(nèi)聚乙烯市場(chǎng)面臨的問(wèn)題，因此，企業(yè)必須要注重觀念上的更新，只有這樣才能從根本上改變當(dāng)前聚乙烯企業(yè)中觀念落后的問(wèn)題。

（二）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理 技術(shù)含量低

我國(guó)聚乙烯行業(yè)發(fā)展過(guò)程中，存在著產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，技術(shù)含量低的問(wèn)題。國(guó)內(nèi)聚乙烯生產(chǎn)過(guò)程中，生產(chǎn)的產(chǎn)品低檔多，高檔少，不能滿足市場(chǎng)逐漸增加的多樣化的需求。低檔產(chǎn)品在銷售過(guò)程中，市場(chǎng)需求量大，很容易推銷，又因其有很大的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，所以銷售情況非常好，進(jìn)口商也很喜歡。在這種情況下，國(guó)內(nèi)的低檔產(chǎn)品需求量越來(lái)越大，很多企業(yè)轉(zhuǎn)向做低檔產(chǎn)品，使得競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，而對(duì)于高檔產(chǎn)品的生產(chǎn)就沒(méi)有那么重視，造成了國(guó)內(nèi)聚乙烯行業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)非常不合理，聚乙烯技術(shù)含量低。

二、銷售對(duì)策

（一）企業(yè)要更新觀念 以適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要

面對(duì)我國(guó)聚乙烯市場(chǎng)發(fā)展中所出現(xiàn)的問(wèn)題，企業(yè)應(yīng)當(dāng)要更新觀念，去適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，才能對(duì)聚乙烯的銷售產(chǎn)生有利影響，推動(dòng)我國(guó)聚乙烯行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。例如，企業(yè)要轉(zhuǎn)變其思維方式，對(duì)于過(guò)去計(jì)劃經(jīng)濟(jì)中陳舊的觀念進(jìn)行改革，不能阻礙改革的深入和發(fā)展，企業(yè)在轉(zhuǎn)變自身發(fā)展觀念的同時(shí)，要重視聚乙烯行業(yè)對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的適應(yīng)，促使此行業(yè)的快速高效發(fā)展。國(guó)內(nèi)的聚乙烯行業(yè)應(yīng)當(dāng)從以生產(chǎn)為中心，轉(zhuǎn)變?yōu)橐允袌?chǎng)為中心，重視產(chǎn)品的銷售以及開(kāi)發(fā)，對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量要求嚴(yán)格把關(guān)，不能以生產(chǎn)量為第一位，這對(duì)于聚乙烯行業(yè)的發(fā)展來(lái)說(shuō)，是非常不利的。以往很多企業(yè)在生產(chǎn)過(guò)程中，一味地追求產(chǎn)量，對(duì)于產(chǎn)品的質(zhì)量以及技術(shù)含量毫不重視，這是不利于聚乙烯企業(yè)適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的，從而阻礙了聚乙烯行業(yè)更進(jìn)一步地發(fā)展，與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的完美融合。

（二）努力培養(yǎng)高素質(zhì)的營(yíng)銷隊(duì)伍

高素質(zhì)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)對(duì)于國(guó)內(nèi)聚乙烯市場(chǎng)的發(fā)展來(lái)說(shuō)，是非常重要的，一支高素質(zhì)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，是經(jīng)營(yíng)的第一線，因此企業(yè)要注重對(duì)營(yíng)銷隊(duì)伍的建設(shè)，這是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵所在。在新的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展之下，營(yíng)銷人員不只是產(chǎn)品推銷人員，更重要的是其作為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主人和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的先導(dǎo)，對(duì)于聚乙烯市場(chǎng)的發(fā)展來(lái)說(shuō)，是至關(guān)重要的。營(yíng)銷人員在進(jìn)行產(chǎn)品推銷的同時(shí)，要注重搞好產(chǎn)品的售后服務(wù)，以及對(duì)新產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)研和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)等，保證高新技術(shù)產(chǎn)品市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)工作。與此同時(shí)，要注重營(yíng)銷人員與用戶之間的溝通，在溝通過(guò)程中，保證贏得用戶對(duì)營(yíng)銷人員的信任，與用戶達(dá)成一種默契，從而推動(dòng)售后服務(wù)更好的發(fā)展，這些銷售對(duì)策對(duì)于聚乙烯市場(chǎng)的發(fā)展來(lái)說(shuō)，都是很有利的。

（三）加大新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)力度 促使產(chǎn)品升級(jí)換代

企業(yè)要注重產(chǎn)品開(kāi)發(fā)以及產(chǎn)品的升級(jí)換代，這是企業(yè)發(fā)展的核心，產(chǎn)品自身的質(zhì)量對(duì)于產(chǎn)品的市場(chǎng)以及在整個(gè)行業(yè)中的銷售情況來(lái)說(shuō)，是至關(guān)重要的。首先，企業(yè)要做好市場(chǎng)調(diào)研工作，對(duì)于市場(chǎng)中出現(xiàn)的高新技術(shù)產(chǎn)品進(jìn)行研究，分析其在市場(chǎng)中的價(jià)值以及地位;其次，企業(yè)要建立完善的市場(chǎng)反饋制度，要充分地了解市場(chǎng)對(duì)于產(chǎn)品的需求，在生產(chǎn)過(guò)程中，要考慮到市場(chǎng)對(duì)于產(chǎn)品的需求，進(jìn)而據(jù)此進(jìn)行產(chǎn)品的完善;再次，要提高產(chǎn)品質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品多樣化，依靠技術(shù)進(jìn)步，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行進(jìn)一步地改進(jìn)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的更新?lián)Q代，從而擴(kuò)大產(chǎn)品的應(yīng)用范圍，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的多領(lǐng)域應(yīng)用。在產(chǎn)品的不斷開(kāi)發(fā)中，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的體系化，在第一代的基礎(chǔ)上，去依靠技術(shù)更新，實(shí)現(xiàn)第二代、第三代等，只有這樣，才能從根本上提高產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

結(jié)束語(yǔ)：

綜上所述，我國(guó)聚乙烯的銷售問(wèn)題是一項(xiàng)長(zhǎng)期的工程，不是一蹴而就的，需要對(duì)市場(chǎng)消費(fèi)的各方面進(jìn)行完善，針對(duì)國(guó)內(nèi)聚乙烯的消費(fèi)情況進(jìn)行改善，從聚乙烯行業(yè)來(lái)看，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很激烈，但是又有很多沒(méi)有做好的地方，這就需要國(guó)家和企業(yè)等各方面的努力，共同推進(jìn)我國(guó)聚乙烯市場(chǎng)的發(fā)榮發(fā)展，從多個(gè)角度去實(shí)施應(yīng)對(duì)措施，對(duì)當(dāng)前聚乙烯市場(chǎng)所出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行有效地改善，從而促進(jìn)聚乙烯行業(yè)的快速發(fā)展，這對(duì)于我國(guó)聚乙烯的整個(gè)發(fā)展來(lái)說(shuō)，都是十分重要的。

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