加強國有企業(yè)銷售人才管理的思考

梁茜 咸陽寶石鋼管鋼繩有限公司

隨著社會的發(fā)展和經(jīng)濟水平的提高，讓各大企業(yè)之間都出現(xiàn)了各種激烈的競爭，而在競爭中，銷售人才的地位是非常重要的，同時也在各大企業(yè)之間非常的搶手，在國有企業(yè)的銷售人才管理中，我們不但要挖掘出新的銷售人才，同時還要管理好現(xiàn)有的銷售人才，幫助國有企業(yè)挽留住更多的銷售人才，避免大規(guī)模的流失，只有這樣，我們的企業(yè)才會和時代一起發(fā)展。

一、首先我們來了解一些加強國有企業(yè)銷售人才管理的目的

銷售人才作為企業(yè)管理中重要組成部分，對國有企業(yè)的發(fā)展有著非常重要的作用，同時隨著社會的不斷發(fā)展，銷售人員綜合素質(zhì)的不斷提高才能更好的適應市場、適應企業(yè)的發(fā)展。加強企業(yè)銷售人才的管理，首先我們能滿足企業(yè)對創(chuàng)新能力的需求，在信息時代條件下，如果企業(yè)不進行創(chuàng)新路徑的開拓，那么是很容易被社會淘汰的，所以企業(yè)面臨著各種各樣的挑戰(zhàn)和改革創(chuàng)新，其次加強銷售人才的管理，還能滿足企業(yè)的競爭需求，我們都知道，在現(xiàn)代化社會的今天，關于國有企業(yè)的競爭也是十分的激烈，銷售人才作為企業(yè)一線員工，是企業(yè)吸收市場信息的最尖端。在以市場為主導的生產(chǎn)型企業(yè)，用戶的需求，市場的動態(tài)對企業(yè)生產(chǎn)有很大的影響，銷售人員必須有敏銳的洞察力才能為企業(yè)發(fā)展方向提供有效的引導。而銷售人員每一次的更換都會對企業(yè)的發(fā)展有很大的影響，所以我們要加強銷售人才的管理，并提高他們的素質(zhì)水平，以此來幫助國有企業(yè)經(jīng)濟水平的提高。最后就是通過加強對銷售人才的管理，還能在很大程度上滿足企業(yè)的各種執(zhí)行能力，在國企業(yè)的工作中，領導每一個決策實施及成功，都是離不開銷售人員的執(zhí)行能力的，所以說，加強銷售人才的管理是不但能提高銷售人員的執(zhí)行能力同時還能滿足國有企業(yè)對執(zhí)行能力的要求，我們必須重視起來。

二、加強國有企業(yè)銷售人才管理的對策

（一）首先是合理創(chuàng)新薪酬體系

對于一個組織來說，無論你有多少種吸引留住和獎勵員工的手段，薪酬恐怕都是最根本的一種。在國有企業(yè)的銷售人才管理中，合理的薪酬體系制度是最能激發(fā)起銷售人員的工作潛能和欲望的，欲望提高了才能更好的投入到銷售工作中去，也可以說，合理的薪酬制度能不斷產(chǎn)生激勵的效應。根據(jù)馬斯洛的需要層次理論發(fā)現(xiàn)，員工對薪酬需要在五個層次上都有表現(xiàn)：第一，就是員工期望所獲得的薪酬能滿足自己的基本生活需要；第二，員工期望薪酬收入更加穩(wěn)定或者穩(wěn)定的薪酬收入部分有所增加；第三，員工期望自己能獲得的薪酬與同事之間有一種可比性，得到公平對待；第四，員工期望自己能獲得比他人更高的薪酬以作為個人能力和所從事工作的價值的肯定；第五，員工期望自己能獲得過上更為富裕、質(zhì)量更高的生活所需要的薪酬，充分實現(xiàn)個人的價值。所以合理合適的薪酬體系能讓銷售人員意識到工作的重要性，會讓他們在銷售工作的過程中更多的發(fā)揮自己的主觀能動性，更加賣力且走心的工作，這對我們國有企業(yè)的發(fā)展也是有利的，可以說兩者之間是共同進步的。對于銷售人才管理來說，穩(wěn)定的薪酬體系一般都不是銷售人員的目標，所以我們需要制定相應的提成模式，來刺激他們，通過這樣的銷售管理方式，讓我們真正認識到銷售人員的工作水平和能力，同時通過對銷售的壓力，幫企業(yè)選擇更好的銷售人才。

（二）其次是分工明確

在銷售的管理中，合理的安排分工能幫助我們提高工作效率，還能避免更多的失誤工作。在傳統(tǒng)的國有企業(yè)的分工中，大部分都是采用產(chǎn)品和崗位兩種分工模式，這樣的模式對于提高工作效率來說是非常不利的，所以我們應該根據(jù)崗位的具體要求將工作內(nèi)容具體分配到個人，最好是責任到人，這樣的話不但利于我們對銷售人員的管理，同時還能提高工作效率，更重要的是因為工作內(nèi)容落實到個人身上，所以也避免員工們之間出現(xiàn)各種各樣的矛盾問題，能幫我們最大限度的提高國有企業(yè)的工作環(huán)境，同時，將工作內(nèi)容進行明確的分工還能幫我們避免因為工作中進行的交叉工作而出現(xiàn)的各種問題，所以應該將銷售工作的內(nèi)容進行具體的劃分，并將內(nèi)容責任到人，同時還要注意各部門的協(xié)調(diào)合作，銷售人員要嚴格執(zhí)行分配給自己的任務。所以說，國有企業(yè)為了提高發(fā)展應該根據(jù)自身的發(fā)展戰(zhàn)略和規(guī)劃制定出合理的分工制度，同時還要注意工作量的分配和相應的考核標準，才能提高銷售人才的管理水平。

（三）最后構建完善的業(yè)績考核制度，發(fā)展與人為本的雇傭理念

業(yè)績是銷售工作中的重要內(nèi)容，一個完善的業(yè)績管理制度，能讓銷售人員在工作時放心和安心，同時有利于銷售人才的管理。而我們構建完善的業(yè)績制度在更好的激發(fā)出員工的工作熱情的同時也是我們國有企業(yè)在未來的發(fā)展戰(zhàn)略和方向，所以說，銷售人才的發(fā)展方向和企業(yè)的戰(zhàn)略目標是一體的，最后我們還有堅持“以人為本”的雇傭理念，國有企業(yè)和銷售人才個人是雇傭者的關系，但是企業(yè)應該和銷售人員都為了企業(yè)的發(fā)展而站在同一個平臺上，才能更好的推動企業(yè)的發(fā)展，要有一樣的發(fā)展目標，畢竟企業(yè)給員工提供了工作機會，而銷售人員也應該為了報答，給企業(yè)帶來一些回報，要通過自己的努力給企業(yè)創(chuàng)造出更高的價值。

結束語：總而言之，想要在國有企業(yè)中加強對銷售人才的管理，首先必備的就是各種制度和體系，只有合理的薪酬體系和完善的業(yè)績制度才能讓留住更多的銷售人才，也才能最大限度的推動國有企業(yè)的發(fā)展，同時還要提高銷售人才的素質(zhì)能力，最后我們通過加強銷售人才的管理才能更好的激發(fā)他們的工作熱情，同時也為了國有企業(yè)更好的發(fā)展打下基礎作用。