桂林雞血玉市場近況及淺析

沈紹欽

國家橡膠質(zhì)檢中心珠寶室 廣西桂林 541004

2020年受新型冠狀病毒感染的肺炎疫情影響，桂林市從1月26日開始暫停了全市文化旅游營業(yè)和對外開放活動，與旅游業(yè)息息相關(guān)的雞血玉市場也隨之進入了寒冬。直到7月份，才開始逐步有條件的開放部分旅游景點和相關(guān)配套設施。本文就是選取了桂林市雞血玉市場上三家具有代表性的大型雞血玉場館，進行簡單介紹和相互比較，淺析在當前環(huán)境下的困境和機遇。

1 雞血玉場館介紹和比較

（1）桂林觀石堂雞血玉博物館（圖1）桂林觀石堂雞血玉博物館于2014年9月28日經(jīng)廣西壯族自治區(qū)文化廳批準，成為桂林第一家也是全國第一家民間專業(yè)的雞血玉博物館。這間博物館位于桂林蘆笛巖風景區(qū)的桃花江畔，占地10畝，建筑面積約8500平方米，投資6800萬元建成。館內(nèi)藏有桂林雞血玉精品、極品、孤品600余件，涵蓋了桂林雞血玉礦山各個坑口所產(chǎn)出的20多個玉種，以及玉雕大師創(chuàng)作的上百件優(yōu)秀作品。桂林觀石堂雞血玉博物館還被評為3A景區(qū)，開館以來每年接待中外游客50多萬人左右，是目前桂林市接待游客最多的一家專業(yè)雞血玉場館，也是桂林雞血玉推廣銷售最佳的玉石場館，當之無愧的桂林市雞血玉場館的旗幟標桿。

圖1 桂林觀石堂雞血玉博物館

桂林觀石堂雞血玉博物館做為最早成立的一家雞血玉專業(yè)場館，優(yōu)勢是無可比擬的，集雞血玉觀展和銷售一體，采取和旅行社合作的方式，一開始就形成了一套成熟專業(yè)的雞血玉推廣模式。市場上之后開設的其他玉石類場館，基本都是參照模仿觀石堂雞血玉博物館的模式設置和運行的。但也正是專注于雞血玉，受限于雞血玉的知名度不夠，因而極大的限制了其發(fā)展空間[1]。

（2）桂林抱璞博物館（圖2）桂林抱璞博物館地址位于桂林市臨桂區(qū)，是目前桂林市最大的一家雞血玉場館，總投資15000萬元人民幣，園區(qū)占地42畝，其中地質(zhì)博物館5000平米，包含古生物化石展廳，地質(zhì)展廳，球幕玉石文化電影院，雞血玉石產(chǎn)品展廳等12個展示大廳，另有桂林雞血玉石賣場3000平米，號稱亞洲最大綜合珠寶賣場，現(xiàn)有員工400名，于2018年10月17日開館，也被評為了桂林市3A級景區(qū)。

桂林抱璞博物館也是采用展銷一條龍的模式，但是和觀石堂雞血玉博物館不同，其并不是專項于雞血玉一個種類，另外還設置了翡翠玉石類區(qū)域以及和田玉、黃龍玉、岫玉、玉髓（瑪瑙）等其他種類玉石的專區(qū)，是一個基本上涵蓋了所有玉石品種的綜合類玉石場館。在場館規(guī)模和玉石資源上，都屬桂林首屈一指的。但是玉石種類多這也直接導致了對場館講解的要求更高，需要對多種玉石都有一定的專業(yè)知識。場館規(guī)模大對旅行團人數(shù)的調(diào)度控制、銷售的跟單服務等問題上也進一步加大了難度[2]。

（3）桂林大美雞血玉博物館（圖3）大美雞血玉博物館建館已經(jīng)有30多年的歷史，于2019年從龍勝縣的三門鎮(zhèn)遷移到桂林南溪山景區(qū)。整個館區(qū)占地12畝，花費5000多萬裝修興建，藏品價值5億多元，新館于2019年3月正式對外開放，同樣也是桂林市3A級景區(qū)。

圖2 桂林抱璞博物館

圖3 桂林大美雞血玉博物館

桂林大美雞血玉博物館對外開放相對前面兩家博物館要晚，吸取了其他場館的經(jīng)驗，同樣采用展銷一條龍的模式，但是在區(qū)域設置上，只設立了雞血玉和翡翠兩個大的專區(qū)，其他玉石種類沒有涉足，這樣可以把知名度不夠的雞血玉和世界聞名的翡翠玉結(jié)合起來，滿足不同游客消費的需求。

2 困境和機遇

目前桂林旅游市場上在營業(yè)大中型玉石類場館還有10幾家，因為雞血玉在國內(nèi)的知名度還不夠，大家基本都是采用展銷一條龍的模式，這種模式的優(yōu)勢和弊端都很明顯。優(yōu)勢是可以簡單快速的了解認識雞血玉，不會因為雞血玉名氣小而沒有購買欲望，也不會像直接帶入購物店那樣讓游客產(chǎn)生抵觸情緒。弊端方面有兩個，一個是對場館講解員要求較高，需要在短短的10幾20分鐘參觀講解時間內(nèi)，讓游客對雞血玉的基本知識和品牌價值能有個大概的了解，然后在進入賣場后能夠激發(fā)起游客購買欲望；另一個弊端則是因為營業(yè)模式的雷同，游客資源又有限，眾多的雞血玉場館間為了爭搶客源，不可避免的產(chǎn)生壓價的惡性競爭，后果就是多產(chǎn)生的成本轉(zhuǎn)嫁到游客身上，從而導致強制購物的糾紛時有發(fā)生，極大的損害了桂林旅游市場的聲譽[3]。

困境是存在，機遇也是有的。雖然目前雞血玉知名度不夠，但是做為中國唯一的高端紅玉，擁有較高的文化鑒賞、收藏價值與經(jīng)濟價值，其市場潛力是巨大的。為了全面展現(xiàn)“桂林雞血玉”的獨特魅力，發(fā)掘其文化和經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)價值，桂林市政府也大力扶持雞血玉相關(guān)產(chǎn)業(yè)，積極的組織協(xié)調(diào)各方關(guān)系，引導雞血玉從業(yè)者良性競爭，極大的促進了雞血玉市場的穩(wěn)定健康發(fā)展。相信隨著疫情對旅游市場影響的減弱，國內(nèi)游將全面開放，桂林旅游市場一定會恢復往日的熱鬧景象，雞血玉市場也會擁有美好的明天。