淄博琉璃文化的現(xiàn)狀分析與產(chǎn)業(yè)探究

楊 晨，邢長圣，尹大中

（1.山東理工大學(xué)美術(shù)學(xué)院，淄博255049 2.山東領(lǐng)尚琉璃文化創(chuàng)意有限公司，淄博255100）

琉璃作為淄博的一種文化符號，是對當(dāng)?shù)厣鷳B(tài)、民俗、傳統(tǒng)、風(fēng)尚等文明發(fā)展表現(xiàn)的概括，它的發(fā)展是一個長期的、變化的、不斷創(chuàng)新的過程。越來越多的人愿意在了解琉璃精美外形的基礎(chǔ)之上，去探尋一代又一代流傳下來的技藝及其文化內(nèi)涵。

1 淄博琉璃的歷史概述及其文化價值

通過查閱大量文獻(xiàn)資料發(fā)現(xiàn)，關(guān)于淄博琉璃歷史的記載相對較少，對于歷史發(fā)展脈絡(luò)也有較多爭論，大部分為新聞宣傳性的文章。清代孫廷銓著的《琉璃志》，雖然全面、系統(tǒng)地記述了琉璃從原料到制作工藝等內(nèi)容，但少有淄博琉璃歷史發(fā)展脈絡(luò)的記載。

關(guān)于淄博琉璃起源于何時，主要有以下三種說法：

（1）淄博琉璃最早可追溯到西周。從出土文物看，現(xiàn)出土的最早的琉璃是“越王勾踐劍”上的飾品，考古證實淄博早在遙遠(yuǎn)的3000多年前的西周時期就已是一個成熟的具有高度發(fā)展水平的古代北方地域，淄博物產(chǎn)資源豐富，古書《顏山雜記》中記載了具備琉璃生產(chǎn)的原料條件，“白如霜，廉削而四方，馬牙石也；紫如英，扎扎星星，紫石也；棱而多角，其形似璞，凌子石也。白者以為干也；紫者以為軟也；凌子者以為瑩也。”［1］但這絕不足以把淄博琉璃的歷史追溯到西周時期。

（2）淄博琉璃的歷史起源于元代。元代至今，經(jīng)過了六百余年的歷史變遷，1982年淄博博山地區(qū)發(fā)現(xiàn)了元末明初的琉璃窯爐遺址，分為1座大爐和21座小爐，用來融化礦石和制作各種不同類型的琉璃，發(fā)掘范圍約403平方米，足以見得當(dāng)時琉璃在博山的發(fā)展規(guī)模已非同一般。但憑此不足以推斷出淄博琉璃的歷史是從元代初期開始的。元代是一個不足百年的朝代，并且是少數(shù)民族游牧者的天下，草原上的人不喜陶瓷、琉璃等飾品及陳設(shè)品，我們可以肯定在那樣一個發(fā)展緩慢的社會，一個行業(yè)發(fā)展的規(guī)模不可能如此壯大，因此我們推斷琉璃發(fā)展在元代以前。

（3）淄博琉璃的發(fā)展可定于唐代。唐代有最早關(guān)于淄博琉璃的文字記載，唐代李亢在《獨異志》中有這樣的記載：“開元間，有長安販夫王二狗者，嘗往返淄郡販絲，微利也。一日，孤館遇盜，財物盡失。二狗嘆曰：天不助我。遂懸梁欲自盡，冥冥中見一老者，錦衣玉帶，頭戴朝冠，身穿紅袍，白臉長須，溫文爾雅，左手“如意”，右手“元寶”，高祖賜封財帛星君李相公是也。星君曰：“爾當(dāng)大富貴，豈可輕生！不聞淄州出琉璃乎？又舍元寶一枚，乃去。二狗遂販琉璃，成長安首富。又感念星君所賜，易名元寶?！保?］可見琉璃在唐代是非常稀有的建筑裝飾材料,販賣琉璃能獲得大利潤。但淄博琉璃的出現(xiàn)時間具體界定到哪個年代，還需要進(jìn)一步的考古發(fā)掘來證明。

琉璃被稱為我國的五大名器（金銀、玉翠、琉璃、陶瓷、青銅）及佛家七寶之一，［3］具有不可復(fù)制的藝術(shù)特征。關(guān)于琉璃的傳說也有很多種，如女媧補天、路申煉丹等，都足以表明琉璃被當(dāng)作高貴的祥瑞之物，代表吉祥如意，具有趨吉避兇的功能。琉璃因礦石的顏色也呈現(xiàn)出豐富多彩的藝術(shù)面貌，不同的顏色代表了特殊的文化含義，一直延傳至今，如綠色象征著和平與希望、紫色代表高貴、藍(lán)色代表寧靜等。在皇家文化中，時常能看到琉璃的使用，1965年湖北江陵墓中出土了一把古劍，劍格處鑲嵌著兩枚淡綠色的琉璃，在劍身處有“越王勾踐，自作用劍”的鳥篆文書寫。到漢代，雖然琉璃制作工藝逐漸成熟，但琉璃這項工藝品只限皇宮貴族使用，冶煉技術(shù)也概不外傳，后期隨著時代的更迭變化，制作工藝近于失傳。到明代，琉璃呈現(xiàn)出不通透的面貌，但人們?nèi)詫⑵湟暈楣鍖殹Ｇ宕橇鹆Оl(fā)展的巔峰時期,窯爐密布，產(chǎn)品更是“行銷天下”。從這些記載中能得知古人對琉璃的喜愛以及尊崇。琉璃作為佛家七寶之一，是消病避邪之靈物，擺放或佩帶琉璃可得三種福緣：能消病祛災(zāi)、能通過琉璃的提煉艱難從而懂得堅韌、因顏色的絢麗通透給人靈感和智慧。在某種意義上說，琉璃是一種至上的精神、一種高尚的人格、一種非凡的境界，代表著當(dāng)?shù)厝藗儗τ诿篮蒙畹钠谂渭跋蛲?/p>

2 淄博琉璃現(xiàn)狀及問題分析

目前淄博琉璃產(chǎn)業(yè)發(fā)展達(dá)到了一定高度，以領(lǐng)尚琉璃文化創(chuàng)意園為例，領(lǐng)尚琉璃等龍頭企業(yè)響應(yīng)國家號召，及時轉(zhuǎn)變思想，用傳統(tǒng)打造流行，由原來“來樣加工”外貿(mào)出口的形式轉(zhuǎn)變?yōu)橛脛?chuàng)意文化引領(lǐng)并推動經(jīng)濟(jì)的模式，走工業(yè)+文旅融合道路，打造文化服務(wù)型企業(yè)，從而有效提高企業(yè)的競爭力。但在發(fā)展過程中仍存在不足之處，故而，本文試圖尋找癥結(jié)所在，嘗試性地提出相應(yīng)的策略和建議。

2.1 政策對傳承人的扶持和培養(yǎng)相對薄弱

淄博琉璃工藝在國內(nèi)外久負(fù)盛名，但大多淄博本地人對于這項省級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)制作工藝知之甚少，需要對此文化的傳承進(jìn)行合理的宣傳和保護(hù)。最重要的是對傳承人的支持，不僅是對于技藝高超的傳承人的繼承，更是對于潛在的傳承人的挖掘。傳承人是延續(xù)文化的重要環(huán)節(jié)，通過傳承人的口傳心授及行為示范，才能將文化行之有效的傳承下去。

淄博琉璃這項工藝在文化傳承中受到了影響和制約，主要原因為兩種：對于現(xiàn)有傳承人技術(shù)傳承的保護(hù)、創(chuàng)新思維的引領(lǐng)不夠；對于潛在傳承人琉璃技藝的吸引、綜合培養(yǎng)的過程不完善。文化傳承的核心是人才的挖掘和培養(yǎng)，淄博琉璃作為省級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，新中國成立初期，為提高工藝技術(shù)和出口換匯的需要，培養(yǎng)了大量的琉璃技藝人才。20世紀(jì)90年代，琉璃廠由國企逐步分化成多種經(jīng)濟(jì)成分并存，藝人駐扎琉璃廠，鼓勵專業(yè)教育與技術(shù)交流相結(jié)合。當(dāng)前，相對于以往專業(yè)琉璃藝術(shù)人才的培養(yǎng)，缺乏一系列的保護(hù)政策。早在工業(yè)化大生產(chǎn)之前，淄博琉璃的傳承靠的是家族傳承和師徒傳承，早期的匠人在技藝方面具有優(yōu)勢，但缺乏前沿創(chuàng)新設(shè)計思維及當(dāng)代的琉璃藝術(shù)知識，思路創(chuàng)新較為落后、相對保守。2001年中國加入世界貿(mào)易組織，淄博琉璃走向世界的同時也受到外國琉璃制品的沖擊，外國訂單大部分為“來樣加工”，此模式造成了琉璃制品低廉，工人工資不樂觀，愿意從事琉璃制作工藝的人也日漸減少。

對于傳承人的兩個問題是一個循環(huán)往復(fù)的過程，沒有充足的資金扶持，手工藝者就不能在良好的大環(huán)境下交流學(xué)習(xí)，創(chuàng)新思維落后，就只能“制造”。如何由“制造”變?yōu)椤皠?chuàng)造”，政府在這方面應(yīng)給予支持和關(guān)懷，從政策、制度上建立良好的傳承機(jī)制，建設(shè)專業(yè)人才隊伍也是刻不容緩。

2.2 保護(hù)意識薄弱，文化底蘊缺失

內(nèi)容決定形式，不同的內(nèi)容需要多種形式表達(dá)，很多人對于這句話有片面的理解，認(rèn)為內(nèi)容和形式只是一種外在的關(guān)系，實則不然，開發(fā)形式和藝術(shù)內(nèi)容是需要相互轉(zhuǎn)換的，好的藝術(shù)作品能夠讓鑒賞者從中聯(lián)想到更多的東西，受到好的啟迪，挖掘到更多的內(nèi)涵。本地人對琉璃的印象比較淺薄，在日常生活中也是可有可無的裝飾品，不實用、易碎是大部分人對于琉璃的印象，大部分琉璃制品也出現(xiàn)了同質(zhì)化的表現(xiàn)。因此，在忽視自己獨特文化價值時，也缺失了自己的藝術(shù)表現(xiàn)形式，無形中形成了市場蕭條的一種惡性循環(huán)。早在公元前十五世紀(jì)，古人就開始用琉璃創(chuàng)造“眼睛”，并賦予它特殊文化價值。春秋戰(zhàn)國時期，蜻蜓眼琉璃珠進(jìn)入我國，孕育出獨特的中國風(fēng)格，并成為身份地位的象征。它選擇用眼睛作裝飾，在珠體上用一種或多種琉璃鑲嵌，與蜻蜓的復(fù)眼十分相似，以其形式命名。形式又不是憑空捏造的，通過形式也傳達(dá)了中國的傳統(tǒng)文化，魏晉南北朝時期就曾把眼睛作為傳神的關(guān)鍵，可見眼球凝聚了不可代替的神秘愿望?？梢哉f，淄博琉璃文化也進(jìn)行了創(chuàng)新，然而，其對特殊的文化符號的繼承和創(chuàng)新還有待商榷，是否真正做到了“從傳統(tǒng)發(fā)現(xiàn)流行，以傳統(tǒng)追求流行，用傳統(tǒng)打造流行”，背負(fù)著特殊價值的淄博琉璃文化，還需適應(yīng)現(xiàn)代發(fā)展，承擔(dān)起應(yīng)有的民族責(zé)任和符號，從各角度進(jìn)行發(fā)展。淄博琉璃有許多的內(nèi)在價值，如果善加利用，并且能夠找到自身的開發(fā)形式，實現(xiàn)內(nèi)容和形式的相互轉(zhuǎn)換，相信可以帶來更多的附加值。

2.3 互聯(lián)網(wǎng)視域下，銷售模式的欠缺

新冠疫情以來，引發(fā)了各企業(yè)對于銷售模式的重新思考，某些企業(yè)跟隨時代潮流，催生了線上與線下相結(jié)合的銷售渠道，利用淘寶、京東等互聯(lián)網(wǎng)平臺進(jìn)行線上銷售。在互聯(lián)網(wǎng)新經(jīng)濟(jì)模式下，淄博琉璃行業(yè)的銷售情況仍然以線下銷售為主，線上銷售并沒有在互聯(lián)網(wǎng)時代下跟隨時代發(fā)展潮流。在淘寶搜索“淄博琉璃”關(guān)鍵詞，大多數(shù)的琉璃以擺件為主，按照銷量優(yōu)先的模式，銷售排名第一的店鋪月銷量為7件，并且沒有消費者對琉璃工藝品進(jìn)行評價。相同樣式的產(chǎn)品，以價格低的產(chǎn)品優(yōu)先購買。銷售模式相對單一，幾乎大家都在同一平臺競價，店鋪多，競爭激烈，如果沒有適當(dāng)?shù)臓I銷策略，很容易在銷售的過程中盲目跟風(fēng)。

從銷售產(chǎn)品我們可以看出，大部分的淄博琉璃為擺件，而大部分人認(rèn)為琉璃并不是生活的必需品，加上它的“易碎性”，更加削弱了人們對它的購買欲望，從根源上說沒有抓住消費者的心。沒有消費的群體，消費市場也不景氣，總之我們要突破這一困境。

3 重新定位：對淄博琉璃文化創(chuàng)利與創(chuàng)意兼?zhèn)涞乃伎?/h2>

隨著經(jīng)濟(jì)全球化，軟實力也成為一種硬指標(biāo)，面對世界的變革，古老的文化應(yīng)該如何發(fā)展？我們國家提出“文化強國”的發(fā)展戰(zhàn)略，已經(jīng)有一部分琉璃藝術(shù)家在這個行業(yè)發(fā)展的如火如荼，各地的琉璃產(chǎn)業(yè)也在不停創(chuàng)新，探討從人才培養(yǎng)、陶琉結(jié)合、市場推廣等幾個方面共同發(fā)展。淄博琉璃行業(yè)應(yīng)該怎么打造產(chǎn)業(yè)化？針對淄博琉璃文化如何兼具創(chuàng)利與創(chuàng)意我們提出以下相關(guān)建議。

3.1 人才培養(yǎng)是關(guān)鍵：技能、才能、智能

制作琉璃對于工藝和技術(shù)都有較高的要求，保護(hù)淄博琉璃這項手工藝品關(guān)鍵在于保護(hù)“人”，只有在保護(hù)好“人”的前提下才能逐步實現(xiàn)技藝傳承、意識傳承、文化傳承，筆者希望可以從政府、個人的角度提出不同的建議引發(fā)思考。

從政府的角度出發(fā)：首先，政府應(yīng)注重加強琉璃人才培養(yǎng)，可以“仿古”，仿照1905年在博山開辦的博山陶瓷工藝傳習(xí)所的方式，建立琉璃大師工作室，將一批能工巧匠招致麾下，進(jìn)行技術(shù)和工藝上的研究創(chuàng)新，培養(yǎng)過程中結(jié)合新媒體進(jìn)行宣傳，讓更多的人了解淄博琉璃；其次，可遴選像領(lǐng)尚琉璃這樣具有號召力的龍頭企業(yè)帶動發(fā)展，打造一支強有力的隊伍，樹立榜樣；三是倡導(dǎo)與大學(xué)的專業(yè)教育與技術(shù)交流相結(jié)合，大師之間交流探討、大師與學(xué)生之間在技藝上傳授，在思想上交流碰撞；最后，打造創(chuàng)意設(shè)計大賽平臺，推動行業(yè)創(chuàng)意設(shè)計提升，吸引全國設(shè)計人才，提升淄博琉璃的影響力，促進(jìn)創(chuàng)意設(shè)計人才的發(fā)掘。

從個人角度出發(fā)：各級政府在傳承場所和傳承技藝方面提供支持，可以說是抓住了琉璃技藝保護(hù)的關(guān)鍵，但作為非遺文化的傳承人，我們不能只嗷嗷待“?！保自捳f：“打鐵還需自身硬”，實際上，我們更應(yīng)該主動發(fā)展，不能“坐等扶持”，而是要主動把非遺技藝、知識融合到市場當(dāng)中，并在這個過程中取精用弘、自我升華，從而真正實現(xiàn)保護(hù)。

3.2 形勢與內(nèi)容相互轉(zhuǎn)換，珍視自身文化，形成動態(tài)發(fā)展

重新定位市場，只有擁有市場，才有可能使琉璃文化發(fā)揚光大。文化是源泉，如果能善于創(chuàng)新，發(fā)展群眾所喜聞樂見的文化，再加上產(chǎn)業(yè)鏈的保護(hù)，那么文化資源將是取之不盡用之不竭的。琉璃的用途大多都在觀賞，應(yīng)深入挖掘它應(yīng)有的文化內(nèi)涵。想要長期持久的發(fā)展下去，應(yīng)該發(fā)揮琉璃的多重功能，挖掘它的特殊價值，在不迷失自我的前提下，也可以與齊文化中其他代表性的文化相結(jié)合，既保持自身標(biāo)準(zhǔn)又具有世界性的標(biāo)準(zhǔn)，利用多媒體傳播途徑，形成獨特的文化產(chǎn)品，擴(kuò)大自身的文化影響力。每個地方的特色文化都有其存在的基礎(chǔ)，是無法被替代的，既要挖掘它的物質(zhì)屬性，又要挖掘它的精神屬性?，F(xiàn)在的琉璃制品有很多是規(guī)模化產(chǎn)品，因為只有規(guī)模化生產(chǎn)才會降低成本，那在降低成本的同時呢？產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，市場產(chǎn)品千篇一律，價格難以升高，造成市場的惡意競爭，擾亂市場秩序，不利于長久的發(fā)展。要用全新的理念、創(chuàng)意，注重琉璃的個性化設(shè)計。淄博琉璃當(dāng)下的發(fā)展，還需要與經(jīng)濟(jì)效益與藝術(shù)價值相結(jié)合，增加政府對于從業(yè)者的扶持力度，加強知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)，防止人才流失。

要想真正的把文化產(chǎn)業(yè)做強，更應(yīng)該重視本土文化。優(yōu)秀的傳統(tǒng)文化，需要珍視和保護(hù)，要積極響應(yīng)國家政策，提高文化軟實力。但傳統(tǒng)的未必都適應(yīng)現(xiàn)代，文化也不會自動轉(zhuǎn)化成文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)資源，應(yīng)該從傳統(tǒng)發(fā)現(xiàn)流行，以傳統(tǒng)追求流行，用傳統(tǒng)打造流行，使淄博琉璃再度振興。［4］

3.3 互聯(lián)網(wǎng)視域下催生綜合營銷新模式

在銷售方面，可以在基于線下傳統(tǒng)銷售模式的同時發(fā)展新模式，兩種或多種銷售模式同時進(jìn)行。在營銷之前，首先要弄清楚哪些消費者對淄博琉璃感興趣，這部分消費者平時通過什么渠道接觸到琉璃工藝品，制定屬于自己的網(wǎng)絡(luò)營銷策略。

在營銷中，可按照消費者對琉璃感興趣情況大致將消費者分為兩類：本身對淄博琉璃就具有一定忠誠度的消費者和偶爾對琉璃感興趣的消費者。對于琉璃本身足夠熱愛的消費者，不需要費力去營銷，把營銷的重點放在后者。

淄博的琉璃企業(yè)在線上、線下銷售時應(yīng)注意與消費者的溝通。從線上銷售情況看，與消費者進(jìn)行線上溝通的情況幾乎沒有，通過銷售與消費者接觸，自然是最直接、最有效的方法，可以通過與客戶的溝通，明確對于產(chǎn)品的改進(jìn)情況，讓顧客享受到線下同樣的服務(wù)品質(zhì)，抓住每次向客戶宣傳淄博琉璃文化的機(jī)會。目前，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展廣泛，可以利用有效的手段對信息資源進(jìn)行整合、分析、歸納，通過這樣的方式把行之有效的信息推給消費者。

消費者在互聯(lián)網(wǎng)信息時代接觸的信息范圍廣、信息雜。如何讓顧客在淄博琉璃的信息界面停留，能否快速引起消費者的購買欲，這就要求琉璃工藝品更加具有創(chuàng)意、具有特色的文化內(nèi)涵。如果顧客對我們的產(chǎn)品沒有興趣，再多的銷售手段都是無用的。在銷售平臺當(dāng)中宣傳琉璃產(chǎn)品，對淄博琉璃產(chǎn)品進(jìn)行有效的推廣、展示、講解，也可以通過淘寶等網(wǎng)店進(jìn)行代理銷售、混搭銷售，整合營銷。淄博市政府也要支持陶瓷電商平臺建設(shè)，搭建屬于淄博琉璃的電商平臺，打造一條龍服務(wù)；充分發(fā)揮“中國琉璃之鄉(xiāng)”、“山東省陶琉之鄉(xiāng)”的影響力，鼓勵骨干企業(yè)積極參加國內(nèi)外的文化活動，樹立品牌意識，實施品牌戰(zhàn)略，帶動優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

正如以上的分析，琉璃市場的進(jìn)一步發(fā)展，首先需要市場產(chǎn)業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)的配合，需要提高從業(yè)人員的技術(shù)水平，需要了解市場，需要懂得鑒賞的消費者，還需要引領(lǐng)品牌的人員。對于政府來說，還需要監(jiān)控藝術(shù)品市場，不要出現(xiàn)擾亂市場的行為，國家要制定相應(yīng)的法律法規(guī)，增強知識產(chǎn)權(quán)的意識。

文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，最重要的是創(chuàng)意，在提升文化軟實力的同時，我們應(yīng)該了解一些文化背后帶給我們的啟示。創(chuàng)利與創(chuàng)意并不沖突，在打造文化品牌的同時能更好的傳承與發(fā)展下去。