試論如何做好國際工程項目經(jīng)營開發(fā)工作

何宇 中國路橋工程有限責任公司

隨著我國綜合國力的提升，工程項目技術和質(zhì)量的不斷提升，國內(nèi)市場的日益飽和，已不能滿足企業(yè)工程項目的發(fā)展，越來越多的企業(yè)開始向國際市場進軍，尋找更廣闊的發(fā)展空間。而工程項目工期較長，施工環(huán)節(jié)復雜，加之涉及國際間的合作，較之國內(nèi)工程有諸多的考量因素，為了順利地開展國際工程項目，規(guī)避風險，本文試從以下幾個方面淺談做好國際工程項目的經(jīng)營開發(fā)工作應該注意的問題：

一、全面分析和研判國際市場

開發(fā)國際工程項目不僅要考察國際市場的供需情況，還要對國際工程涉及的國家政治、法律法規(guī)、傳統(tǒng)習俗、社會治安等因素進行全面的了解，對國際工程項目開發(fā)的可行性提供準確的依據(jù)。

第一，經(jīng)濟因素。即對開發(fā)項目所在國家經(jīng)濟實力的考察，國民水平和政府是否可以負擔工程項目費用。像贊比亞，近些年在國際經(jīng)濟的拉動下平穩(wěn)發(fā)展，加之國內(nèi)一系列經(jīng)濟改革措施，發(fā)展成果顯著，成為南部非洲中較為穩(wěn)定的國家之一，大量的國際工程項目也逐漸進入。

第二，政治因素。政治因素往往是影響國際工程項目成敗的重要因素。穩(wěn)定的國家政治環(huán)境是國際工程項目順利開發(fā)的基本保障和必要條件。動蕩的政治局勢不僅破壞國際工程項目的開發(fā)，還威脅到國際工程項目工作人員的生命和財產(chǎn)安全。而國際工程項目從開發(fā)到竣工工期較長，對長時間內(nèi)政治環(huán)境的預測和分析就顯得格外重要和必要了。

第三，社會因素。法律法規(guī)、文化習俗、社會治安等這些社會因素都是國際工程項目前期開發(fā)需要考察的內(nèi)容。健全和完善的法治制度是國際工程項目順利開展的法律保障，而法制秩序是以穩(wěn)定的政治局面為前提的，因此，法治秩序和政治局勢是密不可分的。此外，做好國際工程項目必須尊重各地的文化習俗，有助于樹立品牌形象。

二、高度重視和研究招標工作

招標工作是國際工程項目開發(fā)過程中的關鍵環(huán)節(jié)。國際工程項目一般都通過公開招標的形式選擇合作企業(yè)，特殊的情況下會采取業(yè)主會的議標形式。企業(yè)要高度重視招標工作，及時做出果斷決策和應對措施，保證項目落地。

（一）多渠道收集工程招標信息

在招標工作的前期準備階段，企業(yè)要想獲取真實可靠的信息，一般通過政府推薦和中介市場。政府推薦就是通過駐外使館將國內(nèi)有較高的知名度和信譽度的企業(yè)向當?shù)卣榻B。中介機構也可向企業(yè)提供項目信息。還有一種情況就是企業(yè)在目標國有自己的辦事處，在已有的條件基礎上繼續(xù)在當?shù)亻_發(fā)項目。通過各種渠道收集到的招標信息，企業(yè)要慎重地進行篩選，以免不良信息帶來的嚴重后果。

（二）及時跟蹤招標工程

對收集來的信息，企業(yè)要及時跟蹤項目，與業(yè)主進行初步的溝通，確認信息的準確度，出具初步的建設方案。在做項目建議書時，企業(yè)要慎重設計方案的選擇，一方面要滿足業(yè)主的需求和質(zhì)量，另一方面還要考慮企業(yè)的收益，要權衡好兩者的利益，一旦方案確認，就不能對方案進行重大的改變，如果因為價格原因引起業(yè)主的強烈不滿，業(yè)主就會對企業(yè)的技術能力產(chǎn)生較大的懷疑，影響后面的簽約工作。

（三）全方位確認項目信息

國際工程項目地理位置遠，獲取信息有限，一般工程量大，涉及資金量大，因此，在招標前期一定要全方位確認信息的真實可靠，保證工程的順利實施，企業(yè)獲得應有的收益，避免重大的損失。企業(yè)應考慮國際匯率的變化，以提供合理的報價；確認業(yè)主的經(jīng)濟實力和項目動機，保證施工資金安全；考察目標國對環(huán)保的態(tài)度，為競標贏得有利地位；全面估量企業(yè)的承接能力，增強企業(yè)競標優(yōu)勢等。

（四）認真研究招議標文件

招議標文件是招標工作中關鍵性文件，是編制投標書的主要依據(jù)。企業(yè)除了按照一般工程項目要求編制投標書外，還要關注項目所在國的匯率、海關、稅收、勞動等政策對項目帶來的影響；弄清工程中相關術語，以免因文化、國情差異引起的文字誤解；對不能直接從招標文件了解和確定的內(nèi)容，要進行現(xiàn)場踏勘來確認；通過各種渠道掌握競爭對手的信息，做到知己知彼；實地考察項目所處的自然環(huán)境、施工條件、物價水平等，增強工程報價的準確性等。

三、提升企業(yè)管理水平

承接國際工程項目對企業(yè)來說不僅是獲取經(jīng)濟效益的方式，更是企業(yè)實現(xiàn)飛躍的一次機遇。企業(yè)通過對外合作證明了自己的競爭實力，自身也得到壯大和成長，因此，企業(yè)應抓住機會，提升管理水平。

一是加強成本和質(zhì)量管理。企業(yè)要按照國際工程項目的實際情況，制定出切實的成本管理制度，實行科學的有效管理，保證項目資金的安全運行；加強質(zhì)量意識，遵循項目所在國的質(zhì)量規(guī)范，調(diào)整質(zhì)量標準，嚴格履行有關質(zhì)量法規(guī)和條款。

二是提升人力資源管理水平。國際項目跨境工作的特點，在用人方面造成了一定的困難。需要制定靈活多樣的用人制度，吸引高層次人才的加入；同時制定合理的薪資政策，吸引當?shù)貏诠さ膮⑴c；健全和完善企業(yè)人才培養(yǎng)機制，提升員工綜合素質(zhì)，為企業(yè)發(fā)展儲備人才。

四、結束語

綜上所述，大力開發(fā)國際工程項目是企業(yè)走向國際化的必然趨勢，也是我國“引進來，走出去”政策的成功體現(xiàn)。隨著我國一帶一路倡議的實施，國際聲譽的日益提高，國際市場的不斷開放，我國企業(yè)的國際市場必將越來越廣闊。為了爭取更多參與國際市場的機會，我國企業(yè)應不斷提高管理水平，增強國際市場開發(fā)的能力，從而提升企業(yè)的國際競爭實力，樹立國家品牌形象！