項(xiàng)目管理在市場營銷實(shí)踐中的應(yīng)用

趙倩 睿易教育科技股份有限公司北京分公司

在科學(xué)技術(shù)、社會經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的背景下，市場營銷工作越來越重視項(xiàng)目管理，因此項(xiàng)目管理的影響力、地位都在不斷的提升。在這樣的背景下，工作人員應(yīng)該制定詳細(xì)的項(xiàng)目計(jì)劃、方案等，對項(xiàng)目營銷中存在的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行更加準(zhǔn)確的預(yù)測，為風(fēng)險(xiǎn)控制提供參考，進(jìn)而保證市場營銷的穩(wěn)定性、有效性，為企業(yè)創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)效益。在企業(yè)發(fā)展的過程中項(xiàng)目管理發(fā)揮著重要的作用，尤其充 分利用到市場營銷的實(shí)踐之中可以有效提高市場營銷的效率，并在一定的程度上提高營銷人員的營銷意識，進(jìn)而為企業(yè)創(chuàng)造更多的效益與價(jià)值。

一、項(xiàng)目管理在市場營銷實(shí)踐中應(yīng)用的價(jià)值分析

項(xiàng)目管理就是在項(xiàng)目活動的過程中通過專業(yè)的知識、技能、工具等，使項(xiàng)目可以在特定的條件下，發(fā)揮自身最大的價(jià)值，獲取最高的經(jīng)濟(jì)效益。項(xiàng)目管理主要涉及策劃、進(jìn)度和維護(hù)等環(huán)節(jié)，其在市場營銷實(shí)踐中具有重要的價(jià)值，主要體現(xiàn)在以下幾方面：

（一）調(diào)動員工積極性

在市場營銷實(shí)踐中，應(yīng)用項(xiàng)目管理工作，能夠保證工作過程的科學(xué)性、有效性。這樣的方式有利于轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的工作理念，實(shí)現(xiàn)優(yōu)化市場營銷策略的目的。在具體的工作中，企業(yè)必須充分發(fā)揮項(xiàng)目管理的積極價(jià)值，并使其能夠與其他工作相結(jié)合，進(jìn)而增強(qiáng)企業(yè)管理工作實(shí)用性、參與性、協(xié)調(diào)性等。在這一基礎(chǔ)上，企業(yè)就能夠通過項(xiàng)目管理，實(shí)現(xiàn)對更多資源的整合，并且能夠調(diào)動職工的積極性，在內(nèi)部營造良好的工作氛圍，提高員工對市場營銷的重視程度?？偟膩碚f，項(xiàng)目管理可以為市場營銷指引方向，提高營銷策略的科學(xué)性、針對性，充分調(diào)動員工的積極性，從而提高企業(yè)市場營銷實(shí)踐工作的效率、質(zhì)量。

（二）提高管理水平

在項(xiàng)目管理中，其科學(xué)的模式、應(yīng)用，可以提高企業(yè)的經(jīng)營效益，促進(jìn)管理質(zhì)量、管理效率的提升，對于推動企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展具有重要的意義。在企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展中，將項(xiàng)目管理工作全面落實(shí)在市場營銷之中，可以為企業(yè)建立一支更具溝通能力、合作能力的隊(duì)伍，提高市場營銷工作的整體質(zhì)量，能夠進(jìn)一步強(qiáng)化企業(yè)的綜合實(shí)力。除此之外，在應(yīng)用項(xiàng)目管理的背景下，企業(yè)中的各個(gè)部門、各個(gè)崗位，都能夠根據(jù)企業(yè)的發(fā)展要求，優(yōu)化自身的工作方式，并做好關(guān)于市場營銷的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，以此來全面促進(jìn)企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展，強(qiáng)化市場營銷的有效性。

二、項(xiàng)目管理在市場營銷實(shí)踐中應(yīng)用的策略分析

（一）成立營銷項(xiàng)目組織

企業(yè)發(fā)展要有效增強(qiáng)整體的發(fā)展實(shí)力，在項(xiàng)目中獲取一定的經(jīng)濟(jì)利益，首要開展的任務(wù)就是打造完整的內(nèi)部組織。穩(wěn)定堅(jiān)實(shí)的內(nèi)部組織體系能夠有效推動企業(yè)營銷項(xiàng)目的順利推進(jìn)。對于企業(yè)來說，營銷項(xiàng)目自然會直接關(guān)系到經(jīng)濟(jì)運(yùn)轉(zhuǎn)以及企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)。與此同時(shí)，在創(chuàng)設(shè)營銷項(xiàng)目的組織時(shí)，工作人員需要設(shè)立具體明確的項(xiàng)目營銷目標(biāo)，以目標(biāo)為核心，有方向地展開體系建設(shè)，借此加強(qiáng)體系的完整性及有效性。在市場營銷實(shí)踐中，主要會涉及四方面的目標(biāo)，其分別為市場目標(biāo)，銷售目標(biāo)，品牌目標(biāo)及企業(yè)目標(biāo)。工作人員需要以四個(gè)目標(biāo)為不同的工作方向，結(jié)合實(shí)際情況以及項(xiàng)目要求，有針對性的設(shè)立分目標(biāo)及整體目標(biāo)，然后以目標(biāo)為核心，打造完整的項(xiàng)目組織結(jié)構(gòu)。同時(shí)，工作人員也需要做好目標(biāo)之間的區(qū)分，明確每一個(gè)目標(biāo)所具有的性質(zhì)及所涉及的內(nèi)容，促使四者之間能夠達(dá)到有效聯(lián)系，推動企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。在擬定銷售目標(biāo)時(shí)，工作人員需要對企業(yè)內(nèi)將前一年所形成的銷售數(shù)據(jù)報(bào)表、要銷售的產(chǎn)品類型、用戶需求、市場變化等情況加以分析，以多維度數(shù)據(jù)為基本參數(shù)，合理設(shè)定本年度的銷售目標(biāo)。在擬定市場目標(biāo)時(shí)，工作人員需要深入營銷市場，對市場的實(shí)際情況及發(fā)展?fàn)顟B(tài)形成全面掌握。同時(shí)企業(yè)需要結(jié)合所推出的產(chǎn)品展開分析，對產(chǎn)品在市場上所形成的覆蓋面及未來可能達(dá)到的發(fā)展?fàn)顟B(tài)加以合理掌控。在擬定品牌目標(biāo)時(shí)，工作人員需要調(diào)查企業(yè)所具有的所有產(chǎn)品參數(shù)，也需要與市場部門的工作人員達(dá)成有效的工作交接，通過抽樣調(diào)查的方式，明確本企業(yè)目前所形成的品牌所具有的知名度和市場認(rèn)可度，然后有方向地創(chuàng)設(shè)品牌目標(biāo)，加強(qiáng)品牌目標(biāo)的科學(xué)性。在擬定企業(yè)目標(biāo)時(shí)，工作人員需要參考企業(yè)的整體實(shí)力及企業(yè)愿景，在基于近期目標(biāo)及長期目標(biāo)兩個(gè)基礎(chǔ)上，合理創(chuàng)造企業(yè)發(fā)展目標(biāo)。領(lǐng)導(dǎo)需要給予相關(guān)建議及適當(dāng)參考，根據(jù)企業(yè)所呈現(xiàn)出的實(shí)際經(jīng)營情況，對其加以進(jìn)一步的細(xì)化確定。

（二）落實(shí)營銷項(xiàng)目任務(wù)

在營銷項(xiàng)目啟動之后，企業(yè)方面的工作人員便需要嚴(yán)格執(zhí)行方案中的進(jìn)度安排，加快落實(shí)方案中所涉及的各項(xiàng)工作。對于市場營銷實(shí)踐工作來說，在應(yīng)用項(xiàng)目管理理念開展相關(guān)操作時(shí)，工作人員是否能夠有效的實(shí)施項(xiàng)目是決定整體工作質(zhì)量的重要因素，同時(shí)也是企業(yè)在開展市場營銷活動時(shí)應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注的一個(gè)要點(diǎn)。營銷部門的工作人員需要主動的與企業(yè)內(nèi)部的其他部門形成穩(wěn)定聯(lián)系。比如，其需要與產(chǎn)品部門的工作人員達(dá)成有效的信息交接，在相互配合，穩(wěn)定聯(lián)系的過程中，共同明確企業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)勢與設(shè)計(jì)理念，為其劃分一個(gè)合理的定位范圍。同時(shí)，營銷部門的工作人員也需要重點(diǎn)分析產(chǎn)品的質(zhì)量及合理性，按照產(chǎn)品所展現(xiàn)出的特點(diǎn)及優(yōu)勢，穩(wěn)定的設(shè)計(jì)貼合于其自身的實(shí)踐方案。開展市場營銷實(shí)踐活動的主要目的在于擴(kuò)大銷售量，完成企業(yè)布置的銷售目標(biāo)，進(jìn)一步提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)價(jià)值的同時(shí)增強(qiáng)企業(yè)的社會影響力。市場營銷部門需要扮演好企業(yè)內(nèi)部紐帶的角色，主動聯(lián)系生產(chǎn)部門及質(zhì)檢部門，在三者彼此協(xié)調(diào)，相互合作的過程中，打造完整的配合方案體系，以便在營銷過程產(chǎn)生產(chǎn)品質(zhì)量問題時(shí)，能夠及時(shí)的找到相對應(yīng)的負(fù)責(zé)人，做好后續(xù)的補(bǔ)救工作。除此之外，在營銷項(xiàng)目推進(jìn)期間，市場營銷工作人員還需要合理的處理產(chǎn)品的定價(jià)問題。一方面，其需要全面掌控產(chǎn)品的生產(chǎn)成本。另一方面，企業(yè)需要真正融入市場環(huán)境中，對市場中與產(chǎn)品相同或相類似的其他企業(yè)產(chǎn)品加以調(diào)查，并根據(jù)產(chǎn)品的定位，準(zhǔn)確定位目標(biāo)人群，分析目標(biāo)群體的消費(fèi)習(xí)慣，目標(biāo)群體在同類產(chǎn)品中所購買的渠道和同類產(chǎn)品所產(chǎn)生的消費(fèi)比例，從而精準(zhǔn)定價(jià)。對于現(xiàn)代企業(yè)來說，由于各種先進(jìn)技術(shù)的出現(xiàn)，大多企業(yè)之間的競爭實(shí)力比較穩(wěn)定，能夠決定成敗的主要因素就變成了產(chǎn)品的價(jià)格競爭力和對產(chǎn)品應(yīng)用人群的精準(zhǔn)把控。

（三）推動營銷項(xiàng)目的監(jiān)督管理，保障相關(guān)項(xiàng)目順利落實(shí)

在項(xiàng)目管理工作的引導(dǎo)下，有利于企業(yè)制定內(nèi)部營銷制度，同時(shí)合理細(xì)化與調(diào)整現(xiàn)有的管理制度，對于進(jìn)一步提升企業(yè)管理水平具有積極的意義與價(jià)值。在監(jiān)管工作方面，在項(xiàng)目管理的影響下，企業(yè)可以進(jìn)一步確定監(jiān)管工作制度，明確監(jiān)管工作人員的權(quán)責(zé)。此外，從企業(yè)發(fā)展的角度來看，通過引入項(xiàng)目管理工作，可以通過提前制定的實(shí)施環(huán)節(jié)全面分析企業(yè)相關(guān)活動的具體數(shù)據(jù)。例如，在營銷活動結(jié)束后，通過開展項(xiàng)目管理工作，相關(guān)管理人員可以有效分析項(xiàng)目營銷過程中的最低銷售額以及相關(guān)工作人員的項(xiàng)目執(zhí)行能力等內(nèi)容，從而歸納數(shù)據(jù)，同時(shí)深入挖掘?qū)е聰?shù)據(jù)產(chǎn)生的相關(guān)影響因素，以便有效積累營銷經(jīng)驗(yàn)，對于提升后續(xù)營銷工作質(zhì)量具有積極的作用。

（四）構(gòu)建動態(tài)監(jiān)控機(jī)制

在市場營銷實(shí)踐項(xiàng)目實(shí)施的過程中，想要實(shí)現(xiàn)對所有方面的全面兼顧，必須構(gòu)建完善的動態(tài)監(jiān)控機(jī)制，對項(xiàng)目成本、質(zhì)量、進(jìn)度等關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)進(jìn)行嚴(yán)密的監(jiān)控，最大程度的規(guī)避項(xiàng)目實(shí)施中可能存在的風(fēng)險(xiǎn)，以此保障市場營銷實(shí)踐項(xiàng)目的順利實(shí)施。而在人員方面，要致力于激發(fā)營銷人員的創(chuàng)新意識和探索積極性，促使?fàn)I銷人員在履行自身基本職責(zé)的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮主觀能動性，鼓勵(lì)營銷員工建設(shè)獨(dú)立思維模式，獲得新的成果。對于市場營銷實(shí)踐項(xiàng)目進(jìn)度的管理要落實(shí)到市場營銷實(shí)踐項(xiàng)目的各個(gè)崗位和環(huán)節(jié)中，將項(xiàng)目實(shí)施情況和進(jìn)度 計(jì)劃進(jìn)行定期或特殊情況下的動態(tài)對比，若是出現(xiàn)偏差，要及時(shí)進(jìn)行分析，找出原因，有針對性的采取應(yīng)急措施使進(jìn)度回歸正軌。在成本管理方面，主要 是對資金使用進(jìn)行監(jiān)控，實(shí)現(xiàn)對每一筆支出的有效控制。

三、結(jié)束語

從發(fā)展角度看，隨著企業(yè)規(guī)模與經(jīng)營范圍的擴(kuò)大，市場營銷工作已經(jīng)逐漸成為企業(yè)發(fā)展的重要內(nèi)容，且在企業(yè)營銷實(shí)踐中開展項(xiàng)目管理工作能夠幫助企業(yè)明確項(xiàng)目目標(biāo)，進(jìn)一步提升項(xiàng)目管理水平，促進(jìn)企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展?；诖?，企業(yè)在發(fā)展過程中應(yīng)積極探索市場營銷工作，要引入項(xiàng)目管理概念，制訂營銷計(jì)劃，同時(shí)積極管理好營銷內(nèi)容并預(yù)測相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)，以提升企業(yè)營銷水平。本文以項(xiàng)目管理在市場營銷實(shí)踐中的應(yīng)用為研究對象，對進(jìn)此行了一系列的研究，通過項(xiàng)目管理市場營銷的發(fā)展壯大，我們了解到了新時(shí)代的要求，以及新興事物發(fā)展壯大的必然性。