互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究

高藝 南京機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院

知識(shí)、信息與技術(shù)是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)得以快速發(fā)展壯大的主要原因，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)借助龐大的信息網(wǎng)絡(luò)對(duì)相關(guān)的市場(chǎng)信息進(jìn)行采集、分類和整理，進(jìn)而做出恰當(dāng)?shù)钠髽I(yè)發(fā)展決策。同時(shí)企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展時(shí)代下根據(jù)新的市場(chǎng)環(huán)境對(duì)傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)組織形式進(jìn)行重組，進(jìn)而使企業(yè)運(yùn)行效率更適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展需求，促進(jìn)其穩(wěn)定發(fā)展。隨著消費(fèi)者生活水平和精神層次的不斷提高，他們對(duì)商品的需求也越來(lái)越多樣化，同時(shí)又由于購(gòu)物渠道的大幅度增長(zhǎng)，相關(guān)企業(yè)必須要進(jìn)一步提高對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷工作的重視程度。

一、市場(chǎng)營(yíng)銷策略改革創(chuàng)新的必要性

（一）消費(fèi)者需求增多，向個(gè)性化、多樣化發(fā)展

互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展與大面積普及使得消費(fèi)者的購(gòu)物選擇有了大幅度的增長(zhǎng)，因此他們?cè)诓少?gòu)商品時(shí)也不再像往常那樣只專注于實(shí)體店。除此之外，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展也同步催生了物流行業(yè)的快速發(fā)展，尤其目前多種快遞可供消費(fèi)者進(jìn)行選擇。在以往實(shí)體店購(gòu)物時(shí)，消費(fèi)者經(jīng)常會(huì)遇到碼數(shù)或顏色不全、庫(kù)存不足等情況，這樣不僅會(huì)浪費(fèi)消費(fèi)者的寶貴時(shí)間，而且還會(huì)影響到他們的購(gòu)物心情。但是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)可以很好的避免這一情況的發(fā)生，消費(fèi)者在手機(jī)上就可以清楚的看到商品倉(cāng)庫(kù)是否有貨。同時(shí)在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上，消費(fèi)者可以通過(guò)檢索快速的搜集到相關(guān)的商店，然后肆意的選購(gòu)。目前這些網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)基本都具有根據(jù)用戶喜好來(lái)推薦商品的功能，這樣消費(fèi)者可以擁有更好的購(gòu)物體驗(yàn)。隨著消費(fèi)者購(gòu)物經(jīng)驗(yàn)的不斷增長(zhǎng)，我們通過(guò)大數(shù)據(jù)的整理分析可以發(fā)現(xiàn)，目前消費(fèi)者在購(gòu)物時(shí)更加傾向于功能性強(qiáng)、顏值高且相對(duì)個(gè)性化，不容易與別人重復(fù)的商品。相關(guān)經(jīng)營(yíng)者要做的就是根據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)趨向，不斷地對(duì)營(yíng)銷措施進(jìn)行改革，進(jìn)而吸引更多的顧客。

（二）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈

目前大多數(shù)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)都設(shè)有顧客反饋及投訴的功能，因此相關(guān)企業(yè)可以第一時(shí)間了解到顧客的消費(fèi)需求，進(jìn)而對(duì)自身相關(guān)功能進(jìn)行整改。如果企業(yè)能夠保障對(duì)消費(fèi)者購(gòu)物需求的了解度，那么他們就可以明確進(jìn)貨量和生產(chǎn)量，進(jìn)而避免造成貨物堆積，造成巨大的經(jīng)濟(jì)損失。在當(dāng)下的經(jīng)濟(jì)時(shí)代，消費(fèi)者與供貨商之間是一個(gè)相互選擇的關(guān)系。消費(fèi)者可以通過(guò)貨比貨的方式，選擇最滿足自身需求的貨物；而供貨商也可以調(diào)查選擇自身針對(duì)的客戶群體，為其制作出最適合的貨物。對(duì)于售貨企業(yè)來(lái)說(shuō)，充分調(diào)查并分析不同層次的消費(fèi)者的購(gòu)物心理是非常重要的，他們可以據(jù)此選擇性的采購(gòu)商品和設(shè)計(jì)針對(duì)性的服務(wù)。因此相關(guān)商家必須要與時(shí)俱進(jìn)，不斷地對(duì)自身的市場(chǎng)營(yíng)銷策略進(jìn)行改變，進(jìn)而有效的促進(jìn)自身企業(yè)的快速發(fā)展。

（三）銷售市場(chǎng)中模仿和復(fù)制現(xiàn)象嚴(yán)重

每一種新型產(chǎn)品的流行都會(huì)引起大面積商家的模仿，但是由于目前廣大消費(fèi)者越來(lái)越傾向于個(gè)性化的消費(fèi)需求，所以相關(guān)企業(yè)必須要針對(duì)此做出深入的研究探討。很多本身非常流行的商品由于太多人模仿加工，造成泛濫式銷售的局面。由于制作成本的不同，很多抄襲性的企業(yè)采取低價(jià)處理、買一送一等方式來(lái)賺取利潤(rùn)。這種營(yíng)銷方式是一種非常低劣的手段，不僅對(duì)原本品牌的設(shè)計(jì)發(fā)展積極性造成了巨大的打擊，而且嚴(yán)重?cái)_亂了市場(chǎng)的正常秩序，不利于市場(chǎng)和諧環(huán)境的建設(shè)。

二、市場(chǎng)營(yíng)銷策略創(chuàng)新優(yōu)化建議

（一）更新網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷觀念，與時(shí)俱進(jìn)

隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的全面到來(lái)，所有的企業(yè)都應(yīng)該充分意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要性和必要性。相關(guān)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該提高對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷建設(shè)方面的重視程度，通過(guò)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷知識(shí)集訓(xùn)活動(dòng)、案例總結(jié)大會(huì)等方式不斷地培養(yǎng)企業(yè)工作人員的營(yíng)銷能力。相關(guān)營(yíng)銷部門所設(shè)計(jì)的營(yíng)銷方案必須要順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，符合消費(fèi)者的消費(fèi)需求才可以。營(yíng)銷理念應(yīng)有別于傳統(tǒng)市場(chǎng)環(huán)境下的理念，應(yīng)該充分體現(xiàn)消費(fèi)者為主體，企業(yè)為市場(chǎng)主導(dǎo)的中心思想。

（二）增加產(chǎn)品附加值，加強(qiáng)品牌建設(shè)

由于新興產(chǎn)品被大肆模仿的現(xiàn)象很難完全避免，所以相關(guān)企業(yè)必須要從自身出發(fā)，采取一定的措施使其模仿難度大大提高。對(duì)于外表相似、功能相似的兩個(gè)商品來(lái)說(shuō)，大部分消費(fèi)者會(huì)選擇便宜的那一款。因此相關(guān)營(yíng)銷部門必須要抓住這一點(diǎn)，根據(jù)消費(fèi)者的普遍消費(fèi)心理制定針對(duì)性的營(yíng)銷方案，給消費(fèi)者提供不得不選擇自身產(chǎn)品的理由。比如說(shuō)選擇相對(duì)珍貴或綠色等更加吸引人注意力的原材料、從產(chǎn)品本身的質(zhì)量出發(fā)、設(shè)計(jì)獨(dú)特的包裝方法，總之就是采取多種方式讓消費(fèi)者明確正品不可替代的優(yōu)勢(shì)所在，進(jìn)而促進(jìn)購(gòu)買率和市場(chǎng)信任度的大幅度的增長(zhǎng)。

（三）制定個(gè)性化策略，專業(yè)化服務(wù)策略

要想在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下獲得穩(wěn)步且快速的發(fā)展，相關(guān)企業(yè)必須要充分利用大數(shù)據(jù)這項(xiàng)功能。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)大數(shù)據(jù)的采集、整理和分析，企業(yè)不僅能夠進(jìn)一步擴(kuò)充自身的數(shù)據(jù)庫(kù)，而且能夠更加了解顧客對(duì)相關(guān)產(chǎn)品的使用需求，進(jìn)而充分做好售前準(zhǔn)備工作。同時(shí)借助這些數(shù)據(jù)信息，企業(yè)能夠?qū)Σ煌貐^(qū)消費(fèi)者的各種信息如民宿習(xí)慣、物流發(fā)展等進(jìn)行充分的了解，進(jìn)而根據(jù)其實(shí)地情況制定出相應(yīng)的營(yíng)銷策略。對(duì)于企業(yè)發(fā)展來(lái)說(shuō)，大眾客戶和重點(diǎn)客戶都是非常重要的。重點(diǎn)客戶指的是購(gòu)買力比較強(qiáng)或者自身資本雄厚的客戶，像這樣的客戶也許能夠在企業(yè)發(fā)展存亡之際施以援手。因此，企業(yè)需要高度重視這部分客戶，相關(guān)營(yíng)銷部門應(yīng)對(duì)其制定專業(yè)化的服務(wù)方案。

三、結(jié)束語(yǔ)

互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速發(fā)展催生了互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的全面到來(lái)，如今網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在市場(chǎng)營(yíng)銷中占據(jù)著至關(guān)重要的地位。對(duì)于企業(yè)自身來(lái)說(shuō)，順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展潮流，同時(shí)進(jìn)一步加快互聯(lián)網(wǎng)銷售理念模式的建設(shè)與優(yōu)化的速度是必然的。企業(yè)必須要充分把握市場(chǎng)需求和消費(fèi)者心理，并據(jù)此對(duì)自身的市場(chǎng)營(yíng)銷策略做出改革。