淺析鋁材市場(chǎng)的發(fā)展前景及營(yíng)銷戰(zhàn)略

紀(jì)冰 叢福官 東北輕合金有限責(zé)任公司

社會(huì)對(duì)鋁材的需求量取決于經(jīng)濟(jì)發(fā)展的速度和人民生活水平的質(zhì)量。當(dāng)鋁材市場(chǎng)空間逐步被擴(kuò)大，其經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)也將飛速發(fā)展，這就導(dǎo)致鋁材行業(yè)中大量涌入外來(lái)資本，市場(chǎng)化競(jìng)爭(zhēng)力也在資本運(yùn)作中被提升到另一個(gè)高度?，F(xiàn)階段鋁材市場(chǎng)的發(fā)展前景可觀，可謂是一片美好藍(lán)圖，在這種情況下，企業(yè)更應(yīng)該充分利用市場(chǎng)營(yíng)銷策略，占取有利先機(jī)，在鋁材市場(chǎng)爭(zhēng)取到更多份額。本文筆者將簡(jiǎn)單介紹鋁材行業(yè)概況和鋁材市場(chǎng)的發(fā)展前景，并結(jié)合最新的營(yíng)銷學(xué)改進(jìn)營(yíng)銷戰(zhàn)略。希望對(duì)鋁材企業(yè)在市場(chǎng)化競(jìng)爭(zhēng)中有所幫助。

一、鋁材行業(yè)概況

鋁材的組成部分為鋁和其他合金元素，按照工藝品分類可分為鑄造制品、擠型制品、軋延制品。按照工藝分類可分為熱處理型合金、非熱處理型合金。通常被廣泛應(yīng)用在建筑行業(yè)，例如門框鋁材。制作工序煩瑣復(fù)雜，其中為了提高鋁材的性能還會(huì)加上部分合金元素。鋁材行業(yè)上游產(chǎn)業(yè)主要供給廢鋁材料，例如，氧化鋁、螢石礦、電解鋁等，有著降價(jià)空間大、供給偏緊、廢鋁供應(yīng)商控制價(jià)格能力較強(qiáng)等特點(diǎn)。下游行業(yè)主要有鋁板、履帶、鋁箔、PS版、鋁型材和CTP版。常年穩(wěn)定增長(zhǎng)6%-7%，主要特點(diǎn)為具有較強(qiáng)的抗周期性。

二、鋁材行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)

（一）鋁材消耗在近幾年會(huì)出現(xiàn)增長(zhǎng)勢(shì)態(tài)

我國(guó)是鋁材生產(chǎn)和消耗的大國(guó)。城鎮(zhèn)化進(jìn)度加快、老舊危建筑在政策出臺(tái)下急需拆除和改造，這些因素導(dǎo)致建筑型鋁材消耗量在近5年內(nèi)將保持增長(zhǎng)勢(shì)態(tài)，鋁材消耗主要市場(chǎng)將會(huì)轉(zhuǎn)移到農(nóng)村、城鎮(zhèn)和國(guó)內(nèi)二三線城市，消耗較多的為工業(yè)型鋁材。而工業(yè)型鋁材的主要特點(diǎn)為應(yīng)用空間大，在中國(guó)現(xiàn)存的124個(gè)產(chǎn)業(yè)部門中，就有90%的部門曾使用或仍在使用鋁制品。我國(guó)第三步戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵時(shí)期是在未來(lái)的20-30年中，所以鋁材料的產(chǎn)量和消耗量會(huì)更上一層樓。但工業(yè)型鋁材在我國(guó)應(yīng)用范圍并不廣泛，僅占總量的31%，而同期的歐洲、北美和日本的鋁型材消費(fèi)結(jié)構(gòu)中，工業(yè)耗用比例分別達(dá)到60%、55%和40%，遠(yuǎn)高于我國(guó)。因此不僅是中國(guó)，世界上各個(gè)國(guó)家建筑和工業(yè)都離不開鋁材，甚至比中國(guó)的需求量更大。視野望向全球，約2200個(gè)鋁材生產(chǎn)企業(yè)遍布在95個(gè)國(guó)家和地區(qū)中，中國(guó)的鋁材產(chǎn)能比重獨(dú)居鰲頭，占世界總產(chǎn)能的比重超50%，但中國(guó)鋁材的消耗量與他國(guó)相比并不大，這從側(cè)面說(shuō)明我國(guó)的出口鋁材較多。而全球鋁材消耗量增大的原因主要包括兩方面，全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和鋁材用途廣泛。數(shù)據(jù)表明，全球鋁型材消費(fèi)量將達(dá)約1669萬(wàn)噸，此數(shù)據(jù)只增不減，因此，未來(lái)幾年鋁材行業(yè)將呈現(xiàn)出不斷增長(zhǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。

（二）中高端產(chǎn)品將成為主流

電子電力業(yè)的飛速發(fā)展、交通運(yùn)輸業(yè)的逐步完善、機(jī)械制造業(yè)的不斷更新都會(huì)影響鋁材的消耗和轉(zhuǎn)型?；A(chǔ)型鋁材市場(chǎng)已逐漸趨于飽和，中、高型鋁材的需求量逐年上升，鋁材的應(yīng)用領(lǐng)域也在不斷拓寬。根據(jù)2017年中國(guó)鋁材應(yīng)用產(chǎn)業(yè)占比統(tǒng)計(jì)情況顯示，我國(guó)一共有六大領(lǐng)域需要鋁材，建筑領(lǐng)域占比31%，交通領(lǐng)域占比25%，電子電力領(lǐng)域占比18%，機(jī)械設(shè)備領(lǐng)域占比6%，耐用消費(fèi)品領(lǐng)域占比7%，包裝領(lǐng)域占比9%。暫未找到2021年數(shù)據(jù)，但根據(jù)近幾年高鐵和航空行業(yè)的迅速發(fā)展可判斷出其鋁材行業(yè)消耗的重心正在逐漸轉(zhuǎn)移。鋁材市場(chǎng)的主體地位在未來(lái)10年中可能會(huì)發(fā)生翻天覆地的變化。由于電子機(jī)械設(shè)備的未來(lái)市場(chǎng)廣闊，將鋁材產(chǎn)品應(yīng)用到交通設(shè)備中的嘗試并不少見，例如運(yùn)用到汽車上可推進(jìn)汽車輕量化發(fā)展。根據(jù)計(jì)算，汽車整體質(zhì)量降低10%的同時(shí)，燃油效率可提升6%～8%；汽車自重降低1%時(shí)，燃油消耗可降低0.7%；汽車整備質(zhì)量每減少100公斤，百公里油耗可降低0.3—0.6升，鋁制品作為汽車減重的最佳材料，既節(jié)能又環(huán)保，在改善大氣污染情況保護(hù)全球環(huán)境的同時(shí)，還能促進(jìn)汽車行業(yè)的發(fā)展。

三、中國(guó)鋁材行業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略

（一）國(guó)際市場(chǎng)趨于飽和，開通多條道路

鋁材事業(yè)向國(guó)際出口可能會(huì)面臨高額關(guān)稅的風(fēng)險(xiǎn)。2017年，國(guó)際市場(chǎng)地區(qū)貿(mào)易保護(hù)主義抬頭后，發(fā)生了美國(guó)對(duì)中國(guó)鋁箔雙反調(diào)查事件，美國(guó)商務(wù)部開始了一系列的反補(bǔ)貼調(diào)查，對(duì)中國(guó)進(jìn)口的鋁板進(jìn)行反傾銷，當(dāng)時(shí)的中國(guó)還面臨歐盟、印度等國(guó)跟隨美國(guó)啟動(dòng)雙反的危險(xiǎn)。雖然新冠肺炎疫情暴發(fā)后，中國(guó)國(guó)際地位提升的同時(shí)，也讓全球看到了中國(guó)力量和中國(guó)速度，但鋁箔雙反事件還是為我國(guó)敲響了警鐘。我國(guó)鋁加工行業(yè)不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量、拓寬別國(guó)市場(chǎng)、幫助經(jīng)濟(jì)較為落后的國(guó)家，利用地理優(yōu)勢(shì)在與我國(guó)交好的國(guó)家建立相關(guān)工廠提升當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)水平，為我國(guó)未來(lái)發(fā)展國(guó)外市場(chǎng)打下了良好的基礎(chǔ)，進(jìn)一步達(dá)到提升鋁材商品出口的目的。

（二）技術(shù)創(chuàng)新成為行業(yè)推動(dòng)力

2009年，國(guó)家發(fā)布了《有色金屬產(chǎn)業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃》，其中重點(diǎn)指出有色金屬技術(shù)和鋁材技術(shù)息息相關(guān)，將在提高鋁材技術(shù)的基礎(chǔ)上扶持有色金屬產(chǎn)業(yè)，并加強(qiáng)高性能專用鋁材生產(chǎn)工藝的開發(fā)。此外，還會(huì)對(duì)技術(shù)含量和附加值高的鋁材產(chǎn)品進(jìn)行大力度投資研發(fā)。國(guó)家政策的改變和消費(fèi)者對(duì)鋁材品質(zhì)的高要求逐漸改變了鋁材行業(yè)的現(xiàn)狀，各種鋁材企業(yè)嶄新蛻變從重視數(shù)量的普通鋁材產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)今品質(zhì)與數(shù)量并重，種類和綜合實(shí)力并存的產(chǎn)業(yè)。行業(yè)邁入嶄新的階段，也就意味著未來(lái)行業(yè)內(nèi)部將會(huì)發(fā)生翻天覆地的變化，部分中低檔市場(chǎng)在順應(yīng)時(shí)代潮流變化的過(guò)程中，如果不及時(shí)做出改變，將會(huì)承受市場(chǎng)、資金、技術(shù)等多方面的壓力從而被狠狠的拍在沙灘上。而生產(chǎn)工藝和技術(shù)先進(jìn)的企業(yè)更應(yīng)緊跟國(guó)家政策響應(yīng)國(guó)家號(hào)召，不應(yīng)沾沾自喜，在努力提升自身技術(shù)的同時(shí)招來(lái)更多市場(chǎng)份額、整合行業(yè)內(nèi)部、加快企業(yè)生產(chǎn)力、提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，讓鋁材企業(yè)憑借自身超高的開發(fā)技術(shù)和質(zhì)量轉(zhuǎn)型為更專業(yè)、更大型、供集團(tuán)化的企業(yè)。另外，鋁材企業(yè)想做大做強(qiáng)還離不開管理者精湛的管理能力、銷售者平易近人的銷售服務(wù)和抗打的產(chǎn)品質(zhì)量。

（三）主攻方向可轉(zhuǎn)為高技術(shù)含量、高附加值的鋁材

在新冠肺炎疫情暴發(fā)之后，我國(guó)大部分企業(yè)都遭到了不同程度的打擊，可鋁材行業(yè)一如往常發(fā)展迅猛，鋁材產(chǎn)量不減反增。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局，華經(jīng)產(chǎn)業(yè)研究院整理數(shù)據(jù)得，2020年6月，我國(guó)鋁材累計(jì)產(chǎn)量高達(dá)2646萬(wàn)噸，累計(jì)產(chǎn)量同比增長(zhǎng)7.8%。其中鋁材消耗主要分布在中國(guó)工業(yè)上，此類市場(chǎng)逐漸趨于飽和。在高端鋁材方面，根據(jù)調(diào)查僅有中鋁集團(tuán)完全掌握了一項(xiàng)高端鋁材技術(shù)，高技術(shù)含量和高附加值的鋁材市場(chǎng)在中國(guó)尚未被完全打開，相關(guān)行業(yè)負(fù)責(zé)人可先保持工業(yè)用鋁量，在將研究中心逐漸轉(zhuǎn)移到高附加值產(chǎn)品行業(yè)，例如，高鐵，航空等。站在巨人的肩頭看現(xiàn)今中國(guó)鋁材行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀。例如，華經(jīng)產(chǎn)業(yè)研究院具體分析了鋁材產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)供需關(guān)系和產(chǎn)業(yè)發(fā)展格局，并從中國(guó)社會(huì)環(huán)境、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)、國(guó)家政策和現(xiàn)存技術(shù)等方面多角度剖析鋁材行業(yè)的未來(lái)將會(huì)遇到怎樣的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，并根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀和投資者的自身格局預(yù)判了鋁材行業(yè)在未來(lái)幾年的發(fā)展動(dòng)態(tài)。在華經(jīng)產(chǎn)業(yè)研究院研究出版的《2020-2025年中國(guó)鋁材行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局分析及投資戰(zhàn)略咨詢報(bào)告》中，筆者從投資機(jī)構(gòu)、企業(yè)、社會(huì)等角度研究該行業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)該行業(yè)未來(lái)的發(fā)展方向提供了專業(yè)且行之有效的指導(dǎo)和建議。

（四）組建一支高效的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)

高效的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)首先應(yīng)當(dāng)有共同的目標(biāo)、在制定合理價(jià)格的基礎(chǔ)上控制產(chǎn)品的生產(chǎn)成本從而對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行差異化戰(zhàn)略。第一，共同的目標(biāo)。鋁材企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)一定要能適應(yīng)企業(yè)自身發(fā)展，并且能長(zhǎng)遠(yuǎn)的執(zhí)行。我國(guó)目前部分鋁材企業(yè)在制定合理目標(biāo)時(shí)往往缺乏可靠的保護(hù)措施，這就導(dǎo)致目標(biāo)合理但可行性不強(qiáng)，因此企業(yè)想要更高效管理可以考慮將營(yíng)銷目標(biāo)集成化管理。通俗來(lái)講，就是在注意各部分市場(chǎng)的差異、滿足不同用戶的需求、清晰自身定位、創(chuàng)建競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和穩(wěn)定已有市場(chǎng)。第二，制定合理價(jià)格。新型企業(yè)贏得客戶最有效的辦法便是價(jià)格優(yōu)勢(shì)，但價(jià)格不是越低越好。優(yōu)秀的鋁材市場(chǎng)在制定營(yíng)銷目標(biāo)時(shí)會(huì)靈活定價(jià)，在不同地區(qū)和不同市場(chǎng)中，一個(gè)公司的定價(jià)往往會(huì)不同，因此靈活定價(jià)是鋁材公司打入市場(chǎng)的關(guān)鍵因素。在進(jìn)入一個(gè)全新市場(chǎng)時(shí)，為企業(yè)規(guī)劃短期目標(biāo)。例如，首先在新市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟能活下去。第三，控制產(chǎn)品的生產(chǎn)成本。產(chǎn)品的生產(chǎn)成本在一定程度上會(huì)影響價(jià)格的制定，鋁材企業(yè)在生產(chǎn)大量產(chǎn)品時(shí)應(yīng)當(dāng)控制生產(chǎn)成本，具體可從原材料方面、人工方面和廣告方面控制。對(duì)原材料進(jìn)行篩選盡力找到物美價(jià)廉的鋁，在人工方面可以應(yīng)聘管理能力優(yōu)秀的員工，在廣告方面應(yīng)當(dāng)注意廣告的投放要和自身企業(yè)相匹配，可以利用網(wǎng)絡(luò)來(lái)傳播公司信息，在相關(guān)論壇或者網(wǎng)站上注冊(cè)賬號(hào)為新手解答問題，或發(fā)布相關(guān)文章來(lái)提高公司知名度。第四，對(duì)產(chǎn)品實(shí)行差異化戰(zhàn)略。差異化戰(zhàn)略主要是指面對(duì)不同顧客的需求，商家通過(guò)物理加工可提升也可減少產(chǎn)品的附加值滿足顧客的需求。鋁材行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日加激烈，商品差異化可以回避惡性競(jìng)爭(zhēng)，提高企業(yè)利潤(rùn)從而提升公司核心競(jìng)爭(zhēng)力。另外還可以聘用專業(yè)的設(shè)計(jì)公司和營(yíng)銷公司為自己的產(chǎn)品進(jìn)行包裝處理，打造自身品牌，用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)贏得忠實(shí)顧客?？偠灾M建一支高效的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)可以使企業(yè)長(zhǎng)期有效的發(fā)展。

四、結(jié)束語(yǔ)

綜上所述，我國(guó)未來(lái)的鋁材市場(chǎng)是一個(gè)困難與希望同在，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的行業(yè)。在社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大時(shí)代下，鋁材市場(chǎng)被給予了更多更好的機(jī)會(huì)，同時(shí)風(fēng)云詭變的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也帶給它們更多的危險(xiǎn)和挑戰(zhàn)。文章主要通過(guò)淺析國(guó)內(nèi)外鋁材的相關(guān)應(yīng)用數(shù)據(jù)并在此基礎(chǔ)上對(duì)鋁材企業(yè)進(jìn)行分析，來(lái)制定一些營(yíng)銷戰(zhàn)略，給相關(guān)行業(yè)其參考作用，希望可以促進(jìn)鋁材企業(yè)的健康發(fā)展。