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    基于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代分析商業(yè)銀行金融產(chǎn)品的有效營銷構(gòu)建

    2021-01-16 03:24:19蒲娜成都職業(yè)技術(shù)學(xué)院
    環(huán)球市場 2021年20期
    關(guān)鍵詞:商業(yè)銀行客戶金融

    蒲娜 成都職業(yè)技術(shù)學(xué)院

    互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代背景下,各類型企業(yè)都不得不開始思考以新的營銷理念和模式去驅(qū)動營銷成績的提升,對于商業(yè)銀行而言,金融產(chǎn)品的銷售對于其利潤的影響是比較大的,因此就需要思考如何借助互聯(lián)網(wǎng)營銷的方式,去提升金融產(chǎn)品的銷售效率和質(zhì)量。

    一、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代商業(yè)銀行金融產(chǎn)品營銷的現(xiàn)狀分析

    以2020年第一季度國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)金融市場規(guī)模數(shù)據(jù)為例,支付市場規(guī)模已經(jīng)達(dá)到9.22萬億元,占據(jù)主導(dǎo)地位,很明顯這是中國電商持續(xù)發(fā)展的結(jié)果。在這樣的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,基金銷售規(guī)模和財(cái)務(wù)管理規(guī)模在不斷提升,這樣的金融產(chǎn)品消費(fèi)會朝著更加大體量的方向發(fā)展,這一點(diǎn)是毋庸置疑的。商業(yè)銀行在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代帶來之前,其金融產(chǎn)品的銷售多數(shù)是以傳統(tǒng)的渠道來進(jìn)行的,與客戶之間的交互成本比較高,實(shí)際交互效率也比較低,為了獲取客戶的金融投資訴求,往往需要花費(fèi)很長的時(shí)間,實(shí)際的營銷模式也比較單一,這樣就可能影響到金融產(chǎn)品營銷成績的提升。但是在當(dāng)前商業(yè)銀行甚至可以在金融產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)之初,借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實(shí)現(xiàn)客戶訴求的反饋和分析,然后將其滲透到金融產(chǎn)品設(shè)計(jì),金融產(chǎn)品營銷活動中去,由此實(shí)現(xiàn)線上營銷,這樣可以更好的達(dá)成營銷共識,繼而使得更加多的消費(fèi)者在沒有去銀行的前提下,輕松的完成金融產(chǎn)品的交易。對于當(dāng)前商業(yè)銀行金融產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀進(jìn)行分析,其問題還是比較突出的:其一,部分商業(yè)銀行還是不重視互聯(lián)網(wǎng)營銷工作的開展,認(rèn)為沒有必要在此方面投入太多,于是沒有建立對應(yīng)的互聯(lián)網(wǎng)營銷團(tuán)隊(duì),在互聯(lián)網(wǎng)營銷投入上也存在不足的傾向;其二,在進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)營銷模式探索的過程中,創(chuàng)新意識不是很強(qiáng),多數(shù)都是跟隨著其他的商業(yè)銀行來開展,并且線下的很多配套制度不完善,線上與線下之間的關(guān)系難以處理好,這樣就容易降低實(shí)際互聯(lián)網(wǎng)營銷服務(wù)的體驗(yàn)度,繼而使得實(shí)際的互聯(lián)網(wǎng)營銷體系難以建立起來;其三,在商業(yè)銀行互聯(lián)網(wǎng)營銷的過程中,沒有對應(yīng)的制度架構(gòu),沒有對應(yīng)的合規(guī)機(jī)制,使得實(shí)際互聯(lián)網(wǎng)營銷行為處于沒有約束的狀態(tài),這樣就容易出現(xiàn)各種偏差,如果這樣的問題持續(xù)下去,無疑會使得實(shí)際商業(yè)銀行互聯(lián)網(wǎng)營銷效益難以發(fā)揮。

    二、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代商業(yè)銀行金融產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營銷的必要性分析

    (一)提升商業(yè)銀行金融產(chǎn)品營銷效益和質(zhì)量

    商業(yè)銀行高度關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)營銷工作的開展,金融產(chǎn)品的相關(guān)信息或者咨詢,都可以以在線的方式來進(jìn)行,這樣可以使得銷售人員更好的了解對應(yīng)消費(fèi)者的想法,將這些想法運(yùn)用到銷售方案制定和執(zhí)行中去,就可以提升銷售的針對性,繼而使得營銷的效益和質(zhì)量得以提升。以在線交互的方式增強(qiáng)溝通,可以使得實(shí)際交互成本得以控制,只要消費(fèi)者愿意,商業(yè)銀行金融產(chǎn)品銷售人員可以隨時(shí)回答問題,提供咨詢,這也可以使得實(shí)際的金融產(chǎn)品消費(fèi)體驗(yàn)得以提升。

    (二)建立與消費(fèi)者之間的良性交互和溝通機(jī)制

    一般情況下,金融產(chǎn)品消費(fèi)者從想要去購買到交易,是一個(gè)循序漸進(jìn)的過程,在信息爆炸的背景下他們可能會聽到不同的意見和建議,這些可能干擾其做出決策,此時(shí)就需要實(shí)際的金融產(chǎn)品銷售人員依靠互聯(lián)網(wǎng)來做好客戶的培養(yǎng)工作,傳導(dǎo)更加正確的消費(fèi)理念,激發(fā)其消費(fèi)欲望,增強(qiáng)彼此之間的交互,在不斷的交互中可以構(gòu)建對應(yīng)信任機(jī)制,自然就可以使得實(shí)際的金融產(chǎn)品銷售目標(biāo)得以達(dá)成。也就是說,依靠互聯(lián)網(wǎng)營銷,可以使得良性的交互和溝通機(jī)制得以建立。

    (三)塑造更加理想的商業(yè)銀行信息化形象

    現(xiàn)階段人們在消費(fèi)某件商品或者服務(wù)的時(shí)候,都會習(xí)慣性的在互聯(lián)網(wǎng)中去查找對應(yīng)的信息,如果商業(yè)銀行在進(jìn)行金融產(chǎn)品營銷的時(shí)候,忽視互聯(lián)網(wǎng)營銷,在互聯(lián)網(wǎng)上難以看到這樣的產(chǎn)品或者服務(wù)宣傳,客戶就會感覺到商業(yè)銀行在信息化和數(shù)字化上的落伍,這樣的印象一旦形成,就可能給予后續(xù)的金融產(chǎn)品消費(fèi)造成一定的不良影響。因此在互聯(lián)網(wǎng)背景下高度重視金融產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營銷工作的開展,是有利于商業(yè)銀行信息化和數(shù)字化形象塑造的。

    三、互聯(lián)網(wǎng)背景下商業(yè)銀行金融產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營銷策略

    (一)樹立正確的互聯(lián)網(wǎng)營銷理念

    商業(yè)銀行要正確看待互聯(lián)網(wǎng)營銷的價(jià)值,將其作為營銷體系構(gòu)建的重要版塊,將其作為商業(yè)銀行數(shù)字化和信息化發(fā)展過程中的重要任務(wù)之一,這樣就可以將互聯(lián)網(wǎng)營銷意識深入到商業(yè)銀行發(fā)展戰(zhàn)略中去。對于商業(yè)銀行金融產(chǎn)品營銷人員,需要正確看待互聯(lián)網(wǎng)營銷的價(jià)值,然后將其與自己營銷行為關(guān)聯(lián)起來,樹立互聯(lián)網(wǎng)營銷意識,結(jié)合當(dāng)前商業(yè)銀行的數(shù)字化和信息化成果,利用已有平臺來進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)營銷方案的制定,由此慢慢的引導(dǎo)實(shí)際的互聯(lián)網(wǎng)營銷觀念與營銷行為朝著融合的方向發(fā)展。

    (二)切實(shí)的使用互聯(lián)網(wǎng)營銷模式

    需要看到的是,互聯(lián)網(wǎng)營銷模式只有切實(shí)的貫徹執(zhí)行下去,才能夠使得實(shí)際的營銷效益得以發(fā)揮。在此過程中需要做好的工作主要有:其一,商業(yè)銀行對于互聯(lián)網(wǎng)營銷的特點(diǎn)進(jìn)行分析,結(jié)合在此方面的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),積極設(shè)定互聯(lián)網(wǎng)營銷部門,建立互聯(lián)網(wǎng)營銷規(guī)章制度,生成互聯(lián)網(wǎng)營銷的程序,確保實(shí)際的營銷人員可以依照實(shí)際的互聯(lián)網(wǎng)營銷規(guī)范,來切實(shí)的做好實(shí)際互聯(lián)網(wǎng)營銷工作;其二,商業(yè)銀行金融產(chǎn)品銷售人員,需要依照互聯(lián)網(wǎng)營銷規(guī)章制度,發(fā)揮主觀能動性,明確包可以將對應(yīng)的互聯(lián)網(wǎng)營銷模式與日常營銷行為關(guān)聯(lián)起來,實(shí)現(xiàn)客戶營銷,給予潛在客戶推送對應(yīng)的信息和咨詢,建立良性交互機(jī)制,在實(shí)際的客戶管理系統(tǒng)中做好備注和反饋,確保實(shí)際的客戶管理意識,客戶維護(hù)意識得以塑造,由此借助實(shí)際的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù),使得各項(xiàng)工作的效率和質(zhì)量得到不斷提升。

    (三)形成金融產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營銷體系

    建立完善的商業(yè)銀行金融產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營銷體系,這就需要從系統(tǒng)化的角度入手,確保各項(xiàng)資源可以得到優(yōu)化配置。詳細(xì)來講述,在此過程中需要做好的工作有:其一,制度架構(gòu),就是將互聯(lián)網(wǎng)營銷納入到當(dāng)前商業(yè)銀行銷售管理的規(guī)章制度中去,將其與績效考核,薪酬管理,銷售業(yè)績管理等制度關(guān)聯(lián)起來,找到不同制度之間的矛盾點(diǎn),積極進(jìn)行調(diào)整和改善,確保實(shí)際的互聯(lián)網(wǎng)營銷制度朝著更加健全的方向發(fā)展和進(jìn)步;其二,營銷系統(tǒng)架構(gòu),學(xué)會從產(chǎn)品策略,價(jià)格策略,促銷策略等多個(gè)角度入手,實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)營銷體系的構(gòu)建,也就是說雖然屬于新型的營銷模式,但是其依然遵循對應(yīng)的營銷理論,要懂得將這樣的理論與實(shí)際的互聯(lián)網(wǎng)營銷模式關(guān)聯(lián)起來,在此基礎(chǔ)上形成有特色的互聯(lián)網(wǎng)營銷模式,將其作為平時(shí)開展?fàn)I銷工作的基準(zhǔn),這樣也可以營銷實(shí)際金融產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營銷體系朝著健全的方向發(fā)展和進(jìn)步。

    四、結(jié)語

    綜上所述,在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代背景下,商業(yè)銀行的金融產(chǎn)品營銷,需要更加關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)營銷意識的樹立,確??梢哉_看待互聯(lián)網(wǎng)營銷的價(jià)值,然后思考如何去構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)營銷體系,去優(yōu)化互聯(lián)網(wǎng)營銷模式,去打造互聯(lián)網(wǎng)營銷團(tuán)隊(duì),由此使得商業(yè)銀行互聯(lián)網(wǎng)營銷的綜合效益得以不斷發(fā)揮。

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