直播間里的 “低價(jià)”黑幕

“家人們，福利來了！”“寶寶們，最后一天，最實(shí)惠的價(jià)格！”直播帶貨的風(fēng)口下，守在屏幕前搶購“特價(jià)商品”已經(jīng)成為很多人的習(xí)慣。

數(shù)據(jù)顯示，2020年前11個(gè)月，電商直播已超過2000萬場。而狂歡的背后，頭部主播屢屢“翻車”，虛假宣傳、問題產(chǎn)品的投訴不斷。

近日，記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，部分直播帶貨套路滿滿，演戲砍價(jià)、哄抬價(jià)值。還有主播低價(jià)售賣三無日化產(chǎn)品，一些衛(wèi)生用品生產(chǎn)商，甚至專門生產(chǎn)劣質(zhì)濕巾，專供直播帶貨。

2020年12月24日，記者以供貨商的名義，參加了一場直播帶貨。這位名為“秋風(fēng)在行動”（下稱秋風(fēng)）的主播，在5個(gè)多小時(shí)直播里，推銷了幾十種貨物，衣服、玉石、日化用品等應(yīng)有盡有。

記者在現(xiàn)場注意到，除了秋風(fēng)，房間內(nèi)還有5名工作人員。挨著秋風(fēng)的兩位，一個(gè)負(fù)責(zé)在直播間上架商品，一個(gè)給主播遞上展示商品。還有一位則窩在房間角落，盯著直播頁面，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候配合秋風(fēng)“演戲”。

幾乎每件商品，秋風(fēng)都宣稱是為了給粉絲送福利“虧本銷售”。在直播中，配合演戲的工作人員，會適時(shí)出來勸阻，“不能虧本賣貨！”有時(shí)甚至制造“沖突”，故意和主播吵起來。

在銷售一款翡翠山水吊牌時(shí)，秋風(fēng)宣稱該山水吊牌“價(jià)值上千元”，為了回饋粉絲，只買99元。為了激發(fā)粉絲的搶購欲望，秋風(fēng)宣稱只準(zhǔn)備了5塊吊牌，還特意叮囑工作人員不能搶購，一番展示后，這款山水吊牌的銷量迅速飆到19單。事后，一名工作人員說這個(gè)環(huán)節(jié)是他們故意安排的，“庫存遠(yuǎn)不止5塊。”當(dāng)晚，這款翡翠最終賣出了14塊，主播也都一一發(fā)貨。

記者從供貨商處了解到，這款玉石的出貨價(jià)僅20多元，配上一個(gè)成本3.2元的緞面包裝盒后，看起來會高檔不少。這款“虧本銷售”、價(jià)格打一折的翡翠，算上快遞費(fèi)，也能給秋風(fēng)帶來每件63元的利潤。

事實(shí)上，在直播平臺上，賣玉的生意非?；鸨?。公開資料顯示，僅在云南瑞麗，就有近4萬人從事珠寶玉石直播銷售工作，2020年1至5月，瑞麗全市直播銷售額高達(dá)36.6億元。此外廣東、河南等地也有大量主播在直播賣玉。

為了在直播間打開銷路，某公司特意在“天貓商城”開設(shè)了廠家直營旗艦店，“故意把旗艦店里的商品價(jià)格標(biāo)高，以此凸顯主播帶貨的價(jià)格優(yōu)勢?！?/p>

以一款羽絨服清潔濕巾為例，在天貓旗艦店上售價(jià)為19.9元，廠家實(shí)際出貨價(jià)4.9元，主播帶貨的話一般會賣14.9元。

一名直播行業(yè)人士透露，目前主播帶貨的產(chǎn)品多為小品牌，利潤高、空間大?！氨阋素洝笔侵辈ラg吸引消費(fèi)者的最大誘惑，盡管多數(shù)主播都宣稱虧本甩賣，實(shí)際上的利潤率卻維持在20%到40%。“即使是一元秒殺的商品，主播也不虧錢，有些虧本商品，不過是為了配合刷單公司刷單而設(shè)的?！?/p>

隨著直播帶貨的風(fēng)行，引發(fā)的消費(fèi)糾紛也居高不下，甚至不少明星直播間的產(chǎn)品也頻頻爆出質(zhì)量問題。

（摘自《新京報(bào)》1.5）