徽商：開局一文錢，致富靠腦袋

龔樂涵

清朝曾有兩個外地商人去蘇州做生意，這兩個“土包子”被蘇州的繁華搞暈了頭，生意沒做成卻因吃喝玩樂把本錢花光了。

這兩個兜比臉干凈的朋友在烤火取暖時，其中一人摸出身上最后一文錢絕望地要扔掉，另一人急忙勸阻說：“別扔，有本錢就有希望！”

兩人拿一文錢買了一點(diǎn)點(diǎn)面粉加水調(diào)成糨糊，又撿來竹片、草莖、破紙、雞毛等垃圾。他們將草纏在竹片上做成動物輪廓，蒙上紙?jiān)僬成想u毛，做出二三百件禽鳥玩具拿到鬧市區(qū)賣。當(dāng)?shù)厝藳]見過這么逼真的玩具，大家紛紛搶購——一天下來，一文錢換來了五千文錢！

備受鼓舞的兩人繼續(xù)把撿垃圾做玩具的事業(yè)進(jìn)行下去并不斷改進(jìn)質(zhì)量，用水彩給紙糊的動物畫上七彩斑斕的外形。憑借過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，不到兩年就重新賺回經(jīng)商本錢。

最后兩人成功地在蘇州開了一家賣布的店鋪，為了提醒自己不忘創(chuàng)業(yè)艱辛，店門上特意寫著“一文錢”三個字。從此，“一文錢”名揚(yáng)蘇州，生意日隆。

這是清末文人許奉恩創(chuàng)作的筆記小說故事，故事里的這兩位商人就是徽商。

所謂徽商，指的可不是安徽的商人，而是特指古代徽州的商人。

古代的徽州包括六個縣：歙縣、黟縣、休寧、祁門、績溪、婺源，其中前五個縣屬于安徽，婺源則屬于江西。

為啥徽州出商人呢？我們聽聽明朝嘉靖年間徽州一村婦的話就明白了：我們這里到處都是山地，就算有錢人家也沒啥可耕之田，大家不出去做買賣難道餓死么？

那么咱中國土地廣袤，地處山區(qū)耕種不易的地方多了，為啥徽商能成功有名呢？

因?yàn)橹匾暯逃?/p>

徽州的教育文化歷史悠久，“郡邑之有書院（學(xué)校），自南唐始也”。自宋代到清末，徽州一共建立了260多所書院，是古代儒家書院（學(xué)校）最多的地區(qū)。

徽商之所以稱雄商界，正是因?yàn)橛小百Z而好儒”的特點(diǎn)——徽州有一副很有名的對聯(lián)：“讀書好，營商好，效好便好;創(chuàng)業(yè)難，守成難，知難不難”。這對聯(lián)背后蘊(yùn)含著什么樣的意思呢？就是要做文化素質(zhì)高的“儒商”，講究義利之道，見利思義，以義取得利，講究誠信商德，不欺妄奸詐，貨真價實(shí)。

同時徽商很注意走官商結(jié)合的道路，致富后首先就是辦學(xué)校，然后讓子弟讀書做官。這樣一來徽商擁有來自政府的支持，生意越做越大，越做越安全，越做越長久。

如果沒有受過教育的心理素質(zhì)來承受逆境壓力，缺乏儒家傳統(tǒng)文化中的書畫技能培養(yǎng)，《一文錢》故事中兩位淪為乞丐的徽商是萬難翻身的。

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“紅頂商人”胡雪巖

出生徽州績溪縣的胡雪巖，13歲移居浙江杭州。憑借其卓越的商業(yè)才能，先后在錢莊和制藥業(yè)取得巨大成功，被譽(yù)為清末“活財(cái)神”和“江南藥王”。他還是陜甘總督左宗棠的經(jīng)濟(jì)支柱，在左宗棠平息西北叛亂收復(fù)國土的壯舉中做出巨大貢獻(xiàn)，被清廷賞封布政使的二品文官官銜，人稱“紅頂商人”。

張小泉剪刀

明末清初著名的制剪工匠張小泉是徽州黟縣人，他在崇禎年間前往杭州開設(shè)“張大隆”剪刀鋪，并創(chuàng)造了獨(dú)樹一幟的嵌鋼制剪技術(shù)。當(dāng)剪刀暢銷全國后，“張大隆”剪刀鋪改以“張小泉”作為店名和商標(biāo)以防假冒。從此，“中華神剪”的傳奇一直延續(xù)至今。

大鹽商馬曰琯

馬曰琯是徽州祁門縣人，從小僑居揚(yáng)州，是清代著名大鹽商和藏書家。馬曰琯為人慷慨，熱心公益，喜愛寫詩和藏書。為了搜集書籍，他在自己家里設(shè)立了印刷作坊，他修建的小玲瓏山館藏書10余萬卷。當(dāng)清朝為修訂《四庫全書》征集天下圖書時，馬曰琯之子獻(xiàn)父親藏書776種，受到乾隆皇帝褒獎。

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在某古風(fēng)模擬經(jīng)營類國產(chǎn)手游里，就出現(xiàn)了徽商建筑、徽商的經(jīng)營?；张山ㄖ堑湫偷慕辖ㄖ悍蹓焱?，以民居、祠堂和牌坊最為典型，以馬頭墻、小青瓦最具特色，飛檐設(shè)計(jì)，是融石雕、木雕、磚雕為一體的建筑。

坐落于歙縣的徽商大宅，是集牌坊、戲臺、亭閣、花園、水榭于一體的古建筑群。

縱觀徽商的貿(mào)易史，大都以長途販運(yùn)銷售的形式開啟。

缺少耕地的徽州自古糧食不能自足，從唐代開始百分之七十的糧食都要依靠臨近的江西、江蘇和浙江供給，同時徽州特產(chǎn)是種茶、造紙、制墨、制硯，本地消化不了必定要賣給外地客人，于是自然催生出商業(yè)物流體系，積累了做買賣的經(jīng)驗(yàn)。

說到徽商最常做的買賣——還記得開篇故事里兩位徽商最后開的啥店么？徽商在江南占領(lǐng)了棉布、絲織品和糧食市場，當(dāng)時南方人要做一身新衣裳，推開布店大門，里面保準(zhǔn)是徽州口音……

從明代開始，徽商已經(jīng)開始在賣布時使用商標(biāo)了。當(dāng)時的汪氏益美棉布商號就讓織布的供貨商給布匹縫上寫著“益美”字號的標(biāo)記，其作用完全等同于現(xiàn)代社會的商標(biāo)和廣告。同樣也是在明代，徽商胡仁之在江西做糧食生意時遇到大饑荒，他嚴(yán)守本分絕不在出售的糧谷中摻雜兌假坑害災(zāi)民，留下一世美名。

江南水路發(fā)達(dá)，徽商在航運(yùn)領(lǐng)域自然不會缺席?？刂屏舜?duì)就要在合適的渡口修建碼頭，有了碼頭自然要修店鋪招商引租，商鋪要做買賣就得設(shè)法修旅店飯鋪吸引往來客商，客商多了就趕緊建立工廠招工生產(chǎn)……如此這般下來，一個城鎮(zhèn)的雛形便具備了。

定居在異鄉(xiāng)的徽商按照故鄉(xiāng)習(xí)俗把大量的資金用來建祠堂、牌坊、廟宇，造會館，修族譜，辦學(xué)堂……于是便有了“無徽不成鎮(zhèn)”的江南民諺，意思是說一個地方如果沒有徽州人便形不成市鎮(zhèn)。

清代乾隆年間，徽商王泰邦在江蘇一處偏僻之地創(chuàng)業(yè)。他春季賣茶葉，冬天販海鮮，因地設(shè)市應(yīng)時經(jīng)營，以一己之力打造出今天上海著名的周莊古鎮(zhèn)。蘇州的盛澤鎮(zhèn)在明代僅是一個無名小村，因?yàn)槊髂┯谢丈踢x中這里發(fā)展綢緞制造業(yè)，到清朝時已成為十余萬人口的工商業(yè)龍頭鄉(xiāng)鎮(zhèn)。不得不讓人感嘆一句，近現(xiàn)代江南工商業(yè)繁華的人間煙火氣，正是由徽商點(diǎn)燃的?。?/p>