校園博主與MCN機(jī)構(gòu)合作機(jī)制的問題探究

安辰 蘇州大學(xué)傳媒學(xué)院

在抖音、小紅書、微博等平臺(tái)的眾多的博主中，有一部分博主是來自各大高校的大學(xué)生，例如安辰同學(xué)、羊毛月、小賴愛耍賴、梁馨、小冉plus等。他們往往以記錄生活、分享故事或者制作搞笑段子等方式進(jìn)行內(nèi)容的創(chuàng)作，并通過帶貨、廣告推廣植入等方式實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)。他們往往要兼顧好學(xué)習(xí)和工作，與此同時(shí)，學(xué)生的身份也更有利于他們?cè)趶氖戮W(wǎng)紅博主事業(yè)時(shí)貼標(biāo)簽、立人設(shè)。在這其中，除了極少數(shù)極有網(wǎng)感的博主可以迅速做到流量變現(xiàn)和持續(xù)更新以外，大多數(shù)校園博主在起步時(shí)期并不具備運(yùn)營(yíng)賬號(hào)的能力，或者無法很好的平衡博主工作與學(xué)業(yè)學(xué)習(xí)的關(guān)系，所以很大一部分校園博主被MCN機(jī)構(gòu)拉入麾下，并開展合作、共同盈利、共謀發(fā)展。

校園博主的粉絲群體主要是大學(xué)生，而在受"網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)"影響的群體中，當(dāng)代在校大學(xué)生最具有代表性[1]，博主利用自己的課余閑暇時(shí)間，分享和記錄自己的大學(xué)生活，在具備一定的粉絲基礎(chǔ)以后，就可以實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)。這類博主利用其年齡階段和身份的特殊性，往往可以吸引一大批同年齡段的消費(fèi)者關(guān)注，而這批粉絲俗稱“學(xué)生黨”?！皩W(xué)生黨”往往具有消費(fèi)欲望與消費(fèi)能力脫鉤的特征，與此同時(shí)又在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代充當(dāng)流量貢獻(xiàn)者的“大多數(shù)”，在此粉絲群體中，受眾需要有一個(gè)意見領(lǐng)袖，因此校園博主這一市場(chǎng)有很大的挖掘潛力，各大MCN機(jī)構(gòu)也都瞄準(zhǔn)了培養(yǎng)校園KOL的方向，大量孵化年輕的校園博主。

一、合作機(jī)制優(yōu)越性

（一）專業(yè)化程度高

短視頻平臺(tái)的算法與規(guī)則雖然可以積累和摸索，任何人只要經(jīng)驗(yàn)累積夠多都可以掌握，但是MCN機(jī)構(gòu)在運(yùn)行的過程中，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了運(yùn)營(yíng)的程序化、體系化，會(huì)有更成熟的內(nèi)部機(jī)制來保證各個(gè)環(huán)節(jié)的高效運(yùn)轉(zhuǎn)。例如，MCN機(jī)構(gòu)通常會(huì)分設(shè)不同的部門，商務(wù)部會(huì)專門負(fù)責(zé)商務(wù)資源的對(duì)接，由MCN機(jī)構(gòu)的商務(wù)來與不同的客戶交涉商務(wù)合作，給到機(jī)構(gòu)所簽約的博主資料，客戶根據(jù)自己廣告推廣的目標(biāo)和推廣產(chǎn)品的調(diào)性進(jìn)行選擇，再由商務(wù)去和博主本人洽談合作細(xì)則，很大程度上防止了商務(wù)對(duì)接消耗博主的創(chuàng)作時(shí)間。MCN機(jī)構(gòu)所設(shè)立的運(yùn)營(yíng)部，也讓賬號(hào)的運(yùn)營(yíng)變得程序化，促使賬號(hào)擁有更大的潛在商業(yè)價(jià)值。校園博主往往受制于其專業(yè)知識(shí)儲(chǔ)備不夠、社會(huì)經(jīng)驗(yàn)積累不足等因素，無法很好的保證視頻內(nèi)容的質(zhì)量和商務(wù)變現(xiàn)的價(jià)值，MCN機(jī)構(gòu)設(shè)置的各職能部門，使得新媒體賬號(hào)從內(nèi)容的制作到商務(wù)的變現(xiàn)，各個(gè)流程都有專門的人來運(yùn)營(yíng)維護(hù)，保證各個(gè)環(huán)節(jié)高效精準(zhǔn)。

（二）商務(wù)變現(xiàn)度高

業(yè)內(nèi)普遍公認(rèn)的現(xiàn)象是，有MCN機(jī)構(gòu)的博主往往擁有更大價(jià)值的商務(wù)變現(xiàn)，每單廣告的定價(jià)往往遠(yuǎn)高于無MCN機(jī)構(gòu)的博主，更為專業(yè)化的商務(wù)團(tuán)隊(duì)，使得賬號(hào)的變現(xiàn)潛能最大化發(fā)掘。MCN機(jī)構(gòu)要在商務(wù)合作的變現(xiàn)中分成，由于這個(gè)內(nèi)驅(qū)動(dòng)力，MCN機(jī)構(gòu)的商務(wù)部門在與客戶談合作時(shí)往往會(huì)盡可能高的提高推廣門檻，一方面可以提高商務(wù)變現(xiàn)的價(jià)值，另一方面也拉高了博主帶貨品質(zhì)的門檻，進(jìn)而有利于提高博主帶貨的口碑，實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)。與此同時(shí)，MCN機(jī)構(gòu)由于其較為龐大的矩陣體系和較為全面的職能劃分，往往可以具備更強(qiáng)大的流量推廣能力，也會(huì)建立自己機(jī)構(gòu)的客戶品牌庫(kù)，能夠最大化的保證博主有變現(xiàn)可言，提供了博主商務(wù)變現(xiàn)的基本保障。

（三）生命力更強(qiáng)

在短視頻平臺(tái)上，單個(gè)賬號(hào)走紅周期較短，且在變現(xiàn)時(shí)存在瓶頸，MCN機(jī)構(gòu)的介入可以通過內(nèi)部創(chuàng)作者的交流合作甚至互動(dòng)推廣的形式聚合不同的賬號(hào)和IP，從而實(shí)現(xiàn)群聚效應(yīng)[2]。新媒體的出現(xiàn)實(shí)現(xiàn)了媒體的24小時(shí)在線，要想更好的做好一個(gè)賬號(hào)的運(yùn)營(yíng)，就要傾注很多的時(shí)間和精力，而校園博主往往無法很好的兼顧好二者的關(guān)系，因此MCN機(jī)構(gòu)的加持，會(huì)極大的減輕個(gè)人運(yùn)營(yíng)賬號(hào)的負(fù)擔(dān)，給予博主本人更多的時(shí)間和精力進(jìn)行內(nèi)容的創(chuàng)作，同時(shí)，MCN機(jī)構(gòu)的存在在很多情況下可以幫助校園博主辨明正確的發(fā)展路徑和方向，避免因社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足和專業(yè)知識(shí)的欠缺而導(dǎo)致的不合時(shí)宜的事件的發(fā)生，繼而使得賬號(hào)有更強(qiáng)的生命力。

二、合作機(jī)制問題探析

（一）博主自主決定權(quán)被剝削

任何事物都有正反兩面性。在MCN機(jī)構(gòu)為校園博主帶來如此多的便利的同時(shí)，也存在很多的制約。簽約MCN機(jī)構(gòu)的博主，往往會(huì)面臨KPI的壓力，繼而必須完成階段內(nèi)的視頻發(fā)布任務(wù)、漲粉任務(wù)等，個(gè)人決定權(quán)被分割，不再具有自己賬戶的絕對(duì)話語權(quán)，往往要嚴(yán)格執(zhí)行商務(wù)合作的各項(xiàng)細(xì)則，博主的勞動(dòng)時(shí)間被嚴(yán)重剝削，隨時(shí)隨地都可能切換至工作狀態(tài)。與此同時(shí)，博主在發(fā)表言論的時(shí)候也會(huì)收到約束，要考慮整體的利益，進(jìn)而不能完全自主的進(jìn)行內(nèi)容的創(chuàng)作。

在校園博主成功實(shí)現(xiàn)圈粉和流量變現(xiàn)并擁有商業(yè)價(jià)值以后，面對(duì)眾多商務(wù)詢單，MCN機(jī)構(gòu)會(huì)最大化的考慮商業(yè)變現(xiàn)，為博主私定眾多的廣告，往往會(huì)想方設(shè)法的游說博主接受此產(chǎn)品推廣，極大的壓迫了校園帶貨博主帶貨選品的決定權(quán)。與此同時(shí)，校園帶貨博主由于其受制于程序化的公司制度，商務(wù)合作的直接聯(lián)系人并非博主本人，所以博主往往要配合團(tuán)隊(duì)，內(nèi)容的創(chuàng)作受到團(tuán)隊(duì)的影響，時(shí)間被極大的壓縮，受制于公司的KPI，很多校園帶貨博主都失去了正常的生活和學(xué)習(xí)時(shí)間，經(jīng)常受制于商務(wù)合作，原本是希望減輕負(fù)擔(dān)的簽約，最終卻演變成了增添壓力的制度。

同時(shí)，很多MCN機(jī)構(gòu)為了集團(tuán)的存續(xù)，會(huì)與各大品牌方簽訂合作額度合同，MCN機(jī)構(gòu)承諾為品牌做到目標(biāo)銷量或者目標(biāo)的投放推廣效果，因此MCN機(jī)構(gòu)會(huì)想方設(shè)法把目標(biāo)的產(chǎn)品植入到博主的賬號(hào)中，或以暗中簽訂合作推廣合同的方式，或以游說直播中途添加商品鏈接的方式，博主被物化成了一個(gè)商品和工具，是MCN機(jī)構(gòu)和品牌之間的一個(gè)推廣路徑，博主本身的價(jià)值遭到剝削。

（二）職責(zé)劃分不合理

校園博主與MCN機(jī)構(gòu)之間的合作有著界限不夠清晰的分工職責(zé)，很多從素人開始被MCN機(jī)構(gòu)簽約的博主，在合同中，都會(huì)被明確劃定分成比例，但是MCN機(jī)構(gòu)并不會(huì)明確劃定自己的職責(zé)范圍。在大多數(shù)素人博主的孵化期間，外簽類別的博主視頻產(chǎn)出極大比重都是在依靠個(gè)人力量，從腳本的創(chuàng)作、視頻的拍攝剪輯到后期的發(fā)布運(yùn)營(yíng)，以及視頻拍攝所涵蓋的成本，都由博主本人承擔(dān)，MCN機(jī)構(gòu)只有在博主具備變現(xiàn)能力以后，才會(huì)進(jìn)行更大的幫扶，否則就只是負(fù)責(zé)商務(wù)資源的對(duì)接，甚至連商務(wù)資源的傾斜照顧也會(huì)相對(duì)較少，在此過程中，MCN機(jī)構(gòu)不會(huì)分出太多的人力和資源進(jìn)行扶持，但是卻會(huì)在實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)以后分走很大比重的利潤(rùn)。由于MCN機(jī)構(gòu)往往是廣撒網(wǎng)式簽約達(dá)人，同一批被簽約的博主會(huì)有很多，所以MCN只會(huì)挑選有孵化可能的博主進(jìn)行大力扶持，而對(duì)于短期內(nèi)無法快速流量變現(xiàn)的博主則不會(huì)過多關(guān)注，導(dǎo)致大多數(shù)成長(zhǎng)系博主并未得到簽約紅利，反而要在后期變現(xiàn)時(shí)交出很大一部分比重的分成，此類現(xiàn)象在行業(yè)內(nèi)比比皆是。

（三）行業(yè)規(guī)范度有待提高

在眾多的MCN機(jī)構(gòu)當(dāng)中，很多新起步的小公司，為了擴(kuò)大公司的規(guī)模、維持公司運(yùn)轉(zhuǎn)，會(huì)不分青紅皂白的隨意簽約達(dá)人，導(dǎo)致達(dá)人質(zhì)量參差不齊，而簽約過后由于公司體量不夠等原因，很多公司并不會(huì)為達(dá)人提供太多應(yīng)有的幫助，任由達(dá)人自生自滅的現(xiàn)象層出不窮，而此類公司盈利的方式恰恰就是廣簽紅人。他們利用學(xué)生博主對(duì)于法律知識(shí)、勞務(wù)權(quán)益的概念盲區(qū)，在簽訂的合同上動(dòng)手腳，在簽約過后，要么是全權(quán)任由博主發(fā)展，要么是強(qiáng)制要求博主直播、帶貨等，而當(dāng)博主無力負(fù)荷提出解約的時(shí)候，通常都會(huì)面臨巨額的違約金，也的確是有很多的MCN機(jī)構(gòu)，不把精力放在孵化上，反倒是在賺取違約金上大費(fèi)周章。

三、合作機(jī)制發(fā)展策略

（一）給予博主更自由的創(chuàng)作空間

伴隨著短視頻平臺(tái)各類創(chuàng)作者的涌現(xiàn)，博主吸粉漲粉的路徑也隨之發(fā)生了變化，區(qū)別于以往的專業(yè)化道路，博主的人設(shè)開始變得越來越重要，如何給自己貼標(biāo)簽、立人設(shè)、讓更多人喜歡博主本身變成了當(dāng)務(wù)之急。而校園博主在這一點(diǎn)上擁有的天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，校園標(biāo)簽自帶流量，自然會(huì)引起相似年齡段受眾的注意；與此同時(shí)，校園博主由于社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不夠豐富，專業(yè)化程度不夠高，所以在與MCN機(jī)構(gòu)的合作過程中，往往處于被動(dòng)狀態(tài)。基于此兩點(diǎn)，MCN機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)給予校園博主更多的空間進(jìn)行自由創(chuàng)作，而不是盲目的追求商業(yè)變現(xiàn)，不應(yīng)該限制博主的發(fā)揮空間，更應(yīng)當(dāng)保護(hù)博主的創(chuàng)意想法。一方面要合理協(xié)調(diào)商務(wù)變現(xiàn)和內(nèi)容創(chuàng)作的關(guān)系，不能盲目的追求商務(wù)變現(xiàn)，要做好粉絲粘性維護(hù)；另一方面要積極配合博主進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作，將商務(wù)合作做成優(yōu)質(zhì)的視頻內(nèi)容。

（二）加強(qiáng)行業(yè)監(jiān)管

面對(duì)當(dāng)下還存在諸多風(fēng)險(xiǎn)漏洞的不合理制度，MCN的發(fā)展與進(jìn)步亟需克服這些問題，一方面要?jiǎng)澏ǜ侠淼呢?zé)任分工，尊重博主個(gè)人權(quán)利與自由，在分走變現(xiàn)分成的同時(shí)，也要積極幫助博主承擔(dān)視頻創(chuàng)作各環(huán)節(jié)的壓力，明確標(biāo)明所負(fù)責(zé)的內(nèi)容；另一方面，規(guī)范制約簽約過程中可能出現(xiàn)的眾多霸王條款行為，抵制以惡性盈利為目的的簽約手段，防止以收取違約金為賺錢手段的現(xiàn)象蔓延泛濫，保護(hù)校園博主的權(quán)益。同時(shí)，要提升相關(guān)部門職責(zé)，加強(qiáng)企業(yè)責(zé)任[3]。

（三）傳播社會(huì)主義正能量

為了賬號(hào)的長(zhǎng)期發(fā)展，要抓住校園博主短暫的校園生活機(jī)會(huì)，利用其當(dāng)下?lián)碛械膶W(xué)生標(biāo)簽，積極營(yíng)造和樹立年輕人喜聞樂見的博主形象，在當(dāng)下博主日漸飽和的狀態(tài)下，通過粉絲對(duì)博主本身的喜歡來穩(wěn)固住賬號(hào)的粉絲粘性，而不是一味的消費(fèi)博主當(dāng)下的商業(yè)價(jià)值，當(dāng)下短視頻行業(yè)已然存在一些通過炒作作秀的方式來博取關(guān)注和流量，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)的博主，例如前不久剛被封殺的一些博主，不僅有污短視頻行業(yè)生態(tài)，也造成了很不好的社會(huì)影響。只有從人設(shè)和內(nèi)容等各方面緊密結(jié)合社會(huì)主義核心價(jià)值觀，積極傳播正能量，才能實(shí)現(xiàn)賬號(hào)的長(zhǎng)久良性發(fā)展。

四、結(jié)語

在新媒體得到諸多關(guān)注的趨勢(shì)下，越來越多的大學(xué)生愿意投身其中進(jìn)行創(chuàng)作，這無疑反映了一個(gè)行業(yè)的前景和發(fā)展?jié)摿?，一方面為大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)提供了新的場(chǎng)景，另一方面也促進(jìn)了新媒體的滲透發(fā)展。習(xí)近平總書記強(qiáng)調(diào)，未來是屬于青年人的，在新媒體領(lǐng)域，青年力量的加入至關(guān)重要，校園博主的出現(xiàn)，也應(yīng)當(dāng)充當(dāng)旗幟一般的作用，在各個(gè)領(lǐng)域充當(dāng)意見領(lǐng)袖，因此更應(yīng)當(dāng)長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)議，積極傳播正能量，在MCN機(jī)構(gòu)的加持下，唯有繼續(xù)加強(qiáng)行業(yè)監(jiān)管，規(guī)范行業(yè)行為，加強(qiáng)行業(yè)內(nèi)部建設(shè)，幫助校園博主創(chuàng)造更多的機(jī)會(huì)和保障，這一領(lǐng)域才能夠健康可持續(xù)的發(fā)展下去。