外貌和穿著如何影響你的身價(jià)

周欣悅

有些人看起來很有錢，因此在情場上和職場上都是一帆風(fēng)順的。如果你想要知道他們是如何做到的，那么這篇文章就會(huì)成為你的必殺秘籍。我會(huì)介紹三個(gè)秘訣，讓你輕輕松松，看起來就很有錢。

第一個(gè)秘訣是臉。中國的面相學(xué)通過看臉就能推算出一個(gè)人的富貴貧賤。那什么樣的臉才看起來有錢呢？雖然現(xiàn)在流行的是“錐子臉”，很多人也因此去打瘦臉針，但是，如果你想要自己看起來有錢，就必須反其道而行，打“寬臉針”，因?yàn)槟槍挼娜丝雌饋砀绣X。

已經(jīng)有很多研究發(fā)現(xiàn)，臉寬的人會(huì)被認(rèn)為更加具備領(lǐng)袖氣質(zhì)。我們所熟悉的中國優(yōu)秀企業(yè)家，他們基本都是大寬臉。

下面來看幾個(gè)例子。無論是改革開放初期崛起的老一輩企業(yè)家（如王健林），還是新崛起的互聯(lián)網(wǎng)青年企業(yè)家（如馬化騰），他們都是大寬臉。如果直接搜一下胡潤排行榜也會(huì)發(fā)現(xiàn)，上榜的企業(yè)家?guī)缀跞菍捘槨ｑR云就長著一張異乎尋常的大寬臉，看來不是沒有原因的。福布斯的財(cái)富榜，其實(shí)就是一個(gè)臉寬榜。

不光中國人是這樣，美國人也是這樣。美國的研究發(fā)現(xiàn)，絕大多數(shù)當(dāng)選美國總統(tǒng)的人都是大寬臉。

為什么臉寬會(huì)讓人覺得更有錢呢？這是因?yàn)槟樀膶挾雀说男坌约に赜嘘P(guān)。一項(xiàng)研究表明：臉越寬，男性的雄性激素越多。

研究者找來了188名白人單身男性，通過拍照獲取了他們標(biāo)準(zhǔn)化的面部圖像，測量計(jì)算了他們的面部寬長比，即面部寬度（兩側(cè)顴骨點(diǎn)之間）與面部高度（從上唇到鼻根或眉中）的比值。

然后，這些男性需要參加一個(gè)約2小時(shí)的約會(huì)速配活動(dòng)。在這個(gè)速配活動(dòng)中，平均每個(gè)男性會(huì)遇到8～14位年齡相似的女性，并與每位女性有3分鐘的交流時(shí)間。在速配活動(dòng)前后，研究者采集了這些男性的唾液樣本，測量他們的雄性激素水平。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，在控制年齡因素后，雄性激素的變化與臉寬呈正相關(guān)。臉越寬的人，唾液里的雄性激素越多，也就會(huì)讓人感覺這個(gè)人是條漢子，賺錢更多。

那在其他非人類物種中，是否也存在這樣的現(xiàn)象呢？2014年，來自英國利茲大學(xué)的勒費(fèi)夫爾（Lefevre）和她的合作者就在《公共科學(xué)圖書館》（pLos？？？one）上發(fā)表了一項(xiàng)有趣的研究。他們找來了64只2～40歲的棕色卷尾猴，研究了猴子的臉寬與首領(lǐng)地位之間的關(guān)系。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，無論性別，猴子的臉寬與首領(lǐng)地位和自信性格都呈正相關(guān)。也就是說，臉寬的猴子跟臉寬的人一樣，地位更高。那些猴王通常擁有一張大臉，他們看起來更自信，也擁有更多資源。

所以，臉寬可以讓人看起來更有錢。但是如果你不幸長了一張小窄臉，又不想打“寬臉針”，那還有沒有辦法補(bǔ)救呢？

這里還有第二個(gè)秘訣：臉寬不夠，身高來湊。

女性在找對象時(shí)，有時(shí)會(huì)碰到一個(gè)難題：180厘米的丑男和160厘米的帥哥，選哪一個(gè)？總體來說，女性對男性身高的要求似乎明顯超過了對臉的要求。女性的征婚廣告中很多都會(huì)對男性身高提出要求，但是很少會(huì)對男性的長相提出要求。似乎“長得丑不打緊，但長得矮就不行”。為什么高個(gè)子這么重要呢？另外，高個(gè)子男性真的比較有錢嗎？

數(shù)據(jù)顯示，高個(gè)子的人在生活中賺錢能力更強(qiáng)。早在2004年，來自佛羅里達(dá)大學(xué)的賈奇（Judge）和北卡羅來納大學(xué)的凱布爾（cable）就發(fā)現(xiàn)了這一現(xiàn)象。他們在《應(yīng)用心理學(xué)雜志》上發(fā)表了一項(xiàng)研究：平均來說，高個(gè)子的人在職場中會(huì)更成功，收入會(huì)更高。

首先，研究者通過文獻(xiàn)回顧，選取了44篇與身高和職業(yè)成功（如領(lǐng)導(dǎo)力、績效、地位、收入等）相關(guān)的文獻(xiàn)進(jìn)行了一項(xiàng)元分析（即對眾多現(xiàn)有實(shí)證文獻(xiàn)的再次統(tǒng)計(jì)）。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，高個(gè)子的人更有領(lǐng)導(dǎo)力，而且工作績效更高。對女性來說，雖然高個(gè)子的這種優(yōu)勢也有，但不是很明顯，而高個(gè)子男性的優(yōu)勢就非常明顯了。高個(gè)子男性自尊更高，工作表現(xiàn)更強(qiáng)，從而收入更高、賺錢更多。

接下來，研究者又采用了來自美國勞工部的就業(yè)質(zhì)量調(diào)查數(shù)據(jù)。通過對這些樣本數(shù)據(jù)的分析發(fā)現(xiàn)，在控制了性別、年齡、體重之后，4個(gè)樣本中的身高和收入都呈現(xiàn)明顯的正相關(guān)。結(jié)果發(fā)現(xiàn)：與一個(gè)65英寸（約165厘米）的人相比，72英寸（約183厘米）的人在未來30年的職業(yè)生涯中，會(huì)多賺16.6萬美元。這一數(shù)字非常震撼，身高原來如此重要，怪不得有些女性很在意男性的身高。

但我們這里說的是平均數(shù)，這并不意味著臉窄的男性和矮個(gè)子男性不能逆襲。心理學(xué)上有一個(gè)效應(yīng)叫作“拿破侖情結(jié)”。一些矮個(gè)子男性會(huì)因?yàn)樯砀叨员?，而這種自卑會(huì)激勵(lì)他們做出更大的成就。因此，基于平均數(shù)的結(jié)果不能概括所有的個(gè)案，不代表所有的人都會(huì)遵守這個(gè)規(guī)律。

臉寬的人看起來更有錢，高個(gè)子的人看起來更有錢，這些生理特征似乎都較難改變。如果你天生就是窄臉和矮個(gè)子，又不想打“寬臉針”或者穿“內(nèi)增高”，是不是注定就會(huì)被看成是窮人呢？當(dāng)然不是，心理學(xué)可以挽救你。

第三個(gè)秘訣，你可以通過穿著來調(diào)整別人對你的判斷。

這里說的可不是要你一定穿得光鮮亮麗金光燦燦。恰好相反，你穿得越是奢華名牌，越容易被人看到你心中的不安全感，所以千萬不能這么干。只需要一個(gè)簡單的辦法就可以讓你看起來很有錢。

2014年，來自哈佛大學(xué)商學(xué)院的貝爾扎、吉諾和凱南在《消費(fèi)者研究雜志》上發(fā)表了一項(xiàng)研究，他們發(fā)現(xiàn)了一種“紅色運(yùn)動(dòng)鞋效應(yīng)”。在一群西裝革履的人中間，穿著一雙球鞋和休閑裝的人，會(huì)被判斷成是終極大boss。而那些穿著名牌西裝的人，只會(huì)被看成是保鏢或者隨從。如果你在正式的場合也有膽量穿得很隨便，這種不合常規(guī)的行為反而會(huì)讓人推斷你才是真正的大咖。

研究者在意大利米蘭找了52名成年女性做了一項(xiàng)研究。這些參與者都是有豐富經(jīng)驗(yàn)的高端奢侈品店的店員？。她們隨機(jī)被分為兩組，首先都閱讀了一個(gè)情景：在米蘭的冬天，一名看起來約35歲的女性走進(jìn)了一家高端奢侈品店。一組店員？接下來讀到的是“這名女性穿著運(yùn)動(dòng)服和夾克”，另一組店員？讀到的是“這名女性穿著連衣裙和皮大衣”。想象完這種情景后，店員？們需要對這名女性會(huì)不會(huì)是奢侈品店的潛在顧客，會(huì)不會(huì)是貴賓或名人做出猜測。

結(jié)果發(fā)現(xiàn)，店員？們預(yù)測穿著運(yùn)動(dòng)服和夾克的女性比穿著連衣裙和皮大衣的女性有更高的地位，更可能是貴賓或名人。也就是說，與合適的穿著相比，這種不合常規(guī)的穿著反而會(huì)讓人看起來更有地位、更有錢。

為什么不合常規(guī)的穿著反而會(huì)讓人看起來更有地位和能力呢？這些研究者在Mturk（一個(gè)網(wǎng)絡(luò)付費(fèi)調(diào)查平臺(tái)）上找了141名參與者，又做了一項(xiàng)研究。參與者被隨機(jī)分為兩組，同樣需要閱讀一種情景：一名40歲的男性要參加一個(gè)高爾夫俱樂部的黑領(lǐng)結(jié)派對。一組參與者接下來讀到的是“這名男性戴著紅色領(lǐng)結(jié)去了派對”，另一組參與者讀到的是“這名男性戴著黑色領(lǐng)結(jié)去了派對”。想象完這種情景后，參與者需要回答兩個(gè)問題，對這名男性的個(gè)體自主性做出評(píng)價(jià)，并對這名男性在高爾夫俱樂部中的地位、高爾夫球技做出預(yù)測。

結(jié)果發(fā)現(xiàn)，和戴著黑領(lǐng)結(jié)的男性相比，參與者預(yù)測戴著紅領(lǐng)結(jié)去黑領(lǐng)結(jié)派對的這名男性有更大的個(gè)體自主性，從而預(yù)測其更有地位和能力。也就是說，不合常規(guī)的穿著會(huì)讓人們覺得這個(gè)人更有權(quán)力。因?yàn)檫@個(gè)人想怎么穿就怎么穿，不太關(guān)心別人看著順眼不順眼，只管自己的喜好。

還記得穿著一雙球鞋和一件黑色t恤開新品發(fā)布會(huì)的喬布斯嗎？在他出現(xiàn)之前，美國的新品發(fā)布會(huì)上的ceo們都是西裝革履。可是氣場強(qiáng)大的他，用休閑穿著打破了這個(gè)常規(guī)習(xí)慣。

如果你長著一張寬臉，那么恭喜你，你看起來很有錢。如果你個(gè)子很高，那么恭喜你，你看起來很有錢。如果這些你都沒有，那么你可以打?qū)捘樶樆蛘叽﹥?nèi)增高。如果你不愿意，那么你也可以穿得很有錢。下次去相親時(shí)，一定不要穿西裝。