外教中介，這一行的水到底有多深A(yù)shley

在學(xué)校勤工助學(xué)欄上看見那張藍(lán)色的招聘紙時(shí)，怦然心動(dòng)的感覺來了——“招聘外教人員：要求在校大學(xué)生;性格開朗，英語(yǔ)口語(yǔ)好;工作時(shí)間靈活，線上工作，不坐班;熟悉使用國(guó)外社交軟件者優(yōu)先;每月底薪一千，每單提成兩千……”

我忐忑地發(fā)去了簡(jiǎn)歷和自我介紹視頻，很快，電話打了回來：“師妹，這個(gè)工作簡(jiǎn)直是為你量身定做的！”原來這家公司的老板就是我校的在讀博士，名叫柯文。

我很快成為了一名兼職外教中介，準(zhǔn)備磨刀霍霍。誰(shuí)能想到，僅僅4個(gè)月后，我就跟這個(gè)行業(yè)徹底決裂。

“輕松快樂地賺錢”

上崗之后，老板立刻開始分享勵(lì)志創(chuàng)業(yè)故事、猛灌雞湯。

柯文農(nóng)村出身，家里經(jīng)濟(jì)情況不好，于是本科就開始鉆營(yíng)財(cái)路，各種大小兼職都有涉足，直到研究生時(shí)發(fā)現(xiàn)了外教中介這座富礦。

中國(guó)外教市場(chǎng)需求極大，各種英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、幼兒園、小學(xué)、初高中甚至大學(xué)，對(duì)外教都有對(duì)不同水平不同層次的需求。加上外教通常工作時(shí)長(zhǎng)不穩(wěn)定，很難有長(zhǎng)期供職的穩(wěn)定教師資源，導(dǎo)致需求源源不斷。

有些學(xué)校會(huì)自己投放招聘廣告，但更多機(jī)構(gòu)會(huì)選擇柯文經(jīng)營(yíng)的這類中介，匹配好的雙方只需面試，簽合同，給傭金就行，簡(jiǎn)單快捷不勞神。

兼職中介的第二年，柯文成立了自己的公司，找了幾個(gè)大學(xué)生當(dāng)馬仔，在臉書小組里發(fā)廣告，經(jīng)營(yíng)模式粗獷得掉渣。

見面前，我以為柯文會(huì)是那種日啖外文三百篇，一口流利外語(yǔ)的人，見面后我才發(fā)現(xiàn)，他的英語(yǔ)用自己的話來說就是“一股碴子味”，跟外教溝通全靠訊飛（翻譯）。

“英語(yǔ)不好，翻譯軟件來湊。廣撒網(wǎng)，多撈魚，放長(zhǎng)線?！笨挛墓膭?lì)我，“好好干，成功一單就給兩千，不成功每個(gè)月也照發(fā)工資，就當(dāng)和外國(guó)人聊天，輕松快樂地就把錢賺了。”此外他還諄諄教誨，“賺了錢也不要飄，之前一個(gè)師弟，成了幾單之后就開始猛打游戲。不要那樣，還是要好好學(xué)習(xí)。”

后來我了解到，柯文每單能從學(xué)校那兒拿八千。

外教從哪里來？

招外教，最重要的是找到師源，方法有二，其一是自力更生，在臉書小組或者國(guó)內(nèi)外教微信群等平臺(tái)大量發(fā)布招聘信息，一邊與發(fā)布求職信息的外教聯(lián)系。

這種方式，既可以為需求明確的校方找能迅速到崗的外教;也可以廣撒網(wǎng)，和有意向來華教書，但暫時(shí)沒法到崗的外教取得長(zhǎng)期聯(lián)系。

方法二是在已有的外教求職平臺(tái)上，付費(fèi)獲取批量外教信息，省去大海撈針的功夫。但到手的利潤(rùn)肯定要被分去一部分。

剛開始時(shí)，柯文讓我先自己找。但是簡(jiǎn)歷收了一沓子，成功的影子卻一點(diǎn)也看不見——要么就是人在國(guó)外，到崗日期不知要等到猴年馬月;要么人已在國(guó)內(nèi)工作，卻同時(shí)聯(lián)系了好幾個(gè)中介或?qū)W校，根本不愁offer，騎驢找馬，一直拖著不肯面試。

我經(jīng)不住誘惑，注冊(cè)了外教信息網(wǎng)站的會(huì)員，查看到的第一個(gè)外教信息就是：美女、美國(guó)人、當(dāng)過中學(xué)老師、想來國(guó)內(nèi)中學(xué)當(dāng)外教——這是優(yōu)質(zhì)資源??！

竊喜的我馬上給她發(fā)了郵件，Sarah很快回復(fù)了：“謝謝你的邀請(qǐng)，但是我已經(jīng)找到了心儀的工作?！蔽矣悬c(diǎn)氣餒，下一句卻在我意料之外：“如果可以的話，能告訴我你是怎么知道我的信息和聯(lián)系方式的嗎？我之前并沒有和任何中介聯(lián)系過。”

我一下子愣住了。這些平臺(tái)的信息都是哪里來的，居然連外教本人都不知情？難不成是偷扒了再倒賣給我們的？柯文讓我別管這么多，索性直接根據(jù)人名，上社交網(wǎng)站直接聯(lián)系。

于是人肉也成了我中介工作的日常：先從別的網(wǎng)站上扒名字和照片，再去國(guó)外社交網(wǎng)絡(luò)鎖定這個(gè)人，再瀏覽其主頁(yè)和參加的小組，判斷他＼她是否有求職意愿，有就私信聯(lián)系。

外教人種鄙視鏈

有了師源，下一步就是篩選，然后推給學(xué)校面試。

一般與外教取得聯(lián)系后，我們會(huì)詢問包括學(xué)歷、專業(yè)、所持證書（TEFL英語(yǔ)教師資格證、TESOL對(duì)外英語(yǔ)教學(xué)證等）、工作經(jīng)驗(yàn)、期待薪資與工作城市、簽證情況等信息，然后與柯文手中的客戶需求進(jìn)行匹配。

與需求匹配的外教，我會(huì)將其面試視頻發(fā)給機(jī)構(gòu)，合適的話，雙方進(jìn)行線上面試或者線下教學(xué)演示面試，我全程負(fù)責(zé)牽線搭橋。

學(xué)校最強(qiáng)調(diào)的就是國(guó)籍和膚色，最優(yōu)的是以英語(yǔ)為母語(yǔ)國(guó)家的白種人（下文簡(jiǎn)稱“母語(yǔ)白”），英美加澳等國(guó)籍最佳;第二是要求教學(xué)資質(zhì)，比如是否有相關(guān)工作經(jīng)歷，從業(yè)時(shí)長(zhǎng)等等;最末位的是證書，比起前兩者可有可無(wú)。

剛上手時(shí)，柯文就提醒過我：“盡量找母語(yǔ)白，非母語(yǔ)的話，白也行，成功率高。別的比較難?！币婚_始我還不信邪，幾次安排雙方面試后，“歧視鏈”果真慢慢顯靈。

我嘗試過說服自己：學(xué)校青睞母語(yǔ)國(guó)家的外教，也有他們自己的考量，畢竟他們比較可能拿到正規(guī)工簽，冒的風(fēng)險(xiǎn)也小。

但隨著時(shí)間推移，一條更隱晦的“人種歧視鏈”浮現(xiàn)出來：母語(yǔ)白gt;非母語(yǔ)白gt;母語(yǔ)有色gt;非母語(yǔ)有色。

曾有位來自菲律賓的外教Mallisa，第一次面試時(shí)，我就被她一口標(biāo)準(zhǔn)的美音驚艷到了——這口音甚至比我面試的一些澳洲外教還要悅耳（并沒有歧視澳洲口音的意思）。

Mallisa告訴我，她有十幾年英語(yǔ)教學(xué)的經(jīng)驗(yàn)，先在菲律賓讀了發(fā)展傳播學(xué)學(xué)士學(xué)位，畢業(yè)后當(dāng)了英語(yǔ)教師。后來又去新加坡一所私立幼兒園教書，邊工作邊進(jìn)修，取得了幼兒護(hù)理的?？谱C書，各類教師證書也是坐擁在手。

她要求的薪資在1萬(wàn)左右（北京和深圳），比起一些母語(yǔ)白外教要求的2-3萬(wàn)月薪性價(jià)比高很多;人也幽默風(fēng)趣，非常有親和力。但就是這樣一位在我看來極其優(yōu)質(zhì)的幼師外教，卻沒有得到任何一家機(jī)構(gòu)或?qū)W校的青睞。后者要么連面試都沒興趣，要么就是面試后各種挑刺。到最后，柯文禁止我再推Mallisa，覺得浪費(fèi)時(shí)間精力，還被機(jī)構(gòu)嫌棄我們的師源不夠好。

除了國(guó)籍和膚色以外，顏值也在歧視鏈上占很重要的一環(huán)。我們推薦的外教，甚至收到過“賣相不好”、“長(zhǎng)得不夠好看”這種評(píng)價(jià)反饋，不知道的還以為校方是要招模特。

簽證迷云

外教派遣中介，除了進(jìn)行資源匹配，第三步還得幫外教取得簽證，與學(xué)校簽訂合同，待外教穩(wěn)定下來才能拿傭金。

是否擁有簽證，是決定外教能否就職的決定性因素。但Z字簽證（工作簽證）審批手續(xù)復(fù)雜，如果學(xué)校沒有資質(zhì)，或者外教資質(zhì)不達(dá)標(biāo)，都沒法申請(qǐng)Z簽。

其實(shí)，國(guó)內(nèi)大部分外教拿的都是商務(wù)簽證（M簽）、學(xué)生簽證甚至旅游簽證。這些就是所謂的“黑外教”，學(xué)校對(duì)此往往也睜只眼閉只眼。

M簽屬于短期簽證，最多停留境內(nèi)三個(gè)月，然后得想辦法續(xù)簽或者換簽證。M簽門檻低，手續(xù)少，只要被授權(quán)單位出具商貿(mào)活動(dòng)邀請(qǐng)函就行，很多沒有發(fā)邀請(qǐng)函資格的機(jī)構(gòu)，會(huì)找簽證中介。

為了達(dá)成一單合作，我就幫學(xué)校找過簽證中介，后者自稱在全國(guó)各地有對(duì)應(yīng)的授權(quán)單位，一個(gè)月可以發(fā)幾百?gòu)堁?qǐng)函，拿M簽不在話下;還可以幫助外教在其他公司掛名管理類職位，拿管理類Z簽，幾千塊左右就可以搞定大小手續(xù)。這些費(fèi)用，一般由學(xué)校墊付，之后再?gòu)耐饨坦べY里扣，合同里寫得明明白白。

除了M簽之外，拿學(xué)生簽證的外教也有許多。有一些外教本來就是留學(xué)生，希望當(dāng)了外教之后再申請(qǐng)換工簽，這本身是不合規(guī)的。還有一些持學(xué)生簽的外教，甚至根本就不是學(xué)生，來華之后一天課都沒上過。

我遇過的一個(gè)案例是，某全國(guó)大型連鎖語(yǔ)言考試培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，在南寧開了新的分校，急于打出名聲，準(zhǔn)備提供大量M簽給外教。師源和校方對(duì)接后都很滿意，但發(fā)商務(wù)邀請(qǐng)函的授權(quán)手續(xù)卻遲遲辦不下來。

眼看這單要黃，我去求救柯文，柯文愣是整出了一套方案：讓外教持旅游簽證入境上崗，等公司取得資格之后再換M簽。于是，我們就這么稀里糊涂地派遣了那名外教，拿了傭金，后來他有沒有換上正規(guī)簽證，我不知道，柯文也從不關(guān)心。

雖然產(chǎn)業(yè)鏈完善，但幫外教找簽證中介，其實(shí)是在打法律的擦邊球。我后來查到，有三名外教中介公司員工被控犯了“組織他人偷越國(guó)境罪”，立刻去問柯文這是不是違法。雖然我的工作還沒到偽造文書的地步，但確實(shí)幫外教捏造了與現(xiàn)實(shí)不符的入境理由，拿了不合規(guī)簽證，以規(guī)避監(jiān)管。

面對(duì)我的疑慮，柯文沒說什么，但從此不再讓我辦簽證的事，只專心面試外教。

外教和學(xué)校簽訂合同時(shí)，中介會(huì)和學(xué)校簽署一份雇傭合同，一個(gè)母語(yǔ)白外教的派遣費(fèi)用是8000-10000元，非母語(yǔ)白（包括有色人種）的是4000-6000元。到我這種小辦事員手上的，是三分之一不到的分傭。

一單搞成后，這些資質(zhì)來路參差不齊的外教就成了學(xué)校的招牌，打上“專業(yè)外教、資深外教、明星外教”等標(biāo)簽，收取300-500元/課時(shí)不等的一對(duì)一費(fèi)用。

外教紅黑榜：火鍋夫婦vs前科犯

我發(fā)現(xiàn)身邊朋友對(duì)外教的想象，往往是趨于兩級(jí)的：

1.認(rèn)為他們都是金發(fā)碧眼的天使面孔，充滿理想光環(huán)，熱愛中國(guó)文化，熱愛孩子;

2.受媒體負(fù)面報(bào)道的影響，覺得這些人都是“洋垃圾”，在國(guó)外混不下去，就來中國(guó)混日子，荼毒孩子。

其實(shí)，這兩種看法都有點(diǎn)偏激，但我也確實(shí)都遇到過。比如我曾認(rèn)識(shí)一對(duì)新西蘭夫妻Sam和Mona，倆人喜歡中國(guó)文化，是火鍋的狂熱粉絲，還自學(xué)了中文，兒子上大學(xué)之后就盤算著來中國(guó)工作居住，還跟我請(qǐng)教了很多旅游建議。后來，他們不費(fèi)吹灰之力就去了成都一所雙語(yǔ)小學(xué)任教。

與之相對(duì)的是另一名英國(guó)外教James，語(yǔ)言學(xué)本科，持高級(jí)TEFL證書，在泰國(guó)越南等地當(dāng)過八年英語(yǔ)教師，在東莞也教過一年。他持商務(wù)簽證，五官端正，除了年齡稍大（55歲），其他沒什么問題。

當(dāng)時(shí)，我已經(jīng)準(zhǔn)備安排他和佛山一所幼兒園面試，但鬼使神差的，我搜到了他的臉書頁(yè)面，就上去逛了逛，然后滿頭黑線：

就在和我聯(lián)系前幾天，他在臉書上發(fā)求助信息，說腿斷了，目前住在一條船上，希望附近有人能夠救助。再往下翻，他大曬特曬各種與不同亞洲女性的親密合照。抱著對(duì)他身體狀況和道德作風(fēng)的疑慮，我最終沒有再聯(lián)系他，把學(xué)校那邊的面試給推掉了。

還有一名美國(guó)外教Jeff，拿的是十年商務(wù)簽，曾有學(xué)校為了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，要求他換了Z簽再上崗，但被他嚴(yán)詞拒絕，理由是一旦辦理工簽，他就只能為學(xué)校服務(wù)，即使學(xué)校安排很多工時(shí)也無(wú)力反抗，只能被壓榨。

一開始我還挺佩服他的維權(quán)意識(shí)，但后來，深圳一所學(xué)校以3萬(wàn)元月工資聘請(qǐng)他，并要求Z簽時(shí)，他動(dòng)搖了。Jeff偷偷對(duì)我說，其實(shí)他不是不想換Z簽，而是因?yàn)樵诿绹?guó)有犯罪記錄，不符合資質(zhì)。他請(qǐng)求我瞞著學(xué)校，先幫他上崗，等過一陣子學(xué)校忘了Z簽的事兒，可能就會(huì)讓他繼續(xù)教下去了。

這種人我還能怎樣，當(dāng)然是拉黑啊。至于其他不靠譜的外教，比如簡(jiǎn)歷造假，到崗后胡亂應(yīng)付，校方辭退后再拿著合同找中介賠錢的;或是優(yōu)越感爆棚，一邊貶損中國(guó)，一邊又獅子大開口要高額薪水的;還有人還在國(guó)外，就對(duì)中國(guó)情況各種擔(dān)憂批評(píng)，戲精附體的……也是大有人在，百葩齊放。

干了4個(gè)月后，我發(fā)現(xiàn)自己每天都面臨著良心上的拷問、三觀上的震蕩、法律上的風(fēng)險(xiǎn)。且不說那些明顯不靠譜的外教，住在船上的James、有前科的Jeff，不會(huì)真的成功上崗，去禍害學(xué)生了吧？萬(wàn)事俱備只欠白皮膚的Mallisa，最終能找到心儀的工作嗎？當(dāng)我遇到更多的James、Jeff和Mallisa后，我還能心無(wú)愧疚地工作下去嗎？

沒有質(zhì)問，沒有爭(zhēng)吵，最后，我靜靜地拉黑了老板柯文，也拉黑了所有客戶，和這個(gè)行業(yè)徹底決裂。

（周志達(dá)薦自《南都周刊》）