用問題影響他人

絕大多數(shù)人，包括我自己，基本上對(duì)某些事情都沒有自己的預(yù)先看法、感想、主張等，多半是被問到才會(huì)去思考。

“關(guān)于生育率下降，你怎么看？”

“生育率下降？！呃，那個(gè)……不好意思，我沒想過……”

這樣的反應(yīng)十分平常。

我們不是哲學(xué)家，不會(huì)過于深入思考事情，大部分情況下都是被別人問了一些問題之后，才表達(dá)自己的態(tài)度和看法。因此，提問者只要善加誘導(dǎo)，就能引導(dǎo)對(duì)方的反應(yīng)。

“生育率下降的情況若繼續(xù)惡化，日本的國(guó)力當(dāng)然會(huì)下滑。你不覺得這是個(gè)非常嚴(yán)重的問題嗎？”

如果這樣問，恐怕大部分人都會(huì)回答：“被你這么一說，或許是吧！這個(gè)情況的確值得擔(dān)心?！?/p>

此外，一位優(yōu)秀的服飾銷售員也不會(huì)問這樣的問題：“太太，怎么樣?。窟@件合您的意嗎？”而是會(huì)這樣問：“太太，您覺得如何？很出色的設(shè)計(jì)，是吧？”

這么一來，客人大多會(huì)回答：“是啊，真的很出色?！币?yàn)殇N售員問了一個(gè)讓人不得不這樣回答的問題，這同樣也是一種誘導(dǎo)性提問。

我們?cè)揪蜎]有自己的看法和感想，所以很多時(shí)候一旦被人以“XX是吧”誘導(dǎo)，便馬上信服。正因?yàn)槿绱?，依自己期待的方向提問便非常重要?/p>

再介紹另外一項(xiàng)關(guān)于誤導(dǎo)的心理學(xué)數(shù)據(jù)?？屏_拉多大學(xué)的利維亞·吉爾斯托拉普博士曾經(jīng)播放一段兩分鐘時(shí)長(zhǎng)的影片給在場(chǎng)的人看，內(nèi)容為一名身穿紅襯衫的男子在彈吉他。影片放映結(jié)束后，他將所有人分成三組，各自問以下問題：

誘導(dǎo)性問題：“男子穿的衣服，是紅色的嗎？”

誤導(dǎo)性問題：“男子穿的衣服，是藍(lán)色的，對(duì)吧？”

中立問題：“請(qǐng)告訴我，男子穿著的衣服是什么顏色的？”

被問“中立問題”的小組，正確回答出“紅色”的比例很高，而被問誤導(dǎo)性問題的那一組，答對(duì)率則相對(duì)較低。這說明，只要遭受誤導(dǎo)，就算是剛看過的影片內(nèi)容，我們也會(huì)說出錯(cuò)誤的答案。事實(shí)證明，人類其實(shí)非常容易受到外來事物的影響。

總而言之，人類并非都擁有清楚的自我想法，所以很輕易就被誤導(dǎo)。

或許你會(huì)想：“一旦有了試圖誤導(dǎo)他人的念頭，難道不會(huì)被對(duì)方識(shí)破？”請(qǐng)放心，這完全是杞人憂天，九成以上的人都不會(huì)察覺到的。

（吳貞慧薦自《青年博覽》）