商業(yè)航天的叢林法則

+劉語(yǔ)霏

（萬(wàn)星計(jì)劃研究院常務(wù)副院長(zhǎng)）

頭狼給產(chǎn)業(yè)帶來(lái)了巨大的好處，馬斯克就是一個(gè)最有代表性最具啟發(fā)意義的案例：他幾乎是用一己之力，打消了人們對(duì)商業(yè)航天的疑慮，并主動(dòng)出擊，把它打造成了一個(gè)萬(wàn)眾敬仰的黃金產(chǎn)業(yè)。

在傳統(tǒng)意義上，叢林法則是一種很殘酷的邏輯。所有的生物只為自己而活，每天睜開(kāi)眼睛，不是吃掉別人就是被別人吃掉。至于同類，那更是最不能容忍的對(duì)手了——因?yàn)橥悓?duì)生存資源的競(jìng)爭(zhēng)是最殘酷的。這樣的動(dòng)物性其實(shí)在人類社會(huì)里也是有延續(xù)的，即所謂“同行是冤家”。

但是我們同時(shí)也看到另外一種現(xiàn)象，在這樣殘酷的叢林當(dāng)中，還是有一些生物種群會(huì)逐漸擴(kuò)大。有些生物形成了群居的生存方式，還有不同的生物形成了共生關(guān)系，甚至有一些食物鏈高端的生物也是群居的。對(duì)的，我們?cè)谡f(shuō)狼群。

在漫長(zhǎng)的生命進(jìn)化史上，狼群，從一方面來(lái)說(shuō)，是與人最為相像的動(dòng)物。從狼群身上，人類對(duì)叢林法則有了全新的認(rèn)識(shí)：當(dāng)你放眼更大的一片叢林，甚至整個(gè)山谷，除了競(jìng)爭(zhēng)與彼此廝殺，狼群更多的是分工、合作、尊重、友誼、引領(lǐng)與跟隨。

回到我們的商業(yè)航天。今天的商業(yè)航天，可以說(shuō)，同樣身處產(chǎn)業(yè)高端。雖然到目前為止，整個(gè)格局和產(chǎn)業(yè)都還很弱小，但是已經(jīng)形成了比較清晰的形態(tài)商圈，也同樣出現(xiàn)了競(jìng)爭(zhēng)與共生相互交織的局面。有些企業(yè)之間開(kāi)展了合作，還有些企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)已經(jīng)在激化。叢林法則已經(jīng)開(kāi)始發(fā)揮作用了。

這是好事還是壞事？其實(shí)事態(tài)并無(wú)絕對(duì)的好壞之分。而只有適合與否?；蛘哒f(shuō)，在做大做強(qiáng)之前，是競(jìng)爭(zhēng)第一，還是有其他的更好的產(chǎn)業(yè)氛圍或環(huán)境或文化，更值得提倡和推動(dòng)？

作為站在產(chǎn)業(yè)頂端的人們，時(shí)時(shí)刻刻都要考慮，什么是主要矛盾？如何更好地抓住主要矛盾？以確保行業(yè)、企業(yè)乃至個(gè)體更好的生存與發(fā)展。

那么，商業(yè)航天的主要矛盾是什么呢？答案是：并非企業(yè)之間的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，而是產(chǎn)業(yè)的總盤子不夠大。也就是說(shuō)，我們這群狼所占據(jù)的森林和草原面積離遼闊還非常有限。

一個(gè)物種想要生存和發(fā)展，就要把自己的生存范圍，也就是地盤，盡量擴(kuò)大。在這個(gè)過(guò)程中，物種會(huì)經(jīng)歷艱難的適應(yīng)和進(jìn)化，最后取得成功。那些不能走出自己初生之地的物種，環(huán)境稍有變化就會(huì)滅絕。實(shí)際上，在今天的熱帶雨林里，依然生活著很多奇妙的小物種。它們確實(shí)具有很高的觀賞和研究?jī)r(jià)值，但是一旦環(huán)境發(fā)生變化，哪怕是海嘯或者颶風(fēng)，這些美麗的小生物就會(huì)像恐龍一樣消失。人類根本不知道有多少小物種曾經(jīng)存在，又是如何滅絕的。

如果把商業(yè)航天看作叢林，商業(yè)航天企業(yè)就是叢林中的狼。我們是做一個(gè)個(gè)的孤狼，還是組成狼群呢？在這里，我們來(lái)一起看看狼群的叢林生存法則：集體行動(dòng)、守住地盤，并擴(kuò)大地盤。

重提“賣芯片的，不如賣白菜的”

那么，作為商業(yè)航天的具體企業(yè)，我們是否能抱著獨(dú)善其身的態(tài)度來(lái)經(jīng)營(yíng)自己？是否可以因?yàn)樽约涸谠?jīng)的工作環(huán)境里有可靠的渠道，還算可以順利的簽下單子，就感覺(jué)高枕無(wú)憂？答案是：否。

為什么？我們可以毫不忌諱地回頭看衛(wèi)星通信的企業(yè)。幾十年過(guò)去，除了賣產(chǎn)品就是賣產(chǎn)品。最后，稱得上有規(guī)模的企業(yè)，少之又少。而當(dāng)年，不少企業(yè)都有過(guò)這樣的回答：誰(shuí)不知道我？或者：我就那么幾個(gè)客戶，做好他們就可以了……

記得當(dāng)年我在《衛(wèi)星與網(wǎng)絡(luò)》雜志的刊首語(yǔ)中發(fā)問(wèn)：離開(kāi)這個(gè)圈子，誰(shuí)知道你？在這個(gè)圈子里，知道你的，也是少數(shù)吧？除了你的熟人。不避諱的說(shuō)，一朝天子一朝臣，可否想過(guò)將來(lái)呢？?jī)H僅覺(jué)得有客戶就是很幸福的事情，可為什么不更好地服務(wù)客戶，回報(bào)客戶，去謀求做大做強(qiáng)呢？我們就真的如此安逸？……今天的衛(wèi)星通信產(chǎn)業(yè)的格局和總盤子如何，我在這里就不提了。我相信，在老一輩衛(wèi)星通信產(chǎn)業(yè)人打下的基礎(chǔ)上，新的商業(yè)航天，一定會(huì)有大的發(fā)揮。

這里要補(bǔ)充一下，我們?cè)诖擞懻摰纳虡I(yè)航天是廣義的，包括傳統(tǒng)的發(fā)射服務(wù)、衛(wèi)星通信、衛(wèi)星導(dǎo)航、遙感應(yīng)用，也包括航天技術(shù)轉(zhuǎn)化、航天文化等，更包括一些尚處在創(chuàng)意初期的業(yè)務(wù)模式，是全生態(tài)的產(chǎn)業(yè)架構(gòu)。

一個(gè)產(chǎn)業(yè)剛剛起步，要從細(xì)微之處創(chuàng)建和維護(hù)產(chǎn)業(yè)氛圍、商業(yè)環(huán)境、產(chǎn)業(yè)文化。我記得《衛(wèi)星與網(wǎng)絡(luò)》曾經(jīng)發(fā)表一篇刊首語(yǔ)，叫《賣芯片的和賣白菜的》，講的就是小商小販之間達(dá)成的限定低價(jià)默契，每個(gè)小攤都維持了一定的利潤(rùn)，得以共同長(zhǎng)久發(fā)展。

如果每一個(gè)正處在創(chuàng)業(yè)期的企業(yè)和從業(yè)人員，都肩負(fù)起為整個(gè)產(chǎn)業(yè)尋找藍(lán)海、擴(kuò)大生存范圍的責(zé)任，那么，從一開(kāi)始，他們的視野與胸襟、高度與格局就會(huì)大大不同，更會(huì)在未來(lái)影響甚至決定企業(yè)的軟實(shí)力：那就是企業(yè)文化與價(jià)值觀。

君不見(jiàn)，走得遠(yuǎn)的，做得大的，能夠成為引領(lǐng)者的，都是具有企業(yè)家精神與文化的人，是有產(chǎn)業(yè)格局和價(jià)值觀的企業(yè)。因此，為了行業(yè)發(fā)展和壯大，商業(yè)航天叢林中的狼群，必須團(tuán)結(jié)一切能夠團(tuán)結(jié)的力量，為打造商業(yè)航天更大的地盤而“集體行動(dòng)”。

合作大于競(jìng)爭(zhēng)，和諧大于對(duì)抗

在具體的做法上，我們依然可以從狼群那里獲得靈感。狼群的內(nèi)部，是和諧、輕松、相互依存的，同時(shí)，彼此充滿支持和協(xié)作的意愿。剛剛起步的商業(yè)航天，可以從其中學(xué)到什么呢？答案是：合作大于競(jìng)爭(zhēng)，和諧大于對(duì)抗。

在這里，我們嘗試著提出一種適用于商業(yè)航天的叢林法則新詮釋：

1、先要有叢林，企業(yè)因此要通力合作，打造和開(kāi)辟出產(chǎn)業(yè)的立足之地；

2、叢林中的企業(yè)就是狼群，要為守護(hù)和擴(kuò)大屬于自己的叢林地盤而共同努力，并且在重大的政策、決策、機(jī)制等方面聯(lián)手開(kāi)拓；

3、商業(yè)航天要明確共同的“敵人”，那就是妨礙發(fā)展的、一切不能夠與時(shí)俱進(jìn)的落后思路；

4、開(kāi)辟天地的過(guò)程中，先為格局的形成，而學(xué)會(huì)分工協(xié)作、共同作戰(zhàn)；

5、保持學(xué)習(xí)，培養(yǎng)良好心態(tài)，不驕不躁，不自我滿足或膨脹，時(shí)刻關(guān)注各行各業(yè)的發(fā)展，并有預(yù)測(cè)真正的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)來(lái)自哪里、可以做好哪些準(zhǔn)備的能力；

6、用辯證的態(tài)度、廣闊的胸懷、自省的精神來(lái)分析乃至學(xué)習(xí)我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。事實(shí)證明，讓一個(gè)行業(yè)消失的，往往是跨界競(jìng)爭(zhēng)；

7、漫長(zhǎng)的征途，需要我們的狼群堅(jiān)韌不拔、堅(jiān)持不懈。

之所以想到在北京天鏈測(cè)控技術(shù)有限公司成立三周年的論壇上討論這樣一個(gè)話題，是因?yàn)榻佑|這家公司的前后三年中發(fā)現(xiàn)，天鏈測(cè)控的業(yè)務(wù)定位更容易讓人們理解狼群和集體的重要性。

航天測(cè)、運(yùn)、控服務(wù)，只是商業(yè)航天大生態(tài)中的一個(gè)環(huán)節(jié)，作為一家航天測(cè)控服務(wù)企業(yè)，天鏈測(cè)控只有在一個(gè)狼群當(dāng)中才能體現(xiàn)出價(jià)值和意義。僅就航天測(cè)運(yùn)控這個(gè)版塊的業(yè)務(wù)而言，這樣的服務(wù)型、支撐型企業(yè)需要獲得火箭公司、衛(wèi)星公司的認(rèn)可及通力合作，才能夠更好地發(fā)展。

我們很高興看到有天鏈測(cè)控這樣的公司，在扎扎實(shí)實(shí)打基礎(chǔ)，以自身的專業(yè)水準(zhǔn)和務(wù)實(shí)的文化，服務(wù)和支持著發(fā)射服務(wù)企業(yè)和衛(wèi)星運(yùn)營(yíng)企業(yè)。我們希望這樣的公司，得到大家更多的支持，尤其是資本的支持，我們希望，天鏈測(cè)控應(yīng)該得到其他商業(yè)測(cè)控企業(yè)的支持。這不是簡(jiǎn)單的同行幫襯，更是為了能盡快在該領(lǐng)域培養(yǎng)出“頭狼”。

頭狼的存在，對(duì)于狼群是非常必要的。自然界如此，商界同樣有頭部企業(yè)的說(shuō)法。頭部企業(yè)決定了一個(gè)產(chǎn)業(yè)的社會(huì)形象，也決定了資本和消費(fèi)者的取向。美國(guó)商業(yè)航天已經(jīng)擁有了自己的頭狼，那就是太空探索技術(shù)公司，還有行星實(shí)驗(yàn)室公司和火箭實(shí)驗(yàn)室公司。一網(wǎng)公司如果不是受到疫情影響，同樣也有希望很快成為頭狼。

頭狼給產(chǎn)業(yè)帶來(lái)了巨大的好處，馬斯克就是最有代表性最能夠啟發(fā)我們的案例：他幾乎是用一己之力，打消了人們對(duì)商業(yè)航天的疑慮，并主動(dòng)出擊，把它打造成了一個(gè)萬(wàn)眾敬仰的黃金產(chǎn)業(yè)。

相比之下，我們的商業(yè)航天什么時(shí)候出現(xiàn)自己的頭狼？什么樣的企業(yè)，可以成為頭狼？

在回答這個(gè)問(wèn)題之前，我們可以再補(bǔ)充問(wèn)問(wèn)，頭狼為什么成為頭狼？難道是因?yàn)樽顑?、最殘暴嗎？在一些深入狼群，深度研究的資深專家的筆下，為我們展示出的真實(shí)的頭狼，和我們?cè)趧?dòng)物園看到的是不一樣的。大自然的頭狼，具有幾點(diǎn)特質(zhì)：勇敢、擔(dān)當(dāng)、經(jīng)驗(yàn)、智商、情商、懷柔。

只有這樣的企業(yè)或者企業(yè)家，才能夠把業(yè)界團(tuán)結(jié)在自己身邊，甚至讓直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手心悅誠(chéng)服，跟隨著這樣的文化，共同為整個(gè)產(chǎn)業(yè)而爭(zhēng)取更大的森林和草原。在各個(gè)行業(yè)和各種事業(yè)當(dāng)中，我們也都可以發(fā)現(xiàn)這樣的規(guī)律，剛?cè)嵯酀?jì)，也就是果敢、決斷，激進(jìn)、冒險(xiǎn)但同時(shí)也懷柔的領(lǐng)導(dǎo)者，能夠凝聚和引領(lǐng)更多的群體，朝著遠(yuǎn)方前進(jìn)。

時(shí)不我待，這應(yīng)當(dāng)成為業(yè)界最重要的任務(wù)之一。希望我們的商業(yè)航天能夠像狼群一樣，成為新的叢林法則成功的詮釋者和實(shí)踐者。