新常態(tài)下開拓地勘市場的建議
——以中化地質(zhì)礦山總局河南地質(zhì)局為例

方一琪

隨著中國特色社會主義進入新時代，我國經(jīng)濟發(fā)展也進入了新常態(tài)，這是我國經(jīng)濟發(fā)展到一定階段必然要經(jīng)歷的歷史過程。地勘經(jīng)濟作為我國經(jīng)濟有機整體的一部分，也隨之呈現(xiàn)出新常態(tài)的特色。地勘單位只有把握新常態(tài)下地勘經(jīng)濟發(fā)展的趨勢，在順應(yīng)市場中去開拓市場，在經(jīng)濟新常態(tài)下?lián)P長避短，才能實現(xiàn)自身發(fā)展壯大。本文以中化地質(zhì)礦山總局河南地質(zhì)局（以下簡稱“中化河南地質(zhì)局”）為例，對地勘單位在經(jīng)濟新常態(tài)下開拓地勘市場的路徑和方法等進行探討。

一、密切關(guān)注宏觀環(huán)境，及時調(diào)整自身發(fā)展策略

宏觀環(huán)境是對企業(yè)活動造成市場機會和環(huán)境威脅的主要社會力量。當前，我國經(jīng)濟處于經(jīng)濟新常態(tài)下“三期疊加”的大環(huán)境，后工業(yè)化時期面臨的資源、能源及環(huán)境約束日益嚴格，傳統(tǒng)地勘、礦業(yè)市場日漸式微。而黨的十九大提出“建設(shè)生態(tài)文明是中華民族永續(xù)發(fā)展的千年大計”，把生態(tài)文明建設(shè)和生態(tài)環(huán)境保護提升到前所未有的戰(zhàn)略高度。2019年9月，習(xí)近平總書記到河南考察，把黃河流域生態(tài)保護和高質(zhì)量發(fā)展首次上升為重大國家戰(zhàn)略的高度。中化河南地質(zhì)局把握國家政策，及時調(diào)整自身發(fā)展策略，拓寬服務(wù)市場，拓展產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，順應(yīng)市場要求，為推動產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級打好堅實基礎(chǔ)。

中化河南地質(zhì)局一方面積極參與到國家山水林田湖草生態(tài)保護修復(fù)治理工作中，承接了諸如多地區(qū)山水林田湖草生態(tài)保護修復(fù)工程等，為美麗中國建設(shè)貢獻地勘單位的全力；另一方面，有效整合社會資源，積極嘗試與其他大型企業(yè)聯(lián)合承接EPC總承包項目，靈活調(diào)整經(jīng)營發(fā)展思路，探索轉(zhuǎn)型升級途徑。同時，緊抓“黃河流域生態(tài)保護”戰(zhàn)略發(fā)展機遇，為推動黃河流域高質(zhì)量生態(tài)文明建設(shè)作出地勘單位應(yīng)盡的努力。

二、積極融入地方經(jīng)濟建設(shè)，搶抓發(fā)展機遇

中化河南地質(zhì)局作為中央駐地方的地勘單位，始終堅持積極融入地方經(jīng)濟建設(shè)，以便更好地搶抓發(fā)展機遇。中化河南地質(zhì)局依托河南省“三區(qū)一群”（即鄭州航空港經(jīng)濟綜合實驗區(qū)、中國（河南）自由貿(mào)易試驗區(qū)、鄭洛新國家自主創(chuàng)新示范區(qū)和中原城市群）和鄭州市國家中心城市的建設(shè)，不斷開拓不同專業(yè)領(lǐng)域的業(yè)務(wù)，在為區(qū)域經(jīng)濟社會發(fā)展服務(wù)的過程中，不斷將自身發(fā)展壯大。

中化河南地質(zhì)局一方面成功融入河南省自然資源系統(tǒng)行業(yè)管理，能夠及時了解地方經(jīng)濟發(fā)展的方針政策，從而圍繞地方經(jīng)濟建設(shè)中心進行超前思考，爭取市場的主動。另一方面，建立大客戶回訪制度，深入對接地方大型企業(yè)，與之建立了長期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，及時了解客戶新需求、新業(yè)務(wù)，為下一步承接項目打下堅實的基礎(chǔ)。同時，不斷探索央企與地方政府合作創(chuàng)新模式，嘗試與地方政府及相關(guān)部門就生態(tài)環(huán)境保護及治理、綠色礦山建設(shè)等相關(guān)方面進行深入、全面的合作。

三、推行項目“二次經(jīng)營”，不斷增強市場開拓能力

“二次經(jīng)營”是多年來中化河南地質(zhì)局積極倡導(dǎo)的開拓市場的方式，更是開拓市場的理念，即推進誠信建設(shè)，健全監(jiān)管機制，提高項目質(zhì)量，利用已完成和在建項目獲得的良好信譽，贏得客戶的信任，加大與合作單位的合作深度和廣度，不斷深化合作。

中化河南地質(zhì)局始終認真對待每一個項目，集中優(yōu)勢資源，組建精干、高效的項目部，加強質(zhì)量檢查，堅持嚴管理、重質(zhì)量、守信譽、創(chuàng)優(yōu)質(zhì)工程的方針，不斷促進協(xié)議雙方的關(guān)系，提升履約質(zhì)量，而且事事處處從客戶的角度出發(fā)，為客戶著想，針對所有可能會出現(xiàn)的問題提出預(yù)案贏得協(xié)議方信任，深入挖掘合作潛力，從而與協(xié)議方實現(xiàn)更多、更全面、更深入的合作。多年來，中化河南地質(zhì)局以“二次經(jīng)營”的理念開拓市場，不僅為維持客戶奠定了堅實基礎(chǔ)，而且在市場上樹立了良好的品牌形象。

四、推動科技創(chuàng)新，實現(xiàn)技術(shù)向經(jīng)濟有效轉(zhuǎn)換

習(xí)近平總書記向世界公眾科學(xué)素質(zhì)促進大會所致的賀信中明確指出，“科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力，創(chuàng)新是引領(lǐng)發(fā)展的第一動力”。在世界科技創(chuàng)新發(fā)展的大潮中，地勘單位要以科技創(chuàng)新推動我國地勘行業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展，既要當好金山銀山的勘探者、當好綠水青山的守護者，更要當好科技創(chuàng)新高地的建設(shè)者。

中化河南地質(zhì)局不斷規(guī)范化、制度化科研工作，一方面加大科技創(chuàng)新方面的資金投入，撥付專項基金在軟件著作、發(fā)明專利、申請專利等方面大力支持科技創(chuàng)新工作的開展。另一方面，推動科技創(chuàng)新向經(jīng)濟效益轉(zhuǎn)換，將所研發(fā)的兩個軟件進行市場推廣，實現(xiàn)了效益成果的轉(zhuǎn)化。同時，積極推動產(chǎn)學(xué)研融合，與一些研究院、大學(xué)共建實驗室、共同申報科研項目，使得科研與生產(chǎn)經(jīng)營互相促進，實現(xiàn)了良性循環(huán)。

五、潛心織密市場經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)，不斷加快“走出去”步伐

在審時度勢制定發(fā)展策略、抓住客戶深挖潛在市場的同時，中化河南地質(zhì)局以“立足河南、面向全國、重點西部”為發(fā)展思路，在鞏固已有市場的基礎(chǔ)上，將工作重點放在市場開放程度較高的礦產(chǎn)資源大?。▍^(qū)），廣開經(jīng)營渠道，織密市場經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)，不斷加快“走出去”的步伐。

中化河南地質(zhì)局先后在南寧、成都、昆明等地設(shè)立了辦事處，形成以地災(zāi)治理、工程勘察、樁基施工為中心業(yè)務(wù)，多種經(jīng)營業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)發(fā)展的格局，不斷深入挖掘各地市場潛力，為自身轉(zhuǎn)型升級以及未來的可持續(xù)發(fā)展賦能。

六、合理推進錯位經(jīng)營發(fā)展，開拓新興市場

為了能夠深挖市場潛力，中化河南地質(zhì)局對自身的優(yōu)劣勢以及當前所處的市場進行了詳盡的分析。當前的地勘市場除具有行業(yè)壟斷特點的大型企業(yè)外，大多數(shù)單位為地方中小型企業(yè)，發(fā)展水平、技術(shù)水平基本在一個檔次，沒有明顯形成高、中、低三檔，面對的市場對象也基本一樣，尤其在地勘資質(zhì)取消之后，地勘市場的準入門檻變得更低，因此形成了普遍存在的同質(zhì)低價、低質(zhì)低價現(xiàn)象，這非常不利于行業(yè)發(fā)展。而中化河南地質(zhì)局要想從激烈的市場競爭中有所突破，就一定要跳出市場看市場，根據(jù)自身技術(shù)特長及經(jīng)營能力，培育經(jīng)濟新亮點、尋找發(fā)展新方向，工作重心一定要有別于大眾化的方向，合理推進錯位經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略。

因此，中化河南地質(zhì)局逐步改變經(jīng)營方針，把技術(shù)精力、經(jīng)營重點轉(zhuǎn)移到有一定技術(shù)含量的地勘項目、地質(zhì)災(zāi)害防治項目，以及基礎(chǔ)設(shè)施（道路、橋梁隧道工程）、地鐵、高鐵、工業(yè)建設(shè)方面，近幾年來，這些業(yè)務(wù)都取得了重大突破，每年完成產(chǎn)值占總產(chǎn)值的70%以上。

七、倡導(dǎo)“家庭共融”，凝聚全體職工力量

中化河南地質(zhì)局倡導(dǎo)“家庭共融”理念，把中化河南地質(zhì)局當作全體職工的大家庭，每位職工都能共享中化河南地質(zhì)局發(fā)展成果，每位職工都要為中化河南地質(zhì)局發(fā)展盡力。在全體干部職工的共同努力下，中化河南地質(zhì)局就像一個大家庭，工作中互相支持、團結(jié)一心，形成了“想事、謀事、干事、成事”和“局興我榮、局衰我恥”的企業(yè)文化以及良好的工作氛圍和風(fēng)氣。這種企業(yè)文化和氛圍在抵御嚴酷發(fā)展環(huán)境、實現(xiàn)自身穩(wěn)定發(fā)展方面起到了不可小覷的作用。

經(jīng)濟新常態(tài)下，地勘單位的轉(zhuǎn)型升級、開拓發(fā)展都面臨著新的機遇與挑戰(zhàn)，因此，地勘單位更要適應(yīng)新形勢、搶抓新機遇，找準定位、主動作為、開拓市場、把握機會，以敏銳的洞察力和前瞻的戰(zhàn)略眼光尋找到自身發(fā)展的合理路徑，才能實現(xiàn)地勘經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展，開創(chuàng)地勘經(jīng)濟發(fā)展新局面。