大數(shù)據(jù)時(shí)代企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略解析

項(xiàng)群娟

摘 要：隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，大數(shù)據(jù)時(shí)代已來臨，在市場(chǎng)營(yíng)銷過程中，大數(shù)據(jù)發(fā)揮的作用越來越凸顯。而企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃需與大數(shù)據(jù)結(jié)合起來，從而更好的促進(jìn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)?；诖耍髷?shù)據(jù)時(shí)代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的重要性進(jìn)行了論述，然后針對(duì)存在的問題，提出了有效的策略，以期促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。

關(guān)鍵詞：大數(shù)據(jù);市場(chǎng)營(yíng)銷;問題;對(duì)策

當(dāng)前，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)，歸根結(jié)底是信息之間的競(jìng)爭(zhēng)，而大數(shù)據(jù)是掌握企業(yè)數(shù)據(jù)信息、分析信息的關(guān)鍵手段。在工作過程中，為了在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳，就要結(jié)合企業(yè)自身發(fā)展，將大數(shù)據(jù)與市場(chǎng)營(yíng)銷結(jié)合起來，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷方案進(jìn)行科學(xué)合理的調(diào)整，從而為企業(yè)創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)效益。大數(shù)據(jù)通過多元化的形式在搜集到大量數(shù)據(jù)資料。具有速度快、多樣化的特點(diǎn)，在企業(yè)經(jīng)營(yíng)過程中，對(duì)大數(shù)據(jù)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷策略進(jìn)行研究，不僅能夠?yàn)槠髽I(yè)戰(zhàn)略方案進(jìn)行完善，還有利于提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)水平。所以，大數(shù)據(jù)時(shí)代下，探究企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略，能夠促進(jìn)企業(yè)快速發(fā)展。

一、市場(chǎng)營(yíng)銷策略的重要性

隨著信息技術(shù)的發(fā)展，大數(shù)據(jù)時(shí)代已來臨，市場(chǎng)營(yíng)銷作用越來越明顯。目前，在工作過程中，信息技術(shù)得到廣泛應(yīng)用，并促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。大數(shù)據(jù)信息逐步成了企業(yè)營(yíng)銷中的重要數(shù)據(jù)來源，對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策產(chǎn)生直接影響。大數(shù)據(jù)可以對(duì)消費(fèi)者信息數(shù)據(jù)進(jìn)行全面的收集與分析，并結(jié)合不同特點(diǎn)，有針對(duì)性的向其推薦適合的產(chǎn)品，并調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。

二、存在的問題

隨著大數(shù)據(jù)時(shí)代已來臨，已成為當(dāng)前各企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)前沿。而作為企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域，大數(shù)據(jù)對(duì)其有著重要的影響。但是，在市場(chǎng)營(yíng)銷過程中，仍存在著一定的問題，現(xiàn)分析如下。

（一）缺乏市場(chǎng)營(yíng)銷意識(shí)

在大數(shù)據(jù)時(shí)代下，各類市場(chǎng)信息是不斷變化的，稍不注意營(yíng)銷工作，就會(huì)被市場(chǎng)淘汰主。但是，多數(shù)企業(yè)并沒有樹立市場(chǎng)營(yíng)銷意識(shí)，在企業(yè)發(fā)展過程中，大都只重視生產(chǎn)環(huán)節(jié)，大力發(fā)展生產(chǎn)，卻導(dǎo)致產(chǎn)品脫離的市場(chǎng)需求。

（二）缺乏市場(chǎng)調(diào)研

當(dāng)前，大數(shù)據(jù)時(shí)代的關(guān)鍵是對(duì)各類信息進(jìn)行收集，從而幫助企業(yè)做出正確的營(yíng)銷決策。但是，大多數(shù)企業(yè)沒有對(duì)市場(chǎng)調(diào)研工作引起足夠的重視，缺乏對(duì)客戶消費(fèi)數(shù)據(jù)及外部數(shù)據(jù)的了解。

（三）缺乏大數(shù)據(jù)的技術(shù)

大數(shù)據(jù)時(shí)代下，企業(yè)之間市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)是技術(shù)之間的競(jìng)爭(zhēng)，很多企業(yè)缺乏專業(yè)的技術(shù)與人才，甚至還沒有認(rèn)識(shí)到大數(shù)據(jù)的重要作用。另外，我國(guó)在大數(shù)據(jù)技術(shù)方面，與西方國(guó)家相比，仍需要不斷提升。

（四）落后的營(yíng)銷理念

大數(shù)據(jù)時(shí)代下，人們消費(fèi)渠道越來越廣闊，這極大改變了人們的消費(fèi)行為。人們選擇產(chǎn)品時(shí)，不僅僅局限于產(chǎn)品質(zhì)量，還注重產(chǎn)品外觀、舒適度等方面。因此，企業(yè)不能僅依靠傳統(tǒng)營(yíng)銷理念，需適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展。

三、大數(shù)據(jù)時(shí)代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略

為了提升經(jīng)營(yíng)效益，大數(shù)據(jù)信息優(yōu)勢(shì)發(fā)揮著重要作用。企業(yè)在策劃產(chǎn)品的時(shí)候，往往重視營(yíng)銷渠道，以提升企業(yè)產(chǎn)品的知名度。而通過大數(shù)據(jù)的發(fā)展，可以提升客戶的購(gòu)買需求，提升企業(yè)品牌與客戶之間的契合度，進(jìn)而達(dá)到營(yíng)銷目標(biāo)。

（一）完善廣告投放

傳統(tǒng)營(yíng)銷方式已無法適應(yīng)時(shí)代發(fā)展的需要，通過大數(shù)據(jù)，將企業(yè)廣告投放進(jìn)行完善，成了企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。在大數(shù)據(jù)時(shí)代下，很多企業(yè)嘗試投入廣告，通過定位消費(fèi)者人群，提升投放準(zhǔn)確率。通過大數(shù)據(jù)提升廣告投放以后，企業(yè)要對(duì)數(shù)據(jù)及時(shí)進(jìn)行收集，并做好記錄，完善廣告的投放。

（二）對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷方案進(jìn)行科學(xué)評(píng)估

在市場(chǎng)營(yíng)銷策略中，要充分對(duì)市場(chǎng)銷售信息進(jìn)行分析與采集，從而形成準(zhǔn)確的信息方案，然后結(jié)合企業(yè)實(shí)際，制定完善的市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)策。對(duì)大數(shù)據(jù)的推廣對(duì)策進(jìn)行重視，通過方案實(shí)施，完善產(chǎn)品推廣，拓寬市場(chǎng)，促進(jìn)企業(yè)營(yíng)銷推廣工作。

（三）個(gè)性化產(chǎn)品的實(shí)施

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，企業(yè)為了使自身產(chǎn)品獲取更多的市場(chǎng)占有額，就要根據(jù)自身產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，對(duì)規(guī)模個(gè)性化產(chǎn)品實(shí)施，從而提升營(yíng)銷率。結(jié)合大數(shù)據(jù)進(jìn)行綜合分析，并對(duì)產(chǎn)品與客戶進(jìn)行定位，從而對(duì)消費(fèi)者實(shí)際需求進(jìn)行推算。此外，規(guī)模個(gè)性化產(chǎn)品的實(shí)施，也是企業(yè)產(chǎn)品與其他產(chǎn)品區(qū)別的重要方式，在吸引顧客的同時(shí)，提升了產(chǎn)品的曝光率。

（四）價(jià)格體系的制定

為了適應(yīng)商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，大多數(shù)企業(yè)構(gòu)建了大數(shù)據(jù)營(yíng)銷平臺(tái)，通過對(duì)數(shù)據(jù)的收集，結(jié)合企業(yè)自身實(shí)際，利用大數(shù)據(jù)集成系統(tǒng)，制定完善的價(jià)格體系，并對(duì)產(chǎn)品推廣方案進(jìn)行完善，從而促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。

結(jié)語

總而言之，隨著信息技術(shù)的發(fā)展，在大數(shù)據(jù)時(shí)代下，市場(chǎng)營(yíng)銷策略成了研究的重點(diǎn)。為了有效促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展，需結(jié)合企業(yè)實(shí)際，通過對(duì)市場(chǎng)數(shù)據(jù)的綜合分析與采集，提升企業(yè)市場(chǎng)占有率，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷策略進(jìn)行完善，從而促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。所以，大數(shù)據(jù)時(shí)代下，通過對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的分析，結(jié)合信息技術(shù)，提升企業(yè)的業(yè)績(jī)，從而促進(jìn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

[1] 趙? 晶、王? 婷、張莎莎.大數(shù)據(jù)時(shí)代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新研究[J].現(xiàn)代營(yíng)銷（下旬刊）.2017（4）：11-11

[2] 林少紅.大數(shù)據(jù)時(shí)代下的市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)遇與新路徑[J].呂梁教育學(xué)院學(xué)報(bào)，2018，35（3）.

[3] 姜? 穎.大數(shù)據(jù)背景下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略面臨的問題與對(duì)策分析[J].現(xiàn)代營(yíng)銷（下旬刊），2019.

[4] 楊? 雪.大數(shù)據(jù)時(shí)代下市場(chǎng)營(yíng)銷面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)分析——以我國(guó)小型企業(yè)為例[J].中國(guó)商論，2018（22）.