中國(guó)仿真軟件自主發(fā)展策略初探

田鋒

中國(guó)仿真軟件與世界領(lǐng)先仿真軟件的主要差距不完全在技術(shù)本身，更在于將其從科學(xué)計(jì)算程序轉(zhuǎn)向軟件工程。發(fā)展中國(guó)本土仿真軟件，成功的商業(yè)路線是首先需要考慮的問題。但在技術(shù)路線的選擇上，也需要一點(diǎn)不走尋常路的精神。我們的思路，可以用“中國(guó)仿真自主軟件發(fā)展的雙驅(qū)策略”來表達(dá)：高點(diǎn)起跳，賦能開道。

近兩年“卡脖子”一詞成為中國(guó)高科技行業(yè)的熱詞，包括仿真軟件領(lǐng)域，“發(fā)展自主仿真軟件勢(shì)在必行”已成業(yè)界共識(shí)。當(dāng)我們認(rèn)真研究“中國(guó)自主仿真是怎么被卡住脖子”的時(shí)候，我們卻發(fā)現(xiàn)另有迷局！

中國(guó)仿真軟件與世界領(lǐng)先仿真軟件的主要差距不完全在技術(shù)本身，更在于將其從科學(xué)計(jì)算程序轉(zhuǎn)向軟件工程。從分散在各行業(yè)內(nèi)部的仿真相關(guān)程序的水平看，差距有二三十年。從仿真軟件的商業(yè)化進(jìn)程看，我們與國(guó)外的差距至少有40年，還達(dá)不到國(guó)外20世紀(jì)80年代的水平，而且還存在被逐漸拉大的勢(shì)頭。

與工業(yè)軟件領(lǐng)域發(fā)展具有相同時(shí)代背景、相似國(guó)際格局、類似國(guó)內(nèi)環(huán)境的工業(yè)設(shè)備類和硬件類產(chǎn)品卻有著不一樣的發(fā)展態(tài)勢(shì)。經(jīng)過改革開放40年的發(fā)展，在這些領(lǐng)域，中國(guó)制造不一定是最強(qiáng)，但至少是最大的。中國(guó)仿真軟件發(fā)展應(yīng)該探索更深層次原因，跨越更難逾越的障礙。

中國(guó)仿真軟件自主研發(fā)核心障礙

總結(jié)下來，中國(guó)仿真軟件自主研發(fā)的核心障礙有以下五個(gè)。

障礙一：技術(shù)上很難在短時(shí)間內(nèi)追平國(guó)際對(duì)手，用戶缺乏耐心。

即使讓用戶認(rèn)可了發(fā)展和支持本土軟件的必要性和重要性，因國(guó)內(nèi)仿真軟件的功能與性能與國(guó)際大牌軟件有30～40年的差距，也很難在短時(shí)間內(nèi)趕上對(duì)手。如果用戶對(duì)軟件的完整功能和頂級(jí)性能的需求是剛性的，這種差距用戶基本不可能接受，也沒有耐心等待國(guó)內(nèi)公司的追趕。

障礙二：仿真軟件的開發(fā)成本巨大，一般公司難以承受。

國(guó)際大牌仿真軟件公司一年的研發(fā)投入動(dòng)輒數(shù)億美元，據(jù)測(cè)算這個(gè)數(shù)字是我國(guó)所有工業(yè)軟件研發(fā)投入三個(gè)“五年計(jì)劃”的總和。這種研發(fā)成本當(dāng)前的中國(guó)公司是不可能承受的。

障礙三：研發(fā)企業(yè)難以短時(shí)間實(shí)現(xiàn)盈利，資本缺乏耐心。

用戶認(rèn)可難度大，研發(fā)成本高，仿真軟件自主研發(fā)企業(yè)的短時(shí)間盈利就成了小概率事件。社會(huì)資本的逐利本性，使得這種投資幾乎不可能發(fā)生。

障礙四：知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)如果不進(jìn)一步加強(qiáng)，獲得國(guó)際頂級(jí)軟件的成本可能為零。

之所以把這一障礙放到最后來講，是筆者認(rèn)為它對(duì)中國(guó)仿真軟件自主研發(fā)的影響太大。如果對(duì)這四個(gè)障礙做一個(gè)取舍，只能保留一個(gè)的話，那我毫不猶豫保留最后這一個(gè)。

知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)問題

知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)問題是國(guó)家一直不懈努力要解決的問題，但這需要有個(gè)過程，需要時(shí)間。仿真軟件這樣一個(gè)小眾軟件始終在市場(chǎng)上存在各種形態(tài)的盜版，用戶有可能以零成本獲得仿真軟件，這讓后發(fā)軟件企業(yè)根本沒有生存空間。

軟件的一個(gè)重要特點(diǎn)是復(fù)制無成本、功能不降低、質(zhì)量不下降。盜版軟件的存在，讓中國(guó)仿真市場(chǎng)規(guī)模與工業(yè)增加值明顯不匹配。類比歐美日市場(chǎng)，按照當(dāng)前中國(guó)工業(yè)增加值，仿真軟件市場(chǎng)規(guī)模應(yīng)該在目前的數(shù)倍以上。

所以，如果用戶用的每份軟件都是合法授權(quán)的，偌大的中國(guó)工業(yè)體系造就的巨大市場(chǎng)，總是有中國(guó)本土軟件由小到大成長(zhǎng)的空間。

近年來，我國(guó)相關(guān)機(jī)構(gòu)打擊知識(shí)產(chǎn)權(quán)侵權(quán)行為的力度日益加大。隨著時(shí)間的推移，相信市場(chǎng)環(huán)境將會(huì)有所好轉(zhuǎn)。但我們還是希望這種力度再大些。

其實(shí)，對(duì)于盜版，有的國(guó)外原廠也不會(huì)視而不見，還有可能利用這一現(xiàn)象設(shè)置陷阱和地雷，使其逐漸成為國(guó)外原廠新的收入來源。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，軟件供應(yīng)商收集用戶的盜版軟件使用證據(jù)如探囊取物。在證據(jù)面前，輕則補(bǔ)繳，重則受罰，而且有企業(yè)已經(jīng)被苛以重罰，即“今天你被割的韭菜，都是當(dāng)年盜的版”。

中國(guó)仿真軟件的機(jī)會(huì)

中國(guó)仿真軟件發(fā)展雖有障礙，但也不乏機(jī)會(huì)，尤其在國(guó)際貿(mào)易摩擦和科技競(jìng)爭(zhēng)的國(guó)際背景下，這種機(jī)會(huì)明顯增加。

第一，中國(guó)仿真軟件雖然落后，但對(duì)國(guó)外軟件的應(yīng)用程度尚不深，依賴尚不強(qiáng)。

相比CAD軟件，中國(guó)企業(yè)對(duì)仿真軟件開發(fā)程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，用戶的依賴性還沒那么強(qiáng)。這反倒給中國(guó)仿真軟件一定的喘息之機(jī)，因?yàn)橐磺卸歼€來得及。因此，我對(duì)中國(guó)仿真軟件的自主化之路信心更強(qiáng)。

第二，中國(guó)仿真軟件代理模式培育了眾多仿真技術(shù)公司和技術(shù)人員。

中國(guó)仿真技術(shù)公司和技術(shù)人員眾多，不過目前是一盤散沙，各為其“主”：第一個(gè)“主”是資金，這些公司生存并不容易，為了活下去必須在市場(chǎng)上戰(zhàn)斗。第二個(gè)“主”是國(guó)外軟件供應(yīng)商。同類軟件之間要競(jìng)爭(zhēng)，同一軟件的不同代理為了爭(zhēng)奪同一個(gè)客戶也要競(jìng)爭(zhēng)。如果有一種機(jī)制讓這股力量凝聚起來的話，將是中國(guó)仿真軟件發(fā)展的生力軍。

第三，中國(guó)企業(yè)意識(shí)到危機(jī)，對(duì)工業(yè)軟件本土化的要求越來越強(qiáng)烈。

中國(guó)的先進(jìn)企業(yè)都是仿真軟件的巨大受益者，對(duì)仿真軟件的應(yīng)用開發(fā)已經(jīng)到了很深的程度。今天，這些公司有些被斷供，或受到斷供威脅，有些企業(yè)在目睹兄弟企業(yè)或兄弟行業(yè)的斷供后，危機(jī)感越來越強(qiáng)。大家都已經(jīng)意識(shí)到，仿真軟件的本土化勢(shì)在必行。

第四，中國(guó)政府對(duì)工業(yè)軟件空前重視且投資可觀，并具有制度優(yōu)勢(shì)。

自從制造強(qiáng)國(guó)戰(zhàn)略提出以后，工業(yè)軟件的重要性被專家和政府推向越來越重要的位置。特別是國(guó)際貿(mào)易摩擦和科技競(jìng)爭(zhēng)，讓工業(yè)軟件的自主研發(fā)受到空前重視，投資也越來越大。相信在中國(guó)工業(yè)軟件的自主研發(fā)方面，我們的制度將繼續(xù)發(fā)揮集中力量辦大事的作用。

第五，中國(guó)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)力度的加大將激發(fā)和釋放出更多需求。

由于我國(guó)加大了知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的力度，以前通過非正常手段獲得軟件的途徑被切斷，正常途徑增加的需求增加了讓本土軟件獲得青睞的可能性，至少用戶需要軟件公司的服務(wù)能力。

第六，中國(guó)市場(chǎng)潛力和需求潛力巨大，具有足夠的發(fā)展空間。

中國(guó)市場(chǎng)之大，讓不論多小眾的產(chǎn)品都有一定的需求，仿真軟件也是如此。如果把中國(guó)市場(chǎng)中的仿真需求完全激發(fā)出來，中國(guó)仿真軟件還有更多市場(chǎng)空間。

第七，仿真技術(shù)和需求的求異特征，給仿真軟件發(fā)展留下足夠空間。

仿真軟件具有求異特征，使得國(guó)際仿真軟件并非幾家獨(dú)大，而是百家爭(zhēng)鳴。仿真軟件不同于CAD軟件，很難被幾家公司壟斷，用戶總是會(huì)在任何一個(gè)行業(yè)或企業(yè)看到幾款你不熟知的仿真軟件。我們觀察國(guó)際市場(chǎng)也發(fā)現(xiàn)，任何一款仿真軟件總是能找到一定數(shù)量的用戶。只要軟件有一些特色，就不會(huì)被完全打死，總是有生存空間。

總之，以上機(jī)會(huì)給我們強(qiáng)烈而明確的信號(hào)：如果充分利用中國(guó)的市場(chǎng)特點(diǎn)、應(yīng)用特征、服務(wù)能力和制度優(yōu)勢(shì)，是可以找到一條工業(yè)軟件可行的發(fā)展路徑的。

商業(yè)應(yīng)用能否成功

在當(dāng)前技術(shù)和市場(chǎng)格局之下，仿真自主研發(fā)的成功更多的不是技術(shù)問題，而是商業(yè)應(yīng)用能否成功的問題。仿真作為一項(xiàng)較為成熟的學(xué)科，理論、方法和技術(shù)已經(jīng)相對(duì)穩(wěn)定。當(dāng)前中國(guó)的自主仿真之路現(xiàn)在還沒有必須突破的技術(shù)難題，或者說，我們現(xiàn)在的發(fā)展階段，還沒有到去解決頂尖技術(shù)難題的時(shí)候。按照常規(guī)發(fā)展路線，發(fā)揚(yáng)工匠精神，持之以恒，假以時(shí)日，達(dá)到滿足中國(guó)市場(chǎng)當(dāng)前需求的技術(shù)能力是沒有問題的。但最大的問題是，如果商業(yè)成功路線不通，就無法持續(xù)獲得企業(yè)持續(xù)研發(fā)的資金。

所以，發(fā)展中國(guó)仿真，成功的商業(yè)路線是需要考慮的首要問題。但在技術(shù)路線的選擇上，也需要一點(diǎn)不走尋常路的精神。我們的思路，可以用“中國(guó)仿真自主軟件發(fā)展的雙驅(qū)策略”來表達(dá)：高點(diǎn)起跳，賦能開道。

高點(diǎn)起跳

從起步開始進(jìn)行仿真軟件的研發(fā)，成功的可能性為零，資本的耐心也為零。即使有可能在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到相對(duì)較高的技術(shù)水平，但在軟件這樣一個(gè)邊際成本為零的行業(yè)，行業(yè)領(lǐng)先者可以讓你的努力成果在一夜之間歸零。

因此，高點(diǎn)起跳是必由之路。伴隨世界仿真技術(shù)的發(fā)展，中國(guó)仿真軟件也有50年的發(fā)展歷程。50年的曲折道路，讓中國(guó)軟件積攢了深厚的軟件基礎(chǔ)。這些基礎(chǔ)包括科研機(jī)構(gòu)、高等院校和商業(yè)公司等。

科研機(jī)構(gòu)每年都會(huì)得到數(shù)量可觀的經(jīng)費(fèi)支持，多年持續(xù)開發(fā)，積累了大量的先進(jìn)而獨(dú)特的仿真技術(shù)。這些技術(shù)目前主要作為專門用途，很少公開，更沒有市場(chǎng)化。其實(shí)，在國(guó)際上仿真軟件的發(fā)展歷程中，多數(shù)軟件都有類似的發(fā)展過程：先期獲得特定支持，為特定目的開發(fā);當(dāng)特定目的達(dá)成后，這些技術(shù)就會(huì)公開或者商業(yè)化。但是目前在國(guó)內(nèi)，因?yàn)闄C(jī)制的制約，這條路似乎一直不通暢。所以，獲得大量國(guó)家支持的技術(shù)發(fā)揮的作用僅限于特定目的，實(shí)為可惜。然而這些技術(shù)是我國(guó)仿真軟件高點(diǎn)起跳的基礎(chǔ)平臺(tái)，應(yīng)該通過與技術(shù)能力和產(chǎn)業(yè)化能力較強(qiáng)的商業(yè)公司合作，變成高點(diǎn)起跳的基礎(chǔ)。這種改變需要國(guó)家和政府力量來完成，需要對(duì)機(jī)制體系做出改變。

高等院校的技術(shù)以學(xué)術(shù)目的為主，實(shí)用性為輔。先進(jìn)性方面四處開花，但缺乏系統(tǒng)性。沒有系統(tǒng)性較強(qiáng)的基礎(chǔ)體系，零散的先進(jìn)技術(shù)其實(shí)無處嫁接，無法工程化落地，所以高等院校的技術(shù)具有高點(diǎn)起跳的彈射力，但需要起跳的基礎(chǔ)平臺(tái)來支撐。

商業(yè)化公司的技術(shù)起點(diǎn)往往是全球開源軟件代碼，經(jīng)過一定時(shí)間的商業(yè)化發(fā)展和開發(fā)，形成具有一定系統(tǒng)性的框架。但由于開源代碼具有時(shí)代滯后性，往往落后于當(dāng)代技術(shù)3～5年。所以，總體來說，落后于體制內(nèi)研究所和高校的技術(shù)，但商業(yè)化技術(shù)具有天然的落地應(yīng)用需求，所以可以獲得一定的工程應(yīng)用驗(yàn)證，讓這些技術(shù)具有較強(qiáng)的實(shí)踐性，這正是仿真軟件所需要的，所以也具有較高的價(jià)值。

這些各具價(jià)值的技術(shù)成果需要一個(gè)好的平臺(tái)來整合，形成中國(guó)仿真軟件高點(diǎn)起跳平臺(tái)。在中國(guó)當(dāng)前的特定時(shí)期，有關(guān)部門可以積極通過政策促進(jìn)這種平臺(tái)的產(chǎn)生。

比如，在合適的時(shí)機(jī)下，可以通過國(guó)際并購(gòu)，促進(jìn)中國(guó)仿真技術(shù)的快速提升。在中國(guó)市場(chǎng)上出現(xiàn)的仿真軟件不下百款，其中不乏技術(shù)優(yōu)秀但市場(chǎng)表現(xiàn)不佳的軟件，我們稱之為第二梯隊(duì)。第二梯隊(duì)的軟件是我們未來并購(gòu)的最佳對(duì)象，不佳的市場(chǎng)表現(xiàn)增加了其被收購(gòu)的意愿，但其技術(shù)的先進(jìn)性可以顯著提升國(guó)內(nèi)仿真技術(shù)的高度。

另外，全球有不下千款仿真軟件，而數(shù)字化軟件多年來出現(xiàn)了一個(gè)特異現(xiàn)象：設(shè)計(jì)軟件趨同，仿真軟件求異。在強(qiáng)大的資本運(yùn)作下，設(shè)計(jì)軟件越來越少，但仿真軟件總是春風(fēng)吹又生。只要工業(yè)還百花齊放，仿真軟件就百家爭(zhēng)鳴。制造業(yè)花紅柳綠，仿真軟件就姹紫嫣紅。這些全球積累的各種形態(tài)的仿真軟件無疑是營(yíng)養(yǎng)豐富而廣闊的土壤，可以為任何一個(gè)立志于做大做強(qiáng)的仿真軟件公司源源不斷輸送技術(shù)養(yǎng)分。當(dāng)擁有一個(gè)市場(chǎng)認(rèn)可和開放性較好的仿真技術(shù)框架后，可以并購(gòu)更多的國(guó)內(nèi)外中小軟件公司。

其實(shí)，所謂的高點(diǎn)起跳，這個(gè)“高點(diǎn)”的高度并沒有高到可怕的程度。我們目前實(shí)際上并不需要選擇多么強(qiáng)大的軟件。國(guó)際大牌軟件功能強(qiáng)大，同時(shí)也使用復(fù)雜。中國(guó)企業(yè)目前能投入使用的功能只占其全部功能的十之二三，大部分功能被購(gòu)買后閑置，這無疑是采購(gòu)經(jīng)費(fèi)的浪費(fèi)。因此，我們只需要開發(fā)出這些大牌軟件30%的功能，形成基礎(chǔ)模塊，已經(jīng)足以應(yīng)對(duì)80%～90%的應(yīng)用需求，甚至對(duì)于應(yīng)用不深的大企業(yè)或者尚未采納仿真技術(shù)的中小企業(yè)，這些功能已經(jīng)綽綽有余。所以，在國(guó)際仿真軟件發(fā)展的高度面前，我們?nèi)匀挥X得可以挑戰(zhàn)的原因就在于此。就我們當(dāng)前市場(chǎng)真正需要的功能和技術(shù)來說，即使不去選擇此類合作者，仍然可以通過自主研發(fā)實(shí)現(xiàn)。

賦能開道

就中國(guó)企業(yè)使用仿真軟件的實(shí)際情況來講，存在大量“假仿真”現(xiàn)象，其實(shí)是企業(yè)的一系列誤區(qū)造成的。這些誤區(qū)導(dǎo)致中國(guó)企業(yè)每年花費(fèi)大量經(jīng)費(fèi)采購(gòu)的仿真軟件并沒有真正發(fā)揮作用，但企業(yè)也并不知道為什么會(huì)這樣，也不知道怎樣才能提升仿真應(yīng)用效益。能買得起仿真軟件的中國(guó)企業(yè)，其能力建設(shè)和條件建設(shè)的經(jīng)費(fèi)有的是通過特定項(xiàng)目來向國(guó)家申報(bào)和審批的。

申報(bào)審批的模式和內(nèi)容大同小異，多以類似軟硬件的硬能力采購(gòu)為主，對(duì)軟能力的建設(shè)很少關(guān)注。企業(yè)的軟能力建設(shè)一直沒有搞起來，硬能力當(dāng)然就不可能發(fā)揮作用，而只有軟能力才能讓我們找到提升企業(yè)仿真效益的通道。

這是我們提出“賦能開道”策略的原因：通過建立企業(yè)的軟實(shí)力，達(dá)到提升企業(yè)仿真效益的目的，同時(shí)完成國(guó)外軟件的替換。該策略的核心思想是：把以前的軟件采購(gòu)經(jīng)費(fèi)轉(zhuǎn)變成能力建設(shè)經(jīng)費(fèi)，用于企業(yè)的仿真體系建設(shè)。通過仿真體系建設(shè)方法論，培養(yǎng)中國(guó)眾多公司的咨詢服務(wù)能力，持之以恒地幫助企業(yè)建立仿真能力體系。不要急于求成，而要每年達(dá)成一個(gè)小目標(biāo)，每個(gè)企業(yè)的一小步就是中國(guó)工業(yè)的一大步。中國(guó)的仿真技術(shù)公司今后的發(fā)展目標(biāo)不是銷售國(guó)外的軟件，而是發(fā)展一種咨詢能力，可以幫助企業(yè)進(jìn)行仿真體系建設(shè)。當(dāng)然，這需要國(guó)家政策、項(xiàng)目指南和經(jīng)費(fèi)批復(fù)模式的引導(dǎo)。

具體建議是：

今后相關(guān)主管部門在項(xiàng)目指南和經(jīng)費(fèi)批復(fù)方面向軟能力建設(shè)傾斜。政府每年投入的大量軟件采購(gòu)經(jīng)費(fèi)轉(zhuǎn)變成企業(yè)應(yīng)用能力建設(shè)經(jīng)費(fèi)，且集中分配;

國(guó)內(nèi)選擇一家有較強(qiáng)仿真體系建設(shè)和咨詢服務(wù)能力的公司，由他們牽頭建立中國(guó)仿真技術(shù)服務(wù)生態(tài)，組織和孵化國(guó)內(nèi)大量的仿真技術(shù)公司;

這些孵化出來的公司利用仿真體系建設(shè)方法論和自主仿真軟件，解決中國(guó)企業(yè)仿真應(yīng)用實(shí)效不高的問題，同時(shí)實(shí)現(xiàn)用戶向自主可控軟件的階段過渡。

基礎(chǔ)免費(fèi)

中國(guó)企業(yè)已經(jīng)過各種仿真軟件洗禮，特別是這些軟件中不乏市場(chǎng)占領(lǐng)率高、應(yīng)用體驗(yàn)較好的仿真軟件。面對(duì)這種接近成熟的紅海市場(chǎng)，一款認(rèn)知度不高的新軟件在此發(fā)聲無疑困難重重，如果想有所作為必須有其獨(dú)特之處。

中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展起步較晚，但在近十年走在世界前列，成為世界互聯(lián)網(wǎng)的標(biāo)桿。其成功之路有很多可借鑒之處，其中有一條策略稱為“羊毛出在豬身上狗來買單”。這句話背后的原理是：你曾經(jīng)掙錢的產(chǎn)品，在別人那里免費(fèi)了。免費(fèi)不是目的，是獲得用戶的手段。此模式的關(guān)鍵是，你能不能基于產(chǎn)品免費(fèi)獲得客戶群，設(shè)計(jì)出新的盈利模式，或者說，是不是能找到用戶更深的痛點(diǎn)來提供增值服務(wù)。如果能，那剩下的工作就是如何獲得足夠數(shù)量的用戶，免費(fèi)模式就是其中一個(gè)有效手段。

在互聯(lián)網(wǎng)界成功的策略，在仿真界未必不能采用，雖然它們之間在技術(shù)和市場(chǎng)上都確實(shí)差異巨大。本土仿真軟件從弱小起步，非常需要一些特別舉措獲得市場(chǎng)的認(rèn)知，用較低的企業(yè)采用門檻來與國(guó)際大牌抗衡。我們建議采納的方案就是：基礎(chǔ)軟件免費(fèi)，高級(jí)模塊或?qū)I(yè)模塊收費(fèi)。而這些基礎(chǔ)軟件的功能，就是上文所言的國(guó)際大牌軟件的30%的功能。

這些基礎(chǔ)模塊包括：結(jié)構(gòu)領(lǐng)域的線性靜力學(xué)、基礎(chǔ)動(dòng)力學(xué)、基礎(chǔ)非線性;流體領(lǐng)域的氣體動(dòng)力學(xué)（可壓）、液體動(dòng)力學(xué)（不可壓）、散熱分析、基礎(chǔ)化學(xué)反應(yīng)分析等;電磁領(lǐng)域的靜態(tài)電場(chǎng)分析、靜態(tài)磁場(chǎng)分析、基礎(chǔ)高頻電磁場(chǎng)分析等;基于基本算法的優(yōu)化軟件等。

在軟件采購(gòu)上，有關(guān)部門應(yīng)該引導(dǎo)企業(yè)做好真實(shí)需求分析，明確那些真正用得上的功能，不要拿那些用不上的“奢侈”功能來裝面子、壯膽子?；A(chǔ)模塊軟件夠用，就不要浪費(fèi)資金購(gòu)買奢侈品般的國(guó)外軟件，要把錢省下來建立真正仿真軟實(shí)力。

利用免費(fèi)的基礎(chǔ)軟件獲得用戶群，培養(yǎng)出使用習(xí)慣后，對(duì)于用戶的深層應(yīng)用需求，高級(jí)或?qū)I(yè)模塊的有償提供便水到渠成。這是通過基礎(chǔ)模塊獲取大量客戶之后而設(shè)計(jì)的一項(xiàng)增值服務(wù)。

高級(jí)或?qū)I(yè)模塊包括：結(jié)構(gòu)領(lǐng)域的高級(jí)非線性、高級(jí)動(dòng)力學(xué);流體領(lǐng)域的燃燒、化學(xué)反應(yīng)、水力學(xué);電磁領(lǐng)域的動(dòng)態(tài)電磁場(chǎng)、ESC/EMC分析等;包含高級(jí)算法的參數(shù)、拓?fù)洹⒍嗄繕?biāo)、多學(xué)科等優(yōu)化功能;多學(xué)科、多物理場(chǎng)耦合功能;高性能并行計(jì)算功能;仿真能力體系建設(shè)過程開發(fā)的綜合仿真平臺(tái)則是一個(gè)更為綜合的系統(tǒng)，包括其中的仿真流程管理、仿真數(shù)據(jù)管理、多學(xué)科集成和優(yōu)化、仿真組件開發(fā)、仿真集群管理等功能。

云化普及

如果說“賦能開道”是保證商業(yè)成功的第一步，那“云化普及”就是第二步。

本土仿真軟件通過仿真體系建設(shè)咨詢服務(wù)的方式可以解決大企業(yè)的本土仿真軟件替代問題，同時(shí)解決了仿真能力的提升問題。對(duì)于數(shù)量眾多的中小企業(yè)，軟件可以免費(fèi)，但服務(wù)存在瓶頸，國(guó)家無法這么大面積進(jìn)行服務(wù)補(bǔ)貼，服務(wù)公司也無法服務(wù)這么多客戶。所以需要考慮新的商業(yè)模式，既要使得中小企業(yè)客戶無成本獲得軟件，又要有人愿意以較低的收費(fèi)為他們提供服務(wù)。

免費(fèi)的前提是必須有其他收益來交換，所以單純地提供軟件供免費(fèi)下載這樣的模式是沒前途的。在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)（工業(yè)云）逐步普及的今天，軟件的應(yīng)用完全可以通過互聯(lián)網(wǎng)來使用，軟件都部署在工業(yè)云上，特別是基礎(chǔ)軟件較為標(biāo)準(zhǔn)，在工業(yè)云上使用沒有障礙。通過工業(yè)云，用很少的費(fèi)用甚至免費(fèi)來訂閱這些軟件，而提供這些軟件的云平臺(tái)則利用免費(fèi)方式為凝聚起來的流量（用戶群）來設(shè)計(jì)新的盈利模式，發(fā)展其他的增值業(yè)務(wù)，這是軟件免費(fèi)的前提，流量才是這個(gè)模式得以持續(xù)的原因。

仿真云的目的便是希望通過生態(tài)來解決海量中小企業(yè)的服務(wù)問題。通過仿真云平臺(tái)將仿真技術(shù)低成本地普及到千家萬(wàn)戶中小企業(yè)，通過海量的用戶群設(shè)計(jì)出更多的盈利模式，讓人們?cè)敢鉃橹行∑髽I(yè)提供性價(jià)比高的服務(wù)。在仿真公有生態(tài)上可能會(huì)產(chǎn)生各種新的小微業(yè)態(tài)，這些生態(tài)都有潛力帶來非軟件銷售收入，譬如簡(jiǎn)單直接的廣告業(yè)務(wù)、在云上開設(shè)服務(wù)網(wǎng)店來進(jìn)行技術(shù)服務(wù)交易、開發(fā)APP供有償訂閱等。

人才聚合

仿真技術(shù)的持續(xù)發(fā)展離不開大量高端人才。由于國(guó)內(nèi)仿真商業(yè)軟件的發(fā)展?fàn)顟B(tài)不佳，仿真自主研發(fā)人才目前多分布在兩種機(jī)構(gòu)：一是中國(guó)高校和科研院所，二是全球其他國(guó)家的仿真軟件開發(fā)公司。

中國(guó)高校和科研院所的人才在各自領(lǐng)域的科研過程中，都開發(fā)了具有一定核心技術(shù)和應(yīng)用特色的程序。他們相互之間有交流，但合作不多?？梢栽O(shè)想，依據(jù)當(dāng)前的中國(guó)技術(shù)人才現(xiàn)狀和人才心理特征，如果中國(guó)出現(xiàn)一個(gè)目標(biāo)堅(jiān)定、志向遠(yuǎn)大的商業(yè)仿真軟件開發(fā)的事業(yè)平臺(tái)，將這些人聚合起來還是可能的。

政策支持

上述聚合人才的事業(yè)平臺(tái)，是一個(gè)特別歷史時(shí)期的、具有特殊意義的平臺(tái)，是一個(gè)具有國(guó)家使命感和榮譽(yù)感的平臺(tái)，絕不僅僅是個(gè)常規(guī)的商業(yè)和技術(shù)平臺(tái)。所以平臺(tái)的建立和發(fā)展，都不應(yīng)該離開國(guó)家和政府的支持。相關(guān)主管部門應(yīng)在這個(gè)平臺(tái)的搭建與運(yùn)行方面發(fā)揮重要作用。在保持市場(chǎng)化模式的前提下，主管部門在資金和政策方面，都有巨大的發(fā)揮空間。

首先，在起步階段，中國(guó)本土仿真軟件必將面臨巨大挑戰(zhàn)，這種挑戰(zhàn)不僅來自競(jìng)爭(zhēng)者，還可能來自于用戶。這種挑戰(zhàn)也許不僅僅是技術(shù)挑戰(zhàn)，還可能是用戶的信任和信心不足。如果有相關(guān)部門的信用背書支持，無疑會(huì)大大提升本土仿真軟件應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)的能力。

其次，在資金方面，無論是支持仿真自主研發(fā)公司還是支持使用自主仿真軟件的企業(yè)，都將對(duì)中國(guó)自主仿真軟件的發(fā)展起到一定的支持作用。在公司發(fā)展過程中，并購(gòu)是快速發(fā)展的措施之一，并購(gòu)資金也需要政府的資助。

最后，在政策方面，筆者認(rèn)為，國(guó)有企業(yè)優(yōu)先采購(gòu)自主仿真軟件的政策在起步時(shí)期是必要的。另外在知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)方面的政策仍需繼續(xù)加強(qiáng)和堅(jiān)持，為自主軟件健康成長(zhǎng)保駕護(hù)航。

當(dāng)然，這樣一個(gè)平臺(tái)對(duì)資金的需求絕不是小數(shù)，因此商業(yè)資本也是一個(gè)重要角色。政府的政策支持、資金支持和信用背書，都是商業(yè)資本的定心丸。資本對(duì)這樣一個(gè)具有特別意義和中國(guó)緊缺技術(shù)的發(fā)展具有巨大興趣，當(dāng)前萬(wàn)事俱備，只欠一個(gè)商業(yè)可行的項(xiàng)目計(jì)劃書。

總之，天時(shí)、地利、人和都表明，發(fā)展中國(guó)自主仿真軟件的條件已經(jīng)成熟。時(shí)代為我們打開了一扇窗，但窗口期很短，稍縱即逝。我輩應(yīng)抓住機(jī)遇，擔(dān)負(fù)起中國(guó)自主仿真軟件發(fā)展的使命。