9.9元理財(cái)課：被忽悠的學(xué)員與致富的賣課人

“只需要9.9元，可以改變你的人生。”這一聽起來(lái)極具誘惑力的話語(yǔ)，正通過(guò)各種社交平臺(tái)對(duì)金融小白群體進(jìn)行圍獵。然而，“9.9元的理財(cái)課肯定不能幫助小白學(xué)員致富，但卻可以幫助賣課的人致富”，這才是低價(jià)理財(cái)課背后的真正目的。

“只需要9.9元，可以改變你的人生。”這一聽起來(lái)極具誘惑力的話語(yǔ)，正通過(guò)各種社交平臺(tái)對(duì)金融小白（網(wǎng)絡(luò)用語(yǔ)，指新手）群體進(jìn)行圍獵。

甄妮是一位參加過(guò)9.9元理財(cái)課的在校大學(xué)生。她說(shuō)自己學(xué)的是投資理財(cái)相關(guān)專業(yè)，但又學(xué)得不太好，所以希望嘗試看看能不能通過(guò)報(bào)這個(gè)課來(lái)學(xué)習(xí)一些相關(guān)的技能。像甄妮一樣，被9.9元理財(cái)課收攏的大有人在。

近日，《9.9元理財(cái)收割機(jī)：半年流水12億》的文章幾近刷屏。文章指出，疫情讓理財(cái)變得更加重要，一批金融小白徹底點(diǎn)燃了財(cái)商教育這個(gè)賽道。那么，這些財(cái)商課程是否真能教會(huì)你理財(cái)？

花式洗腦的低價(jià)理財(cái)課

甄妮說(shuō)，通過(guò)7天的學(xué)習(xí)，自己不但沒有學(xué)到什么本領(lǐng)，還差點(diǎn)兒交了將近7000元的學(xué)費(fèi)?！靶姨澁?dāng)時(shí)手里沒有那么多錢，不然又被‘割韭菜（被所謂的專家忽悠買股票、理財(cái)?shù)冉鹑诋a(chǎn)品，并最終以賠錢為結(jié)局）了?！?/p>

“我大概學(xué)了七八天的樣子，如果用一句話來(lái)形容那幾天的學(xué)習(xí)效果，就是‘純雞湯，無(wú)他?！眲倓倕⒓庸ぷ鞑痪玫鸟R斯提在網(wǎng)絡(luò)上看到一家名為微淼商學(xué)院（以下簡(jiǎn)稱“微淼”）的理財(cái)課推薦后，抱著試試看的心理報(bào)了該學(xué)院的9.9元小白理財(cái)課程。

馬斯提說(shuō)，授課在微信群中進(jìn)行，授課形式主要是微信圖片和語(yǔ)音。在微淼的老師看來(lái)，這種形式不限學(xué)員的學(xué)習(xí)時(shí)間，靈活自由，極為方便?！懊看握n程大概一個(gè)小時(shí)左右，但在這一個(gè)小時(shí)里，真正與理財(cái)技巧相關(guān)的話術(shù)屈指可數(shù)，也就那么十來(lái)句，其余都是向?qū)W員灌輸和強(qiáng)調(diào)‘理財(cái)是如何重要‘什么時(shí)候開始投資等?！?/p>

馬斯提說(shuō)，在距離課程結(jié)束的最后一兩天，授課老師便開始花式洗腦，在群里介紹如何買股票、基金的課程，價(jià)格從幾百元到幾千元不等。同時(shí)，老師還會(huì)強(qiáng)調(diào)，這些課程限時(shí)特價(jià)，名額報(bào)一個(gè)少一個(gè)，以刺激群里的學(xué)員購(gòu)買。

除此之外，為了提高大家購(gòu)買課程的積極性，群里的老師表示，如果能以優(yōu)異的成績(jī)完成其推薦購(gòu)買的高價(jià)理財(cái)課，可以推薦學(xué)員擔(dān)任微淼的“兼職講師”。然而，對(duì)于“優(yōu)異”的標(biāo)準(zhǔn)，馬斯提表示，似乎沒有什么硬性指標(biāo)，僅是微淼內(nèi)部認(rèn)定。

記者在某投訴平臺(tái)搜索“微淼”，共出現(xiàn)194個(gè)相關(guān)投訴信息，其中不乏“課程內(nèi)容不適用”“虛假宣傳，實(shí)際學(xué)習(xí)效果和宣傳內(nèi)容差距很大”“誘導(dǎo)消費(fèi)，洗腦”等。

“9.9元的理財(cái)課是肯定不能幫助小白學(xué)員致富，但卻可以幫助賣課的人致富。”一位多年專注理財(cái)投資領(lǐng)域的業(yè)內(nèi)人士茶太說(shuō)，這才是低價(jià)理財(cái)課背后的真正目的。

7天速成的理財(cái)培訓(xùn)講師

學(xué)員成績(jī)“優(yōu)秀”，即可推薦成為“兼職講師”。那么，微淼的講師含金量有多高？

對(duì)于微淼所謂的“理財(cái)課培訓(xùn)師專業(yè)技能”，一位曾經(jīng)在微淼任職的理財(cái)培訓(xùn)師透露了真實(shí)的細(xì)節(jié)。

“所謂的‘專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，實(shí)際上是線上觀看講師直播，然后自己看視頻、備教材、做題、考試，差不多7天之后就可以開始帶班，并沒有嚴(yán)格的從業(yè)標(biāo)準(zhǔn)以及相關(guān)的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)要求?！痹谖㈨祻氖吕碡?cái)培訓(xùn)師崗位半年的絲琪說(shuō)。

絲琪表示，微淼的老師大致分為三種類型：一是負(fù)責(zé)社群運(yùn)營(yíng)，即12元小白課程的“銷售”老師;二是學(xué)員順利報(bào)名之后，負(fù)責(zé)前10周課程的實(shí)踐老師;三是負(fù)責(zé)后14周課程的財(cái)報(bào)老師。

“負(fù)責(zé)12元小白課程的老師其實(shí)就是銷售，完全不需要具備理財(cái)知識(shí)，擁有銷售技巧就可以。后面的老師可能會(huì)需要一些相關(guān)證書。”絲琪猜測(cè)。

在絲琪看來(lái)，微淼所謂的“理財(cái)課程”并不是純粹的教學(xué)，相較于教授的內(nèi)容，學(xué)員的完課率更為重要。因此，他們?cè)谏险n之外，還需要幫助學(xué)員解決各種問(wèn)題，以更好地引導(dǎo)他們完成課程。

除此之外，像絲琪這樣負(fù)責(zé)前10周教學(xué)的實(shí)踐老師，還需承擔(dān)部分銷售工作。絲琪說(shuō)，在完成12元小白課之后，會(huì)推薦學(xué)員繼續(xù)學(xué)習(xí)下一階段的課程，而這個(gè)課程的學(xué)費(fèi)很高。因此，會(huì)有一部分學(xué)員因?yàn)閮r(jià)格過(guò)高或者質(zhì)疑教學(xué)質(zhì)量而選擇只購(gòu)買前10周的課程。于是，他們就要負(fù)責(zé)銷售后14周的課程。“成功銷售出課程后，也可拿到相應(yīng)的提成。”

“其實(shí)這類所謂的理財(cái)課程套路很簡(jiǎn)單，就是先說(shuō)服老師，然后再讓老師去說(shuō)服學(xué)員，以達(dá)到最終銷售高價(jià)課的目的?！苯z琪表示。

微淼只是眾多財(cái)商教育中的冰山一角

實(shí)際上，微淼只是眾多財(cái)商教育中的冰山一角。

一位同樣報(bào)名參加過(guò)小白理財(cái)課程的學(xué)員羅云說(shuō)，自己曾經(jīng)在幾個(gè)月前通過(guò)支付1元錢，報(bào)了一家名為“蒲公英財(cái)商教育”的《小白7天理財(cái)課程》。進(jìn)入所謂的學(xué)習(xí)群之后，前面兩天基本是灌輸“理財(cái)要趁早”的理念，之后便是誘導(dǎo)購(gòu)買價(jià)格更貴的課程，美其名曰“可以更好地學(xué)習(xí)股票知識(shí)”。

在天眼查搜索關(guān)鍵詞“財(cái)商教育”“理財(cái)教育”，搜索到的公司共7283家，其中1710家為注銷、吊銷狀態(tài)，共22家曾獲得融資。其中成立時(shí)間在2019年有1483家。截至目前，成立于2020年的共有1202家。

茶太分析，這些公司推出的課程之所以能夠吸引大量的用戶去報(bào)名，邏輯很簡(jiǎn)單。首先通過(guò)低廉的價(jià)格以及“財(cái)富有捷徑”的宣傳語(yǔ)吸引小白用戶。之后，便開始在群里販賣焦慮，同時(shí)拋出案例，這些案例大多數(shù)是以自己為主，如之前也是小白、對(duì)理財(cái)一無(wú)所知，通過(guò)3個(gè)月的學(xué)習(xí)現(xiàn)在已經(jīng)買了自己的車、存款多少等，勾起小白用戶的欲望。最后，則是推出一些限時(shí)特價(jià)的課程，再找?guī)讉€(gè)“托兒”爭(zhēng)相購(gòu)買，營(yíng)造出一種“別人購(gòu)買你不買，那實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由的只能是別人”的假象。

（澎湃新聞網(wǎng)2020.12.4）