許村：家紡的美麗近在眼前訪海寧市許村鎮(zhèn)黨委書記朱偉強(qiáng)

對(duì)話

許村：家紡的美麗近在眼前訪海寧市許村鎮(zhèn)黨委書記朱偉強(qiáng)

朱偉強(qiáng)

在家紡行業(yè)充滿挑戰(zhàn)的發(fā)展期，海寧家紡依然在穩(wěn)步提升。在首屆海寧·中國家用紡織品（春季）博覽會(huì)開幕之際，海寧·中國家紡城國際貿(mào)易中心的成功亮相，無疑展現(xiàn)了許村鎮(zhèn)強(qiáng)大的家紡實(shí)力與特色。對(duì)此，《紡織服裝周刊》記者采訪了海寧市許村鎮(zhèn)黨委書記朱偉強(qiáng)，聽聽他的“治紡之道”。

政策誘人 商戶爆滿

朱偉強(qiáng)介紹：“海寧·中國家紡城國際貿(mào)易中心的近千家新商鋪已全部入駐，6萬平方米的會(huì)展區(qū)被115家企業(yè)全部‘搶’走，其中還有10多家外來企業(yè)前來‘安家’，家紡城功能升級(jí)目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)?！?/p>

不得不說，海寧·中國家紡城有著強(qiáng)大的魅力。首先，家紡城早已是成熟的貿(mào)易平臺(tái)，去年其交易額近60億元，有充足的客源；其次，海寧·中國家用紡織品博覽會(huì)已連續(xù)舉辦14年在業(yè)界影響力大且今年首次舉行春季博覽會(huì)并在家紡城開展，表明家紡城辦展會(huì)的硬件已完備；再者，許村鎮(zhèn)政府與海寧·中國家紡城大力扶持會(huì)展、研發(fā)，對(duì)眾多內(nèi)外部企業(yè)有著強(qiáng)大吸引力。

朱偉強(qiáng)說：“對(duì)于前來會(huì)展區(qū)入駐的外地企業(yè)，我們免三年租金，同時(shí)，本地的規(guī)上企業(yè)也享受此待遇，規(guī)下企業(yè)也只交少許租金。這既是我們鼓勵(lì)企業(yè)做強(qiáng)做大，也是努力實(shí)現(xiàn)‘家博會(huì)天天展’目標(biāo)的政策扶持措施。” 此外，入駐家紡城商務(wù)區(qū)的國內(nèi)外優(yōu)秀研發(fā)機(jī)構(gòu)，也享受免房租的政策優(yōu)惠。

今年8月的中國國際家用紡織品博覽會(huì)將移至上海虹橋國家會(huì)展中心舉辦，許村已敏銳地感受到這一機(jī)遇。借助高鐵，由海寧西到虹橋也既由家紡城至國家會(huì)展中心僅50分鐘的路程，意味著其會(huì)吸引更多客戶的到來。借力上海展會(huì)，變相延長了海寧秋季家博會(huì)的時(shí)間，也更能讓家紡城的強(qiáng)大魅力傳播更遠(yuǎn)。

尋求默契 深度融合

許村鎮(zhèn)政府與歐洲設(shè)計(jì)中心的戰(zhàn)略合作，并不是表面形式，也不是與某企業(yè)掛鉤的封閉式簡單合作。此次合作是由雙方共同出資成立的市場主體，其將作為公眾服務(wù)性機(jī)構(gòu)，對(duì)所有家紡企業(yè)開放。

許村鎮(zhèn)政府與歐洲設(shè)計(jì)中心還就人才培養(yǎng)策略在合作協(xié)議中做了明確，設(shè)計(jì)中心負(fù)責(zé)對(duì)人才進(jìn)行深度培養(yǎng)；而政府則會(huì)認(rèn)真做好企業(yè)推介，暢通本地企業(yè)與歐洲設(shè)計(jì)中心之間的聯(lián)系渠道。

歐洲設(shè)計(jì)中心與企業(yè)的業(yè)務(wù)合作也將有多種形式，朱偉強(qiáng)表示：“雖然我們也支持企業(yè)與設(shè)計(jì)中心進(jìn)行以設(shè)計(jì)稿買賣為主的版權(quán)交易活動(dòng)，但我們更希望優(yōu)勢企業(yè)能夠接受國際上的先進(jìn)理念，能與設(shè)計(jì)中心實(shí)現(xiàn)深層次對(duì)接與合作?！?/p>

對(duì)此合作，朱偉強(qiáng)有很深的思考。他說：“我明白，雙方在合作初期肯定有一個(gè)痛苦的磨合期，但我們一定要邁出這一步，我希望雙方深層溝通后，能找到一個(gè)對(duì)接點(diǎn)，爭取在3年內(nèi)，有5～10個(gè)企業(yè)與設(shè)計(jì)中心成功深層對(duì)接，以帶動(dòng)海寧家紡產(chǎn)業(yè)有實(shí)質(zhì)性提升?！?/p>

另類O2O也任性

對(duì)于以窗簾布、沙發(fā)布等布藝產(chǎn)品批發(fā)為主的海寧家紡來說，產(chǎn)品及營銷特點(diǎn)決定了融入電商潮流客觀上存在障礙，如何開拓海寧家紡的電商模式是政府、行業(yè)、企業(yè)當(dāng)前需要共同考慮的問題。

現(xiàn)在，海寧家紡準(zhǔn)備用服務(wù)打通窗簾業(yè)線上、線下的配合，線上接單，線下上門服務(wù)。朱偉強(qiáng)說：“這種模式也許會(huì)顛覆以前企業(yè)窗簾門面店鋪遍布的狀態(tài)，我們可將節(jié)省的門面高成本資金用來強(qiáng)化上門服務(wù)環(huán)節(jié)，以另一種方式加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)銷售。”

同時(shí)，許村也是沙發(fā)布的重要產(chǎn)地，從大宗產(chǎn)品批發(fā)模式來看，沙發(fā)布企業(yè)也可以與沙發(fā)家居企業(yè)直接實(shí)現(xiàn)網(wǎng)購營銷。目前，沙發(fā)布企業(yè)與沙發(fā)家居企業(yè)的融合度并不高，各自都在探索市場需求，有相當(dāng)一部分投入回饋率較低，而電商模式可以加強(qiáng)雙方的互動(dòng)與溝通。

朱偉強(qiáng)還對(duì)雙方企業(yè)合作構(gòu)思了三步發(fā)展戰(zhàn)略：第一步，通過原材料采購機(jī)遇，加強(qiáng)雙方直接交易；第二步，加強(qiáng)雙方在研發(fā)層面的合作，減少設(shè)計(jì)的浪費(fèi)；第三步，促進(jìn)兩類企業(yè)進(jìn)行最深層次合作——資本融合，家居、家紡企業(yè)可以探索相互兼并重組，優(yōu)勢互補(bǔ)。

雖然海寧家紡探索的線上線下融合模式與一般意義上的020模式有所不同，但是這一模式在適應(yīng)市場需求上，如能讓海寧家紡得到更大的收益，我們也將“任性”地發(fā)展下去。

家居一體化趨勢不可擋

海寧·中國家紡城店鋪在產(chǎn)品展示上都實(shí)現(xiàn)了“特裝”，呈現(xiàn)家居一體化風(fēng)格。朱偉強(qiáng)表示：“家居一體化是必然的趨勢，社會(huì)發(fā)展到今天，我們不能再‘以布論布’，隨著人民生活水平的提升、審美追求的提升，我們也要在研發(fā)創(chuàng)新上符合新需求。室內(nèi)空間布置的每個(gè)要素都要協(xié)調(diào)，即使只做其中的一塊布，也要服從服務(wù)于整體功能與效果。這就是大處著眼、小處著手?！?/p>

因此，許村鎮(zhèn)政府在招商引資中，非常歡迎國內(nèi)外優(yōu)質(zhì)家居軟裝、整裝企業(yè)來許村落戶，朱偉強(qiáng)解釋：“一方面我們引入家紡的下游企業(yè)可以更好地打開本地產(chǎn)品銷路；另一方面，家居企業(yè)最直接地感觸市場需求與流行趨勢，他們的研發(fā)設(shè)計(jì)能力也可為我們所用，能帶動(dòng)本地產(chǎn)品更好融入市場，進(jìn)一步滿足消費(fèi)者需求。”

轉(zhuǎn)型升級(jí)開拓“十三五”

“十二五”完成之際，“十三五”規(guī)劃開始起步。朱偉強(qiáng)說：“創(chuàng)新是海寧家紡永恒的主題，海寧家紡的歷史就是充滿艱辛的轉(zhuǎn)型升級(jí)史。當(dāng)前，我們鼓勵(lì)企業(yè)在研發(fā)、營銷兩端繼續(xù)延展，堅(jiān)定不移地改善生產(chǎn)組織結(jié)構(gòu)，著力推進(jìn)現(xiàn)代企業(yè)制度?！?/p>

目前怎樣調(diào)結(jié)構(gòu)成為海寧家紡行業(yè)企業(yè)需要思考的問題。朱偉強(qiáng)強(qiáng)調(diào)：“一味提升產(chǎn)能并不是好事，怎樣提升質(zhì)量與效益最重要，這就需要提升創(chuàng)新研發(fā)能力，加快機(jī)器換人步伐，構(gòu)筑多元化的市場營銷模式。”由于海寧家紡產(chǎn)業(yè)發(fā)源于改革開放初期許村的農(nóng)村家庭工業(yè)，對(duì)環(huán)境的負(fù)面影響也成了產(chǎn)業(yè)的“副產(chǎn)品”。近幾年，許村鎮(zhèn)政府按照浙江省委省政府的要求，大力開展“三改一拆”，加大環(huán)境整治力度，主動(dòng)淘汰落后產(chǎn)能，倒逼產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，取得了明顯成效。在對(duì)落后產(chǎn)能有序淘汰的同時(shí)，許村鎮(zhèn)政府也注重引導(dǎo)扶持，如創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新園區(qū)建設(shè)等，希望能為被拆的、有成長希望的企業(yè)解決出路、規(guī)范發(fā)展。

中小企業(yè)貸款問題一直是大眾關(guān)注的問題。朱偉強(qiáng)表示：“中小企業(yè)貸款難的核心是擔(dān)保難，從宏觀角度講，政府要注重扶持、發(fā)展真正能為中小企業(yè)提供公共服務(wù)的擔(dān)保中介組織，鼓勵(lì)企業(yè)通過融資租賃等新途徑解決融資問題?！?/p>

此外，國內(nèi)產(chǎn)品冒充進(jìn)口品這一現(xiàn)象也引起了社會(huì)廣泛關(guān)注，海寧家紡產(chǎn)品也遇到了同樣的情況。朱偉強(qiáng)說：“撇開消費(fèi)者理念因素來看，這暴露出海寧家紡產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)秀卻缺乏品牌號(hào)召力的尷尬。我們會(huì)全力打造海寧家紡區(qū)域品牌，加大家紡知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)力度，鼓勵(lì)我們的企業(yè)能在區(qū)域品牌的引領(lǐng)下，打造好自己的品牌?！?/p>