多說(shuō)一句雙贏

●田 偉

玲瓏是海南人，上了兩年的班，辭了職，經(jīng)營(yíng)一家魯菜館。剛開(kāi)始的時(shí)候，客人不是很多。在街上，玲瓏無(wú)意中發(fā)現(xiàn)，很多觀光的游客，常常在買(mǎi)完?yáng)|西以后，喜歡問(wèn)老板，餐廳在哪兒。

玲瓏找到一家看上去生意不錯(cuò)的服裝店，跟老板商量，想讓老板在游客詢問(wèn)時(shí)，幫忙推薦一下她的餐館。

老板意味深長(zhǎng)地看著玲瓏，玲瓏明白老板的意思：天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐，人家完全沒(méi)有必要白白幫忙。

于是，玲瓏說(shuō)：“您看您的這些衣服，多么時(shí)尚。我也會(huì)極力向客人推薦您的服裝店，這樣一來(lái)，我們兩家的生意都會(huì)更好?！?/p>

老板想了想，答應(yīng)了玲瓏。他們互換了名片。

一次，一位游客來(lái)海南旅游，逛到這家服裝店，問(wèn)老板：“除了這條街，附近哪個(gè)飯館的菜好吃呢？”

雖然游客沒(méi)有買(mǎi)衣服，老板仍然熱情地告訴游客：“過(guò)了這條街，有一個(gè)藍(lán)天魯菜館，不遠(yuǎn)，走10分鐘就到了，那里是全城最好吃的魯菜館。”

當(dāng)游客抵達(dá)時(shí)，餐廳里擠滿了人。服務(wù)員還是為他找到一張不錯(cuò)的桌子，在那里，游客消費(fèi)了100元。

用完餐，游客結(jié)賬時(shí)，服務(wù)小姐熱情地對(duì)他說(shuō)：“謝謝您的光臨，難得來(lái)一次海南，如果想帶一套衣服回去，我推薦您去這家服裝店。這是全城物美價(jià)廉的時(shí)裝店，這是他們的名片。”服務(wù)員遞給游客一張名片。

后來(lái)，游客發(fā)現(xiàn)，服務(wù)員說(shuō)的這家服裝店，就是自己剛走出來(lái)的那家。

當(dāng)然，有些人不會(huì)去，但是，一定會(huì)有人因?yàn)榻榻B而光顧。這樣一來(lái)，兩家店的生意都非常好。

（田龍華摘自《中國(guó)·企業(yè)家日?qǐng)?bào)》2020年9月8日）