潮流聯(lián)乘不再激起購買欲?

綜合近年時裝界的潮流趨勢，“聯(lián)乘”大概是每個品牌都想要染指的關鍵詞。面對將近每個月都有品牌聯(lián)乘推出的頻密程度，到底在一眾潮流愛好者的眼中又是否過于泛濫？有鑒于相關現(xiàn)象漸趨盛行，讀者群為受訪對象，制作了一個以“潮流聯(lián)乘企劃”為題的問卷調查，探討一般受眾對品牌聯(lián)乘的看法，并從眼花撩亂的聯(lián)乘作中揀選各位最喜愛的系列。

本次參與調查的受訪者的年齡分布以16歲～25歲（53%）及26歲～44歲（34%）占大多數(shù)，當中有約86.3%的受訪者為男性。

由于品牌聯(lián)乘項目眾多，HB團隊先進行了一輪篩選，僅在此問卷中提供Off-White^TM×Nike“The Ten”、Travis Scott×Nike、Dior×Kaws、Supreme×Louis Vuitton及Kanye West×adidas（YEEZY）等5個在網站閱讀率最高且包含街頭潮流元素的聯(lián)乘企劃，讓讀者從中選擇，并從而延伸探討更多與聯(lián)乘相關的議題。

除街頭與時裝屋的聯(lián)乘以外，讀者對聯(lián)乘企劃的購買欲不大受單品定價影響

Presented by Hypemind

從上述5個聯(lián)乘企劃當中，以Off-White^TM×Nike“The Ten”最受歡迎。在調查結果當中，便有超逾30%的受訪者揀選該企劃為最喜愛系列;Travis Scott×Nike則緊隨其后，占比約28%，成第二受歡迎的系列。

Dior×Kaws及Supreme×Louis Vuitton的受歡迎程度旗鼓相當，以非常接近的比數(shù)穩(wěn)占第3及4位。反之，因Kanye West×adidas（YEEZY）屬所有選項當中“年資”最高的一個，論新鮮度還是談論程度也早已不及其他對手，因而僅獲8%的票數(shù)，被遠遠拋離。

由此延伸，我們亦有于問卷中探討讀者們愿意花費在聯(lián)乘企劃的金額（連同轉售價格結算），并從而得出另一樣有趣的發(fā)現(xiàn)：將愿意花費少于100美元及花費100美元-300美元的受訪者歸類為“低購買力”類別;選取300美元-500美元及500美元-1，000美元的受訪者為“中等購買力”類別;而選取超于1，000美元的受訪者則為“高購買力”類別。

我們從中發(fā)現(xiàn)在3個受訪者類別當中，均以Off-White^TM×Nike“The Ten”最受歡迎，其余結果在“低購買力”及“中等購買力”的受訪者中亦有著與整體結果相近的比率。

唯獨在“高購買力”類別中，Supreme×Louis Vuitton的得票率僅以約4%的差距屈居Off-White^TM×Nike“The Ten”之后，卻又大比數(shù)拋離Dior×Kaws的得票率。

由此可概括，街頭與高級品牌的議價能力（單就定價計算）相對較藝術或名人聯(lián)乘高。

產品設計及產品種類仍是帶動受訪者購買欲的最大因素

聯(lián)乘產品對受訪者的吸引力無疑以產品設計為最大因素，在整體調查結果中占了60%的比重，其次是僅獲19%支持率的“品牌價值”。

此外，當中比較有趣的調查結果為單品轉售潛力竟不在大部分買家的考慮范圍之內，即大部分買家均以用家的身份選購聯(lián)乘產品。

的確，對16-25歲的讀者（屬調查中占比最高的受訪者群，結合學生群體及青年白領兩種特質）而言，產品的升值潛力未必屬首要關心的條件。

再者，“明星效應”是眾多選項中最不被受訪者看重的因素，可反映出年輕消費者早已培養(yǎng)出自己一套的審美觀，不易受名人加持或明星代言影響。

而在眾多聯(lián)乘產品種類中，球鞋無疑是從鞋履、衣物及首飾中最受受訪者關注的單品，占比超于65%，與HB較常報導的文章類別分布相近。

聯(lián)乘系列的頻密程度

以近乎超逾“每月一聯(lián)乘”的頻率來看，有緊貼HYPEBEAST報導的讀者亦不難發(fā)現(xiàn)品牌聯(lián)乘企劃漸趨泛濫的現(xiàn)象。因此，關于聯(lián)乘系列的頻密程度，超逾65%的受訪者亦認為這股風氣達“非常頻密”及“頻密”的級別。

鑒于消費者持續(xù)獲得與聯(lián)乘相關的資訊及認識，出現(xiàn)審美疲勞亦無疑是隨之衍生的“副作用”。日益提高的發(fā)布頻率只會增加獲得消費者垂青的難度，變相蠶食時裝聯(lián)乘圈子的生態(tài)環(huán)境。

“聯(lián)乘”已逐漸從時裝界新氣象轉變成陳腔濫調的伎倆。要從消費者越發(fā)精明的世代中突圍而出，品牌必須在噱頭以外多加心思，轉為著重產品質素及設計等事項。

畢竟消費能力最高的族群早晚會（或早已）轉移到16歲-25歲的年輕世代身上，更深入地掌握這一代人的心理才是致勝的關鍵。（摘自“次時代生活態(tài)度”） （編輯/小美）