你的企業(yè)增長(zhǎng)在哪一個(gè)段位？

增長(zhǎng)，對(duì)企業(yè)來說，是一個(gè)永恒的話題，沒有增長(zhǎng)，就沒有企業(yè)的發(fā)展。但增長(zhǎng)有著不同段位，有的企業(yè)幾十年如一日，慢慢積累，緩慢增長(zhǎng)，大部分傳統(tǒng)的制造業(yè)均屬此列；但有的企業(yè)卻是快速增長(zhǎng)，甚至是幾何式增長(zhǎng)，比如拼多多等，在3年左右就能成功上市。

同樣是經(jīng)營(yíng)企業(yè)，為什么在增長(zhǎng)方面會(huì)有如此大的差距呢？除了經(jīng)營(yíng)管理上的一些差距之外，其實(shí)還有一個(gè)差距，那就是增長(zhǎng)的段位不同。

根據(jù)多年對(duì)企業(yè)增長(zhǎng)的觀察與思考，我把企業(yè)增長(zhǎng)分為六個(gè)段位，分別是點(diǎn)的增長(zhǎng)、線的增長(zhǎng)、面的增長(zhǎng)、體的增長(zhǎng)、莊的增長(zhǎng)和周期的增長(zhǎng)。

點(diǎn)的增長(zhǎng)

本期我們重點(diǎn)討論第一個(gè)企業(yè)增長(zhǎng)的段位，也就是點(diǎn)的增長(zhǎng)，點(diǎn)的增長(zhǎng)有三個(gè)維度，主要指依靠時(shí)間點(diǎn)、空間點(diǎn)和思考點(diǎn)的不同獲得的企業(yè)增長(zhǎng)。

時(shí)間點(diǎn)：基于時(shí)間點(diǎn)的企業(yè)增長(zhǎng)主要是因?yàn)殡S著時(shí)間的推移，交易的時(shí)間點(diǎn)發(fā)生變化而獲取的增長(zhǎng)，比如說企業(yè)2010年買的廠房或者土地，2020年賣掉，很可能會(huì)獲得一筆很大的利潤(rùn)，這就是因?yàn)?010年的交易時(shí)間點(diǎn)和2020年的交易時(shí)間點(diǎn)不同而獲得的增值，這就是基于時(shí)間點(diǎn)的增長(zhǎng)。

空間點(diǎn)：基于空間點(diǎn)的增長(zhǎng)主要是因?yàn)樯唐坊蛘叻?wù)發(fā)生了空間的轉(zhuǎn)移，因交易的空間點(diǎn)發(fā)生變化而產(chǎn)生的增長(zhǎng)，比如說河南鄭州的特產(chǎn)“小紅花”——小磨香油、紅棗、花生。把它們運(yùn)到上海去銷售，因?yàn)榻灰椎目臻g點(diǎn)由鄭州轉(zhuǎn)到了上海而產(chǎn)生了利潤(rùn)的增長(zhǎng)。我國(guó)古人早就發(fā)現(xiàn)了這個(gè)增長(zhǎng)的秘密，所以很早就開始了“易地而沽”。

思考點(diǎn)：基于思考點(diǎn)的企業(yè)增長(zhǎng)主要是企業(yè)利用了人們思考點(diǎn)的不同而獲得的增長(zhǎng)。比如有一家非常特別的中餐品牌鼎泰豐，一籠小籠包賣到上百元，一盅雞湯好幾十元，這樣的早餐，也許在很多消費(fèi)者的家門口也有，可能是一籠小籠包八元，一盅雞湯六元，所以在消費(fèi)者的家門口，是根本無法接受這樣高昂的價(jià)格。

但是鼎泰豐的位置往往開在高檔的旅游勝地，或者是購(gòu)物勝地。在這里與消費(fèi)者遇見，消費(fèi)者的思考點(diǎn)就會(huì)和在自己家門口的思考點(diǎn)有所不同。在消費(fèi)者自己的家門口，消費(fèi)者思考的是我在生活，而生活中不太允許一籠小籠包加一盅雞湯就要近兩百元，這樣的早餐是大部分消費(fèi)者接受不了的，但在那些旅游勝地或者購(gòu)物勝地看到鼎泰豐的消費(fèi)者卻能欣然接受，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候他們的思考點(diǎn)已經(jīng)發(fā)生變化，他們?cè)诟嬖V自己：我在旅游，好不容易旅游一次，吃點(diǎn)貴的也可以。這個(gè)時(shí)候，由于他們的思考點(diǎn)發(fā)生變化，也能說服自己去接受自己的新想法。鼎泰豐也因?yàn)橄M(fèi)者思考點(diǎn)的變化而獲得利潤(rùn)的大幅增長(zhǎng)。這就是因思考點(diǎn)變化而獲取的企業(yè)增長(zhǎng)。

線的增長(zhǎng)

做線，就是商業(yè)的第二個(gè)段位，根據(jù)對(duì)股票市場(chǎng)的分析，在“低進(jìn)高出”看到那個(gè)線最低點(diǎn)的時(shí)候，買進(jìn)，漲一點(diǎn)就賣掉。所以只要不是很貪，也能賺到這個(gè)錢。

面的增長(zhǎng)

做面也就是做中介，它利用的是對(duì)市場(chǎng)信息的分析來建立交易平臺(tái)的獲利行為，然后利用這個(gè)平臺(tái)搞定某個(gè)方面或者說基本面。我們來看阿里集團(tuán)，在C2C這個(gè)方面淘寶基本搞定了，B2C這個(gè)層面，天貓基本搞定了，然后中小企業(yè)和外國(guó)人做生意幾乎繞不過阿里巴巴，所以阿里集團(tuán)把這個(gè)C2C的基本面、B2C的基本面、中小企業(yè)和外國(guó)人做生意的基本面搞定了。

體的增長(zhǎng)

做體也就是做投資。阿里的馬云很厲害，但他背后的投資人孫正義更加厲害，如同我們現(xiàn)在買一個(gè)公司或者買一個(gè)公司的股份一樣，當(dāng)它估值100萬元的時(shí)候，我們買進(jìn)它的股份，等它到1000萬元的時(shí)候我們就立刻賣掉。但是我們等這個(gè)價(jià)值100萬元的公司，變成一個(gè)價(jià)值1000萬元的公司，差不多要花半年時(shí)間，半年時(shí)間財(cái)富增長(zhǎng)了10倍，這個(gè)段位就是做體，即做投資。

莊的增長(zhǎng)

做莊可以制定游戲規(guī)則，然后可以賺多元化的錢。

比如澳門的首富是何鴻燊先生，有人問我，為什么澳門的首富是一個(gè)做博彩業(yè)的，因?yàn)楹芎?jiǎn)單，賭場(chǎng)的規(guī)則是他們指定的，連輸贏的概率都是他們指定的，一般情況下，客人玩三把，莊家也就是賭場(chǎng)方要贏兩把。而且吃、喝、玩、樂、住以及娛樂都要被賭場(chǎng)賺錢，也就是他們不僅僅自己指定規(guī)則，而且還能賺多元化的錢，這就是做莊的厲害之處。

周期的增長(zhǎng)

曾經(jīng)的首富王健林就是做周期的高手，王健林在房地產(chǎn)最火的時(shí)候做萬達(dá)廣場(chǎng)及配套公寓，然后房地產(chǎn)的周期過去以后，他馬上轉(zhuǎn)做文化產(chǎn)業(yè)，比如電影業(yè)開始火的時(shí)候，他投資了最大的院線。

被稱為股神的巴菲特也是做周期的高手，他投資了一家中國(guó)汽車公司——比亞迪，因?yàn)楸葋喌系睦习迨撬衅嚴(yán)习逯形ㄒ灰粋€(gè)中科院的員工，叫王傳福。他擁有很多研究人員，分別來自清華、北大、中科院、中科大，然后給大家一起研究一種電池，這種電池就是充一次電可以跑上千公里甚至更遠(yuǎn)，當(dāng)這個(gè)研究完成以后，王傳福很可能就是中國(guó)首富乃至世界首富。很顯然，王傳福的比亞迪就在巴菲特預(yù)測(cè)的周期之上，所以他毫不猶豫地投資了。

由上可知，段位不同，增長(zhǎng)的速度也完全不同，企業(yè)要實(shí)現(xiàn)真正的增長(zhǎng)，就必須選準(zhǔn)自己企業(yè)增長(zhǎng)的段位，只有實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)段位的提升，才能使企業(yè)的增長(zhǎng)一往無前，一日千里。（皇甫曉濤，復(fù)旦大學(xué)新聞學(xué)院博士后，皇獅創(chuàng)意董事長(zhǎng)，曾參與青島啤酒、瀘州老窖、海信電器、國(guó)窖1573、天貓“雙11”、德意電器等知名單位的品牌策劃與創(chuàng)意）