遭遇出口寒冬

一邊是門店關(guān)閉，一邊是消費(fèi)疲軟，這兩方面因素疊加顯影在我國(guó)外貿(mào)企業(yè)萎縮的訂單上

新冠肺炎疫情在全球范圍內(nèi)蔓延，各國(guó)經(jīng)濟(jì)都受到了相當(dāng)大的影響，而紡織服裝行業(yè)也未能免疫。歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家商業(yè)大面積關(guān)停，由此，國(guó)內(nèi)很多出口企業(yè)遭遇海外客戶退單、棄貨的情況，紡織行業(yè)出口形勢(shì)更趨嚴(yán)峻。

一季度出口預(yù)計(jì)下滑20%

根據(jù)中國(guó)家用紡織品行業(yè)協(xié)會(huì)的調(diào)查，從3月18日開(kāi)始，很多出口企業(yè)收到歐美客戶延期發(fā)貨通知，有些海外客戶取消了近兩個(gè)月的訂單。下游出口企業(yè)被大量撤單，使得產(chǎn)業(yè)鏈上游的國(guó)內(nèi)供應(yīng)商也面臨訂單減少的壓力。根據(jù)中國(guó)棉紡織行業(yè)協(xié)會(huì)3月16日～20日對(duì)120 多戶重點(diǎn)企業(yè)的調(diào)查情況，35%的被調(diào)查企業(yè)反映訂單不足，較一周前調(diào)查時(shí)增加12.1 個(gè)百分點(diǎn)。

據(jù)中國(guó)紡織品進(jìn)出口商會(huì)統(tǒng)計(jì)， 2020年1-2月，我國(guó)紡織服裝出口298.3 億美元，同比下降20%。降幅略高于全國(guó)貨物貿(mào)易出口平均降幅（17.2%）近3 個(gè)百分點(diǎn)。其中紗線、面料及制成品等紡織品大類出口137.7億美元，下降19.9%，服裝出口160.6億美元，下降20%。

過(guò)去20年，我國(guó)紡織服裝出口下降的年份只有4 個(gè)，分別是2009年下降9.8%、2015年下降4.89%、2016年下降6.15%、2019年下降1.9%，下降幅度從沒(méi)有超過(guò)10%。而今年1-2月份累計(jì)出口下降20%，前所未有。

據(jù)中國(guó)紡織品進(jìn)出口商會(huì)預(yù)計(jì)，疫情下，受開(kāi)工延遲、用工不足、成本上漲、參展和人員交流受限等諸多不確定因素影響，一季度出口預(yù)計(jì)將呈現(xiàn)較大下滑，降幅在20%左右。同時(shí)，隨著疫情在全球爆發(fā)，采購(gòu)商信心下降，訂單減少和取消，企業(yè)無(wú)法開(kāi)展正常的產(chǎn)品營(yíng)銷計(jì)劃，將對(duì)今年上半年乃至全年企業(yè)接單和生產(chǎn)產(chǎn)生更加嚴(yán)重的影響。

商業(yè)關(guān)停 訂單萎縮

疫情在全球蔓延以來(lái)，國(guó)外品牌紛紛關(guān)閉門店。近日，Zara 母公司西班牙快時(shí)尚品牌Inditex 宣布關(guān)閉了全球范圍內(nèi)39個(gè)國(guó)家及地區(qū)的3785家門店。其中，Inditex 旗下品牌所有在西班牙的門店全部關(guān)閉。瑞典時(shí)尚巨頭H＆M Group 也暫時(shí)關(guān)閉了其美國(guó)、德國(guó)、英國(guó)所有門店，關(guān)店措施已于3月21日生效。阿迪達(dá)斯關(guān)閉了北美和歐洲門店，耐克也關(guān)停其在美國(guó)、加拿大、澳大利亞、新西蘭以及西歐等國(guó)家和地區(qū)的門店。

而最讓人擔(dān)心的是消費(fèi)信心，這決定了市場(chǎng)不振的情況將延續(xù)多久。外媒指出，疫情最直接的影響是打擊了消費(fèi)信心，美國(guó)是全球最大的消費(fèi)市場(chǎng)，由于疫情在美國(guó)的持續(xù)蔓延，不少美國(guó)人面臨失業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。美國(guó)勞工部3月19日表示，全美申領(lǐng)失業(yè)保險(xiǎn)金人數(shù)3月8日-3月14日七天總計(jì)28.1 萬(wàn)，比前一周增加7 萬(wàn)人，創(chuàng)下2012年以來(lái)最大單周漲幅。另?yè)?jù)美國(guó)棉花公司的最新調(diào)查，在新冠肺炎疫情期間，有34%的消費(fèi)者表示將比之前更少消費(fèi)。

一邊是門店關(guān)閉，一邊是消費(fèi)疲軟，這兩方面因素疊加顯影在我國(guó)外貿(mào)企業(yè)萎縮的訂單上。

位于浙江省紹興市柯橋區(qū)的中國(guó)輕紡城，盡管已重新開(kāi)市半月有余，但生意卻遠(yuǎn)不如預(yù)期?！拔覀兊耐赓Q(mào)訂單全部被取消了。”3月24日，紹興柯橋納旭紡織品有限公司相關(guān)工作人員表示，公司產(chǎn)品主要出口美國(guó)、意大利、英國(guó)等10 多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，現(xiàn)在隨著歐洲疫情持續(xù)發(fā)酵，很多訂單已經(jīng)被取消，相關(guān)生產(chǎn)只好暫停。

當(dāng)?shù)亓硗庖患曳b外貿(mào)企業(yè)工作人員則表示，3月份左右是夏季交貨高峰期，由于疫情影響，開(kāi)工時(shí)間晚了20 天，工廠出現(xiàn)訂單延遲?！俺杀旧仙?，還要支付訂單違約金，現(xiàn)在工廠現(xiàn)金流吃緊，加上來(lái)自韓國(guó)的訂單被取消，我們正面臨生死考驗(yàn)?！?/p>

位于安徽南陵的一家服飾有限公司主要出口市場(chǎng)在歐洲和美國(guó)。企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，新的訂單全部暫停。目前的訂單最多生產(chǎn)到4月10日-15日，訂單斷崖式下降。同時(shí)，還遇到訂單出不了貨、路上的訂單客戶拒收、海外貨款賬期延長(zhǎng)等問(wèn)題。

山東一家外貿(mào)企業(yè)表示，疫情在國(guó)內(nèi)爆發(fā)時(shí)，因?yàn)椴荒芗皶r(shí)交貨，遭遇國(guó)外客戶抱怨，甚至提出退貨。現(xiàn)在，海外疫情嚴(yán)重后，約10%的客戶直接撤單，部分訂單還遭遇了拒收。目前正是接單季，但公司人員不能流動(dòng)，不能拜訪客戶，對(duì)后續(xù)訂單比較擔(dān)心。

10%

出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷難度大 抗菌功能贏商機(jī)

對(duì)此，中國(guó)紡織品進(jìn)出口商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)張錫安指出，當(dāng)前紡織服裝外貿(mào)形勢(shì)十分復(fù)雜，疫情與中美貿(mào)易摩擦、世界經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下行等因素疊加，困難和挑戰(zhàn)會(huì)異常嚴(yán)峻。但中國(guó)在全球供應(yīng)鏈、產(chǎn)業(yè)鏈中的核心地位難以撼動(dòng)。隨著疫情在國(guó)內(nèi)得到有效控制及國(guó)外疫情的逐漸嚴(yán)峻，我們有理由更加看好中國(guó)內(nèi)需市場(chǎng)。

不少外貿(mào)企業(yè)也都表示希望轉(zhuǎn)內(nèi)銷，然而，他們深知外貿(mào)公司轉(zhuǎn)內(nèi)銷并不是簡(jiǎn)單的事情。“我們面臨渠道、品牌等諸多問(wèn)題。同時(shí)，據(jù)了解，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也并不樂(lè)觀?！?“我們當(dāng)然希望轉(zhuǎn)內(nèi)銷，但能否轉(zhuǎn)，主要難點(diǎn)是在渠道上，因?yàn)闆](méi)有熟悉的客人?！?/p>

有企業(yè)坦言，內(nèi)銷市場(chǎng)的“游戲規(guī)則”與外貿(mào)市場(chǎng)差別很大?！霸趥鹘y(tǒng)外貿(mào)中，企業(yè)只要按照合同履行守約，就能順利推進(jìn)。而內(nèi)貿(mào)就要復(fù)雜得多，包括產(chǎn)品線規(guī)劃、渠道開(kāi)發(fā)、品牌打造、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)等，而且，企業(yè)做內(nèi)貿(mào)還要承擔(dān)庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)。”浙江一家面料企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)。

而比起轉(zhuǎn)內(nèi)銷，一些在疫情中堅(jiān)挺的企業(yè)的做法更值得長(zhǎng)期借鑒。

福建省晉江市嘉禾服裝有限公司的相關(guān)負(fù)責(zé)人就表示，訂單沒(méi)有受到疫情太大影響，目前已排至今年8月。

“我們主要是出口業(yè)務(wù)，和日本客戶有著十多年的密切關(guān)系。雖然疫情造成了一定影響，但由于我們的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，客戶目前還在按正常節(jié)奏下單，公司各個(gè)環(huán)節(jié)亦都正常運(yùn)轉(zhuǎn)?！奔魏谭b總經(jīng)理王建新說(shuō)。

據(jù)了解，嘉禾服裝主要生產(chǎn)工裝產(chǎn)品，該類產(chǎn)品面向有針對(duì)性的批量消費(fèi)群體。在其產(chǎn)品出口地，人們消費(fèi)工裝是一件比較平常的事情，甚至是工作穿著的必需品。

除了穩(wěn)定的客戶需求，嘉禾服裝更憑借自身的優(yōu)勢(shì)獲得客戶的信賴?！叭毡究蛻魧?duì)于供應(yīng)商的選擇十分挑剔，但一旦選中，忠誠(chéng)度會(huì)很高。起初客戶選擇我們基于品質(zhì)，后來(lái)則源于技術(shù)。得益于此，十多年來(lái)我們保持了很好的關(guān)系?！蓖踅ㄐ卤硎?，客戶工裝訂單的基本款通常在100 萬(wàn)條以上，這對(duì)于企業(yè)的生產(chǎn)量有比較好的保證。

這些年嘉禾從功能性上作文章，不斷開(kāi)發(fā)新品，比如圍繞吸汗、散熱、冰感等方面進(jìn)行著重開(kāi)發(fā)。這種方式深受客戶的認(rèn)可，去年一款突破了技術(shù)壁壘的防水牛仔褲，更在日本市場(chǎng)一度供不應(yīng)求。“牛仔褲的水洗溫度特別高，又要求其在防水的同時(shí)可以透氣、耐磨、耐水洗，這在技術(shù)上本是互相矛盾的，但我們通過(guò)數(shù)月的技術(shù)攻關(guān)做到了，讓客戶很驚訝?！?/p>

技術(shù)核心和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，為嘉禾這樣的企業(yè)贏得了更多的話語(yǔ)權(quán)。而在當(dāng)前形勢(shì)下，也有企業(yè)緊扣防疫消費(fèi)心理，通過(guò)研發(fā)具有抗病毒功能的紡織產(chǎn)品，贏得市場(chǎng)商機(jī)。

與冷清的柯橋面料市場(chǎng)形成鮮明對(duì)比的，是位于柯橋街道的一家紹興某面料公司。開(kāi)市以來(lái)，客戶絡(luò)繹不絕，訂單不斷，都奔著該公司與香港公司合作研發(fā)的具有抗病毒功能的面料而來(lái)。這一系列面料是專門針對(duì)新冠肺炎疫情開(kāi)發(fā)的，目前市場(chǎng)反響不錯(cuò)，已有不少服裝品牌客戶開(kāi)始下單。

據(jù)公司總經(jīng)理介紹：“面料開(kāi)發(fā)只有符合市場(chǎng)的消費(fèi)心理才有競(jìng)爭(zhēng)力。在目前新冠肺炎疫情的影響下，消費(fèi)者對(duì)于抗菌抗病毒的紡織品需求十分迫切。我們準(zhǔn)確把握到了現(xiàn)在市場(chǎng)的這種需求，與之前合作的紡織化學(xué)品牌加緊開(kāi)發(fā)，通過(guò)‘活性氧膠囊’技術(shù)，賦予不同面料優(yōu)異的抗病毒功能，而且這種功能持久，可以耐50 次水洗，在市場(chǎng)上非常受歡迎。我們?cè)儐?wèn)了幾家在網(wǎng)上做直播的客戶，他們都說(shuō)用這種抗病毒面料制成的服裝一經(jīng)主播介紹，很快就被‘秒完’，已緊急追加了訂單?！?/p>

全球疫情仍在蔓延，中國(guó)紡織外貿(mào)企業(yè)積極開(kāi)拓新技術(shù)功能性紡織品市場(chǎng)，同時(shí)以“一帶一路”為支點(diǎn)，平衡企業(yè)在全球市場(chǎng)的布局，或可度過(guò)出口市場(chǎng)的“冬天”。