“互聯(lián)網(wǎng)+精準(zhǔn)扶貧” 背景下網(wǎng)絡(luò)銷售平臺發(fā)展策略

馬麗萍 溫玉石 謝寶玲 顏培然 姜欣妍 馬致博 楊亞麗

（沈陽工業(yè)大學(xué)化工裝備學(xué)院 遼寧 沈陽 111003）

自進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時代以來，社會中的各行各業(yè)都有了巨大的變化，互聯(lián)網(wǎng)與多種行業(yè)的迅速深層次融合影響著人們的生活。而將“互聯(lián)網(wǎng)+”的思維引入扶貧工作，給扶貧工作帶來了新的思路。

本文從農(nóng)產(chǎn)品銷售角度出發(fā)，以互聯(lián)網(wǎng)為技術(shù)支撐打造符合農(nóng)村特色的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺，以期助力農(nóng)民增收。扶貧小組可以根據(jù)每個農(nóng)村所處的地理位置、環(huán)境要求訂制出適合當(dāng)?shù)胤N植或養(yǎng)殖的合理方案，幫助農(nóng)戶選擇合適的生產(chǎn)方式，為他們提供農(nóng)業(yè)知識、銷售渠道、售后保險等，從而幫助貧困農(nóng)戶售賣當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品，最大限度地提高他們的收入水平，同時也為消費(fèi)者提供純天然綠色產(chǎn)品，滿足現(xiàn)代人們的綠色消費(fèi)的生活理念。

1 “互聯(lián)網(wǎng)+” 優(yōu)勢分析

1.1 扶貧工作精準(zhǔn)化。習(xí)近平總書記曾指出“扶貧開發(fā)貴在精準(zhǔn)、重在精準(zhǔn)、成敗之舉在于精準(zhǔn)”。由此可見，精準(zhǔn)扶貧工作的核心在于能否精準(zhǔn)識貧?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”時代背景下的農(nóng)村扶貧工作能否高效實現(xiàn)“精準(zhǔn)識貧”，其關(guān)鍵在于對貧困村、貧困戶和貧困人口建檔立卡、低保戶等信息的準(zhǔn)確公開，可以通過網(wǎng)絡(luò)技術(shù)對貧困戶信息數(shù)據(jù)進(jìn)行“云共享”，從海量用戶信息中精準(zhǔn)定位目標(biāo)人群，以確保有效開展有針對性的扶貧工作。同時，也避免了作假的可能性，省去了一些繁瑣的證明過程，極大地提高了“精準(zhǔn)扶貧”的工作效率。

1.2 銷售過程簡單化。傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)銷售模式弊端日益突顯，農(nóng)產(chǎn)品的銷售問題一直困擾農(nóng)民，而互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展為農(nóng)民銷售帶來了新的思路。將農(nóng)產(chǎn)品放到線上銷售平臺去售賣，可以直接對接消費(fèi)者，這種線上銷售模式拓寬了農(nóng)戶的銷售渠道，可以有效地解決農(nóng)產(chǎn)品銷售難題，幫助農(nóng)戶實現(xiàn)增收。

通過用戶購買情況，實時統(tǒng)計各類農(nóng)產(chǎn)品的銷售數(shù)據(jù)，便于農(nóng)民及時調(diào)整農(nóng)產(chǎn)品種植種類。以“互聯(lián)網(wǎng)+”為支撐的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺，可以及時提供有效的銷售信息，使得銷售簡單化。此外，還可以根據(jù)各地特色分類建立線上農(nóng)產(chǎn)品店鋪，在增強(qiáng)地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品影響力的同時也促進(jìn)了地區(qū)特色文化的發(fā)展。

2 當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)銷售平臺存在的問題

2.1 部分貧困群體消極脫貧，且對互聯(lián)網(wǎng)認(rèn)識不夠。在傳統(tǒng)的扶貧模式中，單純的物質(zhì)輸出容易造成貧困人口出現(xiàn)“等、靠、要”的懶惰思維，也容易滋生攀比心理，從而形成不愿摘掉貧困帽子的消極心理，不利于扶貧工作的開展[1]。除此之外，由于受教育、環(huán)境等因素的影響，農(nóng)村村民對互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)同感較低，對網(wǎng)絡(luò)認(rèn)識不足，部分地區(qū)網(wǎng)絡(luò)普及率較低，扶貧對象使用互聯(lián)網(wǎng)積極性差。在這些地區(qū)，村民的網(wǎng)絡(luò)銷售能力也較為缺乏，對現(xiàn)代科技的使用具有排斥心理，即使能得到政府的支持，落實起來也會有較大難度。

2.2 消費(fèi)者質(zhì)疑網(wǎng)絡(luò)平臺農(nóng)產(chǎn)品真?zhèn)?。隨著現(xiàn)代生活水平的提高，人們對物質(zhì)文化生活的需求也逐漸增加，農(nóng)產(chǎn)品種類逐漸趨向于多元化，水果副食、土特產(chǎn)、蔬菜的需求量逐年增加，為我國農(nóng)村地區(qū)創(chuàng)造了有利的發(fā)展機(jī)遇[2]。在這種發(fā)展趨勢下，有個別農(nóng)戶為了追逐利益以普通產(chǎn)品代替綠色有機(jī)產(chǎn)品，不但損害了消費(fèi)者利益，也阻礙了綠色有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的健康發(fā)展。

2.3 物流運(yùn)輸與產(chǎn)品滯銷問題。我國部分鄉(xiāng)村交通設(shè)施落后，缺乏現(xiàn)代物流技術(shù)的應(yīng)用，配送速度未達(dá)到理想要求。而網(wǎng)絡(luò)平臺正常運(yùn)行的一個最主要條件就是要有一定的物流能力，貨物能否按要求配送直接影響到農(nóng)戶的銷售業(yè)績和后期評價。各種特色農(nóng)產(chǎn)品，尤其是生鮮水果蔬菜長途運(yùn)輸十分困難，對物流技術(shù)要求較高，如若交通受限，將大大制約平臺的發(fā)展，導(dǎo)致?lián)p失率升高并影響商家信譽(yù)，從而影響農(nóng)戶的經(jīng)濟(jì)收入。

3 網(wǎng)絡(luò)銷售平臺的發(fā)展建議

3.1 加強(qiáng)農(nóng)民思想教育與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)培訓(xùn)。通過扶貧小組的幫扶，讓貧困地區(qū)的農(nóng)民能夠轉(zhuǎn)變原有的思想觀念，樹立早日擺脫貧困的積極信念，從而真正的完成精準(zhǔn)扶貧。統(tǒng)一培訓(xùn)指導(dǎo)農(nóng)民進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售平臺的操作，實現(xiàn)面向貧困農(nóng)民的個性化教育，不斷培訓(xùn)農(nóng)業(yè)科技知識、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)等知識，結(jié)合所處地區(qū)的地理環(huán)境、生物資源、氣候狀況以及市場需求提供技術(shù)指導(dǎo)和在線專家咨詢等服務(wù)，找到適合當(dāng)?shù)靥厣漠a(chǎn)業(yè)發(fā)展模式。同時，在平臺上設(shè)置交流站，農(nóng)戶與客戶可自行交流，并及時進(jìn)行改進(jìn)，滿足各個地區(qū)的商品需求，實現(xiàn)商品銷售的有效化。

3.2 提升平臺知名度，拓寬市場。我國不同的農(nóng)村其特色農(nóng)產(chǎn)品不盡相同，農(nóng)戶可以在平臺發(fā)布小視頻，對產(chǎn)品的培育過程、口感、食效等進(jìn)行介紹，增加消費(fèi)者對產(chǎn)品的了解，提升產(chǎn)品知名度，逐漸形成品牌效應(yīng)。爭取與大型超市、飯店進(jìn)行長期合作，節(jié)省個體消費(fèi)者在網(wǎng)上購買產(chǎn)品的時間，集中推廣農(nóng)產(chǎn)品[3]。各農(nóng)戶要相互學(xué)習(xí)，共同致力于打造純天然綠色產(chǎn)品，使消費(fèi)者放心購買，放心食用。

3.3 加強(qiáng)物流管理。由于農(nóng)戶所處地區(qū)偏遠(yuǎn)，交通不便，建議集中建造倉庫，在城鄉(xiāng)開設(shè)快遞公司或服務(wù)站，定期對產(chǎn)品進(jìn)行儲存，如有消費(fèi)者下單可直接從倉庫發(fā)貨，保證快速安全的送到客戶手中。對于倉庫中未銷售的產(chǎn)品，給予農(nóng)戶一定賠償金，并將腐爛的蔬菜作為農(nóng)作物肥料，把損失降到最低。農(nóng)戶、承運(yùn)業(yè)主及其相關(guān)單位之間，可由EDI 系統(tǒng)交換物流數(shù)據(jù)，有針對性地進(jìn)行物流活動，避免貨物出現(xiàn)長期滯銷的狀態(tài)。

4 結(jié)語

精準(zhǔn)扶貧任務(wù)重大，需要帶動全體農(nóng)戶的積極性，充分發(fā)揮大數(shù)據(jù)的價值與優(yōu)勢，解決農(nóng)產(chǎn)品銷售路徑單一、售價低等問題。將“互聯(lián)網(wǎng)+”的優(yōu)勢應(yīng)用在精準(zhǔn)扶貧工作中開發(fā)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售平臺，這一舉措還需得到后續(xù)支持，并且要根據(jù)不同地區(qū)的情況不斷更新完善，我們一定要有堅定的信念和決心，大膽地實施，不斷地探索，做到精準(zhǔn)分析、精準(zhǔn)實施，才能成功譜寫精準(zhǔn)扶貧新篇章。