豪華簡(jiǎn)歷制作，眼下很熱

陳源

近來(lái)，國(guó)內(nèi)一二線城市及部分經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，制作豪華簡(jiǎn)歷正在成為一些商家新的盈利點(diǎn)。

單本售價(jià)超千元

2011年初，在上海經(jīng)營(yíng)打印店的何先生投入12萬(wàn)元（其中設(shè)備約8萬(wàn)元，人工費(fèi)2萬(wàn)元，流動(dòng)資金2萬(wàn)元），專(zhuān)門(mén)從事豪華簡(jiǎn)歷制作。截至2012年7月底，他已收回全部投資，生意“一直很火爆”。據(jù)何先生介紹，豪華簡(jiǎn)歷大多采用銅版紙、皮紋紙等高檔材質(zhì)，全彩印刷，每頁(yè)都有配圖或描花設(shè)計(jì)，并裝訂成硬殼相冊(cè)式樣，平均厚度達(dá)數(shù)十頁(yè)甚至一兩百頁(yè)，成本最低數(shù)十元，最高可達(dá)上千元。與之相應(yīng)的，市面售價(jià)也從最低每本80元到最高1500元，其中最旺銷(xiāo)的簡(jiǎn)歷平均售價(jià)在300—500元之間。目前他每月可制作100—120本簡(jiǎn)歷，按平均凈利潤(rùn)率23%—25%計(jì)算，每月收入超過(guò)2萬(wàn)元。

學(xué)生是顧客主體

第一，最快增長(zhǎng)點(diǎn)——小學(xué)畢業(yè)生要“厚度”。

何先生介紹，近一兩年，小學(xué)畢業(yè)生消費(fèi)群體是豪華簡(jiǎn)歷制作生意中增長(zhǎng)最快、消費(fèi)水平最高、業(yè)務(wù)量最大的消費(fèi)主體，已占交易總額的近60%。對(duì)簡(jiǎn)歷內(nèi)容的要求也最為“豐富”——作為“要件”，必須明示的部分有十大部分：（1）自薦信；（2）個(gè)人履歷；（3）綜合素質(zhì)報(bào)告（如教師評(píng)語(yǔ)、社會(huì)評(píng)價(jià)）；（4）校內(nèi)外榮譽(yù)證書(shū)；（5）作品展示；（6）戶(hù)籍證明；（7）特長(zhǎng)（如繪畫(huà)、書(shū)法、小提琴、舞蹈等）；（8）出游賽事；（9）個(gè)人寫(xiě)真；（10）家長(zhǎng)信息（又包括受教育程度、社會(huì)職務(wù)等信息）。此外，根據(jù)“客戶(hù)”的具體要求，還會(huì)加入個(gè)人作品及相關(guān)獎(jiǎng)項(xiàng)等內(nèi)容。

第二，傳統(tǒng)消費(fèi)大戶(hù)，大學(xué)畢業(yè)生及求職人群要“深度”。

大學(xué)畢業(yè)生及求職人群是何先生過(guò)去的“忠實(shí)顧客”，“但大多是來(lái)打印自己制作的簡(jiǎn)歷”，而現(xiàn)在也有相當(dāng)一部分人花錢(qián)制作豪華簡(jiǎn)歷，占交易總額的約30%。從簡(jiǎn)歷的內(nèi)容來(lái)看，跟小學(xué)消費(fèi)群體追求簡(jiǎn)歷“厚度”稍有不同的是，更突出社會(huì)實(shí)踐、實(shí)習(xí)場(chǎng)所、工作成果、個(gè)人興趣、專(zhuān)長(zhǎng)及求職方向等“深度”信息。

第三，初高中學(xué)生“隨大流”。

受大、小學(xué)畢業(yè)生影響，也有部分初高中畢業(yè)生愿意花錢(qián)做一份豪華簡(jiǎn)歷作為“收藏”或“展示品”，這部分人群達(dá)成的交易目前占總額的近10%。因?yàn)闆](méi)有特別明確的目的（求學(xué)求職），所以在內(nèi)容上追求“花哨”，除個(gè)人履歷、綜合素質(zhì)報(bào)告、特長(zhǎng)等之外，個(gè)人寫(xiě)真、出游經(jīng)歷、相關(guān)作品等能給主人增光添彩的內(nèi)容必不可少。此外還有一點(diǎn)不同之處在于，前兩類(lèi)消費(fèi)群體制作豪華簡(jiǎn)歷，時(shí)間一般集中在小學(xué)暑期前或大學(xué)畢業(yè)前一到兩個(gè)月（每年5—7月，這也是豪華簡(jiǎn)歷制作生意的旺季）；而初高中學(xué)生的時(shí)間較為分散。對(duì)于何先生來(lái)說(shuō)，這“剛好可以填補(bǔ)淡季的空缺”。

“高檔”周期長(zhǎng)，“低檔”可批量

根據(jù)“豪華”程度，何先生把簡(jiǎn)歷分為四檔，市價(jià)1000元以上的為超豪華檔，500—999元的為豪華檔，100—499元的為精裝檔，100元以下的為速成檔。因?yàn)橹谱髦芷谳^長(zhǎng)（一周左右），豪華檔以上的簡(jiǎn)歷需提前預(yù)約；精裝檔以下的簡(jiǎn)歷制作周期一般為三天，無(wú)需預(yù)約。以超豪華檔簡(jiǎn)歷制作為例，其基本流程是：1.顧客預(yù)約；2.何先生指派專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)人員與顧客溝通，確定內(nèi)容、材質(zhì)、風(fēng)格等，顧客交定金（成品的5%—10%）；3.顧客提供相關(guān)材料（如有需要，如寫(xiě)真內(nèi)容可補(bǔ)拍，費(fèi)用另算）；4.設(shè)計(jì)版式，請(qǐng)顧客確認(rèn)；5.確認(rèn)后制作；6.交貨，收余款。其他檔的簡(jiǎn)歷則酌情省略環(huán)節(jié)，速成檔一般為批量制作，然后根據(jù)顧客提供的內(nèi)容“填空”。

復(fù)制性強(qiáng)，有競(jìng)爭(zhēng)，有質(zhì)疑

何先生介紹，最早進(jìn)入豪華簡(jiǎn)歷制作的大多是像他這樣原來(lái)做打印復(fù)印生意的小買(mǎi)賣(mài)人，從2012年初，因?yàn)榭春眠@塊市場(chǎng)，很多具有印刷、設(shè)計(jì)資質(zhì)的相關(guān)機(jī)構(gòu)如圖文設(shè)計(jì)、曬圖制圖甚至影樓等也紛紛介入豪華簡(jiǎn)歷制作，其根本原因一是“利潤(rùn)高，賺錢(qián)快”，二是該生意“復(fù)制性較強(qiáng)，而門(mén)檻并不高”。

行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)給何先生帶來(lái)的僅僅是壓力，來(lái)自各方的質(zhì)疑才是他最關(guān)注的問(wèn)題，因?yàn)檫@涉及到他關(guān)于“眼前挺‘火，能賺錢(qián)，但這個(gè)生意究竟能做多久”的擔(dān)憂。

上海某咨詢(xún)機(jī)構(gòu)行業(yè)分析師趙先生認(rèn)為，為小學(xué)生或求職者制作豪華簡(jiǎn)歷這條路“不大能行得通”，原因是絕大多數(shù)校方及招聘企業(yè)并不認(rèn)可這種自薦方式。但同時(shí)可以借鑒初高中學(xué)生“收藏”和“展示”的心理，推出更多更新的產(chǎn)品，也許是一條長(zhǎng)久之道。