“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下農(nóng)產(chǎn)品營銷策略探析

趙守東

摘?要：如今我國已經(jīng)進入了互聯(lián)網(wǎng)的時代，無論是人們的消費心理還是營銷心理都有了較為明顯的改變，在這種情況下，出現(xiàn)了農(nóng)產(chǎn)品通過互聯(lián)網(wǎng)進行營銷的方式。但現(xiàn)在這種營銷方式還存在非常多的不足，如傳統(tǒng)營銷觀念根深蒂固、農(nóng)村網(wǎng)絡基礎設施薄弱、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷環(huán)境不安全等。本文就以這些問題展開相關研討。

關鍵詞：農(nóng)產(chǎn)品;互聯(lián)網(wǎng);營銷策略

中圖分類號：F27?????文獻標識碼：A??????doi：10.19311/j.cnki.1672-3198.2020.36.021

農(nóng)業(yè)推動著我國經(jīng)濟的發(fā)展，是我國經(jīng)濟生產(chǎn)中的一個非常重要的行業(yè)，然而農(nóng)產(chǎn)品的營銷一直都是一個較大的問題，即便是如今進入了互聯(lián)網(wǎng)時代，農(nóng)戶可以通過互聯(lián)網(wǎng)來進行農(nóng)產(chǎn)品自銷，但是卻因為種種問題而一直無法得到良好的發(fā)展。互聯(lián)網(wǎng)電子商務的發(fā)展速度非常迅速，網(wǎng)絡上的各種購物平臺層出不窮，如淘寶、天貓等已經(jīng)成了我國大型購物平臺，而農(nóng)產(chǎn)品的銷售也都可以通過與這些購物平臺建立合作關系，以此來進行農(nóng)產(chǎn)品的營銷。但是這種營銷方式至今仍然存在許多問題，致使農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡營銷道路發(fā)展極為不順暢，同時還缺乏各方面的相關資源。

1?農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營銷的基本理論

農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營銷其實是等同于農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡營銷的，其具體含義就是指在農(nóng)產(chǎn)品的整個銷售過程中，通過使用各種互聯(lián)網(wǎng)信息技術，對農(nóng)產(chǎn)品的許多信息進行規(guī)劃，如農(nóng)產(chǎn)品的供求關系、價格信息、如何生產(chǎn)以及收集等。而且在這個過程中需要農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)方與物流公司達成一定的協(xié)議，從而形成專門的農(nóng)產(chǎn)品物流配送體系，解決物流問題，這樣才算是打通了農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營銷的大門。通過網(wǎng)絡傳播的方式，提高農(nóng)產(chǎn)品的品牌知名度，改善顧客對農(nóng)產(chǎn)品的態(tài)度，同時還可以通過互聯(lián)網(wǎng)來拉近農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營商與顧客之間的關系，讓顧客也能夠幫助商家去進行宣傳。而言之，農(nóng)產(chǎn)品的互聯(lián)網(wǎng)營銷就是一種以網(wǎng)絡技術、網(wǎng)絡平臺為基礎的新型營銷活動。

農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)銷售雖然是如今一個較為熱門的營銷策略，但是這僅僅只是農(nóng)產(chǎn)品銷售策略中的其中一種，除了通過網(wǎng)絡進行銷售以外，還有一大部分的農(nóng)產(chǎn)品走的還是實體銷售路線，通過各地的農(nóng)貿(mào)市場或者是農(nóng)產(chǎn)品交易中心來完成交易。所以可以非?？隙ǖ恼f，農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)銷售并不是如今農(nóng)產(chǎn)品銷售的主要方式，這種營銷方式看似在網(wǎng)絡上自成一體，但是在實際上還是離不開傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品營銷方式，如實體營銷、大型農(nóng)貿(mào)市場以及質(zhì)量較高的農(nóng)產(chǎn)品供應產(chǎn)地以及相應的供應商。并且農(nóng)產(chǎn)品的品種種類非常的多，并不是所有的農(nóng)產(chǎn)品都適合走互聯(lián)網(wǎng)營銷的道路，如何讓農(nóng)產(chǎn)品通過互聯(lián)網(wǎng)進行營銷，還需要對實際情況中的各種問題進行詳細的考慮。

農(nóng)產(chǎn)品的互聯(lián)網(wǎng)營銷也不只是簡單的通過網(wǎng)絡平臺銷售農(nóng)產(chǎn)品這一過程，因為之所以讓農(nóng)產(chǎn)品通過互聯(lián)網(wǎng)來進行營銷，只是借助互聯(lián)網(wǎng)的各種特性來傳播農(nóng)產(chǎn)品的品牌知名度，其最終的主要目的還是要將農(nóng)產(chǎn)品從生產(chǎn)地送達到消費者的手中，而網(wǎng)絡營銷只不過是其中的一種傳達方式。農(nóng)產(chǎn)品通過網(wǎng)絡進行營銷的作用有非常多的體現(xiàn)方式，只有把每一種體現(xiàn)都做到完善的地步，才能夠真正的發(fā)揮出互聯(lián)網(wǎng)營銷的價值。如農(nóng)產(chǎn)品通過互聯(lián)網(wǎng)進行營銷，這個過程其實雙向，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡經(jīng)營商可以通過網(wǎng)絡來收集消費者對于農(nóng)產(chǎn)品的各種評價信息，然后把這些信息反饋到農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)者手中，從而通過一種間接的方式讓農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者與消費者之間進行了溝通，然后農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)者可以針對消費者提出的問題進行分析，并根據(jù)市場方向來提升農(nóng)產(chǎn)品的自身質(zhì)量以及通過網(wǎng)絡的傳播力量來提高農(nóng)產(chǎn)品的品牌知名度等。并且農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡營銷本事就是一種傳播農(nóng)產(chǎn)品品牌的方式，以這種方式能夠帶動相應農(nóng)產(chǎn)品的線下實體銷售。

在互聯(lián)網(wǎng)時代下，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的核心策略永遠都是與創(chuàng)新有關的?；ヂ?lián)網(wǎng)的技術非常的發(fā)達，同時其發(fā)展的速度也非常的快，每年都會有許多新型的互聯(lián)網(wǎng)營銷技術產(chǎn)生，在這種情況下如何去提高農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的創(chuàng)新性，是決定農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營銷是否能夠順應時代發(fā)展的關鍵所在。

互聯(lián)網(wǎng)是一個虛擬的市場，這種市場上可以容納各種各樣的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)，沒有地域、環(huán)境等因素的影響，所以可以說無論是哪一種農(nóng)產(chǎn)品，其在通過互聯(lián)網(wǎng)進行營銷時的起點是相同的，可以利用的各種互聯(lián)網(wǎng)因素也是相同的，所以如何在這種大的環(huán)境下去打響自家農(nóng)產(chǎn)品的品牌知名度，就需要看其能否采取創(chuàng)新思維來進行農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡營銷。

而提升農(nóng)產(chǎn)品自身品牌知名度的方式也有許多種，如其中的一種就是讓消費者更加容易的發(fā)現(xiàn)自家的農(nóng)產(chǎn)品。消費者在網(wǎng)絡上進行農(nóng)產(chǎn)品的購買時，往往都需要先通過搜索引擎來對農(nóng)產(chǎn)品進行搜索，通過輸入關鍵詞來進行對應農(nóng)產(chǎn)品的搜索。所以在這種情況下，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡經(jīng)銷商就需要將自身農(nóng)產(chǎn)品的各種信息錄入到搜索引擎當中去，包括農(nóng)產(chǎn)品的關鍵詞、生產(chǎn)地等一些重要的品牌信息，以這樣的方式來提高消費者在搜索的過程中發(fā)現(xiàn)自身農(nóng)產(chǎn)品的概率，這些都是如今的一種農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的一種創(chuàng)新手段，提高農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的網(wǎng)絡營銷創(chuàng)新能力，就是間接的提高了網(wǎng)絡營銷的競爭力。

2?我國農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營銷的現(xiàn)狀

我國的互聯(lián)網(wǎng)技術發(fā)展的非常迅速，連帶著我國的農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營銷也在進行著飛快發(fā)展。如今網(wǎng)絡營銷的銷售理念已經(jīng)深入到了農(nóng)戶的心中，并且由于我國互聯(lián)網(wǎng)基礎設施的不斷完善，使得我國的人均上網(wǎng)率得到了有效的提高，網(wǎng)民數(shù)量急劇上升，越來越多的人會通過互聯(lián)網(wǎng)來進行農(nóng)產(chǎn)品的購買，這就為我國的農(nóng)業(yè)企業(yè)進行農(nóng)產(chǎn)品的互聯(lián)網(wǎng)銷售提供了非常有利的條件。在以往的情況下，由于我國互聯(lián)網(wǎng)的基礎設施不夠完善，通過互聯(lián)網(wǎng)來進行農(nóng)產(chǎn)品營銷的方式還不常見，農(nóng)產(chǎn)品通過互聯(lián)網(wǎng)進行營銷的渠道還沒有打開，導致農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營銷方式的運維成本費用非常的高。一些農(nóng)業(yè)企業(yè)通過網(wǎng)絡交易平臺來銷售農(nóng)產(chǎn)品，但是由于當時網(wǎng)民數(shù)量較少，并且網(wǎng)絡營銷平臺的發(fā)展也不夠完善，經(jīng)常出現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品無人問津的情況。而隨著互聯(lián)網(wǎng)的持續(xù)發(fā)展，網(wǎng)民的群體基數(shù)也在不斷地上升，同時農(nóng)村居民對網(wǎng)絡的認知能力也在不斷的提高，許多農(nóng)村商戶都開始通過互聯(lián)網(wǎng)平臺來進行自家農(nóng)產(chǎn)品的宣傳以及銷售。雖然說如今我國的農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營銷模式已經(jīng)較為完善，但是其中仍然存在一些較為明顯的問題，嚴重影響了我國農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營銷的進一步發(fā)展。

3?我國農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營銷的問題

3.1?過度依賴大型互聯(lián)網(wǎng)平臺

近些年來隨著我國的不斷發(fā)展，對互聯(lián)網(wǎng)的投入力度非常的多，為了扶持各種互聯(lián)網(wǎng)營銷平臺的發(fā)展，制定了許多相關政策，在這一過程中，出現(xiàn)了許多大型的互聯(lián)網(wǎng)營銷平臺，如淘寶、天貓等。而隨著這些大型互聯(lián)網(wǎng)營銷平臺影響力的不斷增加，使得許多農(nóng)產(chǎn)品商家都想要利用這些網(wǎng)絡平臺來銷售農(nóng)產(chǎn)品，以至于出現(xiàn)了許多農(nóng)產(chǎn)品商家過度依賴大型互聯(lián)網(wǎng)平臺的現(xiàn)象。之所以以會出現(xiàn)這樣的狀況，主要還是因為農(nóng)產(chǎn)品商家自身的問題，因為大型互聯(lián)網(wǎng)平臺能夠吸引非常多的流量以及關注力度，但是大部分農(nóng)產(chǎn)品商家自身在營銷的過程中存在許多不足，如互聯(lián)網(wǎng)營銷意識不足，不能夠觀察到農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的發(fā)展變化;網(wǎng)絡操作技能不足，大部分農(nóng)產(chǎn)品商家都沒有接受過專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)操作技術教學，所以其自身對互聯(lián)網(wǎng)的操作能力非常低，所以為了能夠克服這些問題，就必須去尋找一些能夠代為自己提供引導和幫助的銷售主體，也就是當今的各種大型互聯(lián)網(wǎng)銷售平臺，但是這種過度依賴的代價就是幾乎完全失去了農(nóng)產(chǎn)品商家的自主權，只能夠聽從平臺的安排來進行銷售。

3.2?與消費者的交流、互動不充分

消費者對農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的影響是非常大的，因為農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的主要對象就是這些消費者，所以消費者對農(nóng)產(chǎn)品的評價就變得非常的重要，而在這個過程中就需要農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡經(jīng)營商去與消費者進行充分的交流、互動，以這樣的方式去吸引消費者的注意力，或者是解決消費者在購物中的一些問題，從而改善消費者對自家農(nóng)產(chǎn)品的評價態(tài)度，從而帶動更多的消費者前來消費。然而實際情況卻是農(nóng)產(chǎn)品商家與消費者的交流、互動非常的不充分，一方面是因為消費者的消費觀念在不斷的改變，使得農(nóng)產(chǎn)品商家無法去詳細的了解消費者需求，從而在交流方面出現(xiàn)問題;其次就是農(nóng)產(chǎn)品商家自身沒有開創(chuàng)較為良好交流方式，各種細節(jié)沒有做好。

4?農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營銷的主要策略探析

4.1?同時入駐多個互聯(lián)網(wǎng)平臺，避免過度依賴

為了避免讓農(nóng)產(chǎn)品商家過度的依賴某一種網(wǎng)絡銷售平臺，提升自身經(jīng)營的主動性，就需要讓農(nóng)產(chǎn)品商家入駐多個互聯(lián)網(wǎng)平臺。我國的互聯(lián)網(wǎng)交易平臺種類繁多，就支持農(nóng)產(chǎn)品的交易平臺來說，形成了“兩超-多強-小眾”的競爭局面，兩超也就是我國著名的阿里系列平臺以及京東系列平臺，如淘寶網(wǎng)、天貓的“喵生鮮”以及京東商城和京東商城生鮮頻道，這兩個平臺幾乎壟斷了我國農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營銷份額的百分之八十;其次是“多強”，也就是具有較強競爭力的網(wǎng)站，如亞馬遜、一號店、蘇寧易購等，這些網(wǎng)站平臺同樣也是人們經(jīng)常選擇的購物平臺，對只不過農(nóng)產(chǎn)品方面的銷售份額遠不及前兩種;最后就是“小眾”，多指各種城市當?shù)氐囊环N特色網(wǎng)站，這些網(wǎng)站會因為當?shù)氐奶厣煌胁煌拿贿^大多數(shù)情況下都是屬于當?shù)氐奶厣W(wǎng)站平臺，如天天果園、愛鮮峰等。以上所提及的平臺都可以作為農(nóng)產(chǎn)品商家的入駐平臺，每個平臺的規(guī)模不同，可以供不同規(guī)模的農(nóng)產(chǎn)品商家進行選擇，對于較為大型的農(nóng)產(chǎn)品商家來說，就應該去選擇“兩超”的網(wǎng)站平臺，這種平臺具有較高的號召力以及消費力，能夠吸收大量的農(nóng)產(chǎn)品進行銷售，并且不用擔心會出現(xiàn)滯銷的情況，而對于其他一些正常規(guī)模或者是小規(guī)模的農(nóng)產(chǎn)品商家來說，就可以選擇“多強”以及“小眾”的網(wǎng)站平臺，在這種平臺下不會受到較強的競爭力的影響，從而能夠保留一定的主動權，針對現(xiàn)實中的實際情況，來選擇多平臺的入駐方式。

4.2?全流程重視用戶體驗，滿足用戶情感需求

良好的購物體驗永遠都是讓用戶給予好評的重要方法，對于農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營銷來說，用戶的評價能夠影響到農(nóng)產(chǎn)品商家的實際營銷狀況，因為用戶的評價往往都具有傳播性，對于沒有接觸過這類農(nóng)產(chǎn)品的用戶來說，參考其他用戶的評價往往能夠讓其決定是否買或是不買。所以農(nóng)產(chǎn)品商家要盡量全流程重視用戶的體驗，滿足用戶情感需求。

首先，農(nóng)產(chǎn)品的商戶要去對用戶的評價進行全面的分析，可以從用戶的好評以及差評開始，分析好評以及差評的原因，抓住其中的特點，繼續(xù)發(fā)展好評原因的特點，并在同事制定具有針對性的策略來完善差評中所提到的問題。通過這樣的方式來研究消費者的心理，做到能夠在瀏覽商品到下單支付這全部過程內(nèi)都要抓住用戶的消費心理。

其次，要去滿足消費者的情感需求，一些消費者往往會對一些產(chǎn)品投入很多個人的情感，會對其銷售模式提出一些個人建議，而農(nóng)產(chǎn)品商家就需要去對這些建議進行合理的研究，如果發(fā)現(xiàn)有可行性建議，就需要及時的采納，以此來滿足消費者的情感需求。農(nóng)產(chǎn)品商家如果能夠滿足用戶的這些需求，那么就能夠為用戶帶來非常良好的購物體驗，能夠在一定程度上帶動用戶加強對自身農(nóng)產(chǎn)品的宣傳，從而吸引更多的用戶前來消費，拓寬營銷渠道。

5?結語

通過互聯(lián)網(wǎng)營銷的方式銷售農(nóng)產(chǎn)品，是一個全新的營銷道路，并且隨著技術的不斷發(fā)展，使得更多的農(nóng)產(chǎn)品商家選擇通過互聯(lián)網(wǎng)的方式進行營銷。這就需要這些商家首先能夠清晰的理解農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營銷的具體概念，同時也要能夠認識到這種營銷模式下存在的問題，然后結合自身的需求，來選擇相應的平臺入駐，并且要盡可能的關注用戶方面的一切需求。

參考文獻

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