定位“調(diào)節(jié)劑”志做“百年店”
——四川國(guó)光農(nóng)化股份有限公司專訪

編者按：四川國(guó)光農(nóng)化股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱“國(guó)光”)成立于1984年，是國(guó)家農(nóng)藥定點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)。公司堅(jiān)持“做質(zhì)量、做誠信、做品牌、做特色、做服務(wù)、做百年”的經(jīng)營(yíng)理念，以“助種植者和員工實(shí)現(xiàn)愿望”為企業(yè)使命，經(jīng)過三十年多的發(fā)展，公司先后獲得中國(guó)農(nóng)藥百強(qiáng)企業(yè)、高新技術(shù)企業(yè)、國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢(shì)培育企業(yè)、四川省省級(jí)企業(yè)技術(shù)中心、四川省誠信建設(shè)先進(jìn)單位、省級(jí)重點(diǎn)扶貧龍頭企業(yè)、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行評(píng)定的“AAA級(jí)信用企業(yè)”、四川省質(zhì)監(jiān)局認(rèn)定的質(zhì)量管理先進(jìn)企業(yè)等稱號(hào)?！皣?guó)光商標(biāo)”是“中國(guó)馳名商標(biāo)”，并且也是“四川省著名商標(biāo)”。時(shí)至今日，國(guó)光已成為國(guó)內(nèi)植物生長(zhǎng)調(diào)節(jié)劑原藥及制劑登記產(chǎn)品最多的企業(yè)，并志在做“百年老店”，走向國(guó)際大舞臺(tái)。

1 唯有堅(jiān)持，方得始終

1984年，中國(guó)第一家保鮮廠——簡(jiǎn)陽縣保鮮劑廠(四川國(guó)光農(nóng)化股份有限公司前身)在簡(jiǎn)陽縣解放鄉(xiāng)射洪壩成立，生產(chǎn)國(guó)光牌SE—02防腐保鮮劑，直銷給用戶。往后的歲月中，國(guó)光牌“保鮮劑”深入農(nóng)村直銷，改變了農(nóng)村紅薯、柑橘大量霉?fàn)€的歷史，并獲得了國(guó)家大力推廣。在取得成功的同時(shí)，國(guó)光創(chuàng)業(yè)者們并沒有停滯不前，在董事長(zhǎng)顏昌緒的帶領(lǐng)下，國(guó)光專注于“植物生長(zhǎng)調(diào)節(jié)劑”的開發(fā)及應(yīng)用技術(shù)的研究，率先在中國(guó)研發(fā)與生產(chǎn)了“矮豐”、“矮壯素”、“催紅素”等植物生長(zhǎng)調(diào)節(jié)劑，這為國(guó)光定位做植物生長(zhǎng)調(diào)節(jié)劑奠定了基礎(chǔ)。

每個(gè)企業(yè)在成長(zhǎng)的過程中都會(huì)面臨諸多困難。2004年，隨著農(nóng)藥企業(yè)的增多，競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，國(guó)光面臨大量賒銷、欠款、爛賬、退貨等壓力，顏董事長(zhǎng)下定決心，毅然提出：“即使少賣三千萬，也要實(shí)現(xiàn)現(xiàn)款現(xiàn)貨?！辈辉儋d欠，在當(dāng)時(shí)全國(guó)四千家農(nóng)藥企業(yè)中，國(guó)光是第一個(gè)提出并實(shí)現(xiàn)了“現(xiàn)款現(xiàn)貨”的企業(yè)。2005年國(guó)光的銷售額不僅沒有下降，反而增長(zhǎng)了兩千多萬，這更為今后國(guó)光下基地做技術(shù)營(yíng)銷創(chuàng)造了條件。

根據(jù)多年的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)風(fēng)云多變的農(nóng)資市場(chǎng)，國(guó)光在2008年提出并嚴(yán)格執(zhí)行了“四重八字，技術(shù)營(yíng)銷”的戰(zhàn)略方針?！八闹匕俗郑夹g(shù)營(yíng)銷”中的“四重”指重點(diǎn)市場(chǎng)、重點(diǎn)作物、重點(diǎn)產(chǎn)品、重點(diǎn)客戶；“八字”指規(guī)范、消化、基地、開會(huì)?！八闹匕俗郑夹g(shù)營(yíng)銷”是國(guó)光品牌數(shù)十年來的堅(jiān)持，在市場(chǎng)“規(guī)范”方面，態(tài)度始終是堅(jiān)決的；在產(chǎn)品“消化”方面，執(zhí)行幫助客戶消化產(chǎn)品到田間地頭；在“基地”建設(shè)方面，主張工作下沉，網(wǎng)絡(luò)歸口；在“會(huì)議”召開方面，要求開好“兩會(huì)”(示范基地觀摩會(huì)，室內(nèi)技術(shù)交流會(huì))；同時(shí)，國(guó)光聚焦植物生長(zhǎng)調(diào)節(jié)劑和技術(shù)推廣，做好作物細(xì)分的工作。同年，國(guó)光開始組織上市，為后期成功上市鉚足了馬力。

2015年，國(guó)光成功上市，正式進(jìn)軍資本市場(chǎng)。2017年，成立“國(guó)光作物調(diào)控技術(shù)研究院”(以下簡(jiǎn)稱：研究院)專門研究植物生長(zhǎng)調(diào)節(jié)劑在作物系統(tǒng)解決方案中的應(yīng)用技術(shù)。研究院獨(dú)屬于國(guó)光品牌，勵(lì)志于幫助種植戶發(fā)展農(nóng)業(yè)種植技術(shù)，并為種植戶提供權(quán)威的專業(yè)技術(shù)指導(dǎo)，輸送現(xiàn)代農(nóng)業(yè)調(diào)控理念，促進(jìn)農(nóng)業(yè)種植水平整體提高。

綜上所述，國(guó)光歷史每個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，都繞不開“堅(jiān)持”二字。堅(jiān)持做“植物生長(zhǎng)調(diào)節(jié)劑”、堅(jiān)持“現(xiàn)款現(xiàn)貨”、堅(jiān)持“四重八字，技術(shù)營(yíng)銷”、堅(jiān)持“上市”、堅(jiān)持“輸送現(xiàn)代農(nóng)業(yè)調(diào)控理念，成立國(guó)光作物調(diào)控技術(shù)研究院”。國(guó)光的歷史，就是堅(jiān)持不懈、一往無前的歷史，成功的企業(yè)沒有秘密可言，如果有的話，那就是“堅(jiān)持到底，永不言棄，唯有堅(jiān)持，方得始終。”

2 “和、誠、真、新”，國(guó)光之魂

文化，是價(jià)值的引領(lǐng)、精神的紐帶，是讓企業(yè)具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。

自1984年成立以來，國(guó)光堅(jiān)持發(fā)展企業(yè)文化，并逐漸形成了“和、誠、真、新”的企業(yè)文化?！昂汀笔恰皩?duì)人以和”，“誠”是“交往以誠”，“真”是“做事以真”，“新”是“發(fā)展以新”。

2.1 和：對(duì)人以和，感恩之心常存 民營(yíng)企業(yè)文化的實(shí)踐是對(duì)中國(guó)文化的繼承和發(fā)展，而感恩則是國(guó)光對(duì)企業(yè)文化的詮釋。

國(guó)光的發(fā)展離不開感恩，這種精神深深扎根于每一個(gè)國(guó)光人的心中，而這一切源自國(guó)光董事長(zhǎng)顏昌緒。感恩是一種品質(zhì)，感恩是一種對(duì)人處事的態(tài)度，感恩更是國(guó)光對(duì)“和文化”最好的體現(xiàn)，所以國(guó)光從2005年開始舉辦感恩節(jié)，從第一屆國(guó)光感恩節(jié)到現(xiàn)在，顏董事長(zhǎng)以身作則，每年參加國(guó)光感恩節(jié)，而國(guó)光感恩節(jié)也越辦越好，從形式到內(nèi)容，加入了更多豐富多彩的元素，員工們也其樂融融地在一起享受著感恩的喜悅。

感恩節(jié)是國(guó)光企業(yè)文化中最重要的體現(xiàn)。時(shí)至今日，國(guó)光感恩節(jié)已成為公司每年最大的盛會(huì)！

2.2 誠：交往以誠，人無信則不立 誠信是人類社會(huì)普遍的道德要求，是個(gè)人立身處世的基本原則，是社會(huì)健康良好發(fā)展的重要基石?？鬃诱f過：“言必信，行必果，硁硁然小人哉”。誠信與踏實(shí)、認(rèn)真相關(guān)，不誠信的人一定慵懶，無自律，他們會(huì)找一切理由來推托工作，或是?！靶÷斆鳌眮硗瓿晒ぷ鳌Ｎ鹨詯盒《鵀橹?，誠信是生活中最起碼的道理，不誠信的人一定向“惡”，誠信的人一定向“好”，正所謂：近朱者赤，近墨者黑。國(guó)光將誠信寫入企業(yè)文化便是想讓員工向“好”，遠(yuǎn)離惡性。

2.3 真：做事以真，認(rèn)真踏實(shí)做事 國(guó)光認(rèn)為，做事以真要積極進(jìn)取，盡全力做事，才能實(shí)現(xiàn)人生更高的價(jià)值。用心、認(rèn)真做事：以積極主動(dòng)的心態(tài)對(duì)待工作、生活，才能充滿活力。在認(rèn)真工作的時(shí)候更要注重細(xì)節(jié)，從小事做起，認(rèn)真對(duì)待工作，俗話說：“不積跬步無以至千里”，認(rèn)真在于關(guān)注每一個(gè)細(xì)節(jié)，不敷衍了事，將小事做細(xì)，在細(xì)節(jié)當(dāng)中發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，最終才會(huì)有成果。

國(guó)光顏董事長(zhǎng)一直告誡員工：每個(gè)人都應(yīng)該腳踏實(shí)地，做好基礎(chǔ)工作，一步一個(gè)腳印才能成功。

2.4 新：發(fā)展以新，創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展 國(guó)光加大研發(fā)投入，瞄準(zhǔn)核心技術(shù)和關(guān)鍵發(fā)展環(huán)節(jié)進(jìn)行創(chuàng)新。公司一直強(qiáng)調(diào)“研發(fā)和創(chuàng)新”，并將“研發(fā)和創(chuàng)新” 上升至企業(yè)長(zhǎng)久戰(zhàn)略規(guī)劃部署之中。加強(qiáng)國(guó)光企業(yè)文化的建設(shè)，形成以創(chuàng)新為發(fā)展的企業(yè)氣氛。國(guó)光實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新發(fā)展，為員工培育了創(chuàng)新的土壤，并鼓勵(lì)員工敢于創(chuàng)新、持續(xù)創(chuàng)新、善于創(chuàng)新的企業(yè)文化，將創(chuàng)新文化歸入企業(yè)文化是國(guó)光重要的戰(zhàn)略發(fā)展理念。

國(guó)光的“和、誠、真、新”文化影響了每位員工。而事實(shí)證明，企業(yè)文化除了引導(dǎo)企業(yè)“前行”，最主要的作用就是啟迪他人，讓公司的正確價(jià)值觀影響員工的人生價(jià)值觀，這是企業(yè)文化的意義所在。

3 創(chuàng)新研發(fā) 榮譽(yù)滿滿

創(chuàng)新是國(guó)光發(fā)展的動(dòng)力源泉，也是國(guó)光在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)展壯大的制勝法寶。習(xí)近平總書記提出：“科技創(chuàng)新是核心，抓住了科技創(chuàng)新就抓住了牽動(dòng)我國(guó)發(fā)展全局的牛鼻子?！庇孟冗M(jìn)科技創(chuàng)造產(chǎn)品，用創(chuàng)新理念引領(lǐng)發(fā)展，是國(guó)光的前行思路，也符合國(guó)家關(guān)于企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的總體部署。

近年來，國(guó)光在“植物生長(zhǎng)調(diào)節(jié)劑”的研發(fā)投入上取得了豐碩的成果，并得到了有關(guān)部門認(rèn)可：

提出并主持研發(fā)的國(guó)光“優(yōu)豐”植物生長(zhǎng)調(diào)節(jié)劑產(chǎn)品，榮獲中國(guó)農(nóng)藥工業(yè)協(xié)會(huì)2017年中國(guó)植保植物生長(zhǎng)調(diào)節(jié)劑暢銷品牌產(chǎn)品榮譽(yù)稱號(hào)。

提出并主持研發(fā)的國(guó)光“動(dòng)力”植物生長(zhǎng)調(diào)節(jié)劑榮獲2017年度植物健康產(chǎn)品貢獻(xiàn)獎(jiǎng)榮譽(yù)稱號(hào)。

提出并主持研發(fā)的國(guó)光國(guó)光“根盼”植物生長(zhǎng)調(diào)節(jié)劑榮獲中國(guó)農(nóng)藥工業(yè)協(xié)會(huì)2018年中國(guó)植保植物生長(zhǎng)調(diào)節(jié)劑暢銷品牌產(chǎn)品榮譽(yù)稱號(hào)。

現(xiàn)如今，國(guó)光已獲100余個(gè)農(nóng)藥登記證和肥料產(chǎn)品登記證，889個(gè)注冊(cè)商標(biāo)證，“植物生長(zhǎng)調(diào)節(jié)劑組合物”、“樹木插瓶”、“SE-02保鮮劑”等57項(xiàng)專利(其中20項(xiàng)為發(fā)明專利)和4項(xiàng)科技成果；產(chǎn)品涵蓋植物生長(zhǎng)調(diào)節(jié)劑、植物營(yíng)養(yǎng)劑、殺菌劑、殺蟲劑、保鮮劑、除草劑和園林綠化養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品等。

4 技術(shù)至上 合作共贏

4.1 下至田間地頭 做好“技術(shù)營(yíng)銷” 國(guó)光的企業(yè)使命是“助種植者實(shí)現(xiàn)愿望”，種植者的愿望就是國(guó)光戰(zhàn)略發(fā)展和研發(fā)服務(wù)的對(duì)象。

國(guó)光在下基地，做技術(shù)服務(wù)中了解到種植戶不缺產(chǎn)品，而是缺技術(shù)，于是國(guó)光將傳統(tǒng)的推銷模式，賒銷模式轉(zhuǎn)為全員技術(shù)營(yíng)銷，用技術(shù)服務(wù)和一體化解決方案來幫助種植者實(shí)現(xiàn)增產(chǎn)增收的愿望。

國(guó)光每個(gè)業(yè)務(wù)員都是技術(shù)人員，每個(gè)作物都有自身專屬的首席專家和技術(shù)團(tuán)隊(duì)，國(guó)光沒有傳統(tǒng)的銷售人員，他們都能在田間地頭做試驗(yàn)示范和技術(shù)指導(dǎo)，開現(xiàn)場(chǎng)觀摩會(huì)，通過多年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，用技術(shù)和服務(wù)贏得種植戶的信任。這是國(guó)光戰(zhàn)略發(fā)展的命脈，我們靠“技術(shù)營(yíng)銷”贏得市場(chǎng)。

4.2 合作共贏 共同發(fā)展 除了自身做好“技術(shù)營(yíng)銷”外，國(guó)光的發(fā)展戰(zhàn)略也離不開“合作”，二字，圍繞企業(yè)發(fā)展與需求，國(guó)光開展了“政科企”、“校企”等共贏、共發(fā)展的深入合作。

國(guó)光一直與高校保持著密切的合作關(guān)系。早在2016年，就與四川農(nóng)業(yè)大學(xué)簽訂了院企合作協(xié)議，共同搭建人才培養(yǎng)和就業(yè)平臺(tái)，共同服務(wù)學(xué)生就業(yè)和發(fā)展。今年公司更進(jìn)一步，在華中農(nóng)業(yè)大學(xué)教育發(fā)展基金會(huì)設(shè)立了“國(guó)光獎(jiǎng)學(xué)金”；并與黑龍江大學(xué)簽訂共建學(xué)生就業(yè)實(shí)習(xí)基地協(xié)議書，進(jìn)一步適應(yīng)畢業(yè)生就業(yè)市場(chǎng)化的運(yùn)作模式，加強(qiáng)雙方交流協(xié)作、資源共享。除此之外，國(guó)光與西南大學(xué)、云南農(nóng)業(yè)大學(xué)、西南林業(yè)大學(xué)等西南高校均有密切合作。立足于西南大地，不斷深化在人才培養(yǎng)、科學(xué)研究等各領(lǐng)域的合作。

同時(shí)，公司一貫重視政科企的合作，近年來與多個(gè)作物協(xié)會(huì)達(dá)成合作，包括企業(yè)宣傳、舉辦技術(shù)交流會(huì)、合作研究、技術(shù)支持、精準(zhǔn)扶貧等方面。

現(xiàn)如今，國(guó)光采取更積極的措施，創(chuàng)造更有利的環(huán)境，進(jìn)一步促進(jìn)和政府、企業(yè)、高校、科研機(jī)構(gòu)之間的緊密合作。并且高標(biāo)椎、高質(zhì)量推進(jìn)有關(guān)合作項(xiàng)目，推動(dòng)了國(guó)光與“政、科、校、企”之間的合作早日落地生根、開花結(jié)果。

5 步步為營(yíng) 繼往開來

“鯤鵬展翅凌萬里，策馬揚(yáng)鞭再奮蹄”。國(guó)光在未來將更加注重品牌的塑造，對(duì)內(nèi)嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，保證公司生產(chǎn)的產(chǎn)品能讓用戶滿意。同時(shí)，國(guó)光將不斷研發(fā)新技術(shù)。此外，國(guó)光堅(jiān)持“植物生長(zhǎng)調(diào)節(jié)劑”的戰(zhàn)略定位，走專業(yè)化路線，實(shí)施差異化經(jīng)營(yíng)，潛心研究具有國(guó)光特色的“調(diào)控技術(shù)”和“調(diào)控套餐”，堅(jiān)持“八字方針，技術(shù)營(yíng)銷”的營(yíng)銷方針，穩(wěn)中求進(jìn)，為用戶解決問題，創(chuàng)造價(jià)值！

國(guó)光的百年規(guī)劃為前五十年做中國(guó)的調(diào)節(jié)劑，后五十年做世界調(diào)節(jié)劑。過去三十多年的成績(jī)，凝結(jié)著老一輩國(guó)光人的心血與智慧。未來的發(fā)展，呼喚著每一位國(guó)光人肩負(fù)重任。