你的企業(yè)增長在哪一個段位？

文 |皇甫曉濤

增長，對企業(yè)來說，是一個永恒的話題，沒有增長，就沒有企業(yè)的發(fā)展。但增長有著不同段位，有的企業(yè)幾十年如一日，慢慢積累，緩慢增長，大部分傳統(tǒng)的制造業(yè)均屬此列；但有的企業(yè)卻是快速增長，甚至是幾何式增長，比如拼多多等，在3年左右就能成功上市。

同樣是經(jīng)營企業(yè)，為什么在增長方面會有如此大的差距呢？除了經(jīng)營管理上的一些差距之外，其實(shí)還有一個差距，那就是增長的段位不同。

根據(jù)多年對企業(yè)增長的觀察與思考，我把企業(yè)增長分為六個段位，分別是點(diǎn)的增長、線的增長、面的增長、體的增長、莊的增長和周期的增長。

點(diǎn)的增長

本期我們重點(diǎn)討論第一個企業(yè)增長的段位，也就是點(diǎn)的增長，點(diǎn)的增長有三個維度，主要指依靠時間點(diǎn)、空間點(diǎn)和思考點(diǎn)的不同獲得的企業(yè)增長。

時間點(diǎn)：基于時間點(diǎn)的企業(yè)增長主要是因?yàn)殡S著時間的推移，交易的時間點(diǎn)發(fā)生變化而獲取的增長，比如說企業(yè)2010年買的廠房或者土地，2020年賣掉，很可能會獲得一筆很大的利潤，這就是因?yàn)?010年的交易時間點(diǎn)和2020年的交易時間點(diǎn)不同而獲得的增值，這就是基于時間點(diǎn)的增長。

空間點(diǎn)：基于空間點(diǎn)的增長主要是因?yàn)樯唐坊蛘叻?wù)發(fā)生了空間的轉(zhuǎn)移，因交易的空間點(diǎn)發(fā)生變化而產(chǎn)生的增長，比如說河南鄭州的特產(chǎn)“小紅花”——小磨香油、紅棗、花生。把它們運(yùn)到上海去銷售，因?yàn)榻灰椎目臻g點(diǎn)由鄭州轉(zhuǎn)到了上海而產(chǎn)生了利潤的增長。我國古人早就發(fā)現(xiàn)了這個增長的秘密，所以很早就開始了“易地而沽”。

思考點(diǎn)：基于思考點(diǎn)的企業(yè)增長主要是企業(yè)利用了人們思考點(diǎn)的不同而獲得的增長。比如有一家非常特別的中餐品牌鼎泰豐，一籠小籠包賣到上百元，一盅雞湯好幾十元，這樣的早餐，也許在很多消費(fèi)者的家門口也有，可能是一籠小籠包八元，一盅雞湯六元，所以在消費(fèi)者的家門口，是根本無法接受這樣高昂的價格。

但是鼎泰豐的位置往往開在高檔的旅游勝地，或者是購物勝地。在這里與消費(fèi)者遇見，消費(fèi)者的思考點(diǎn)就會和在自己家門口的思考點(diǎn)有所不同。在消費(fèi)者自己的家門口，消費(fèi)者思考的是我在生活，而生活中不太允許一籠小籠包加一盅雞湯就要近兩百元，這樣的早餐是大部分消費(fèi)者接受不了的，但在那些旅游勝地或者購物勝地看到鼎泰豐的消費(fèi)者卻能欣然接受，因?yàn)檫@個時候他們的思考點(diǎn)已經(jīng)發(fā)生變化，他們在告訴自己：我在旅游，好不容易旅游一次，吃點(diǎn)貴的也可以。這個時候，由于他們的思考點(diǎn)發(fā)生變化，也能說服自己去接受自己的新想法。鼎泰豐也因?yàn)橄M(fèi)者思考點(diǎn)的變化而獲得利潤的大幅增長。這就是因思考點(diǎn)變化而獲取的企業(yè)增長。

線的增長

做線，就是商業(yè)的第二個段位，根據(jù)對股票市場的分析，在“低進(jìn)高出”看到那個線最低點(diǎn)的時候，買進(jìn)，漲一點(diǎn)就賣掉。所以只要不是很貪，也能賺到這個錢。

面的增長

做面也就是做中介，它利用的是對市場信息的分析來建立交易平臺的獲利行為，然后利用這個平臺搞定某個方面或者說基本面。我們來看阿里集團(tuán)，在C2C 這個方面淘寶基本搞定了，B2C 這個層面，天貓基本搞定了，然后中小企業(yè)和外國人做生意幾乎繞不過阿里巴巴，所以阿里集團(tuán)把這個C2C 的基本面、B2C 的基本面、中小企業(yè)和外國人做生意的基本面搞定了。

體的增長

做體也就是做投資。阿里的馬云很厲害，但他背后的投資人孫正義更加厲害，如同我們現(xiàn)在買一個公司或者買一個公司的股份一樣，當(dāng)它估值100萬元的時候，我們買進(jìn)它的股份，等它到1000 萬元的時候我們就立刻賣掉。但是我們等這個價值100 萬元的公司，變成一個價值1000 萬元的公司，差不多要花半年時間，半年時間財(cái)富增長了10 倍，這個段位就是做體，即做投資。

莊的增長

做莊可以制定游戲規(guī)則，然后可以賺多元化的錢。

比如澳門的首富是何鴻燊先生，有人問我，為什么澳門的首富是一個做博彩業(yè)的，因?yàn)楹芎唵?，賭場的規(guī)則是他們指定的，連輸贏的概率都是他們指定的，一般情況下，客人玩三把，莊家也就是賭場方要贏兩把。而且吃、喝、玩、樂、住以及娛樂都要被賭場賺錢，也就是他們不僅僅自己指定規(guī)則，而且還能賺多元化的錢，這就是做莊的厲害之處。

周期的增長

曾經(jīng)的首富王健林就是做周期的高手，王健林在房地產(chǎn)最火的時候做萬達(dá)廣場及配套公寓，然后房地產(chǎn)的周期過去以后，他馬上轉(zhuǎn)做文化產(chǎn)業(yè)，比如電影業(yè)開始火的時候，他投資了最大的院線。

被稱為股神的巴菲特也是做周期的高手，他投資了一家中國汽車公司——比亞迪，因?yàn)楸葋喌系睦习迨撬衅嚴(yán)习逯形ㄒ灰粋€中科院的員工，叫王傳福。他擁有很多研究人員，分別來自清華、北大、中科院、中科大，然后給大家一起研究一種電池，這種電池就是充一次電可以跑上千公里甚至更遠(yuǎn)，當(dāng)這個研究完成以后，王傳福很可能就是中國首富乃至世界首富。很顯然，王傳福的比亞迪就在巴菲特預(yù)測的周期之上，所以他毫不猶豫地投資了。

由上可知，段位不同，增長的速度也完全不同，企業(yè)要實(shí)現(xiàn)真正的增長，就必須選準(zhǔn)自己企業(yè)增長的段位，只有實(shí)現(xiàn)增長段位的提升，才能使企業(yè)的增長一往無前，一日千里。