企業(yè)市場營銷品牌策略的創(chuàng)新研究

南昌工學(xué)院 張卓青

在企業(yè)實(shí)際發(fā)展過程中，企業(yè)的品牌效應(yīng)能夠更好地推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展，促使企業(yè)在行業(yè)競爭中更好的占據(jù)市場份額，提升企業(yè)發(fā)展競爭能力。為了確保企業(yè)能夠在行業(yè)競爭中更好地發(fā)展，企業(yè)也應(yīng)當(dāng)對市場營銷品牌策略進(jìn)行創(chuàng)新，從而提升企業(yè)的市場競爭力。

一、品牌策略概述

（一）品牌策略內(nèi)涵

企業(yè)根據(jù)市場發(fā)展?fàn)顩r，運(yùn)用合理的市場營銷手段，制定出全新的品牌營銷策略，能夠推動(dòng)企業(yè)品牌的發(fā)展。通過企業(yè)品牌營銷策略，能夠推動(dòng)企業(yè)品牌的發(fā)展，是提升企業(yè)市場營銷品牌的有效策略。

（二）品牌策略特征

品牌策略是圍繞企業(yè)品牌開展的，通過推廣企業(yè)品牌設(shè)計(jì)以及深度等內(nèi)容，能夠?yàn)槠髽I(yè)開拓營銷市場，增強(qiáng)產(chǎn)品認(rèn)知度，從而有效的提升產(chǎn)品的銷售量。其一，品牌策略具備全局性，企業(yè)從全局出發(fā)，掌握企業(yè)的整體發(fā)展，不拘于眼前利益，對各項(xiàng)面的綜合因素進(jìn)行考慮；其二，品牌策略具備長期性，不注重于短期經(jīng)營成敗得失，在于謀劃企業(yè)可持續(xù)性發(fā)展；其三，品牌策略具備創(chuàng)新性，根據(jù)企業(yè)自身的生存條件和市場環(huán)境制定相應(yīng)的創(chuàng)新性戰(zhàn)略，使得企業(yè)能夠在市場競爭中獲取最終的勝利。

二、企業(yè)市場營銷品牌策略所存在的問題

（一）營銷觀念滯后

企業(yè)運(yùn)用經(jīng)濟(jì)活動(dòng)能夠獲取到更多的經(jīng)濟(jì)利益。就當(dāng)前的企業(yè)市場營銷現(xiàn)狀來看，大部分的企業(yè)市場營銷觀念仍然處于非常滯后的狀況，老舊的市場營銷觀念無法提升企業(yè)市場知名度，也阻礙了企業(yè)品牌的推廣，致使企業(yè)經(jīng)濟(jì)利益無法得到有效的提升。

（二）營銷方式過于傳統(tǒng)

目前企業(yè)市場營銷方式非常落后，再加上企業(yè)對當(dāng)前市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的實(shí)際情況掌握并不透徹，無法體現(xiàn)出企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量，同時(shí)也削弱了企業(yè)市場營銷品牌的經(jīng)濟(jì)效益，致使企業(yè)市場營銷品牌策略的作用無法體現(xiàn)出來。

（三）并未注重營銷技術(shù)創(chuàng)新

我國當(dāng)前的企業(yè)市場營銷品牌策略不利于現(xiàn)代企業(yè)產(chǎn)品的推廣，致使企業(yè)的科技創(chuàng)新失去了實(shí)效性，也無法滿足企業(yè)的實(shí)際發(fā)展需求，同時(shí)也阻礙了企業(yè)品牌的營銷效果，制約了企業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展，降低了企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。

（四）營銷廣告缺乏表現(xiàn)力

缺乏表現(xiàn)力的營銷廣告無法吸引消費(fèi)者的目光，也無法為品牌樹立良好的形象。就目前企業(yè)市場品牌廣告營銷情況來看，由于營銷廣告缺乏了創(chuàng)意性，所以無法將品牌質(zhì)量體現(xiàn)出來，無法提升產(chǎn)品的市場競爭力。

（五）營銷形象不佳

當(dāng)代很多企業(yè)品牌營銷效果并不理想，致使企業(yè)無法樹立一個(gè)良好的品牌形象，再加上沒有注重與消費(fèi)者之間的互動(dòng)與交流，致使企業(yè)品牌營銷問題無法得到有效的解決。企業(yè)品牌也會因此而喪失了部分消費(fèi)人群，影響企業(yè)的市場競爭能力，降低企業(yè)市場營銷品牌知名度。

三、企業(yè)市場營銷品牌策略的創(chuàng)新

（一）更新品牌營銷觀念

行業(yè)競爭致使企業(yè)品牌營銷所存在的問題不斷地凸顯出來，企業(yè)應(yīng)當(dāng)不斷更新品牌營銷觀念，站在消費(fèi)者的角度不斷創(chuàng)新品牌營銷觀念。把握市場發(fā)展動(dòng)態(tài)，加強(qiáng)對企業(yè)品牌的創(chuàng)新，同時(shí)將產(chǎn)品的實(shí)際特征展現(xiàn)出來，為企業(yè)獲取到更多的利益。企業(yè)可以運(yùn)用私人訂制的方式，根據(jù)用戶的需求進(jìn)行制作，這樣制造出的產(chǎn)品能夠復(fù)合消費(fèi)者的實(shí)際需求，也推動(dòng)企業(yè)可持續(xù)性發(fā)展。例如，戴爾公司的企業(yè)市場營銷觀念就非常簡單，戴爾公司會明確了解客戶需求，并迅速做出回應(yīng)，按照用戶的實(shí)際需求制造出計(jì)算機(jī)后直接發(fā)貨。這樣的商業(yè)模式減少了不必要的時(shí)間和成本，也讓戴爾公司更好的根據(jù)消費(fèi)者的實(shí)際需求制定出配置豐富的計(jì)算機(jī)系統(tǒng)。轉(zhuǎn)變自身的品牌營銷觀念，能夠促進(jìn)企業(yè)品牌的長期發(fā)展，從而有效提升企業(yè)的產(chǎn)品銷售額度，也提高企業(yè)市場知名度。

（二）突破品牌營銷方式瓶頸

落后的營銷手段會阻礙企業(yè)的發(fā)展，企業(yè)應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)與廣大消費(fèi)者的合作關(guān)系運(yùn)用有效的品牌營銷方式提高產(chǎn)品的市場營銷份額，為企業(yè)帶來經(jīng)濟(jì)利益。企業(yè)可以運(yùn)用明星直播的方式對產(chǎn)品進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷，企業(yè)在改善品牌營銷方式的同時(shí)，一定要保障產(chǎn)品的質(zhì)量，滿足用戶的實(shí)際需求，這樣才能夠更好地維護(hù)與消費(fèi)者之間的友好關(guān)系，確保企業(yè)能夠運(yùn)用創(chuàng)新品牌營銷手段，推動(dòng)企業(yè)的多元化發(fā)展。我們現(xiàn)在打開直播網(wǎng)站會看到很多明星通過直播為品牌推銷產(chǎn)品，美寶蓮作為第一個(gè)敢運(yùn)用直播銷售的方式進(jìn)行品牌銷售的商家，在新品發(fā)布會中運(yùn)用淘寶視頻進(jìn)行直播，并請來了Angelababy助陣。直播將Angelababy每一個(gè)趕場細(xì)節(jié)都錄制進(jìn)了直播鏡頭當(dāng)中，為消費(fèi)者營銷出與明星有著近距離接觸的氛圍，同時(shí)還安排了50名美妝網(wǎng)紅與Angelababy進(jìn)行同步直播，她們以不同的解說方式為消費(fèi)者展示后臺化妝師為模特化妝的全過程。這次直播也為美寶蓮紐約新品口紅帶來了超過1萬只的銷售額。運(yùn)用新的品牌營銷方式，讓消費(fèi)者更加直觀地感受到產(chǎn)品的質(zhì)量，推動(dòng)企業(yè)可持續(xù)性發(fā)展。

（三）加強(qiáng)品牌營銷技術(shù)創(chuàng)新

根據(jù)用戶的實(shí)際需求，不斷提升品牌產(chǎn)品技術(shù)上的創(chuàng)新，能夠提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)利潤，同時(shí)也能促使企業(yè)更加適應(yīng)市場競爭趨勢。企業(yè)產(chǎn)品的創(chuàng)新不僅包含了外包裝以及性能等方面，針對產(chǎn)品技術(shù)上的創(chuàng)新則是最大化的滿足消費(fèi)者的實(shí)際需求。企業(yè)可以將各個(gè)地區(qū)的實(shí)際需求作為品牌營銷技術(shù)創(chuàng)新的出發(fā)點(diǎn)，讓產(chǎn)品突顯出自己的特色，保障企業(yè)在市場競爭過程中具備相應(yīng)的競爭能力，從而獲取相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)利益，推動(dòng)企業(yè)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中能夠穩(wěn)定發(fā)展下去。例如，在阿根廷部分狹窄的公路上，經(jīng)常會發(fā)生非常嚴(yán)重的交通事故。因此，在這些狹窄公路中喪失性命的人也是不計(jì)其數(shù)的。三星針對這類情況，針對該地區(qū)研發(fā)了一種安全卡車，在卡車前部安裝了無線攝像機(jī)，在卡車后方安裝了超大液晶電視屏幕，為后方的卡車實(shí)時(shí)播放全放路況，有效避免追尾等交通事故的發(fā)生。通過產(chǎn)品從技術(shù)上的創(chuàng)新，滿足了消費(fèi)者的實(shí)際需求，減少了事故的發(fā)生，也提升了企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益的提升。

（四）運(yùn)用極具表現(xiàn)力的營銷廣告

運(yùn)用極具表現(xiàn)力的廣告能夠吸引消費(fèi)者的注意力，也為企業(yè)帶來更多的經(jīng)濟(jì)利益。加強(qiáng)品牌營銷廣告內(nèi)上的創(chuàng)意，廣告能夠賦予產(chǎn)品一定的生命力，引起消費(fèi)者的共鳴，從而有效提升企業(yè)的市場競爭力。例如農(nóng)夫山泉農(nóng)夫運(yùn)用管搞營銷原則，抓住了消費(fèi)者迫切需要的健康、安全食品形象，并提出了企業(yè)理念“我們不生產(chǎn)水，只做大自然的搬運(yùn)工”引起廣大消費(fèi)者的共鳴，也突顯出農(nóng)夫山泉與其他的競爭對手不同之處，增進(jìn)了消費(fèi)者對企業(yè)的信賴。山泉廣告沒有大牌明星的演繹，也沒有各類特效，僅僅通過紀(jì)錄片的形勢講述了農(nóng)夫山泉公司4名不同崗位員工的故事，運(yùn)用講故事的方式，將“大自然的搬運(yùn)工”這個(gè)概念以最完美的形式呈現(xiàn)出來，引起消費(fèi)者的共鳴，也提升了農(nóng)夫山泉的美譽(yù)度。農(nóng)夫山泉憑借高明的廣告營銷手段加深了消費(fèi)者的印象，也為企業(yè)在中國飲用水市場贏得一席之地，提高企業(yè)的品牌效應(yīng)，也推動(dòng)了企業(yè)的持續(xù)性發(fā)展。

（五）塑造良好的品牌營銷形象

企業(yè)應(yīng)當(dāng)不斷塑造良好的品牌營銷形象，為企業(yè)打造好口碑的情況下，也為企業(yè)市場品牌營銷提供了更多的機(jī)會。企業(yè)可以產(chǎn)品中融入品牌故事以及內(nèi)涵，能夠塑造良好的品牌營銷形象。百雀羚運(yùn)用現(xiàn)代新媒體技術(shù)，選擇適合手機(jī)屏幕閱讀的長圖廣告，為讀者帶來全新的閱讀體驗(yàn)，運(yùn)用敘事手段，將產(chǎn)品營銷創(chuàng)意升華到了新層次，也為百雀羚塑造了良好的品牌營銷形象?！兑痪湃弧愤@支廣告將百雀羚的文化底蘊(yùn)挖掘了出來，在為消費(fèi)者傳達(dá)品牌內(nèi)涵與情懷的同時(shí)，為人們展現(xiàn)出百雀羚品牌的年輕化轉(zhuǎn)變。在百雀羚文案中，運(yùn)用一鏡到底的產(chǎn)圖片文案，為消費(fèi)者流暢地展示了故事內(nèi)容，也便于消費(fèi)者瀏覽；在文案內(nèi)容上，《一九三一》采用復(fù)古的民國背景，勾起大眾的民國情懷，再加上百雀羚經(jīng)典配色也十分明顯，不斷為消費(fèi)者傳達(dá)出品牌理念。百雀羚這則具有創(chuàng)意性的廣告文案內(nèi)容十分豐富，促使百雀羚逐漸成為網(wǎng)絡(luò)爆款，文案傳播量也達(dá)到了3000萬次，也在中老年市場刮起了一陣懷舊風(fēng)，也加強(qiáng)了大眾對品牌的認(rèn)知度。百雀羚挖掘自身文化底蘊(yùn)，為品牌營銷塑造了良好的形象，加深了大眾對品牌的印象，也符合當(dāng)代。

四、結(jié)語

隨著我國經(jīng)濟(jì)日益全球化，企業(yè)應(yīng)當(dāng)對市場營銷品牌策略給予創(chuàng)新研究支持，在品牌設(shè)立過程中應(yīng)當(dāng)注重產(chǎn)品質(zhì)量，同時(shí)還要將市場營銷策略與品牌形象相結(jié)合，這樣才能提升企業(yè)市場營銷品牌的核心競爭力，也能夠?yàn)槠髽I(yè)爭取更多的經(jīng)濟(jì)利益，推動(dòng)我國企業(yè)經(jīng)濟(jì)可持續(xù)性發(fā)展。