經(jīng)濟“新常態(tài)”下互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的市場營銷策略

成家麗

【摘要】自2012年以來，中國經(jīng)濟增長速度換擋，增速放緩，我國進入“新常態(tài)”時期，由高速度向高質(zhì)量發(fā)展轉(zhuǎn)變。尤其是疫情爆發(fā)以來，全球經(jīng)濟發(fā)展大范圍受阻，國際貨幣基金組織（IMF）公布了最新世界經(jīng)濟展望，預(yù)計2020年全球GDP增速為-4.9%，中國2020年全年實際GDP增速預(yù)測為2.5%，雖好于全球，但在經(jīng)濟“新常態(tài)”下，有必要對互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的市場營銷策略進行優(yōu)化和升級，以更好的應(yīng)對不斷變化的經(jīng)濟局勢。

【關(guān)鍵詞】經(jīng)濟“新常態(tài)”? 互聯(lián)網(wǎng)? 市場營銷? 策略

在經(jīng)濟“新常態(tài)”下，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的營銷出現(xiàn)一些新變化，企業(yè)的成長和發(fā)展面臨著壓力和挑戰(zhàn)，同時，市場營銷重新貼近產(chǎn)品與商業(yè)，根據(jù)此情況，收集和分析了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，發(fā)現(xiàn)市場的成熟，預(yù)算的收緊，人員的迭代成為驅(qū)動商業(yè)增長的動力。營銷驅(qū)動商業(yè)增長，簡單可概括兩種方式：一是橫向擴張，同一個產(chǎn)品或服務(wù)賣給更多人，就是做曝光，更大更多的曝光，提高市場占有率。二是縱向擴張，開發(fā)新品，新賣點，新消費力，給產(chǎn)品添加增量信息，增量信息帶來新消費。如今，許多企業(yè)已經(jīng)實施了有效的增長戰(zhàn)略，以分析消費者需求，適應(yīng)當(dāng)前的經(jīng)濟“新常態(tài)”，并最終為市場創(chuàng)造機遇、創(chuàng)新和發(fā)展。

一、經(jīng)濟“新常態(tài)”下對企業(yè)市場營銷的影響

當(dāng)前，在對企業(yè)發(fā)展進行綜合分析的過程中，企業(yè)之間的競爭日益復(fù)雜，全球化進程正在逐步加速世界經(jīng)濟的發(fā)展，并且由外部環(huán)境和企業(yè)發(fā)展的內(nèi)部形式進行整合。從歷史經(jīng)驗來看，一個國家的經(jīng)濟經(jīng)歷了高速增長以后，由較長時間的高速增長轉(zhuǎn)變?yōu)橹懈咚倩蛘叩退僭鲩L是世界經(jīng)濟的普遍規(guī)律。在經(jīng)濟“新常態(tài)”下，對市場營銷的影響主要體現(xiàn)在以下幾個方面：一是促進數(shù)字化轉(zhuǎn)型的快速迭代升級以及營銷活動和營銷人員技能的提升。隨著在線信息用戶的迅速增長，業(yè)務(wù)變革的步伐也在加快，尤其是疫情期間，線上業(yè)務(wù)和需求激增與在線活動和業(yè)務(wù)集成密切相關(guān)。如今，越來越多的公司意識到數(shù)字化轉(zhuǎn)型的重要價值，積極開發(fā)和研究市場，并使用新的營銷策略來降低營銷成本并提高效率。第二，商業(yè)市場競爭加劇。消費者當(dāng)前對他們的產(chǎn)品和服務(wù)的需求不斷增加，這在市場上造成了激烈的競爭。如果一家公司想要在競爭激烈的環(huán)境中更好地發(fā)展，則需要改變其原來的市場策略和方法，加強消費者市場細分，并使用最佳市場營銷組合來滿足不同客戶的需求并促進整體發(fā)展的需要。第三，產(chǎn)品迭代提速?，F(xiàn)代技術(shù)的應(yīng)用和發(fā)展大大提高了企業(yè)的生產(chǎn)迭代能力。因此，公司不斷增加研發(fā)力度，以更新產(chǎn)品，適應(yīng)新形勢并保持盈利。第四，公司正在逐步將可持續(xù)發(fā)展的概念重新定義為其核心策略。由于全球化的不斷發(fā)展，在經(jīng)濟“新常態(tài)”下，消費者的消費觀念也發(fā)生了改變，因此，公司在發(fā)展過程中要進行精細化運營策略，滿足消費者日益變化的差異化需求，建立可持續(xù)發(fā)展的理念促進數(shù)字化營銷，整合經(jīng)濟和社會利益，并在滿足消費者需求的同時提高品牌和公司知名度。

二、經(jīng)濟“新常態(tài)”下互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的市場營銷策略

（一）創(chuàng)新市場營銷理念

如果我國企業(yè)希望實現(xiàn)利益最大化，就必須利用新商業(yè)經(jīng)濟提供的機會，建設(shè)能夠適應(yīng)新商業(yè)經(jīng)濟的計劃，并有效地擴展其市場渠道。因為只有這樣才能保證營銷不落后于其他公司。市場的動態(tài)發(fā)展影響著公司的增長率，所以不能只利用傳統(tǒng)的銷售渠道，還需要不斷地擴展市場渠道并樹立創(chuàng)新意識。憑借有價值的的市場信息進行銷售理念創(chuàng)新，盡可能保證在所有公司中保持新穎，有必要時可以組織一個適應(yīng)經(jīng)濟發(fā)展的渠道，制定新標(biāo)準(zhǔn)有效地改善了企業(yè)的經(jīng)濟利益。

（二）落實多元化的營銷策略

此外，為了獲得經(jīng)濟利益，企業(yè)必須對當(dāng)前進行全面的基礎(chǔ)分析，并根據(jù)企業(yè)當(dāng)前發(fā)展的實際狀況積極修改現(xiàn)有的策略和計劃，盡可能是服務(wù)于市場。為了達到真正想要的營銷效果，必須以消費者為核心。在經(jīng)濟“新常態(tài)”下，企業(yè)會格外注意其產(chǎn)品的質(zhì)量以及消費者在購買過程中所關(guān)注的新需求。企業(yè)要結(jié)合消費者來研究可以滿足消費者需求的新產(chǎn)品，并根據(jù)這些需求制定不同的營銷策略。因為人的需求是多樣化的，是不斷變化的，所以為了促進各種營銷策略的實施，必須首先做好市場調(diào)查。市場研究意識是開發(fā)市場戰(zhàn)略體系和促進長期業(yè)務(wù)增長的重要過程。對于不同的消費群體，公司還必須進行用戶需求分析，然后確定適當(dāng)?shù)姆桨竵泶龠M營銷策略的多樣化。例如，對于一個新的消費群體，可以免費購買1個商品，或者使用試用方法消費者的購買欲望;對于不同的消費群體，可以根據(jù)他們的傾向需求，保持有效營銷溝通模式，零距離銷售，建立穩(wěn)定的客戶關(guān)系，并確保營銷活動的順利進行。

（三）有效樹立綠色營銷理念

重要的是，盡管經(jīng)濟利益的需求日益增加或希望獲得良好的品牌形象社會效益，但仍應(yīng)將可持續(xù)發(fā)展的概念視為促進市場創(chuàng)新的主要思想。制定有效滲透綠色營銷的概念，并以此指導(dǎo)發(fā)展真正的利益營銷活動。在經(jīng)濟“新常態(tài)”下，我們必須保持的營銷活動，適應(yīng)日益復(fù)雜的資源和環(huán)境條件，并促進綠色市場模式。它將有助于增進對消費者概念的理解，并更好地理解對綠色環(huán)境的保護。以前，公司的營銷部門可以長期做一個市場調(diào)查，然后考慮在較短的時間內(nèi)滿足消費者的實際需求，因此對市場的影響并不理想。然而，公司需要改變策略并成功進行綠色營銷。在產(chǎn)品開發(fā)階段，可以在整個過程中踐行環(huán)保理念，改善產(chǎn)品的存儲，并展示整個產(chǎn)品的性能，以提高競爭力，充分利用全球化擴大產(chǎn)品所需的影響。企業(yè)應(yīng)重視綠色環(huán)保和綠色營銷管理，以贏得更多關(guān)注和認可，并減少營銷成本。

（四）加強企業(yè)營銷成本管理

營銷的最終目標(biāo)是幫助企業(yè)實現(xiàn)賺錢的目的。與公司的主要目標(biāo)相一致，增加成本管理的價值非常重要。成本管理是影響企業(yè)盈利能力的最重要因素。因此，公司必須重視成本控制和運營管理流程。當(dāng)然，成本管理也必須具有重要的市場地位。首先，公司必須確立成本管理制度，并認識到成本管理的重要價值。在制定營銷計劃時，必須分析營銷成本管理并確定管理運營成本的各個階段和方法。在整個營銷過程中，每個環(huán)節(jié)都必須使用信息技術(shù)成本管理以及治理。但是，公司在維持正常的生產(chǎn)和運營，節(jié)省資金和資源，建立特殊的薪酬和懲罰機制，并積極參與成本控制以獎勵員工。

（五）構(gòu)建高素質(zhì)的營銷團隊

鑒于當(dāng)前的經(jīng)濟形勢，如果公司想要實現(xiàn)更好的增長，則擴大對人才開發(fā)的是密不可分的。因此，面對經(jīng)濟轉(zhuǎn)型期和市場競爭，公司需要建立一支優(yōu)質(zhì)的營銷團隊，這是轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略營銷的關(guān)鍵一步。首先，企業(yè)必須積極發(fā)展培訓(xùn)和教育機制，有效改進計劃，堅持效率原則并建立信任，以使更多的人才留在行業(yè)中，以提高市場人員的不同素質(zhì)，從而滿足市場需求，并轉(zhuǎn)移所有最新的營銷知識和技能。公司必須建立機制來考核績效，提高管理效率，達到公司既定市場營銷策略的目標(biāo)，并確保每個個人和團隊都有清晰的規(guī)劃圖。也就是說，它可以改善營銷團隊的目標(biāo)，以便可以相互比較績效。整合了整體業(yè)務(wù)績效，以增強營銷團隊的凝聚力，并全面提高營銷績效。

（六）建立完善的市場分析信息系統(tǒng)

通過分析用戶和市場大數(shù)據(jù)，公司可以發(fā)現(xiàn)并改善市場機會和營銷差距。建立信息分析系統(tǒng)市場的總體功能。為了實現(xiàn)與客戶的整合營銷，使用大數(shù)據(jù)信息技術(shù)，尤其是新的客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，以客戶為核心實現(xiàn)和管理企業(yè)營銷，便于企業(yè)實時做好營銷數(shù)據(jù)采集、營銷數(shù)據(jù)過濾、營銷數(shù)據(jù)應(yīng)用、營銷作業(yè)管理、營銷活動評估等各項工作。并且它針對不同的市場需求提供了更全面的營銷活動。新的客戶關(guān)系管理系統(tǒng)用于在各個部門進行營銷活動并改善公司市場整體管理的分析工具，信息系統(tǒng)的發(fā)展使可以根據(jù)市場資源劃分公司模塊，以預(yù)測客戶需求并改善客戶服務(wù)。

三、結(jié)語

營銷是公司能夠立足于市場的重要策略和工具，它在幫助公司樹立良好品牌和促進商業(yè)增長方面起著重要作用。隨著公司市場研究的深入，越來越多的公司開始根據(jù)其發(fā)展需求設(shè)計和調(diào)整其營銷策略，并在市場營銷方面取得了巨大成功。在經(jīng)濟“新常態(tài)”下，也有許多公司缺乏經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)公司存在許多管理和策略漏洞。其中包括市場營銷策略，這些漏洞會阻礙品牌推廣并且不能為企業(yè)帶來經(jīng)濟利益。鑒于此，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)必須積極推廣市場營銷策略，以優(yōu)化在實際生產(chǎn)遇到的挑戰(zhàn)，以便在新時代背景下傳播創(chuàng)新、鼓勵創(chuàng)新，增強公司的持續(xù)發(fā)展活力。

參考文獻：

[1]李文婷.關(guān)于移動互聯(lián)網(wǎng)時代企業(yè)市場營銷策略的轉(zhuǎn)型探析[J].老字號品牌營銷，2020（05）：14-15.

[2]趙永勝.互聯(lián)網(wǎng)背景下企業(yè)市場營銷創(chuàng)新研究[J].技術(shù)經(jīng)濟與管理研究，2020（04）：72-79.

[3]李寶庫.互聯(lián)網(wǎng)背景下市場營銷策略的創(chuàng)新路徑[J].現(xiàn)代營銷（信息版），2020（03）：249.

[4]李東瑾.基于“互聯(lián)網(wǎng)+”的企業(yè)市場營銷策略轉(zhuǎn)型探討[J].質(zhì)量與市場，2020（01）：4-5.