基于營(yíng)銷角度分析大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)問題

周學(xué)兵（江蘇財(cái)經(jīng)職業(yè)技術(shù)學(xué)院）

■引言

根據(jù)對(duì)我國(guó)近些年經(jīng)濟(jì)和市場(chǎng)就業(yè)的情況進(jìn)行調(diào)查和分析，現(xiàn)如今我國(guó)也推出了就大學(xué)招生的計(jì)劃，自1999年開始，便將大學(xué)的招生人數(shù)設(shè)立在50萬(wàn)人左右，而總數(shù)也是高達(dá)160萬(wàn)人，增長(zhǎng)的速度接近二倍。得到了2003年，普通高校和專科院校的在校人數(shù)也是超過了1000萬(wàn)人。雖然說在2012年的時(shí)候?qū)U(kuò)招暫停，但是大學(xué)生的人數(shù)還是在聲聲中，截至到2016年的時(shí)候，我國(guó)的大學(xué)生在校人數(shù)已經(jīng)超過了700萬(wàn)人，但是從就業(yè)的人口增加只是增加了不到1%，這就充分的體現(xiàn)出了大學(xué)生就業(yè)的壓力與困難。因此，要想打破這一困難就需要大學(xué)生能夠從創(chuàng)業(yè)的角度上去規(guī)劃自身發(fā)展，而且這也能逐步的推動(dòng)我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

■大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的必要性

在研究大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的必要性時(shí)，很多的人在觀點(diǎn)上都有不同的看法，有些人認(rèn)為大學(xué)生在畢業(yè)以后是沒有經(jīng)過歷練的，也就是剛踏入社會(huì)的時(shí)候并不是特別了解我國(guó)市場(chǎng)情況，如果他們盲目的去創(chuàng)業(yè)很大幾率會(huì)虧損，這對(duì)于他們來(lái)說是一種打擊。而且從多個(gè)數(shù)據(jù)中就得出了大學(xué)生畢業(yè)就創(chuàng)業(yè)失敗率高達(dá)98%，在這樣一個(gè)條件下激勵(lì)他們?nèi)ミM(jìn)行創(chuàng)業(yè)，是非常不合理的。但是也有一些人的觀點(diǎn)是大學(xué)生在學(xué)習(xí)的生涯中一直都是在學(xué)校當(dāng)中，對(duì)于社會(huì)并沒有深入接觸雖然是事實(shí)，但他們畢竟需要去了解并融入社會(huì)當(dāng)中，再加上他們實(shí)踐能力上的不足，如果選擇一條路去參加各種單位的考試成功率并不是很高，那么參與創(chuàng)業(yè)既是對(duì)他們的一種考驗(yàn)也是一種歷練，這樣可以讓大學(xué)生把自己所學(xué)習(xí)的知識(shí)達(dá)到學(xué)以致用的效果，從而促進(jìn)他們的發(fā)展[1]。

■大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的重要性

現(xiàn)如今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈不說，每一個(gè)大學(xué)生都有著創(chuàng)業(yè)的想法，其實(shí)這對(duì)于他們而言并不是壞事，從三個(gè)方面就能體現(xiàn)出來(lái)。第一個(gè)方面是能夠幫助大學(xué)生緩解就業(yè)上的壓力，而他們本身就具備著創(chuàng)新的意識(shí)，并且很多人的夢(mèng)想就是利用自己所學(xué)的專業(yè)來(lái)干出屬于自身的一片事業(yè)，而創(chuàng)業(yè)則正好能夠讓他們自己利用學(xué)過的知識(shí)，并且也是對(duì)他們的一種磨煉。第二個(gè)方面是能夠培養(yǎng)大學(xué)生的實(shí)踐能力。眾所周知，實(shí)踐是驗(yàn)證真理的重要途徑，根據(jù)目前競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)來(lái)看，大學(xué)生要是去參加企業(yè)或者單位，不僅需要考量到他們的學(xué)歷、綜合素養(yǎng)，而且很多單位都要求他們必須具備實(shí)踐能力，也就是以前做過什么工作，經(jīng)歷過什么，這樣才能被稱之為真正的全能型人才，所以在創(chuàng)業(yè)的過程當(dāng)中無(wú)論是成功還是失敗，都是對(duì)大學(xué)生各方面能力的一種培養(yǎng)。第三個(gè)是能夠?qū)崿F(xiàn)他們自身的價(jià)值，因?yàn)樗麄冊(cè)谶x擇創(chuàng)業(yè)的方向時(shí)，基本上就是根據(jù)自己的所學(xué)專業(yè)或者是自己的夢(mèng)想去努力的，那么在自己本專業(yè)再加上感興趣的內(nèi)容結(jié)合到一起，這樣就能更加認(rèn)真的去完成[2]。

■大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的現(xiàn)狀分析

（一）大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢(shì)

從國(guó)家的政策上來(lái)看是比較支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的，而且也有很多的高校與國(guó)家建立了對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的補(bǔ)助資金或者貸款政策，這些都是針對(duì)于他們創(chuàng)業(yè)來(lái)設(shè)立的。然后大學(xué)生是新一代的社會(huì)生產(chǎn)動(dòng)力，他們的創(chuàng)新精神和能力將直接決定到我國(guó)近些年發(fā)展的趨勢(shì)，而且以大學(xué)生的能力上來(lái)看他們的創(chuàng)業(yè)成功性是比較高的。

（二）大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的劣勢(shì)

第一點(diǎn)，大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)的專業(yè)知識(shí)上有所欠缺，雖然我國(guó)大力推動(dòng)教育事業(yè)培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識(shí)，但是這一教育體系目前還是處于初級(jí)階段，并沒有普遍的落實(shí)，而且很多教師在傳授他們知識(shí)的時(shí)候都是抱著完成任務(wù)的心態(tài)，對(duì)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)而言并無(wú)太大幫助。第二點(diǎn)，大學(xué)生基本上都是在課堂當(dāng)中學(xué)習(xí)并未真正步入社會(huì)，所以實(shí)踐能力上難免不足，大多理論都是紙上談兵。第三點(diǎn)，很多大學(xué)生雖然在學(xué)校期間就參加一些創(chuàng)業(yè)活動(dòng)或者比賽，但這些都是策劃類型的，真正的進(jìn)入社會(huì)實(shí)踐的時(shí)候會(huì)凸顯出他們的各方面經(jīng)驗(yàn)都有所不足。第四，現(xiàn)如今的大學(xué)生雖然在創(chuàng)業(yè)上都有很高的激情，但是社會(huì)背景十分的復(fù)雜，而且商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)很大，從未受過太大挫折的他們?cè)谕度氪罅抠Y金和精力后創(chuàng)業(yè)卻失敗的話，難免會(huì)出現(xiàn)承受能力不足而導(dǎo)致的負(fù)面影響[3]。

■大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)需要注意的問題

縱觀市場(chǎng)當(dāng)中的各種企業(yè)，不管是從事哪一個(gè)行業(yè)都會(huì)存在著很多的風(fēng)險(xiǎn)，而且牽扯最多的就是利益與法律方面的問題，這些對(duì)于大學(xué)生來(lái)說都是很少接觸的，那么在進(jìn)行創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的時(shí)候就需要他們對(duì)以下幾個(gè)方面提高重視程度：第一個(gè)是創(chuàng)業(yè)所要知道的知識(shí)必須普及和掌握。第二個(gè)是在面對(duì)出現(xiàn)錯(cuò)誤或者是失敗的時(shí)候，不能一蹶不振或者就此放棄，應(yīng)當(dāng)有不怕挫折與勇往直前的創(chuàng)業(yè)精神。第三個(gè)是在創(chuàng)業(yè)的過程當(dāng)中應(yīng)當(dāng)具備觀察市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)的能力和明確自己的目標(biāo)和任務(wù)，而且在設(shè)計(jì)管理體系或者企業(yè)logo的時(shí)候應(yīng)當(dāng)有自己的想法，不能一味的抄襲其它企業(yè)已經(jīng)用過的內(nèi)容。而且在創(chuàng)業(yè)的過程當(dāng)中，大學(xué)生必須要具備合作意識(shí)，了解到團(tuán)隊(duì)帶給他們的力量，無(wú)論是管理還是運(yùn)行，都要從團(tuán)隊(duì)的角度去分析。在創(chuàng)業(yè)的準(zhǔn)備階段，他們必須保證自身具備經(jīng)濟(jì)充足、管理能力以及法律方面的知識(shí)，不能干違法犯紀(jì)的事情，而且在管理的時(shí)候也應(yīng)當(dāng)秉承著人性化和公平性。最后一個(gè)是在人際間交流的時(shí)候，不能搞個(gè)人主義，需要從公司的整體角度去分析問題，然后多和員工進(jìn)行交流，處理好內(nèi)部的關(guān)系，這樣才能保證創(chuàng)業(yè)能夠完整的進(jìn)行下去。

■大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的途徑

對(duì)于創(chuàng)業(yè)的途徑，以市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生角度去分析的話，他們應(yīng)當(dāng)先了解自己所擁有的資源，第一是對(duì)于自己的創(chuàng)業(yè)在畢業(yè)前夕就應(yīng)當(dāng)做個(gè)全面的計(jì)劃，然后讓學(xué)校的教師或者是其他的同學(xué)給自己指導(dǎo)意見，而且對(duì)于學(xué)?；蛘呤亲约核诘貐^(qū)組織的一些創(chuàng)業(yè)活動(dòng)和比賽積極的參加，從中學(xué)會(huì)寶貴的經(jīng)驗(yàn)。在大學(xué)期間可以去一些企業(yè)當(dāng)中學(xué)習(xí)和參觀，不斷的尋找對(duì)自己創(chuàng)業(yè)有益的合作伙伴，這樣才能夠?yàn)槿蘸蟮膭?chuàng)業(yè)打下良好的基礎(chǔ)。

第二，在創(chuàng)業(yè)當(dāng)中能夠選擇的創(chuàng)業(yè)方向?qū)τ谑袌?chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的大學(xué)生來(lái)講是有很多途徑的，比方說他們的專業(yè)就是營(yíng)銷，那么可以與其他專業(yè)的同學(xué)之間建立合作，比方說水產(chǎn)養(yǎng)殖專業(yè)的學(xué)生他們是了解養(yǎng)殖技術(shù)的，與他們一起合作由合作伙伴來(lái)負(fù)責(zé)養(yǎng)殖的技術(shù)，自己則負(fù)責(zé)對(duì)銷售方向與渠道的策劃，這樣就能夠?qū)崿F(xiàn)一個(gè)比較完整的產(chǎn)業(yè)。但是在他們創(chuàng)業(yè)之前需要注意的問題就是如何選擇方向，因?yàn)楝F(xiàn)如今社會(huì)當(dāng)中衣食住行這些方面的產(chǎn)業(yè)是不缺乏的，甚至出現(xiàn)同一個(gè)方向的產(chǎn)業(yè)有多個(gè)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，那么這就需要大學(xué)生利用自己的創(chuàng)新意識(shí)來(lái)分析市場(chǎng)當(dāng)中缺乏什么了，只有這樣才能成功的把握自己企業(yè)在市場(chǎng)當(dāng)中站穩(wěn)腳跟[4]。

第三，在自己的企業(yè)建立成功以后就要考慮到管理和宣傳這兩個(gè)方面了，管理在上文已經(jīng)有所提及，大學(xué)生必須要有人性化的管理理念，能夠公平公正的對(duì)待自己每一名員工，為了提高他們的工作積極性和責(zé)任意識(shí)，應(yīng)當(dāng)在國(guó)家法律的范圍內(nèi)指定企業(yè)管理體系，這樣對(duì)于員工是一種約束，使他們能夠努力的進(jìn)行工作。而且也要建立相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，這樣做的目的是提高他們的工作積極性，并營(yíng)造一個(gè)積極向上且愉快的工作氛圍。然后是宣傳上，大學(xué)生在新時(shí)期下都知道計(jì)算機(jī)信息化發(fā)展十分的迅速，那么就應(yīng)當(dāng)合理的借助這一背景來(lái)展開自身的產(chǎn)品宣傳，比方說現(xiàn)如今人們都喜歡從微信公眾號(hào)、微博以及短視頻來(lái)看新聞和購(gòu)物，那么這就是一種十分有效的宣傳途徑，建立自己的營(yíng)銷公眾號(hào)，如果條件允許的話也可以構(gòu)建屬于自己公司的App，并不斷推廣獲得關(guān)注度，這樣才能實(shí)現(xiàn)多元化的發(fā)展途徑[5]。

■總結(jié)

綜上所述，在目前社會(huì)發(fā)展迅速的背景下，大學(xué)生日后的就業(yè)壓力會(huì)越來(lái)越多，那么在畢業(yè)以后他們何去何從是目前需要考慮的問題。針對(duì)這一情況，創(chuàng)業(yè)就是大學(xué)生畢業(yè)后的一條路徑，而且市場(chǎng)營(yíng)銷這一專業(yè)所涉及的不僅是銷售，而且也會(huì)學(xué)習(xí)企業(yè)的管理和運(yùn)營(yíng)方面問題，但是在創(chuàng)業(yè)的過程中還是要秉承著創(chuàng)新的精神和洞悉市場(chǎng)發(fā)展的意識(shí)，只有這樣才能從社會(huì)當(dāng)中脫穎而出并站住腳跟。