“馬太效應(yīng)”凸顯玉柴農(nóng)機(jī)動(dòng)力首季開門紅

本刊記者 通訊員

□ 朱禮好 □ 黃黎黎

“多虧玉柴的發(fā)動(dòng)機(jī)交付及時(shí)，才使得我們這批拖拉機(jī)能趕在春耕前全部發(fā)到農(nóng)戶手里，你們真是及時(shí)雨！”

3 月初，玉柴通機(jī)動(dòng)力事業(yè)部接到了2000 公里外的江蘇常州一家拖拉機(jī)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的感謝電話。此前該企業(yè)拿到500 多臺(tái)大型水田拖拉機(jī)訂單，可一場突出如其來的疫情讓公司部分零部件供應(yīng)受阻，公司領(lǐng)導(dǎo)更因擔(dān)心作為拖拉機(jī)“心臟”的發(fā)動(dòng)機(jī)無法及時(shí)供貨裝配而發(fā)愁。幸好，玉柴想方設(shè)法，克服生產(chǎn)和物流運(yùn)輸?shù)闹刂卣系K，將發(fā)動(dòng)機(jī)及時(shí)運(yùn)到了常州。

“要知道，這500 多臺(tái)拖拉機(jī)如果不能及時(shí)供應(yīng)給市場，將給企業(yè)帶來不小損失。通過這次事件，我真正感受到玉柴是一家值得信賴的、負(fù)責(zé)任的大企業(yè)！”事后，這家企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)電話中不無感慨地告訴記者。

“雙增”成績單：疫情期增強(qiáng)行業(yè)優(yōu)勢地位

3 月下旬的玉林，已是處處美景處處春。24 日，當(dāng)?shù)刈畲蟮闹圃炱髽I(yè)——玉柴股份生產(chǎn)車間機(jī)器轟鳴，廠區(qū)多部發(fā)貨的大卡車整裝待發(fā)。據(jù)介紹，當(dāng)天玉柴單日產(chǎn)出發(fā)動(dòng)機(jī)達(dá)到2163臺(tái)，首次突破2000 臺(tái)大關(guān)，不僅創(chuàng)造了復(fù)工復(fù)產(chǎn)以來的新高，而且比春節(jié)前單日最高產(chǎn)出峰值提升了7.3 個(gè)百分點(diǎn)。

“這比我們原計(jì)劃復(fù)工復(fù)產(chǎn)后達(dá)成2000 目標(biāo)的時(shí)間提前整整1 個(gè)月，目前正向月產(chǎn)4 萬臺(tái)目標(biāo)全力沖刺?！庇癫窆煞輬?zhí)行副總裁兼通機(jī)動(dòng)力事業(yè)部總經(jīng)理譚貴榮說。

新型冠狀病毒疫情開場的2020 年，機(jī)械制造行業(yè)哀鴻遍野，工程機(jī)械市場整體下滑超40%，農(nóng)業(yè)機(jī)械行業(yè)盡管復(fù)工較早，但銷量同比也下滑20%以上。然而，作為國內(nèi)農(nóng)用發(fā)動(dòng)機(jī)領(lǐng)導(dǎo)者，玉柴一季度仍然交出了一份“令人驚奇”的成績單。

據(jù)玉柴消息，一季度公司農(nóng)用發(fā)動(dòng)機(jī)銷量達(dá)到22796 臺(tái)，同比增長8%，市場份額高達(dá)33%，同比增長10%，銷量與市場份額同比雙增。其中，100 馬力以上拖拉機(jī)動(dòng)力銷量同比增長5%，市場份額同比上升6%達(dá)48%；水稻收獲機(jī)動(dòng)力同比增長12%，市場份額同比上升15%達(dá)40%；玉米收獲機(jī)動(dòng)力同比增長3%，市場份額同比上升6%達(dá)71%；小麥?zhǔn)斋@機(jī)動(dòng)力同比增長20%，市場份額同比上升11%高達(dá)93%；花生撿拾收獲機(jī)動(dòng)力同比增長10%，市場份額同比上升5%達(dá)50%，。

“在一季度那樣嚴(yán)峻的疫情形勢下，玉柴農(nóng)機(jī)動(dòng)力仍然取得如此矚目的市場表現(xiàn)，確屬難得。”山東一家農(nóng)機(jī)制造企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)說。

當(dāng)負(fù)責(zé)任企業(yè)：全力保障春耕生產(chǎn)

實(shí)際上，基于多年來形成的優(yōu)勢品牌地位，春節(jié)前夕開始，作為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的玉柴農(nóng)機(jī)動(dòng)力市場訂單就異常火爆，總體訂單量同比增長10%以上。玉柴原本計(jì)劃收假后正常排產(chǎn)，2 月下旬就能交付。然而疫情的爆發(fā)，打破了這一生產(chǎn)計(jì)劃。

人誤地一時(shí)，地誤人一年。春耕生產(chǎn)的產(chǎn)品訂單耽誤不得。在疫情嚴(yán)峻時(shí)刻，黨中央、國務(wù)院仍多次就抓好春耕生產(chǎn)發(fā)出重要指示，玉柴積極響應(yīng)，將春耕生產(chǎn)訂單加急處理并予以資源傾斜，公司銷售、生產(chǎn)、采購各線協(xié)同作戰(zhàn)，實(shí)行客戶需求、產(chǎn)線產(chǎn)能、供應(yīng)商供應(yīng)能力等信息實(shí)時(shí)共享，至少提前三天鎖定精準(zhǔn)排產(chǎn)計(jì)劃，最大化發(fā)揮現(xiàn)有零部件及產(chǎn)能資源。

從復(fù)工后第二天開始，玉柴即產(chǎn)出服務(wù)春耕用發(fā)動(dòng)機(jī)訂單，至今累計(jì)已有超過2 萬臺(tái)玉柴發(fā)動(dòng)機(jī)配套植保機(jī)械、大馬力拖拉機(jī)等農(nóng)用機(jī)械，奔赴在山東濰坊、淄博，河南開封，江蘇常州等地的田間地頭，補(bǔ)足了當(dāng)?shù)卮焊a(chǎn)對(duì)農(nóng)機(jī)的需求。

此外，為保障農(nóng)戶春耕生產(chǎn)不受影響，除了保障發(fā)動(dòng)機(jī)高質(zhì)量供給外，玉柴通機(jī)動(dòng)力事業(yè)部積極開展了送服務(wù)到家行動(dòng)。公司在全國各地的服務(wù)站統(tǒng)籌部署，深入農(nóng)戶家中與田間地頭作業(yè)現(xiàn)場開展“農(nóng)機(jī)服務(wù)下鄉(xiāng)”的保養(yǎng)及技術(shù)培訓(xùn)等服務(wù)，多措并舉助力春耕生產(chǎn)。

“接下來，玉柴還將根據(jù)全國各地春耕情況進(jìn)一步細(xì)化服務(wù)，幫助用戶不誤農(nóng)時(shí)、搶回農(nóng)時(shí)，為夏糧豐收提供有力支撐。”玉柴通機(jī)動(dòng)力事業(yè)部副總經(jīng)理黃偉樞表示。

品牌力日益彰顯：3 臺(tái)農(nóng)機(jī)起碼1 臺(tái)配玉柴

一說到玉柴農(nóng)機(jī)動(dòng)力，大多數(shù)人就會(huì)想到其“可靠、省油、省心”的特點(diǎn)。作為國內(nèi)老牌發(fā)動(dòng)機(jī)企業(yè)，玉柴發(fā)動(dòng)機(jī)產(chǎn)銷量連續(xù)多年高居行業(yè)第一，時(shí)至今日，全中國每賣出3 臺(tái)農(nóng)機(jī)就有1 臺(tái)是配套玉柴。不僅如此，玉柴發(fā)動(dòng)機(jī)已經(jīng)遠(yuǎn)銷至全球180 多個(gè)國家和地區(qū)。

2019 年初，為幫助大量使用玉柴發(fā)動(dòng)機(jī)的農(nóng)機(jī)用戶如何使用、保養(yǎng)發(fā)動(dòng)機(jī)和選購農(nóng)機(jī)，玉柴發(fā)起了1000 場“藍(lán)海行動(dòng)”用戶培訓(xùn)會(huì)。經(jīng)事后盤點(diǎn)，2019 年人為導(dǎo)致的故障率大幅下降，用戶報(bào)修率也明顯減少，客戶服務(wù)滿意度及產(chǎn)品感知度都得到了較高提升。今年開年訂車，很多客戶紛紛指定玉柴，甚至首先考慮是否為玉柴發(fā)動(dòng)機(jī)再考慮整車的情況屢見不鮮。

作為中國內(nèi)燃機(jī)工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長單位，玉柴是多個(gè)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制訂者與發(fā)起者。從非道路國二到國四，玉柴率先完成開發(fā)配套，以專業(yè)領(lǐng)航同行業(yè)。在國四排放標(biāo)準(zhǔn)即將到來之際，玉柴發(fā)動(dòng)機(jī)成為了眾多主機(jī)廠的首配動(dòng)力。今年以來，玉柴不斷提升產(chǎn)品競爭力，將非道路國四產(chǎn)品的部分超強(qiáng)性能率先在國三機(jī)型中實(shí)現(xiàn)，持續(xù)推出CVT 動(dòng)力總成解決方案及智能化配置，為客戶創(chuàng)造最大價(jià)值。

一流的產(chǎn)品質(zhì)量還來源于一流的生產(chǎn)工藝與裝備。近年來，玉柴不斷加大制造升級(jí)力度，去年投產(chǎn)的國六/T4 智能化生產(chǎn)線發(fā)揮功效，在生產(chǎn)效率大幅提高的同時(shí)，產(chǎn)品質(zhì)量明顯提升，無人化、自動(dòng)化水平達(dá)到世界一流，在公司打贏這場非冠疫情下的復(fù)工復(fù)產(chǎn)、及時(shí)滿足客戶需求的“戰(zhàn)役”中得以大展身手。

觀察人士認(rèn)為，玉柴農(nóng)機(jī)動(dòng)力第一季度的杰出表現(xiàn)，再一次驗(yàn)證了“馬太效應(yīng)”——此次疫情危機(jī)中，實(shí)力強(qiáng)的企業(yè)更有能力抵御風(fēng)險(xiǎn)、進(jìn)一步加劇自身優(yōu)勢。中國農(nóng)機(jī)工業(yè)協(xié)會(huì)執(zhí)行副會(huì)長寧學(xué)貴表示，農(nóng)業(yè)機(jī)械作為生產(chǎn)工具，在一定區(qū)域、特定季節(jié)、應(yīng)急救災(zāi)中有著剛性的需求和使命，比如疫情防治需更多噴藥機(jī)械致一些企業(yè)訂單成倍增長；疫情加大了部分地區(qū)勞力缺口而使小麥?zhǔn)斋@機(jī)、拖拉機(jī)局部旺銷。疫情帶來的上述變化，給玉柴這樣的優(yōu)秀零部件企業(yè)也增加了市場機(jī)會(huì)。

玉柴深耕農(nóng)機(jī)領(lǐng)域多年，有很好的資源和基礎(chǔ)，具有明顯的品牌優(yōu)勢，這兩年又建成了世界最先進(jìn)的智能制造工廠，因此在疫情期間創(chuàng)造了更優(yōu)秀的業(yè)績在意料之中。Θ