劉暢：靠天吃飯的農(nóng)業(yè)煉就了新希望的長期主義

一、沒有一個想撈一筆的人，能在農(nóng)業(yè)行業(yè)真正待得下去

今天我發(fā)言的題目叫 “新長期主義”。 長期主義，我認(rèn)為是一個非常適合我們行業(yè)講的主題。 做農(nóng)業(yè)，本質(zhì)上需要長期主義， 沒有一個想要賺短錢、快錢，或者在里面撈一筆走的人， 能夠在農(nóng)業(yè)行業(yè)真正待得下去。 農(nóng)業(yè)這行，一開始做，就至少是一個周期。 在這一輪豬價之前，有很多人說我養(yǎng)了十年豬都沒有掙錢，只是剛好遇到豬價漲上來了。 其實(shí)不是這樣的，農(nóng)業(yè)的邏輯是“靠天吃飯”，天氣好的時候，靠光合作用就多一點(diǎn)的糧食， 不好的時候就少一點(diǎn)，任何的種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)都是這樣， 這個行業(yè)鍛煉了新希望一種長期主義，這是一種相互的作用。

很多人都問，“暢， 你這么愛時髦、這么臭美，怎么就去養(yǎng)豬了呢？ ”包括現(xiàn)在有很多人問我女兒說，“你媽媽干嘛的呀？ ”然后我女兒會特別嚴(yán)肅地說：“我媽媽養(yǎng)豬的。 ”我聽到以后也覺得挺樂的，但是我很安心，為什么我會喜歡上這個行業(yè)？ 可能喜歡上的不是一個被別人誤解的“養(yǎng)豬的”， 這三個字作為職業(yè)的代名詞。 我喜歡的是，這個職業(yè)本身的長期主義，我喜歡的是，進(jìn)入這個行業(yè)以后，很多的前輩、同行是用這種樸實(shí)的，根植于大地、回報于社會的心態(tài)做這個行業(yè)。 我覺得作為一名女性，能夠有幸在這樣一個善良、樸實(shí)的行業(yè)中去工作， 擁有自己的事業(yè)成就，我認(rèn)為自己是幸運(yùn)的。

二、我們發(fā)現(xiàn)，戰(zhàn)略和組織都需要順應(yīng)外部變化而變”

在我接手的2012 年，面臨的局面是我們的收入和利潤都在雙降。我記得那時候和陳春花老師搭班子。 一開始，我要拍板一些幾千萬、甚至上億的訂單， 由我最后一個人簽字，我就睡不著，覺得責(zé)任太大。非常感恩的是， 跟我情同母女的陳春花老師，我們倆一塊手牽手，她帶著我從戰(zhàn)略、組織入手，而不是從基層的細(xì)微末節(jié)入手。 我們一起去看頂層、看環(huán)境發(fā)生了什么變化，我們的組織能不能適應(yīng)這樣的環(huán)境變化？ 于是，我們發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)略和組織都需要順應(yīng)外部變化而變：

第一，那時確實(shí)遇到了瓶頸，不光我們遇到了，別人都這樣。 為什么呢？ 第一，飼料行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入同質(zhì)化競爭，技術(shù)、機(jī)器差不多，我們擁有規(guī)模優(yōu)勢， 但利潤卻長不上去。 第二， 這個產(chǎn)業(yè)暫時沒有技術(shù)變革帶來的質(zhì)變。 第三， 下游并沒有被集中，但這個集中卻在發(fā)生著。 以前中國農(nóng)村養(yǎng)殖都是分散式的， 因?yàn)槲覀兊厣偃硕唷?但現(xiàn)在由于城市化了以后，農(nóng)村規(guī)?；⒓s化養(yǎng)殖的進(jìn)程加快。

今天的這張背景圖， 是我們在小平爺爺?shù)墓枢l(xiāng)廣安新建的豬場。大家注意一下，那兒有6 層高的樓，是我們最新式的樓房養(yǎng)豬。 樓房養(yǎng)豬是中國才有的，因?yàn)槲覀兊厣?，沒有足夠多的土地養(yǎng)豬，所以用樓房。里面有電梯，供人員、物資、豬只進(jìn)出的電梯和普通建筑都不一樣。 進(jìn)去看會發(fā)現(xiàn)， 里面有各種各樣的攝像頭， 豬場上面會有軌道攝像儀器和非常多的傳感器。 飼料也是自動化系統(tǒng)，每一個房間都有新風(fēng)系統(tǒng)，濕度、溫度得到控制。

所以豬場里面發(fā)生的變化，是今天技術(shù)時代帶給我們的變化，IBM現(xiàn)在也在幫我們做數(shù)字化， 現(xiàn)在有十幾家咨詢公司在幫我們做場景的各種數(shù)字化，一年咨詢費(fèi)花幾千萬。因?yàn)槲覀冇蟹浅６鄬?shí)物的場景。 理念變了，樓房開始養(yǎng)豬，現(xiàn)代的豬圈里面也都是各種的技術(shù)手段， 豬只每個時段的生長數(shù)據(jù)集中在一起，就可以更精準(zhǔn)地飼喂。

三、不管行情有多好，都得要過緊日子

本質(zhì)上來講， 這個行業(yè)還是重投資的產(chǎn)業(yè)， 說到最后拼得還得是成本，所以就得堅(jiān)持信念、長期干下去，而且不管行情有多好，都得要過緊日子。 以分來計(jì)算盈利的時候，這個長期主義才真正能夠落實(shí)到上下環(huán)節(jié)每一個員工的手上和心里。

今年新希望提出要過緊日子，其實(shí)今年豬行情是最好的， 為什么要過緊日子？ 因?yàn)槲覀兣麓蠹彝吮尽?所以提出，所有的管理人員去任何一個地方出差，盡可能住宿舍、吃食堂……過緊日子， 是我們的企業(yè)精神， 也是堅(jiān)持長期主義的具體措施。

以前， 有新加入的高管是從房產(chǎn)公司來的， 說人家都是用億來做單位計(jì)算，你們這個按分。 當(dāng)時覺得有點(diǎn)不好意思， 現(xiàn)在想來這是一個好事兒。 因?yàn)檎嬲龅搅司?xì)化管理，所以靈活性和柔韌性非常強(qiáng)，獲得了組織的敏捷性。

四、 現(xiàn)在養(yǎng)豬產(chǎn)業(yè)直接跨越到了5G 時代

回到開始的話題， 我們開始做養(yǎng)豬的時候， 養(yǎng)殖業(yè)在逐步走向集約化、規(guī)?；?，所以銷售模式要有變化，以前更多的是賣給經(jīng)銷商，今天可以直供給客戶。

與此同時， 我們又制定了新的養(yǎng)豬計(jì)劃，因?yàn)槲覀儼l(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在養(yǎng)豬產(chǎn)業(yè)直接跨越到了5G 時代，信息技術(shù)集中、生物技術(shù)集中、資金比較集中、人力特別集中。

剛才講精細(xì)化運(yùn)營， 帶給管理體系敏捷性和強(qiáng)執(zhí)行力， 此外還有另一個重要因素就是， 我們集團(tuán)這些年持續(xù)做年輕化。 我們非常重視對新員工的入職教育， 讓他們從業(yè)務(wù)到價值觀，真的要走腦、走心、入心、入魂。

以上種種秉持長期主義所積累的能力，讓我們在當(dāng)前的形勢下，能夠在追求規(guī)模的階段快速增長，那么我們也相信， 當(dāng)養(yǎng)豬進(jìn)入了下一個時代，不是規(guī)模化競爭的時候，我們拼的是成本， 拼的是供應(yīng)鏈的能力、上下協(xié)同的能力，不但養(yǎng)得好，還要做屠宰精加工、 還要會做食品深加工，拼的是與市場對話的能力。我想新希望持續(xù)這么多年的長期主義， 一定會在未來開出更好的花朵來。