你和頂尖銷售區(qū)別在哪？

一、 頂尖銷售能夠在銷售中獲得職業(yè)快感

一個人適不適合做銷售。 不是簡單的內(nèi)向、外向、話多、話少的問題， 這和每個人的性格特質(zhì)和成長經(jīng)歷息息相關(guān)。 銷售是會被客戶拒絕呵斥甚至辱罵的一個職業(yè)。 有人說銷售人人都會，誠然如此，我們和每個個體打交道的過程都是在銷售； 但是真正好的銷售或者說業(yè)績出眾的銷售一定是能夠在這個職業(yè)里體會到收獲和快樂的， 換句話說這個職業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)他對個人價值的滿足感。

如果銷售這個職業(yè)不能給你這些， 你就要認真審視一下自己的職業(yè)規(guī)劃了， 就像你只能舉重六十公斤， 你偏要挑戰(zhàn)自己， 舉重兩百公斤，結(jié)果你懂。 有多大胃吃多少飯，不適合，還有別的路。 而且不要覺得不適合做銷售這輩子就完了， 銷售也只是萬萬千職業(yè)中的一個， 不比其他職業(yè)低賤， 也不比其他職業(yè)高端。

二、他們守住了巨大的壓力，銷售是一個有巨大壓力的職業(yè)

有些行業(yè)的銷售做成了老板，具有時代性，市場開放三四十年，這樣的銷售成功案例很多， 但是那些教育你的老板，是站在他們的時代、行業(yè)、角度。 有老板說他今天要是從房地產(chǎn)銷售顧問做起， 一樣能做成老板，你讓他做做試試。

頂尖銷售也不是憑空產(chǎn)生的，是一步一個腳印走出來的， 大部分銷售人員和頂尖銷售的區(qū)別不是承受住、承受不住的別區(qū)，而是承受的開不開心的區(qū)別。 壓力一定會帶來負面情緒， 關(guān)鍵是你能不能自我調(diào)節(jié)。 銷售相對來說是高回報的職業(yè)，但是這個世界上凡是來錢快的事，背后一定有代價， 關(guān)鍵是代價你能不能承擔。 不能只看到別人表演出來的瀟灑， 你可想過你能不能付出了同樣的代價。

三、 中高端銷售絕對是有入職門檻的

很多人覺得銷售沒什么門檻，有些低端銷售確實是， 但是中高端銷售，絕對是有入職門檻的。 學歷、經(jīng)驗、行業(yè)資源、技術(shù)背景等。 而且底薪都比做技術(shù)的高。

如果企業(yè)愿意從白紙培養(yǎng)你，你也要考慮你適不適合。 銷售也是一門技術(shù)，這門技術(shù)很難，對不同的客戶、不同的訂單、不同的應(yīng)變場合對癥下藥，對人的悟性要求很高。

做銷售要想往上走， 一定不能混日子。 頂尖銷售之所以會成為頂尖銷售也是他們對自己個人成長的長期投資的結(jié)果。 其實，銷售作為一個普通職業(yè)，優(yōu)點缺點都有，所謂頂尖銷售，無非是和其他職業(yè)一樣，沉淀下來。 技巧入職會培訓(xùn)，能力實踐中會有， 這都需要你自己認真學習和體會。

四、選對平臺很重要

有些行業(yè)的銷售拼價格， 有的拼人脈、地位、背景、資源，有的拼技術(shù)，有的拼行情勢頭。 每個公司都有不同的運作模式， 而頂尖高手一定是適應(yīng)這個模式的人。 同樣是運動員，你讓一個跑步冠軍去跳高，他也許還比普通人去跳高的成績好，但是一定比不過真正的跳高選手。

同樣，業(yè)績也不是努力就會有，有些行業(yè)的銷售， 硬著頭皮努力還真有業(yè)績，可是你在的行業(yè)不一定，而且業(yè)績有大有小， 可能就幾千塊錢， 不是所有訂單都是幾百萬幾千萬幾億的。 不是每個月的提成都過萬的，不是一來就有業(yè)績的。

你明天去賣黑白電視機、 大哥大、劣質(zhì)水果、腐爛蔬菜，業(yè)績肯定差。 業(yè)績，不僅取決于你的能力，還取決于你的公司規(guī)模，公司名聲，產(chǎn)品，價格，行業(yè)現(xiàn)狀，競爭對手等。 所以做銷售， 不要選擇一次性生意的銷售，不要選擇產(chǎn)能過剩的產(chǎn)品，不要選擇正在淘汰的行業(yè)， 如果不是因為在原來的公司或行業(yè)待不下去了，就不要頻繁轉(zhuǎn)行，不要頻繁換地方。

客戶資源的積累是你的資本和底氣，是你業(yè)績的來源。 你的客戶資源穩(wěn)定了，你在銷售行業(yè)就穩(wěn)定了，甚至比技術(shù)還穩(wěn)定， 只不過這個積累的過程是需要時間的， 而頂尖銷售就是贏在了耐心上。

對于新人來說， 給你機會的公司，先進去，注重積累。 不要羨慕別人說的大單位大平臺， 你可能暫時進不去。 不要刻意背誦那些銷售技巧，現(xiàn)實中客戶一句不需要謝謝，你就蒙了。 選擇銷售的行業(yè)，盡量選自身專業(yè)的，那是你的優(yōu)勢，盡量做需要技術(shù)及知識的， 避開沒落行業(yè)和產(chǎn)品。