未來市場對經(jīng)銷商的要求

渠道下沉，多渠道，全渠道，離消費越近的銷量越大， 渠道下沉例如，抖音、直播帶貨，經(jīng)銷商要擁護新渠道，和知名品牌合作等，在這方面工作上要多下點功夫。 如果做一個渠道，一定要做精做細，比如經(jīng)銷商只做小店，就要把這個渠道做精，做細。

哪里人多就往哪去做市場，去傾斜，比如疫情下生鮮市場比較火，疫情下把市場做到生鮮市場的經(jīng)銷商都銷量不錯，春節(jié)到現(xiàn)在，還一直做現(xiàn)代渠道， 比如當(dāng)?shù)氐陌儇浌静畹囊凰?，誰也不去了，沒有客流，在這疫情期間，你還把促銷人員停留在這些渠道上，不調(diào)整你市場，說明經(jīng)銷商老板沒有洞察能力，沒有去一線市場看一下， 未來哪里人多，就把資源往哪傾斜。 不用原來固有的模式， 但是疫情打破了原有的消費模式， 如果還把費用放在這些地方，你的任務(wù)可能完成嗎？ 會有銷量嗎？ 誰在疫情期間調(diào)整資源投入的， 現(xiàn)在銷量都沒有減少而且還高于去年同期。

經(jīng)銷商要轉(zhuǎn)變成服務(wù)商， 服務(wù)越來越重要，未來，可能不存在業(yè)務(wù)員有可能在5～10 年會淘汰，可能會變成服務(wù)員， 可能經(jīng)銷商不信，未來，可能經(jīng)銷商原來需要10 個業(yè)務(wù)員，未來只需要5 個促售員。 新零售好多做了oto，為什么做不好，是因為他們做不了服務(wù)商， 如果經(jīng)銷商做好服務(wù)，是任何人也取代不了的，京東開了這么多店還是做的不好，不是因為他沒有在達到經(jīng)銷商的層面，做不好服務(wù)商。

經(jīng)銷商代理品牌一定是頭部品牌一線品牌， 你的生意才能做的越來越大， 未來頭部品牌會越來越強勢，因為消費理念在發(fā)生變化。

經(jīng)銷商要想長期發(fā)展， 要精細化，數(shù)據(jù)化。 未來競爭越來越激烈，經(jīng)銷商一定要管理精細化，數(shù)據(jù)化，沒有數(shù)據(jù)不決策， 用數(shù)據(jù)去決策你家的贏利發(fā)展變化。 經(jīng)銷商現(xiàn)在拼的就是你公司的管理細不細， 拼的是你公司的整體運營， 公司的各項一定要數(shù)據(jù)化。

為了完成真正意義上的詞匯發(fā)展，詞匯教授應(yīng)該是豐富和多面的。不僅重視詞匯深度的重要作用，而且重視產(chǎn)出性詞匯知識的培養(yǎng)，同時注意在不同水平階段采取差異性的學(xué)習(xí)策略?？紤]對詞匯的不同需求，使其成為學(xué)習(xí)者的一個參數(shù)。詞匯教學(xué)可以發(fā)展詞匯的復(fù)雜度，深度和中心詞匯，特別是多角度的重復(fù)對于詞匯意義的掌握是非常有幫助的。

取一定體積的稀釋菌液涂布在合適的固體培養(yǎng)基，經(jīng)培養(yǎng)后由每個單細胞生長繁殖而形成肉眼可見的菌落，即一個單菌落應(yīng)代表原樣品中的一個單細胞；統(tǒng)計菌落數(shù)，根據(jù)其稀釋倍數(shù)和取樣接種量即可換算出樣品中的含菌數(shù)，但其操作繁瑣，需要培養(yǎng)一定時間才能獲得，而且測定結(jié)果受多種試驗因素（如培養(yǎng)溫度、培養(yǎng)時間、培養(yǎng)基等）的影響，但是該方法能夠相對準(zhǔn)確地獲得活菌數(shù)量的信息，所以被廣泛應(yīng)用。

選人是經(jīng)銷商公司發(fā)展的人事決策，是公司發(fā)展的大計，選人是公司的人事決策，決策對了，他就會給公司帶給不小利潤。

牛皮糖站在小賣部柜臺前，指手劃腳要一包簡裝紅菊煙，忽聽到后面的餐館里吵吵鬧鬧。躡手躡腳過去，看到了村長，他陪著一幫人在那里喝酒。村長看到了牛皮糖，目光沒有停留就閃過去，臉紅脖子粗的和旁邊的人劃拳。好像他牛皮糖是個討飯的。

組織架構(gòu)， 人才儲備是第一位的，經(jīng)銷商一定要懂得選人，有的不適合選人， 選擇一般的人不能給你帶來發(fā)展，選一個人才，可能現(xiàn)在的體量不能滿足人才的利潤需求。 看你公司的規(guī)模要發(fā)展到一個什么程度，要想發(fā)展越大，必須有人才，有的經(jīng)銷商又忙又累，要想做大，一定要有個目標(biāo)。

未來的市場變化， 經(jīng)銷商要跟著去改變。 要求當(dāng)老板當(dāng)教練，要成長，要學(xué)習(xí)。 會選人、育人、留人，這三個是公司發(fā)展的大計， 一個經(jīng)銷商做的大小決定你公司有沒有人才，原來生意都是坐商，有兩個就夠了，20 年后發(fā)展到2020 年經(jīng)銷商你要發(fā)展，做大，你一定要有人才，選擇大于努力，所以選人很重要，可能選對一個人對你未來帶來不小的銷量。 帶來很大的一個收益，選錯一個人可能對你未來造成10 倍以上的損失，公司要想做大一定要有人才。未來的競爭就是人才的競爭。

經(jīng)銷商有要決策者的思維，靈感，話語權(quán)，所有的決策都來自于經(jīng)銷商一線市場的了解洞察力， 不然你就是紙上談兵容易造成公司決策失誤，影響公司的發(fā)展。 這就要告訴我們經(jīng)銷商老板一定要到一線市場多去了解， 不要坐在辦公室里去決策，這樣容易方向偏，影響你一兩年的發(fā)展。

要想發(fā)展大的或者看銷售在千萬以上的， 經(jīng)銷商薪酬績效一定是核心， 讓員工和老板往一個思想上靠，老板的事就是員工的事，員工的事就是老板的事。 被動的干，主動的去做，也可以招職業(yè)經(jīng)理人合伙制。薪酬績效是不是科學(xué)合理， 合伙人制是經(jīng)銷商眼前要解決的大事，現(xiàn)在涌現(xiàn)了好幾個，一年做幾個億的，做的越來越大的經(jīng)銷商最核心的問題是薪酬績效是不是科學(xué)， 這個決定著你未來發(fā)展是否會更大的一個基礎(chǔ)。 有的經(jīng)銷售商只停留在原來的薪酬上，合理科學(xué)的薪酬很重要，如果想把生意做的更大， 你就要考慮合伙人制的發(fā)展， 依靠一個人的力量是做不大的， 要找一些年輕的人做你的合伙人。

經(jīng)銷商的學(xué)習(xí)很重要， 不學(xué)習(xí)就不會把生意做大， 學(xué)習(xí)是未來經(jīng)銷商做大做強的趨勢。

吳邦偉(1900—1978)，字兆奎，無錫宜興人，著名體育理論家和社會體育實踐家。1918年考入南京高等師范學(xué)校體育專修科；畢業(yè)后任教于各個大學(xué)，廣泛參與社會體育組織與指導(dǎo)活動；后赴江蘇任職，為江蘇的學(xué)校體育、社會體育的推進與發(fā)展做出了巨大的貢獻；抗戰(zhàn)爆發(fā)后入川任國民體育委員會委員，編訂國民體育實施大綱，為舊中國的體育事業(yè)添磚加瓦；解放后，于上海任教，著書立說，培養(yǎng)了新中國第一批體育理論研究人才，參與構(gòu)建了中國體育理論學(xué)科體系。

舉例， 李總前兩年看好生鮮市場，走了一天的生鮮超市，立即做出了決策，結(jié)果銷量翻倍，做決策轉(zhuǎn)市場不要完全聽業(yè)務(wù)員的， 因為業(yè)務(wù)員的層面和你老板看完后的思維，靈感是不一樣的， 所以一定要經(jīng)銷商老板親自到市場去轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)。

選人后還要育人， 如果沒有好的職業(yè)經(jīng)理人， 經(jīng)銷商一定要充當(dāng)教練啦， 不然公司是做不了， 很困難。 老板就是教練，公司就是學(xué)校，員工就是學(xué)員， 老板既然是教練就要做到表率。

老板要專注專業(yè)，不見異思遷，生意做大了，做點其它行業(yè)，結(jié)果前十年掙的錢，一下子整完了，有個經(jīng)銷商前十年掙錢了，開了個飯店，結(jié)果賠了120 萬結(jié)果趕上疫情， 如果關(guān)閉加上裝修他得賠五六百萬。

老板要定公司的戰(zhàn)略， 公司策略，老板要有未來3～5 年的目標(biāo)，老板是公司的零頭羊，一定要做規(guī)劃，年收入怎么樣，員工收入怎么樣，幾年內(nèi)讓員工換房換車，有了目標(biāo)，戰(zhàn)略， 就是找方法， 找不到你就找能人，就怕老板沒有三五年的規(guī)劃。

根據(jù)式(8)可知,當(dāng)先驗回歸函數(shù)的選取和真實的回歸函數(shù)接近時,(m(x)-m0(x))2較小,^α(x)較大,回歸函數(shù)的非參數(shù)貝葉斯估計結(jié)果對先驗分布依賴度高.反之,當(dāng)先驗回歸函數(shù)的選取和真實的回歸函數(shù)相差較大時,^α(x)較小,則估計結(jié)果對先驗分布依賴度較低.由于m(x)是未知的,先驗m0(x)的選取具有主觀性,因此可以限定(m(x)-m0(x))2≤M,M為正實數(shù).式(8)中α(x)的確定還依賴方差σ2,其估計可采用文獻[11]中的方法.

高度關(guān)注營銷， 老板要策劃整個戰(zhàn)略的布局、客戶、促銷、價格等策略，要做不同的戰(zhàn)略策劃，不能老沿用老一套的營銷模式， 營銷的好壞關(guān)系你公司發(fā)展的好壞。