公司最值錢(qián)的三類人才

□陳向東

一直以來(lái)我始終堅(jiān)信， 個(gè)人的力量是有限的， 團(tuán)隊(duì)的力量才是無(wú)窮的。在現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代，職場(chǎng)已經(jīng)成為一個(gè)分工越來(lái)越細(xì)、 協(xié)作越來(lái)越多的地方， 每個(gè)人都需要融入到一個(gè)團(tuán)隊(duì)中才能發(fā)揮更大的作用。 靠單打獨(dú)斗白手起家也許能成功，但一定很慢很慢，要想快速有所作為，必須依靠團(tuán)隊(duì)的力量。就像一只狼，只有加入到狼群中， 才有獵殺大型動(dòng)物的機(jī)會(huì)， 否則就只能去抓旱獺和兔子。

一家公司能不能做好做大，唯一能依靠的就是團(tuán)隊(duì)的力量， 一個(gè)人在事業(yè)上能走多遠(yuǎn)， 唯一的依靠也是團(tuán)隊(duì)的力量。 什么樣的團(tuán)隊(duì)才是靠譜的團(tuán)隊(duì)呢，我認(rèn)為，不管團(tuán)隊(duì)是大是小， 以下三類人才是最核心的，換句話說(shuō)就是最值錢(qián)的

第一類： 懂產(chǎn)品有核心技術(shù)的人

把懂產(chǎn)品的技術(shù)人才放在首位，相信沒(méi)有太大的異議。任何一個(gè)團(tuán)隊(duì)或一家公司， 產(chǎn)品都是立足之本，如果產(chǎn)品不被需要，那團(tuán)隊(duì)和公司也就失去了存在的價(jià)值。 而產(chǎn)品要想站穩(wěn)腳跟被人認(rèn)可， 需要核心技術(shù)的支撐。 所謂懂產(chǎn)品有核心技術(shù)的人，就是知道產(chǎn)品的現(xiàn)狀、技術(shù)研究方向、產(chǎn)品線布局、未來(lái)走向等一切跟產(chǎn)品技術(shù)有關(guān)的問(wèn)題。

有這類人的存在， 團(tuán)隊(duì)就不至于在產(chǎn)品或技術(shù)上犯致命的方向性錯(cuò)誤，要知道如果方向錯(cuò)了，走得越快，死得越慘。無(wú)論是幾十年的大公司，還是剛創(chuàng)業(yè)的小團(tuán)隊(duì)，懂產(chǎn)品技術(shù)的人永遠(yuǎn)至關(guān)重要。

要想在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝，有很多因素，但產(chǎn)品一定是最關(guān)鍵的。海底撈的服務(wù)再好，如果火鍋味道不好，那也是白搭。喬幫主的人格魅力再大，如果蘋(píng)果手機(jī)不好用，也沒(méi)有人埋單。好的產(chǎn)品，是團(tuán)隊(duì)的生命線； 核心技術(shù)， 是團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)力。 懂產(chǎn)品有技術(shù)的人，就是團(tuán)隊(duì)最珍貴的財(cái)產(chǎn)。

要想把團(tuán)隊(duì)帶好， 或者把公司做大，最基本的前提之一就是你得有一款市場(chǎng)需要的產(chǎn)品和一個(gè)掌握產(chǎn)品核心技術(shù)的人。

第二類：懂營(yíng)銷能打動(dòng)客戶的人

這個(gè)人有兩個(gè)要求，第一是懂營(yíng)銷，了解團(tuán)隊(duì)的產(chǎn)品，知道如何把“好酒”吆喝出“深巷”，會(huì)借力、會(huì)造勢(shì)、會(huì)公關(guān)，一切為推廣產(chǎn)品服務(wù)。 第二是能打動(dòng)客戶，知道客戶的需求，了解客戶的痛點(diǎn)，甚至能引導(dǎo)客戶的需求，而這些，也是產(chǎn)品更新升級(jí)的大綱啊。

“弱小和無(wú)知不是生存的障礙，傲慢才是。 ”《三體》里的經(jīng)典句子，一語(yǔ)驚醒多少人。 現(xiàn)在是一個(gè)科技快速發(fā)展，消費(fèi)加速升級(jí)的時(shí)代，團(tuán)隊(duì)的產(chǎn)品再好，也需要更新?lián)Q代，否則就會(huì)馬上被市場(chǎng)超越并淘汰，看看現(xiàn)在的手機(jī)換代速度，就能大概清楚其中的競(jìng)爭(zhēng)有多么的激烈。

這個(gè)懂營(yíng)銷會(huì)打動(dòng)客戶的人，就是那個(gè)幫團(tuán)隊(duì)消除傲慢的人。 當(dāng)團(tuán)隊(duì)都在為銷量猛漲而興奮不已時(shí)， 他會(huì)告訴你市場(chǎng)并不飽和還有提升空間。 當(dāng)客戶對(duì)某產(chǎn)品好評(píng)如潮時(shí)， 他會(huì)告訴你產(chǎn)品并不完美仍有客戶吐槽。 總之， 團(tuán)隊(duì)想要走得遠(yuǎn)，公司要想做得大，你真的少不了TA。

第三類： 懂人才善整合資源的人

管理一家公司也好， 帶領(lǐng)一個(gè)團(tuán)隊(duì)也罷，事情是很繁瑣的，所以你需要一個(gè)“賢內(nèi)助”來(lái)幫忙打理。 這個(gè)人有兩個(gè)職責(zé)，一是會(huì)識(shí)別人才，二是會(huì)整合資源。只有會(huì)識(shí)別人才，你們才有可能吸引人才，用好人才；只有善于整合資源， 你們才有可能集中力量辦大事， 攻克難關(guān)取得勝利。

對(duì)于公司而言， 這個(gè)人可能是HR 或者法務(wù)后勤，對(duì)于團(tuán)隊(duì)而言，這個(gè)人可能是你的副手或者一個(gè)工作多年的資深老手。甭管是誰(shuí)，不管名號(hào)如何， 團(tuán)隊(duì)里一定得有這類人的存在。

懂人才有多重要， 就不用再贅述了吧。除了懂人才外，這類人的另一使命就是整合資源協(xié)調(diào)關(guān)系，提供團(tuán)隊(duì)所需要的各種后勤保障及服務(wù)，包括處理各種突發(fā)情況，為團(tuán)隊(duì)提供安定的工作環(huán)境， 讓該研究產(chǎn)品技術(shù)的專心研究， 讓該營(yíng)銷的專心營(yíng)銷。

以上三類人， 就是構(gòu)成團(tuán)隊(duì)的三個(gè)基本板塊， 完整的團(tuán)隊(duì)還需要很多其它人才，比如會(huì)演講的、會(huì)培訓(xùn)的、會(huì)宣傳的、會(huì)創(chuàng)新的等等，但最核心的架構(gòu)， 當(dāng)屬上面提到的三類人。其他人可以慢慢補(bǔ)，這三類人從一開(kāi)始就得有。

其實(shí)在歷史上， 我們的祖先早就把這個(gè)道理說(shuō)透了。 千古一帝的劉邦，開(kāi)創(chuàng)了八百年的大漢基業(yè)，以致于我們最大的民族漢族都以此命名。 他有一番話最能彰顯團(tuán)隊(duì)的力量：“運(yùn)籌帷幄之中，決勝千里之外，吾不如張良；鎮(zhèn)守國(guó)家，安撫百姓，不斷供給軍糧，吾不如蕭何；率百萬(wàn)之眾，戰(zhàn)必勝，攻必取，吾不如韓信。三位皆人杰，吾能用之，此吾所以取天下者也。 ”

這番話中的三個(gè)人， 不就是我們今天談的三類人嗎。韓信善帶兵，會(huì)打仗，所向披靡，屬懂產(chǎn)品有核心技術(shù)的人；張良會(huì)把握大勢(shì)，天下百姓就是帝王將相的客戶， 屬懂營(yíng)銷會(huì)打動(dòng)客戶的人；蕭何會(huì)守家供糧，月夜追回韓信， 屬懂人才善整合資源的人。