2020年竟然逆風(fēng)翻盤(pán)他們是怎么做到的？

馬開(kāi)春

AVIXA發(fā)布的《2020年亞太地區(qū)AV行業(yè)展望與趨勢(shì)分析》顯示，雖然受新冠疫情的影響，亞太地區(qū)專業(yè)AV收入從2019年的940億美元下降到2020年的880億美元，但該地區(qū)的表現(xiàn)仍優(yōu)于全球其他主要地區(qū)。此外，亞太地區(qū)有望在2021年恢復(fù)強(qiáng)勁增長(zhǎng)，收入將增長(zhǎng)9.1%，預(yù)計(jì)到2025年將達(dá)到1260億美元。中國(guó)在亞太地區(qū)以及全球的專業(yè)AV收入中處于領(lǐng)先地位，2020年將達(dá)到553億美元。2020-2025年，中國(guó)還將擁有8.3%的區(qū)域領(lǐng)先的復(fù)合年均增長(zhǎng)率。

第三季度大多數(shù)上市公司已陸續(xù)發(fā)布了三季報(bào)，但由于季報(bào)信息量比較小，而半年報(bào)信息含量通常較為豐富，所以我們選取了幾家公司的半年報(bào)來(lái)感受一下今年的整體市場(chǎng)狀態(tài)。而且從今年行業(yè)整體環(huán)境來(lái)看，一二季度大多數(shù)企業(yè)都因新冠疫情成為業(yè)績(jī)重災(zāi)區(qū)，隨著三季度業(yè)務(wù)逐步恢復(fù)到了正常狀態(tài)，整體社會(huì)經(jīng)濟(jì)恢復(fù)到了疫情前，也就是說(shuō)第二季度的業(yè)績(jī)表現(xiàn)基本上能展現(xiàn)出大多數(shù)公司的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)。

疫情沖擊下 疲態(tài)中呈樂(lè)觀

2020年上半年，突如其來(lái)的新冠肺炎疫情完全打亂了正常的社會(huì)生產(chǎn)秩序，實(shí)體經(jīng)濟(jì)沖擊巨大，甚至在一季度錄得了整體-6.8%的GDP減速。疫情之下，全世界的經(jīng)濟(jì)本已不堪重負(fù)，中美之間加劇的貿(mào)易戰(zhàn)讓中國(guó)的制造產(chǎn)業(yè)鏈雪上加霜。整個(gè)上半年，AV行業(yè)也跟隨大勢(shì)籠罩在疫情陰影之下。本以為大多數(shù)公司的半年報(bào)數(shù)據(jù)會(huì)慘不忍睹，而事實(shí)上卻表現(xiàn)超出大多數(shù)人的預(yù)期，畢竟能在資本市場(chǎng)上市的企業(yè)往往都是行業(yè)中的佼佼者或龍頭，他們具備更強(qiáng)的風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)能力。

我們先來(lái)看看上市公司們公布出來(lái)的幾組數(shù)據(jù)。

?？蛋肽陥?bào)顯示，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入242.71億元，比上年同期增長(zhǎng)1.45%。實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)46.24億元，比上年同期增長(zhǎng)9.66%。

大華股份報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入 98.38億元，同比下降8.96%，實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)13.69億元，同比增長(zhǎng)10.50%。

淳中科技半年報(bào)顯示，公司營(yíng)業(yè)收入較上年同期下降 9.57%，主要是由于受到新冠疫情對(duì)項(xiàng)目招投標(biāo)、合同簽署及項(xiàng)目實(shí)施等負(fù)面影響所致。隨著國(guó)內(nèi)疫情得到有效控制，公司經(jīng)營(yíng)情況恢復(fù)良好，二季度營(yíng)業(yè)收入已恢復(fù)到同比增長(zhǎng) 2.69%。

視源股份報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入62.4億萬(wàn)元，同比下降13.32%，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為5.4億元，同比下降4.13%。

利亞德發(fā)布半年報(bào)中，公司2020年1-6月實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入29.00億元，同比下降28.41%，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為2.25億元。

上面幾組數(shù)據(jù)代表了不同領(lǐng)域幾家龍頭企業(yè)在前半年的市場(chǎng)表現(xiàn)。從數(shù)據(jù)中我們不難看出，雖然上半年各家公司的整體表現(xiàn)并不算很優(yōu)秀，但如果考慮疫情疊加因素相信這個(gè)數(shù)據(jù)是超出很多人預(yù)期的。畢竟在第一季度基本上所有商業(yè)活動(dòng)都處于中止?fàn)顟B(tài)的。

優(yōu)秀不是一日養(yǎng)成的，尤其是今年疫情這樣突然降臨的黑天鵝事件對(duì)我們每一個(gè)人每一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)都毫無(wú)準(zhǔn)備，更不要說(shuō)什么應(yīng)對(duì)經(jīng)驗(yàn)了。那么，這些企業(yè)采取了哪些策略來(lái)保持如此嚴(yán)峻形勢(shì)下一如既往的優(yōu)秀呢。

持續(xù)投入練內(nèi)功，厚積薄發(fā)推新品，利用資源優(yōu)勢(shì)拓展渠道挖掘新市場(chǎng)，擴(kuò)展產(chǎn)業(yè)鏈合作，是這些企業(yè)在特殊環(huán)境下出來(lái)的應(yīng)對(duì)策略。

安防行業(yè)屬于技術(shù)密集型行業(yè)，行業(yè)更新?lián)Q代極為迅速。重視持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品研發(fā)是龍頭企業(yè)非常重視的戰(zhàn)略。今年以來(lái)，浙江大華持續(xù)加強(qiáng)研發(fā)的精準(zhǔn)投入，增強(qiáng)創(chuàng)新能力和核心技術(shù)實(shí)力，加強(qiáng)對(duì)人工智能、云計(jì)算與大數(shù)據(jù)、5G、機(jī)器視覺(jué)等面向未來(lái)的核心技術(shù)的投入，聯(lián)合生態(tài)合作伙伴，研發(fā)更多客戶需求導(dǎo)向的產(chǎn)品和解決方案。

同樣，淳中科技也是持續(xù)加大研發(fā)投入，研發(fā)費(fèi)用同比增長(zhǎng)36.74%，上半年公司新增專利申請(qǐng)9項(xiàng)，目前已獲授權(quán)專利39項(xiàng)，其中發(fā)明專利15項(xiàng)。不僅如此，6月份，公司公開(kāi)發(fā)行3億元可轉(zhuǎn)換公司債券，繼續(xù)加快專業(yè)音視頻芯片的研發(fā)進(jìn)度，以繼續(xù)保持技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)和提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。

視源股份在教育領(lǐng)域?qū)儆陬I(lǐng)頭羊，面對(duì)上半年學(xué)校、校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等教育機(jī)構(gòu)延遲復(fù)工復(fù)學(xué)的市場(chǎng)環(huán)境。希沃品牌產(chǎn)品重點(diǎn)開(kāi)拓高職高教市場(chǎng)，依托在教育行業(yè)長(zhǎng)期積累的渠道和客戶資源，擴(kuò)展分銷渠道，擴(kuò)大了交互智能平板產(chǎn)品的市場(chǎng)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，并針對(duì)教育信息化的不同應(yīng)用場(chǎng)景，持續(xù)進(jìn)行產(chǎn)品體系升級(jí)。2020年上半年，希沃推出針對(duì)高校場(chǎng)景的交互智能平板， 并推出了新一代智慧黑板、校園小間距LED、校園廣播系統(tǒng)、智能講臺(tái)等多款硬件產(chǎn)品，智慧黑板、學(xué)生 終端、錄播系統(tǒng)等產(chǎn)品取得了同比較快增長(zhǎng)。

哪些領(lǐng)域逆風(fēng)翻盤(pán)？

整個(gè)上半年，以項(xiàng)目安裝為主的大屏幕系統(tǒng)，高端工程投影機(jī)等領(lǐng)域業(yè)績(jī)都受到了較大的沖擊，并無(wú)多少可圈可點(diǎn)之處?！禝DC 2020年第二季度中國(guó)投影機(jī)市場(chǎng)跟蹤報(bào)告》顯示，2020年上半年中國(guó)投影機(jī)市場(chǎng)總出貨量累計(jì)169萬(wàn)臺(tái)，同比下降23.1%。工程機(jī)市場(chǎng)在內(nèi)的七大行業(yè)市場(chǎng)全面下跌，其中政教市場(chǎng)同比萎縮超過(guò)60%，商務(wù)市場(chǎng)下降53%，工程機(jī)下跌50%。新冠疫情對(duì)投影機(jī)市場(chǎng)影響十分明顯。中國(guó)和海外疫情的波動(dòng)直接影響了宏微觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境以及ICT投資，包括全球和國(guó)內(nèi)供應(yīng)鏈，企業(yè)復(fù)工和產(chǎn)能，消費(fèi)者消費(fèi)信心等諸多方面。

放眼全年，醫(yī)療行業(yè)當(dāng)之無(wú)愧屬于逆勢(shì)瘋漲的行業(yè)，相關(guān)領(lǐng)域的企業(yè)在資本市場(chǎng)也成為香餑餑，龍頭企業(yè)的估值更是一騎絕塵。在視聽(tīng)行業(yè)，會(huì)議市場(chǎng)更是逆風(fēng)而上扶搖直上，甚至有人將2020年稱為會(huì)議行業(yè)的新元年，從大家的切身體會(huì)來(lái)講估計(jì)今年沒(méi)有人沒(méi)開(kāi)過(guò)視頻會(huì)議，沒(méi)有人沒(méi)經(jīng)歷過(guò)遠(yuǎn)程辦公吧。

會(huì)議平板就屬于受益最大的市場(chǎng)之一。德邦證券研報(bào)顯示，國(guó)內(nèi)會(huì)議室數(shù)量在 2000 萬(wàn)間左右，市場(chǎng)空間遠(yuǎn)大于教育市場(chǎng)。會(huì)議平板已逐步形成對(duì)傳統(tǒng)投影機(jī)、電子白板的替代，但滲透率目前測(cè)算只有 1%。隨著移動(dòng)辦公等場(chǎng)景興起，市場(chǎng)逐漸打開(kāi)。而疫情期間，遠(yuǎn)程辦公的大規(guī)模推廣，也給會(huì)議智能平板市場(chǎng)帶來(lái)新的“窗口期”。 據(jù)奧維云網(wǎng)《2020 H1中國(guó)商用平板市場(chǎng)研究報(bào)告》統(tǒng)計(jì)，2020年上半年中國(guó)大陸商用平板市場(chǎng)銷售額同比增長(zhǎng)9%。

從視源股份的報(bào)表我們看到，公司的MAXHUB交互智能平板2020年上半年銷售額市占率為32.2%， 繼續(xù)保持中國(guó)大陸市場(chǎng)份額第一的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。2020年上半年，公司交互智能平板產(chǎn)品在企業(yè)服務(wù)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入4.3億元，同比增長(zhǎng)27.43%。

會(huì)議平板逆風(fēng)增長(zhǎng)取得了非常傲驕的成績(jī)，但我們認(rèn)為并不是說(shuō)所有的跟會(huì)議平板相關(guān)的企業(yè)都有那么幸運(yùn)，好的業(yè)績(jī)跟相關(guān)企業(yè)成功的市場(chǎng)布局分不開(kāi)的。視源就整合了Logitech、VHD等專業(yè)音視頻終端產(chǎn)品，與釘釘、華為、騰訊云、阿里云、WPS等合作構(gòu)建了開(kāi)放式生態(tài)系統(tǒng)，首次針對(duì)不同行業(yè)細(xì)分會(huì)議場(chǎng)景乃至細(xì)分用戶群體，從產(chǎn)品定位、產(chǎn)品形態(tài)、主題、 功能、性能、操作系統(tǒng)等方面為用戶提供個(gè)性化的整體解決方案。

在營(yíng)銷端，應(yīng)疫情防控要求，線下市場(chǎng)推廣活動(dòng)暫緩，MAXHUB通過(guò)線上一系列營(yíng)銷活動(dòng)如直播、線上論壇等方式開(kāi)展產(chǎn)品宣傳，同時(shí)結(jié)合線下廣覆蓋的銷售渠道，實(shí)現(xiàn)了線上和線下的有效結(jié)合，進(jìn)一步提升產(chǎn)品在客戶端的認(rèn)知。 報(bào)告期內(nèi)，MAXHUB會(huì)議平板繼續(xù)保持了線下銷售的優(yōu)勢(shì)，并在京東、天貓主流電商平臺(tái)辦公設(shè)備品類占據(jù)銷售領(lǐng)先地位。

面對(duì)視頻會(huì)議的新的市場(chǎng)契機(jī)，1-6月期間，利亞德公司初步搭建了視頻會(huì)議系統(tǒng)渠道網(wǎng)絡(luò)，視頻會(huì)議系統(tǒng)收入較上年同期增長(zhǎng)70%。不同于市面上已有的通用型會(huì)議平板，為打造真正的“專業(yè)化”設(shè)備，利亞德在洞察細(xì)分會(huì)議場(chǎng)景的基礎(chǔ)上，一方面依托傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)——提供顯示效果與沉浸式體感俱佳的硬件顯示屏幕，另一方面提供開(kāi)放式合作，實(shí)現(xiàn)技術(shù)上的突破，從而研發(fā)出能夠應(yīng)對(duì)不同場(chǎng)景的“定制化智能會(huì)議”解決方案。

智慧化5G+AI 未來(lái)的風(fēng)口

商用顯示市場(chǎng)在爆發(fā)，產(chǎn)品的技術(shù)理念也經(jīng)歷了幾輪的市場(chǎng)迭代。如今，顯示屏早已不僅僅是一塊屏幕，智慧化、5G、8K、AI已經(jīng)成為新的顯示技術(shù)風(fēng)潮。如何將這些風(fēng)口上的技術(shù)在商用顯示產(chǎn)品上實(shí)現(xiàn)落地也成為了企業(yè)們競(jìng)爭(zhēng)力的硬核體現(xiàn)。在利亞德看來(lái)，融合更多的功能，如各種傳感技術(shù)，或集成各種端口、 觸摸技術(shù)、人機(jī)交互技術(shù)為一體的智能商用顯示終端，將不僅僅是一個(gè)載體，更是一個(gè)數(shù)據(jù)入口，實(shí)現(xiàn)更多的數(shù)字化、萬(wàn)物互聯(lián)的巨大價(jià)值。

5G 讓 AI、智能體驗(yàn)及物聯(lián)網(wǎng)的布局成為了可能。利亞德以 Micro LED、8K、超大屏為核心標(biāo)簽，擴(kuò)大智能電視周邊產(chǎn)品版圖，如 Pad 遙控器、智能音箱、作為電視的配件開(kāi)發(fā)智能耳機(jī)等產(chǎn)品，利亞德 PLANAR 消費(fèi)者業(yè)務(wù)迎合消費(fèi)者需求和技術(shù)發(fā)展潮流，打造打通人、車、家、企全天候使用場(chǎng)景的物聯(lián)網(wǎng)全品類智能顯示及影音類應(yīng)用產(chǎn)品，逐步實(shí)現(xiàn)以 AI、云存儲(chǔ)、內(nèi)容為核心競(jìng)爭(zhēng)力的高端物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈，將帶領(lǐng)利亞德PLANAR 消費(fèi)者業(yè)務(wù)從傳統(tǒng)制造向互聯(lián)網(wǎng)+科技方向轉(zhuǎn)型并快速發(fā)展。

顯示需要的不僅僅是智慧化，5G的成熟一定會(huì)為8K超高分辨率開(kāi)拓新的發(fā)展空間。從投影機(jī)、信號(hào)傳輸、到內(nèi)容制作，產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)端都在尋求8K的突破，比如臺(tái)達(dá)作為8K投影機(jī)的廠家，就試水了內(nèi)容的發(fā)展，投入大量資金，圍繞綠色環(huán)保的主題以紀(jì)錄片的形式制作8K內(nèi)容并對(duì)外宣傳；跟東方明珠合作；與各個(gè)地方高清產(chǎn)業(yè)園合作，將影視行業(yè)與5G+8K的發(fā)展結(jié)合起來(lái)；探討未來(lái)北京冬奧會(huì)的直播模式；在中國(guó)電影博物館安裝了了8K播放系統(tǒng)。

在下一輪風(fēng)口之上，或許被吹上天的又將是另外一批嘗試者。