案例教學法在中職《市場營銷》教學中的應用探析

（內鄉(xiāng)縣職業(yè)中等專業(yè)學校，河南 南陽 474350）

案例教學是基于當前的教學要求發(fā)展而來的一種全新的教學方法，其通過展出實踐案例，能夠幫助學生在短時間內發(fā)現并解決營銷活動中存在的問題，從而加深對于營銷理論的掌握。在以實際案例為載體的情況下，學生的理論分析能力、知識應用能力獲得大幅提升，其學習主動性也會表現得更為積極。

一、案例教學法在《市場營銷》教學活動中的應用價值

（一）為營銷理論的傳播提供必要性支持

《市場營銷》理論是基于當前的市場實踐活動發(fā)展而來的產物，在《市場營銷》理論所包含的專業(yè)概念中，既有對市場經營活動的定義，也有對消費群體心理活動的分析，基于這一特點，其已經被視為“推動消費活動與市場建設活動同步發(fā)展的重要理論”。在中職院校所發(fā)起的教育活動中，《市場營銷》所占有的重要價值更是不容忽視的。一方面，其對現有的理論觀點與企業(yè)實踐經驗做出了總結和提升，為學生接觸市場活動、外界環(huán)境與市場經營理論提供了必要支持。在教師利用教學活動佐證營銷觀點的過程中，學生能夠將自身的思維意識帶入到市場經營活動當中，從而對當前的《市場營銷》實踐特點進行分析[1]，并對后續(xù)實踐活動的發(fā)展提供必要的行為支持。另一方面，《市場營銷》作為基于實踐活動發(fā)展而來的教學科目，其所涉及的理論與營銷理論之間可能存在著較大的差別，在這一過程中，學生需要在客觀概念與教學知識之間尋找平衡點，從而對營銷理論進行積極分析。在這一過程中，營銷與教學概念相互影響，對當前的教學活動、后續(xù)的教學管理工作同步產生干預，在這種情況下，學生能夠作為獨立的單位，將營銷理論導入到不同的環(huán)境當中。

（二）為教學活動的建設創(chuàng)造開放性環(huán)境

《市場營銷》及其所提出的相關理論具有非常強的使用價值，基于此，做好《市場營銷》教學工作，能夠幫助學生解決經營活動中可能出現的管理問題，從而創(chuàng)造良好的教學效果。在案例教學法的引導下，學生的選擇更為豐富，既可利用教學案例對相關營銷概念進行重新展示，也可從案例的實際應用價值入手，對相關教學理論進行分析[2]。傳統(tǒng)的教學模式將學生的思維局限在書本之內，在學生嘗試對教學問題做出回應的過程中，其對于相關理論的解讀以教材中所給出的專業(yè)定義為主要標準，學生對相關信息作出回應的積極性較差，思維表達能力并不出色。而在案例教學法的引導下，學生能夠利用實踐知識、經營案例導入對應的營銷概念，為《市場營銷》的深入發(fā)展提供載體，從而加快對于相關知識的解讀速度。

二、案例教學法在《市場營銷》教學中的應用

（一）強化課題導入，解讀理論知識

在《市場營銷》教學活動中，案例教學法的出現對傳統(tǒng)教學模式的發(fā)展產生了極為影響的沖擊。依靠客觀實踐載體的支持，學生能夠在選擇案例、解讀案例的過程中獲得更為豐富的營銷知識，從而優(yōu)化自身的理論結構。在當前的教學活動中，營銷理論的導入、應用、考核與辨析等內容已經成為專業(yè)課程的教學難點，利用案例教學法導入課題，則能夠對教學活動進行優(yōu)化。

以常見的營銷方案設計活動的相關教學為例，在教學活動中，教師可利用案例教學法發(fā)起專題案例分析活動，將特定的問題導入到案例當中，促使學生結合案例中的情景、活動對相關理論概念作出回應。依靠案例教學法，學生能夠獲得更為強烈的參與感。

（二）活用簡單案例，應用理論知識

《市場營銷》的教學重點不僅僅在于幫助學生掌握與營銷有關的理論知識，更要鍛煉學生的實踐技能，使其能夠將營銷理論應用到市場經營活動當中。但對于中職學生來說，其缺乏足夠的社會經驗，對于營銷活動的開展方式[3]、推廣方式、活動目的缺乏足夠的了解，基于此，教師在嘗試幫助學生吸收相關理論的過程中，可利用簡單案例導入案例教學法，促使學生深入掌握相關知識。

在開展教學工作之前，教師可利用案例教學法導入簡單的教學案例，幫助學生重新整合已經掌握的相關知識，并對其思維與表達能力發(fā)起針對性訓練。以“品牌效應”的學習為例，在教學活動中，教師可提出對應的案例“蒙牛對生產車間進行24 小時直播，這一做法的目的是什么？”在這一過程中，學生需要對蒙牛經營活動的基本特點、《市場營銷》活動的發(fā)展方向、蒙牛企業(yè)的產品特點進行分析，從而將實際問題與理論知識結合起來。在這一過程中，牛奶、牛奶加工等意象與學生的生活比較貼近，其從市場的角度對相關理論進行分析的積極性較高，對于知識的應用效率也能夠在一定程度上被保障。

（三）調動學習熱情，升華理論知識

中職學生處于思維與技能高速發(fā)展的黃金時期，在幫助學生掌握教育教學概念的過程中，教師不僅要幫助學生去“學”，還要引導學生學會去“用”，通過客觀實踐，調動學生的理論表達興趣，根據這一特點，教師應主動嘗試利用案例優(yōu)化教學模塊，為學生提供解讀相關概念的機會。

在教學環(huán)節(jié)，教師應積極發(fā)揮案例的引導價值，在不同的環(huán)境中應用案例，從而為學生創(chuàng)造表達個人智慧的機會，促使其對理論進行打磨。在課堂交流環(huán)節(jié)，教師可要求學生針對理論知識構建案例，在案例中體現《市場營銷》課程的教學重點，幫助學生逐步提升表達能力。在課后檢測環(huán)節(jié)，教師可要求學生獨立給出案例，并對相關案例進行分析，重新依靠案例表達營銷理論。案例是開放的，將案例導入到教學結論當中，學生對于相關概念的解讀也會趨于全面。

結語：

在中職《市場營銷》教學活動中，案例教學法已經成為一種較為常見的教學方式，但如何設置案例、如何應用案例一直是一個亟待解決的問題，教師應從案例的基本特點入手，為學生創(chuàng)造表達交流的機會，依靠知識與實踐環(huán)境相互碰撞，提升學生的專業(yè)技能表達能力。