龐康：這個(gè)窮小子打了38年醬油

二水

從“打醬油”出身的小人物到中國(guó)頂級(jí)富豪，年過(guò)花甲的龐康鮮少出現(xiàn)在公眾視線中，個(gè)人公開(kāi)照片也只有幾張，如自家釀造的醬油一樣神秘。

醬油價(jià)值4000億

6月24日，端午假期前的最后一個(gè)交易日，海天味業(yè)股價(jià)一度升至每股124元。截至收盤(pán)，股價(jià)報(bào)每股123.8元，這也意味著海天總市值突破4000億元，達(dá)到4011.67億元，成為餐飲行業(yè)的“巨無(wú)霸”。

目前，海天的市值已遠(yuǎn)超以市值3067億元排名地產(chǎn)股第一位的萬(wàn)科A。也難怪股民會(huì)調(diào)侃，“賣房子的不如賣醬油的”，說(shuō)的就是萬(wàn)科和海天。

海天自2014年上市后，因股價(jià)和市值雙雙一路狂奔，一度被稱為“醬油界的茅臺(tái)”，公司實(shí)控人龐康的身家也跟著水漲船高。按照目前海天市值計(jì)算，龐康家族的財(cái)富已高達(dá)1100億元。

從“打醬油”出身的小人物到中國(guó)頂級(jí)富豪，年過(guò)花甲的龐康鮮少出現(xiàn)在公眾視線中，如自家釀造的醬油一樣神秘。

投資20多億做醬油

今年突如其來(lái)的新冠肺炎疫情讓餐飲行業(yè)受到影響，相關(guān)供應(yīng)鏈也受到波及，海天卻成為資本市場(chǎng)的奇兵，從年初至今已上漲近40%，市值暴漲1134億元。

有觀點(diǎn)認(rèn)為，不少人受疫情影響選擇在家做飯，醬油又是做飯必需消費(fèi)品，所以受疫情影響不大。

不過(guò)，市場(chǎng)上的醬油品類那么多，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，憑什么海天能成為造富工廠？這還要從醬油的發(fā)展說(shuō)起。

早在清末民初，中國(guó)就有四大傳統(tǒng)醬園，分別是廣州致美齋醬園、北京六必居、揚(yáng)州三和、長(zhǎng)沙九如齋。海天溯源于“佛山古醬園”。它雖不是四大傳統(tǒng)醬園，但距今也有300余年的歷史，出產(chǎn)的醬油一直以工藝講究、口感醇厚在當(dāng)?shù)叵碛惺⒚?/p>

1955年，佛山的25家著名醬園合并組建醬油廠，因其中海天醬園最有名，在當(dāng)?shù)卣撚绊懥弯N售也是第一，于是大家都同意以“海天”來(lái)命名醬油廠。不過(guò)，這個(gè)品牌曾一度被歷史淹沒(méi)，直到一個(gè)人的到來(lái)，讓這家老字號(hào)品牌重新回到人們的視野。

1982年，26歲的龐康大學(xué)畢業(yè)，被分配到海天醬油廠做一名技術(shù)員。這個(gè)對(duì)醬油一竅不通的年輕人，為了不拖大家后腿，從篩選黃豆到制曲、釀造，都一步一步參與其中。很快，他的技術(shù)可以獨(dú)當(dāng)一面。

幾年后，龐康被選為副廠長(zhǎng)。1990年，在他的帶領(lǐng)下，海天從一個(gè)地方小廠成長(zhǎng)為被官方認(rèn)定的“國(guó)家二級(jí)企業(yè)”知名大廠。

不過(guò)，過(guò)去的穩(wěn)步增長(zhǎng)只是龐康與海天的一個(gè)過(guò)渡階段，與后來(lái)的騰飛發(fā)展相比，還談不上什么“巔峰”時(shí)刻。

上世紀(jì)90年代初，中國(guó)改革開(kāi)放的新一輪?wèn)|風(fēng)再次從南方率先吹起。在國(guó)企改制的大浪潮下，海天醬油廠改制為佛山海天調(diào)味品公司。

那時(shí)，因搭上了時(shí)代政策紅利快車，再加上對(duì)行業(yè)的深度認(rèn)知，沉浮數(shù)年的龐康，暗下決心，要發(fā)動(dòng)一場(chǎng)顛覆傳統(tǒng)醬油行業(yè)的新“戰(zhàn)爭(zhēng)”。

眾所周知，醬油是一個(gè)非常傳統(tǒng)的行業(yè)，但龐康要“不走尋常路”。以前，古法釀造醬油廠房環(huán)境又臟又亂又差，存在健康安全隱患。為了讓醬油更健康，龐康在1993年力排眾議，花3000多萬(wàn)元引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)生產(chǎn)線，并組建1 00多人的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，在新釀造技術(shù)方面加大研發(fā)力量，這樣一來(lái)，大大提升了生產(chǎn)規(guī)模和效率。此后，龐康又多次砸錢(qián)為醬油廠購(gòu)置設(shè)備。

2005年，他斥資10億元建成了一座100萬(wàn)噸的生產(chǎn)基地;2008年，海天建起80萬(wàn)平方米的陽(yáng)光曬池群，并投資10億元從德國(guó)引進(jìn)10條自動(dòng)生產(chǎn)線，119道醬油生產(chǎn)工序全部可自動(dòng)化完成;2014年，海天投建一座150萬(wàn)噸的生產(chǎn)基地。

一連串的大手筆，讓人們見(jiàn)識(shí)了龐康的膽量和魄力。也正因?yàn)橛辛诉@些投入，海天的產(chǎn)品才得以規(guī)?；a(chǎn)，為走向全國(guó)奠定了基礎(chǔ)。

“有人煙處，必有海天”

隨著國(guó)人對(duì)飲食需求的提高，龐康意識(shí)到單一的醬油產(chǎn)品線無(wú)法支撐市場(chǎng)需求。

在他的主導(dǎo)下，海天針對(duì)不同客群、不同場(chǎng)景、不同功能、不同口味細(xì)分烹調(diào)需求，推出多個(gè)醬油品種。比如，有暢銷60年的主流產(chǎn)品金標(biāo)生抽、草菇老抽;經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的鮮味生抽;還有相對(duì)高端的特色醬油味極鮮、有機(jī)醬油;也有滿足特定功能的海鮮醬油、紅燒醬油、淡鹽醬油、魚(yú)生醬油等。

除了細(xì)分醬油種類，龐康還在調(diào)味品研發(fā)方面下功夫。如今，海天已涉足蠔油、調(diào)味醬、醋、雞精、小調(diào)味等8大類領(lǐng)域，涉及200多個(gè)規(guī)格和品種，為企業(yè)未來(lái)發(fā)展添加了多元化的籌碼。

海天的產(chǎn)量和品種增加了，如何把產(chǎn)品推向全國(guó)，又成為龐康每天都要思索的問(wèn)題。

經(jīng)過(guò)對(duì)調(diào)味品市場(chǎng)的長(zhǎng)期考察，龐康啟動(dòng)了品牌戰(zhàn)略計(jì)劃。1994年，他提出推行企業(yè)識(shí)別系統(tǒng)，申請(qǐng)了大量商標(biāo)和設(shè)計(jì)專利，想通過(guò)改變傳統(tǒng)外包裝來(lái)突出“海天”品牌。同時(shí)，他還將發(fā)展海外市場(chǎng)作為戰(zhàn)略計(jì)劃，陸續(xù)在美國(guó)、加拿大等60多個(gè)國(guó)家和地區(qū)進(jìn)行商標(biāo)注冊(cè)。這樣一來(lái)，海天的“廣東味”上升到了“中國(guó)味”。

“品牌就是價(jià)值，品牌就是信任”，常年和醬油打交道的龐康深知品牌對(duì)于海天的重要性。在醬油還是散裝售賣時(shí)，海天就開(kāi)始為自己的生抽產(chǎn)品打上精心設(shè)計(jì)的專屬品牌標(biāo)志;1999年，龐康又拓寬宣傳渠道，不惜重金在中央電視臺(tái)黃金招標(biāo)時(shí)段投放廣告，讓海天成為第一個(gè)在央視黃金時(shí)段打廣告的調(diào)昧品味牌;后來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代到來(lái)，他又注重線上傳播，“憶童年”的廣告、動(dòng)畫(huà)廣告、植入綜藝和電視劇……這些做法讓海天的品牌更加深入人心。

提高員工生產(chǎn)效率、加大對(duì)產(chǎn)品的生產(chǎn)和研制、用心做市場(chǎng)推廣，在龐康的連續(xù)重拳出擊下，海天從1996年開(kāi)始獨(dú)占國(guó)內(nèi)調(diào)味品市場(chǎng)鰲頭。

海天官網(wǎng)上曾寫(xiě)過(guò)這樣一句話：“有人煙處，必有海天。”在龐康的心里，這并不是一句空口號(hào)。

為保證海天在調(diào)味品市場(chǎng)的鋪貨量，龐康構(gòu)建了一個(gè)高效有序的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和分銷商管理制度。首先，在全國(guó)30多個(gè)省級(jí)行政區(qū)域、超300個(gè)地級(jí)市、近1000個(gè)縣份市場(chǎng)建5000家分銷商的中層網(wǎng)絡(luò)，33萬(wàn)個(gè)終端營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)，隨后在一個(gè)地區(qū)至少設(shè)2名經(jīng)銷商，一方面起到相互制約的效果，另一方面又刺激了經(jīng)銷商間的競(jìng)爭(zhēng)。

對(duì)于超額完成銷量的經(jīng)銷商，龐康出手非常大方，不僅按月結(jié)賬，還常把蘋(píng)果手機(jī)、寶馬汽車作為額外獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)給經(jīng)銷商。

此外，海天還連續(xù)幾十年贊助新東方廚師學(xué)校和多個(gè)廚師賽事活動(dòng)，增加廚師們對(duì)海天產(chǎn)品的使用粘性。

事實(shí)證明，龐康的這一系列操作是有效果的。2018年，海天營(yíng)業(yè)收入突破170億元。也是在這一年。海天醬油產(chǎn)品營(yíng)收達(dá)102.36億元，成為國(guó)內(nèi)調(diào)味品行業(yè)第一個(gè)單品醬油年?duì)I收超過(guò)百億元的品牌。

賣醬油賣出34位億萬(wàn)富翁

在龐康的苦心經(jīng)營(yíng)之下，海天的“不走尋常路”越走越順。

2014年2月10日，海天成功登上上交所，首次公開(kāi)發(fā)行7485萬(wàn)股，發(fā)行價(jià)51.25元。令人想不到的是，上市當(dāng)天，海天就出現(xiàn)“瘋漲”現(xiàn)象，并觸發(fā)了臨時(shí)停牌。

作為海天掌門(mén)人的龐康，更是一舉以199億元的身家躋身于頂級(jí)富豪行列。此外，海天公司副董事長(zhǎng)程雪、董事黎旭暉等34人，持有海天的股票市值也都超過(guò)億元。一夜之間，海天成就34位億萬(wàn)富翁。

就連證券事務(wù)代表吳偉明，也因持有約70萬(wàn)股公司股票，身家陡升至5000萬(wàn)元，被眾多投資者戲稱為A股“土豪”級(jí)證代。

更讓人意外的還在后面。

海天上市第四天，市值就突破550億元，與白酒巨頭五糧液當(dāng)時(shí)589.13億元的市值近在咫尺。當(dāng)天。有股民在股吧里發(fā)問(wèn)，一瓶醬油便宜的就幾塊錢(qián)，而一瓶五糧液少說(shuō)也得五六百元，“打醬油的公司。市值也能比肩五糧液？”

一時(shí)間，所有人都對(duì)“新股首富”龐康產(chǎn)生了好奇，可龐康本人卻異常低調(diào)，鮮少在媒體上公開(kāi)露面。

過(guò)去，人們常用“打醬油”來(lái)形容一個(gè)人可有可無(wú)，可龐康卻證明了，醬油打得好，一樣可以成為人生的主角。