柔性定制，離眼鏡業(yè)還有多遠(yuǎn)？

近期，阿里巴巴集團(tuán)正式官宣全球首個新制造平臺——犀牛智造工廠，其融合了大數(shù)據(jù)、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)，將天貓、淘寶的消費數(shù)據(jù)與生產(chǎn)環(huán)節(jié)打通，通過洞察需求和數(shù)字化制造對傳統(tǒng)服裝供應(yīng)鏈進(jìn)行柔性化改造，為中小企業(yè)提供小單量、多批次、高品質(zhì)的生產(chǎn)選擇，讓商家真正做到按需生產(chǎn)。

作為淘寶平臺的“王牌”行業(yè)，服裝業(yè)的高庫存危機(jī)日益凸顯，其實，對于眼鏡行業(yè)來說也存在同樣的痛點。在消費者主導(dǎo)的買方市場下，新生代消費主力對于眼鏡需求大，但更加喜新厭舊。為了迎合這一變化，品牌商不得不加快產(chǎn)品更新?lián)Q代的頻率，這對整個生產(chǎn)供應(yīng)鏈也提出了更高的要求。

那么，像犀牛智造工廠一般的柔性化定制方式，在眼鏡行業(yè)是否可行？按需生產(chǎn)對于眼鏡行業(yè)來說又意味著什么？是否能夠為行業(yè)的發(fā)展提供助力，讓企業(yè)在中高端市場獲得更大的空間、更高的附加值呢？圍繞這些話題，許多從業(yè)者展開了討論——

觀點1：高效率、多品類、小批量的供應(yīng)特點能更快回應(yīng)市場，為品牌贏得優(yōu)勢。

行走的力量：

工廠供應(yīng)鏈的柔性生產(chǎn)模式通過高效率、多品類、小批量的生產(chǎn)特點，控制生產(chǎn)規(guī)模、周期，滿足需求側(cè)的個性化追求，加強供需兩端匹配，最終達(dá)到平衡，這是消費新趨勢下市場倒逼供應(yīng)鏈改革的結(jié)果。

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柔性生產(chǎn)是為適應(yīng)市場需求而產(chǎn)生的，是市場導(dǎo)向型的生產(chǎn)方式，主要依靠高度柔性的制造設(shè)備實現(xiàn)多品種、小批量的生產(chǎn)方式。新零售時代下，需求端反哺供應(yīng)端是一大新趨勢，消費者的需求才是生產(chǎn)的方向。

Sami：

高效率的生產(chǎn)速度，小批量、多品類的生產(chǎn)選擇是抵御庫存危機(jī)的關(guān)鍵。柔性生產(chǎn)模式下，品牌商可以根據(jù)市場導(dǎo)向，快速投放多品類、小批量產(chǎn)品測試市場，進(jìn)而把握市場，規(guī)避未知市場下的庫存風(fēng)險。

山石：

小批量、高靈活度的生產(chǎn)模式給工廠帶來了更高的成本，這種柔性供應(yīng)鏈的模式目前并不普遍，代工廠的競爭大部分還停留在價格戰(zhàn)，但市場在倒逼上游的制造工廠做出改變，發(fā)展柔性供應(yīng)鏈，順應(yīng)消費者差異化需求，會成為未來的發(fā)展趨勢。

芊芊：

柔性化生產(chǎn)是指在品質(zhì)、交期、成本保持一致的條件下，生產(chǎn)線在大批量生產(chǎn)和小批量生產(chǎn)之間任意切換。在供給側(cè)改革的大背景下，制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級的內(nèi)驅(qū)力以及工業(yè)4.0應(yīng)用的逐漸成熟，從模式的“定制化”、生產(chǎn)的“柔性化”到技術(shù)的“信息化”，定制化將成為行業(yè)發(fā)展的一個突破口。

觀點2：去庫存化固然重要，但服務(wù)的精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化也很重要，兩者之間需把握平衡。

清也：

很多品牌商、零售商擔(dān)心設(shè)計、生產(chǎn)出來的款式市場遇冷，為了控制風(fēng)險，他們希望工廠能配合降低庫存壓力，采用小批量生產(chǎn)；而工廠在傳統(tǒng)的制造模式下，以大批量、大批次的生產(chǎn)模式為主導(dǎo)，從制造業(yè)的規(guī)模化經(jīng)營產(chǎn)生效益。因此，這兩者之間要達(dá)到平衡還需要進(jìn)一步的探討。

Alyssa：

據(jù)統(tǒng)計，當(dāng)前的總體消費者人群中，習(xí)慣線上消費的人群占比9%，習(xí)慣線下購物的人群占比15%，而全渠道購物人群占比則高達(dá)76%。因此，只有做到精準(zhǔn)服務(wù)，精準(zhǔn)流量的導(dǎo)入會帶來更高的用戶轉(zhuǎn)化和復(fù)購，從而形成良性的定制生態(tài)環(huán)境，占據(jù)更多的市場份額。

Juliet：

在供應(yīng)鏈端，以用戶需要數(shù)據(jù)為導(dǎo)向以銷定產(chǎn)，不但可以滿足用戶的個性化定制需求，還可以為企業(yè)“減負(fù)”，避免庫存積壓、成本過高等問題。

Aaron：

從商業(yè)角度來看，80%的定制企業(yè)本質(zhì)上是“產(chǎn)品中介”角色，是零售服務(wù)企業(yè)。就定制企業(yè)而言，資本、產(chǎn)品開發(fā)能力、營銷能力等都是其能否在市場、產(chǎn)業(yè)鏈合作中獲得競爭力的關(guān)鍵。

賽斯：

隨著生產(chǎn)力的提升，產(chǎn)品的個性化需求將是行業(yè)的未來增長點。但產(chǎn)品的個性化定制較難實現(xiàn)的，真正意義的個性化定制是每一個產(chǎn)品都是一個SKU，我認(rèn)為，產(chǎn)品功能的個性化定制才是工業(yè)4.0制造方式真正要解決的方式。相對于柔性生產(chǎn)而言，柔性生產(chǎn)解決的問題是多品種、小批量的制造效率問題。

Iris Pan：

在常規(guī)的制造商模式中，制造商與消費者之間至少有3～4個中間渠道。消費者并沒有機(jī)會與生產(chǎn)企業(yè)互動。柔性定制可以讓生產(chǎn)企業(yè)直達(dá)消費者需求，而不是從中間渠道獲得一些可能被扭曲的信息。

杰森：

縱觀國內(nèi)，從服裝、鞋包到鋼鐵、原材料，各行各業(yè)的制造柔性化都在加速。以前的訂單生產(chǎn)大都以月為交期，而現(xiàn)在工廠面臨的多品種、小批次訂單越來越多，交期從月到按周交貨，市場形勢不斷倒逼工廠在生產(chǎn)模式發(fā)生變化。

觀點3：柔性制造是眼鏡工廠智慧化的體現(xiàn)。

清川沉沙：

定制鏡架可以獲得最佳視覺效果，如果能將人體工學(xué)、智能制造和精準(zhǔn)視光這3點結(jié)合，通過三維掃描、參數(shù)化設(shè)計等為每一位顧客定制眼鏡，可以帶來更好的視覺體驗。相對“一人多鏡”的佩戴習(xí)慣，個性化定制更可以達(dá)到“一鏡多用”的佩戴效果。

視光師張青：

在解決兒童視力矯正方面，柔性定制眼鏡有臨床應(yīng)用價值，比如先天性白內(nèi)障術(shù)后兒童，由于患者年齡低有的甚至還不到3歲，市場銷售的鏡架難以完全滿足他們的需求，而柔性化定制眼鏡可以實現(xiàn)個性化參數(shù)匹配，對于不同的年齡和臉部復(fù)雜的特點如瞳距的大小、鼻梁高低或者面部彎度等，能夠解決兒童配鏡尺寸不合適等問題，提升兒童戴鏡的舒適度和矯正效果。

麗娟：

無論兒童或者成年人，在運動過程中保持眼鏡的穩(wěn)定、貼合是重要且良好的體驗。個性化的定制眼鏡可以把驗光師想要的效果更好地體現(xiàn)出來，通過精準(zhǔn)的瞳距、瞳高以及傾斜角等數(shù)據(jù)，對于極端的佩戴需求，還可以根據(jù)要求定制，個人很看好這一市場，期待可以早些實現(xiàn)。

Sisisun：

目前眼鏡廠家開模做成品最少一個批次也要上百副的產(chǎn)量，從成本上來看，個性化定制的局限性還是比較大，要想打開這個市場，還需要一定的時間。

Tina：

由于規(guī)?；a(chǎn)，市面上銷售的眼鏡框架主要是幾個常見的尺寸，個性化的尺寸需求無法完全被滿足。除了鏡框整體尺寸，鏡框各部分比例、鏡框厚度、鏡眼距、傾斜角、張角等參數(shù)，與消費者的配鏡處方和鏡片參數(shù)難以有最佳適配要求。要想體現(xiàn)因人適配的專業(yè)性，光學(xué)鏡架完全可以根據(jù)不同的面部尺寸、不同的配鏡處方、不同的鏡片功能，進(jìn)行柔性化定制生產(chǎn)，期待未來的眼鏡廠能像犀牛智造一樣，實現(xiàn)小批量的按需生產(chǎn)。

St.Lucifer：

眼鏡行業(yè)仍然存在庫存擠壓現(xiàn)金流、消費者產(chǎn)品尺寸選擇少等問題，如果能從這個痛點出發(fā)，摸索出一套符合眼鏡業(yè)發(fā)展規(guī)律的柔性化生產(chǎn)，比如以“三維掃描——參數(shù)化設(shè)計——顧客選款”的定制化生產(chǎn)模式，相信能緩解決庫存積壓、提供更具專業(yè)化的眼鏡。

陳仁偉：

眼鏡制造企業(yè)一般較少從消費者角度去進(jìn)行產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)，更多還是停留在用現(xiàn)有技術(shù)滿足渠道銷售的層面，目前要讓行業(yè)更加關(guān)注大數(shù)據(jù)的收集與運用，意識到數(shù)據(jù)的重要性，通過新興模式帶來新思路的沖擊。

編者的話：

在需求快速變化的今天，制造企業(yè)最重要的一項能力是快速響應(yīng)市場，而非生產(chǎn)成本?？焖夙憫?yīng)包括產(chǎn)品創(chuàng)新能力、快速交貨能力以及連續(xù)補貨能力等。在產(chǎn)能過剩和互聯(lián)網(wǎng)的倒逼下，無論是消費品，還是工業(yè)品，在訂單需求上都出現(xiàn)了小批量、多品類的變化趨勢。

WEIBO

創(chuàng)業(yè)家傳媒

【為什么培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)心態(tài)那么重要？】無論是自己創(chuàng)業(yè)還是為別人打工，年輕人都需要具備找到機(jī)會，解決問題，推銷自己等技能和信心。而創(chuàng)業(yè)所需要的創(chuàng)造力無論是在小學(xué)、中學(xué)還是大學(xué)，都應(yīng)得到鼓勵和發(fā)展，這將直接受益于社會發(fā)展。

財新網(wǎng)

【阿里三季度用戶增長趨緩】9月，中國零售市場移動月活躍用戶數(shù)量達(dá)到8.81 億，相較6月增幅僅為700萬，增幅創(chuàng)歷史新低；電商業(yè)務(wù)的利潤率下滑引起市場擔(dān)憂，三季度核心商業(yè)的利潤率從38%下降到35%。

新浪財經(jīng)

【我國建成世界最大的企業(yè)和個人征信系統(tǒng)】中國人民銀行副行長陳雨露表示，我國建成了世界最大的企業(yè)和個人征信系統(tǒng)，基本實現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)主體的全覆蓋。由中國人民銀行牽頭推動建設(shè)的全國集中統(tǒng)一的金融信用體系基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫，已經(jīng)成為全球覆蓋人口最多、收集信貸信息量最全的企業(yè)和個人征信系統(tǒng)。截至目前，已累計收錄近11億自然人，6000萬戶企業(yè)及其他組織的信用信息。

中國經(jīng)營報

【前三季度直播帶貨投訴占比六成】當(dāng)下，不少商家選擇直播帶貨的形式進(jìn)行促銷，但從監(jiān)管部門接到的投訴信息來看，今年前三季度直播相關(guān)投訴共有2.19萬件，同比增長479.6%，其中直播帶貨投訴占比近六成。

Hermann中國零售微博

【傳統(tǒng)品牌vs新消費品牌：社交營銷差異化分析報告】新消費品牌是互聯(lián)網(wǎng)原生的品牌，主要有3個顯著特點：新渠道（以微博、小紅書、抖音、B站等新媒體為主要營銷平臺；以電商渠道為主要銷售陣地）、新人群（Z世代人群為其消費主力軍）、新供給（依托于中國成熟的供應(yīng)鏈體系，反向定制產(chǎn)品）。

明月鏡片

第三屆中國國際進(jìn)口博覽會現(xiàn)場，明月鏡片受邀參與由德國萊茵TüV集團(tuán)舉辦的防藍(lán)光及安全合規(guī)頒證儀式。此前，明月鏡片推出的防藍(lán)光產(chǎn)品，順利通過獨立、公正、專業(yè)、權(quán)威的第三方機(jī)構(gòu)德國萊茵TüV萊茵的防藍(lán)光檢測與認(rèn)證。

中國新聞周刊

在傳統(tǒng)家電制造時代，人們習(xí)慣的是市場有什么就買什么?，F(xiàn)在不同了，在智能制造的當(dāng)下，平臺大數(shù)據(jù)成為聯(lián)通生產(chǎn)方和消費者的橋梁，生產(chǎn)方可以根據(jù)消費者的痛點制造產(chǎn)品。

光輝眼科

一位45歲的女性近視患者近期在某眼科醫(yī)院做了近視激光手術(shù)，術(shù)后一個月就出現(xiàn)了嚴(yán)重的視疲勞。個人認(rèn)為40歲以上人群對于近視激光手術(shù)還是要慎重，尤其是女性，在40歲以后會出現(xiàn)視疲勞、集合調(diào)節(jié)紊亂、干眼等，這已經(jīng)不是一個單純的屈光問題了。